做鞋子批发海外直邮购买奶粉与京东或淘宝奶粉价格比并没有优势，反而更贵，那么，海外直邮还有竞争优势吗？
海外直邮购买奶粉与京东或淘宝奶粉价格比并没有优势，反而更贵，那么，海外直邮还有竞争优势吗？我做澳洲购买，我也有淘宝店，但我不做淘宝。做淘宝店只是为了收钱方便。而且我只做澳洲直邮，为什么呢？
因为只有直邮才能保证货真。
一年前做得比较好的时候就开始考虑这个问题，到底要不要在国内囤现货？
想了一下，有2个问题。
第一，囤货日期容易不新鲜，特别是有些1年半保质期的婴儿奶粉。
第二，也是最最重要的，如何区别自己的国内真现货和国内货？使劲想了很久，没法区分。那是什么意思呢？就是说我把我的真货运到国内卖，别人都觉得是货。
为什么我强调国内现货都是货？一开始我也不知道呀。天天被客人说价钱怎么比淘宝贵那么多。大概做了半年之后，淘宝开始有人来找了，可以给我供货，保证客人辨不出真，辨出货寄真货。辨出货寄真货。辨出货寄真货。
聊天记录不找了，你早晚会收到消息的。
言归正传，你不用和电商比价格，你只要保证自己是真货就行。淘宝搞到货怎么办(冷链, 你懂的)
我也有一个淘宝的奶粉店，我想我可能有点发言权。
在正式作答之前，先回答楼主提问： 问题1） 虽然价格高，但海外直邮有优势； 2）我觉得存在是有的意义的。
我大概查看了一下，知乎上有一些关于辨别京东自营店真伪的帖子，所以关于奶粉货品的真，请大家自己去判断。
在我这里的回答中设京东自营店中所有的奶粉都是真货。
如果是真货，那么为什么价格那么便宜？依据我的理解，这些奶粉一定是采用的大规模的集装箱海运，才能最大限度的摊低运费，降低价格。以一罐英国产牛栏奶粉为例，英国超市售价80元人民币，如果采用航空直邮，则运费需要增加80元， 再加上包装和卖家利润，售价应该不低于200元。然而，若采用集装箱海运， 则80元的运费可减至几元，则售价可以低至120左右。
但是，即使是这样的正品奶粉，就一定万无一失了呢？
当然不是。
为什么有些人明明买的是正品奶粉，但婴儿吃了依然呕吐拉稀？ 为什么同一个牌子的正品奶粉，这次的口感和上次不一样？原因就在于： 温度！温度！温度！重要的事情说三遍。
要回答为什么温度重要，首先要明白奶粉的属性。奶粉是一种特殊的食品，作为宝宝断奶后，添加辅食前的唯一食物，它必须包含满足宝宝发育所需所有物质的最低含量，否则，就会延缓宝宝的发育。发展心理学家认为，儿童大脑发育存在很多关键期。在此期间内，个体对某种刺激就会特别敏感，过了这一时期，同样的刺激就会影响很小或没有影响。而在这些时期由于缺乏某些元素的摄入而导致幼儿发育的迟缓，影响扣响某些孩子发育的扳机，对宝宝的影响将是终身的。
为了满足宝宝身体发育的需要，越来越多的活性成分被添加到配方奶粉中，像什么棕榈酸，核苷酸，DHA，乳铁蛋白，赖氨酸等等。然而，是不是厂家给奶粉添加了这些活性物质，您的宝宝就一定能吃到，万事无忧了呢？
依然不是。
在一篇名为“An overview of changes in the characteristics, functionality and nutritional value of skim milk powder (SMP) during storage（在存储过程中奶粉特性、功能和活性组分的变化）”的文章中指出，在存储温度超过40度时， 奶粉中的活性成分如赖氨酸和色氨酸等都会分解变质。
在另一篇名为“Temperature & Humidity in Ocean Containers（集装箱货船的温度和湿度）”的文章中，资深航运专家David Leinberger清楚的写到，在夏季海运的过程中，从美洲欧洲起航到日本的集装箱（图1），箱内温度最高可以到57度，湿度最高可以到95%（图2）。而这样的温度，还是处于集装箱轮内部箱体内的温度，如果是侧边和顶部的位置，温度还会更高（可以参照夏天在太阳下暴晒的汽车）。可想而知，如果奶粉经过这样集装箱海运的考验，即使产地是世界上最好的牧场，其中的有效成分也早已被破坏，宝宝吃了一定会呕吐，拉稀，还有可能影响智力和身体发育。所以大家购买前一定要问一问是不是经过了大批量集装箱运输。
图1 美洲、欧洲至日本海运航线图
图2 海运过程中集装箱内的温度和湿度
所有以集装箱海运形式运输到中国的奶粉，都有很高的变质风险。除非货主采用恒温恒湿货柜，但这是很贵，且没人愿意投入这样的成本。
温度！温度！温度！这就是购买国外奶粉必须要知道的事项。
航空直邮是购买国外奶粉几乎唯一的选择。大部分的飞机货舱温度与海运集装箱相比，简直可以说是冷的不得了，往往只有5度左右。有的飞机，如A320可以半自动的调控货舱温度，但也只有15度左右。虽然这样的温度苦了那些坐飞机的小动物，但对我们宝宝的奶粉来说可是大大的好啊！
因此亲爱的爸爸妈妈们，在为你们的小天使们选择粮食时，一定要擦亮眼睛，如果他的价格低的离谱，一定要多一个心眼问一句？是海运的吗？
回到楼主的问题。
问题1：海外直邮还有优势吗？答：采用航空直邮海外购买的方式，几乎是父母们可以选择的唯一的保证奶粉品质的方式。
问题2 海外直邮奶粉的存在还有意义吗？ 答：虽然看似价格昂贵，但这才是真正的有品质保证的运输方式。从做功德的角度，也是有意义的。
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参考文献链接：
1 An overview of changes in the characteristics, functionality and nutritional value of skim milk powder (SMP) during storage（美国乳品出口委员会）： http://usdec.files.cms-plus.com/PDFs/FoodAid/SMPStorageFactSheet.pdf
2 Temperature & Humidity in Ocean Containers ：http://www.ista.org/forms/LEINBERGER_Dimensions06_paper.pdf （全文下载需要数据库权限）
另外这篇文献也有帮助http://nzic.org.nz/ChemProcesses/dairy/3C.pdf（新西兰科学院化工部）
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再补充一下：
即使千算万算，国内快递的最后一公里铁皮三轮电动车，是你万万控制不了的。 万事只能尽力而为。只能祈祷送货那天天气不好，太阳别出来，快递员也不要放到最后一批给你送。另外，在中国冬天显然比夏天更适合运输。
这么说吧淘宝上所谓的大量囤积的国外购买化妆品大多都是的（99%此数字必须不准确，只是一个数字上的比喻而已），去阿里巴巴瞅瞅就知道了，一个高质量真包装3毛钱自有无数厂家给你做
反正免税店的价格都比淘宝贵，且很多免税店必须提供护照和回程机票等证明以及必须是本人才会卖给你，我不知道人家购买都从哪购买的
当年是个穷学生的时候，因为京东便宜100块，遂入了个nano发现已被注册且三个月电话xx的已过期（那个服务名字记不住了）想要退货，转了n个售后人家一直想让我明白苹果产品是在出厂的时候就会自动注册..... 我又不傻 你说 我敢信京东么 ？售后都忽悠的怎么熟练了，我还会信誓旦旦的觉得电商的进货渠道100%是正经的么？
大多数电商的进口化妆品和奶粉（除了亚马逊，我觉得它有可能是真的）其他的你信吧，反正我不信
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举个例子：一同学长年从另一面膜提供商（熟悉的同事朋友一类，具体供货渠道未知）那里拿某款蓝色吊针面膜，10圆一片，我自己出去玩人肉回去23刀十片，对方嫌贵，我玩笑说，你试试呗，看看跟你以前用的一样不一样，结果对方崩溃着回来跟我说，完全完全不一样。到底什么情况，我又不是卖面膜的，我可不知道
韩妆购买什么什么的商家，保证自己的良心就好，谁也不知道自己家的上家渠道是咋样的，搞不好上家的东西依旧made in china小作坊，无意黑淘宝各种商家，跟信仰一样，大家可以信也可以不信，反正我不信什么叫“只有”直邮才能保证最真，我们这边跨境电商是从海关仓直接出货的，国检每天抽查，商品上都有溯源二维码。你想做你的生意不要紧，把自己说成只有直邮才最真，是不是有失偏颇。直接先说结论：没啥优势。
长期混于各大海淘论坛，各种渠道都买过奶粉，主要是成人喝的，综合下来：亲戚拉货>京东全球购、顺丰海淘=直邮>国内奶粉>淘宝购买、微信购买。
淘宝微信购买排最后是因为这行业已被一帮人搞坏了。就不说真奶混着卖这事了，前几月京东大搞促销，1公斤装的德运奶粉三包只需199，然后京东仗着自己财大气粗搞了个满199-100活动，算下来三公斤奶只需99，nai茶东太TM狠了，当时各个小购买都这么骂，不过一部分人看到了商机，他们是这么操作的。
第一步：在京东顺丰等平台促销期间大规模买入，等收到货后给差评，主要内容说是奶粉
第二步：在微信或淘宝散布电商奶粉是奶粉的消息，并贴出各个用户的差评截图。另一方面极力宣传自己扛回来的奶粉多么好，并以各种海关文件订单交易记录博取信任
第三步：最简单了，把京东奶重新打包伪装（主要是塞一张过关复印件）发给买家，差不多能赚个两倍了。
事情为啥败露了，因为几个哥们太忙了，忘把京东的订单交易纸拿出来，直接发给了买家。。。
顺丰海淘等电商优势大在于采用了大批量采购+网上直销模式。各大公司也看到商机纷纷入股海外各大奶粉厂商，比如京东入股了澳洲德运，恒大据说要把新西兰咔咔熊收购了。只要是大公司的直营产品质量不敢百分百保证，但不会有大问题，有问题也有售后，购买的你找谁去我是来看购买们洗地的。
就拿牛栏爱他美来说，为啥这么多人不选正规渠道进来的国行货，非选毫不认识的人所谓的购买呢。
淘宝上有许多比正常购买货便宜的爆罐奶粉，店家不知羞耻的拿来继续卖。还有那些不知道是真心爱孩子还是什么的的父母买回去给孩子喝，完事还给个好评：“真棒，孩子没拉肚子，下次还买！”
真是见了鬼了。我来匿名吐槽
这问题已经被一群做购买占领，各种忽悠购买直邮才是王道。
（我只在考拉和顺丰上买过奶粉，以这两个为例）
taobao的便宜？顺丰，考拉上有活动的话，比taobao更便宜。比购买的不知道便宜哪里去了
电商买奶粉都是海运？现在顺丰，考拉哪个不是空运的，稍微有点规模的跨境电商还走海运？
国外商店买的是正品，国内电商大规模采购的都是厂家特供中国的垃圾？国外的商店有节操，国外的厂家就没有节操了？
奶粉这样的标准品，绝对是规模化比购买的好。顺丰有专门的泡沫磨具卡住两罐奶粉，考拉是3罐一个箱子，有专门放奶粉的气泡包装。物流顺丰走自己的，考拉是EMS，这个购买又是拿什么东西有更好的体验。
跨境电商越来越受到重视，如果哪天京东，阿里说自己做自营的海淘，你们做购买的又拿什么说辞去忽悠京东，阿里自营的也没你的好。价格因素从来不是海购奶粉的消费群体考虑的问题, 诚信才是. 计较价格的话干嘛不吃三鹿?上面这些搞购买的真是够了。。
全世界就你做购买的东西是真的，我们从其他渠道买的就都TM是的？
真尼玛扯淡，都能不能药店碧莲？
这是一个正在大规模囤货的准奶爸的愤怒。恰好跨境婴儿奶粉，跨境保健品食品，以及某进口奶粉（全球五大奶粉之一）的多B2C电商自营店铺运营我都在做，部分回答跟我遇到的现象如出一辙。
第一类人：
恶意抹黑跨境电商的购买，你们个人购买效率低量少，只能走利润，到头来还给跨境电商莫须有的罪名，另外所谓购买里怕是有不少只是分销渠道吧，这个问题下回答里就不在少数。9.17号开始淘宝C类店铺上架境外奶粉，预装零食，保健食品都需要食品流通许可证，最后你们只能在朋友圈忽悠同学朋友亲戚了。
第二类人：
小孩体制敏感，上火拉肚子很常见，合理调理就可以恢复。国内电商一线进口奶粉都是品牌方直接对接电商，也不要自己乱脑补。
只能说社会经验比较少，也没啥好说的了。
那些购买知道有保税区后，抹黑的方法又出来一种了····
罐装奶粉保质期普遍在2-3年，真没见过谁把奶粉压过期了·····
中国都成为最大的奶粉消费市场了，品牌奶粉如诺优能，美赞臣，美素，惠氏，雅培等一系列都很可靠，并且国内版适合国内婴儿体制，价格便宜，渠道正规，售后靠谱，购买方便。
退一步说，即使想都买上述品牌国外版，我也是推荐跨境电商，天猫国际，全球购，JD海外购，包括第三方自主跨境平台，营业执照，食品流通许可等一系列证齐全，平台监督，售后有保障，发货及时，价格稍高。
你们那些相信个人卖家，那些发几个朋友圈，发几个超市实照片，几个发货清单照片，无售后，几乎无法退货，运费奇高，物流久远；你们爱去买就去买吧。
1. 货源
在德国买奶粉的渠道很有限，除了生产商像爱他美这样固定合作的供货渠道之外，其他的说可以大量供货的都是的。奶粉这个生意好多年前就有人在打主意了，不仅是中国人，欧洲本地的德国人，荷兰人，英国人都想分一杯羹。以下是德国一个贸易论坛的截图，早在2012年甚至更早就有德国人想搞到可以大批量买进爱她美的渠道。德语我就不翻译了，就是找货源。
首先，爱他美等一系列品牌奶粉在中国是有正规销售渠道的，人家是厂家放着钱不赚给你通过其他渠道低价卖到中国的机会，人家才没那么傻。其次，不管是所谓的保税区，京东自营还是购买等各种只要不是正规渠道厂家直接供货的都有造的可能。不要说只要直邮的就没有货，虽然在德国造是要付出巨大代价并且管控非常严厉，但是不可否认总会有追本逐利的商人想尽办法好做，不一定是明目张胆的造。还是这个帖子里的，有人直接自报家门说自己公司可以生产奶粉有资质，贴牌根据客户要求。
有位答主说奶粉可以从其他某国的代理商拿货。首先国内各电商销售的德国进口奶粉上面都是德文，其他国的货源就不可能是德文的，而是当地语言。奥地利，瑞士德语区也不太可能，那边物价都比德国高，奶粉更贵。而在德国获得生产商供应的线上线下渠道就那么几家，有很多人都去问过，人家是不会大批量出货给你的。奶粉在德国限购规定每人最多买2罐，大批量可以买到只有两种情况，一种是专门雇人去扫货，然后付劳务费，另一种就是加价收购奶粉，无论是哪一种奶粉的成本只会比个人购买的成本更高而不是更低。奶粉的价格大家都知道，欧洲本地9-15欧元左右看品牌，无论是电商自营还是某些出货量奇高的淘宝店，如果卖的是真货这个成本是跑不掉的。
2. 运输
海运就不说了，一般只有正规渠道进口奶粉才会采取吧。大部分的非经国内报关检验的德国奶粉都是空运来的，因为货源受限他们不可能大批量的整个集装箱去海运，而国内的需求量有很大，为了满足供货一般都会选择空运。空运大批量奶粉的商家价格会比散户便宜一些，但是也不会太多。
3. 成本与销售
空运的费用1kg就算25元好了，以爱他美3段为例，此奶粉的售价为800g大约15欧，人民币105元，这个成本就是125元。京东保税区自营平时卖165，特价时125，还满299减60！商家是在做慈善吗？双十一的时候我还见过某天猫海外店卖的比德国本地还便宜，或许有人说这是营销策略，原谅我才疏学浅没见过这种需求量极大的商品还要搞这般营销。
再说说淘宝上的销量很高的卖家，价格也是非常之低。他的进货渠道也不会有多特别，然而比起提主这样的散户，人家还需要仓库，工作人员，需要在当地注册公司纳税的，成本只可能高不可能低。那种特别便宜的即使是德国发货也有可能不是真的，现在德国超市里货我基本没看到过有中国人再买，但是做奶粉生意的却越来越多。我知道的他们有些人因为限购懒得跑根本不会去超市买，而是找当地的华人供货商直接拿货，至于人家的货怎么来的就说不清楚了。
如果你要做个有良心的卖家就自己亲自拿货，而不要找那些二手供货商，在国外做这个得太多了，还有化妆品一类也是。只是说说我看到的，因为牵扯到众多商家利益就匿名了。看看这个文章，你就对马云爸爸有别的想法了【原】天猫版牛栏，一场盛大的忽悠！--欧洲碎片
看到奶粉购买忍不住来说两句。
我老婆有新西兰绿卡，目前从事小规模的亲朋好友购买。我也曾经是美帝留学党。相信有那么点发言权。
非软文洗地党，纯分享个人观点。
我认为海外直邮的购买奶粉目前有不小的存在意义。
- 提供一个花钱买安心的渠道
我个人是不相信大的电商和天猫会作的，毕竟大店犯不着这么点钱砸自己的牌子。价格低肯定是有它的办法。但是大家都忽略了作为母亲的那种焦虑的心情，她们为了孩子吃到嘴里的东西什么都要考虑。上面答案说的，小的购买商或者微商为了打击大平台，而刷了很多恶意货评价。恰恰100条里面的1条恶意评价，就会动摇妈妈们的购买欲。因此为了多花钱买安心的妈妈真的是太多太多了。国外网站直接买，国外朋友买，当地购买买。现在的海外微商服务都很好，下订单的时候给你微信拍照，小视频做记号，甚至视频直播都可以。就只有一个目的-----就是让你相信我这个东西是在国外采购的。这么一来妈妈们靠口口相传找当地购买，或者朋友在国外直邮，都已经形成了自己信任和稳定的购货渠道。贵是贵了点，但是为了孩子，有一个稳定信任的奶粉渠道，她们不太会去冒风险去有不好评价的地方买的。
我有一个新妈妈朋友，小孩的东西也是从新西兰买的。我跟她说起某一款产品，大的平台上，国外的药店和国外的品牌都直接进驻天猫了，价格和当地一样，包邮包税。你找购买还贵还慢你何必呢？她看了一会表示，我还是不相信这些。我还是最相信在新西兰的好朋友。(╯‵□′)╯︵┻━┻
至于形成这种认知的原因我觉得是多方面的。
- 首先是国内食品安全存在大量的严重问题，黑心的人为了好做真的什么事都干的出来。当妈妈的不得不提高12分JING惕来保障小孩的东西。
- 淘宝，天猫，京东等等大平台长期被诟病出售货。货和山寨的衣服鞋子大量充斥淘宝，哪怕你没买过货，那媒体上报到的也一定见到不少。天猫也经常被盯上，被各路人骂出售货而非正品。因此你耳濡目染或者亲身经历了大平台的货，自然而然地把地图炮开到食品上了。
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新西兰的奶粉政府管控特别的严格。根据99年新西兰动物产品法案，只有注册的出口商才有资格出口乳制品。同时农林局要求乳制品从奶源到出厂运输所有过程都必须符合RMP(Risk Management Programmes) 的要求。任何一个环节脱离该规范便不能出口。个人一律不能邮寄奶粉，既防止哄抢也保证质量。我们也不能在奶粉上做记号。奶粉必须整箱同一段数从仓库寄出，不能混合或者拆箱。
目前新西兰奶粉非常火爆。由于需求量太大，商家经常断货，不知道什么时候有货，不知道下一批会不会涨价，汇率也在时时波动，所以卖奶粉现在跟炒股一样。
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因此，针对题主的问题，我认为你存在的意义，或者说好做的渠道，是找到我说的这些寻求心安的顾客及不相信大平台的顾客，提供可靠的产品和服务，并且建立长期稳定的关系。
- 但是长期来看，可能十年二十年以后，海外微商&淘宝购买直邮存在的意义会被压缩到比较小。
首先是中国自己在发展，短短这么几年渠道多了这么多。我做一个比较可能的判断：十年以后各大商场超市货架上都摆上了世界各地的优良奶粉。大平台毕竟定价有优势，未来价格仍然会下降，人的收入会提高，大家就直接本地商场或者本地电商采购了。也避免了海外直邮或者购买高运费和时间。
不光是奶粉，同理还可以推广到各种保健品。比如我老婆这里比较畅销的几款澳洲保健品，早就被国外的大商家给盯上了。澳洲的CHEMIST WAREHOUSE就是被澳洲购买养的肥肥的，然后自己在天猫开店，包邮包税，价格跟本地一样，发货快，直接压死小海外购买和微商。所以现在我老婆碰到顾客，直接甩出天猫链接打发之。
其次我国的食品质量正在提高。经过三鹿事件以后社会和政府对食品安全的要求非常高。十年二十年以后随着国产的东西质量提高，也能取得大量消费者的信任吧。
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以上内容仅仅针对奶粉，仅仅针对题主这样身在海外的购买或能保证是海外正品的卖家。看了全部答案，希望大家不要忽略有大量的留学党在单打独斗的搞购买的事实啊。他们没有能力作，买了东西寄出来赚个跑腿钱罢了。而淘宝的一些购买弄到比零售价还低的价格还有现货囤货，我也不知道是怎么做到的。比如淘宝某款欧洲奶粉，全淘宝的年出货量是厂家年报销量的4倍。不要问我是怎么做到的，我也不想去知道。当然你指望留学生拿出进出口资质，卫生资质之类的合法手续也是不可能的。
对于要买奶粉的妈妈们，我倒是建议首先选择大的电商平台的官方店，或者某些自营的海淘网站，便宜有售后，全套手续齐全。
要是不放心非要找海外直邮购买，先找和你关系最近最信任人在海外的朋友。毕竟朋友坑你的概率小一点。再找单打独斗的小留学生。让他们给你直播购买过程（照片，小视频，做记号，视频聊天）。不要图便宜找陌生的代理和淘宝购买店。这样你花钱可以买安心。
以上。
谢谢
我是自己海淘，闺蜜是在电商平台购买，我买的奶粉加上运费算下来跟她在电商平台买的价格差不多。但是，我在京东买过花王纸尿裤，跟我自己日本淘的，确实有差距，起坨，黄线不清晰，宝宝用了红屁股，所以我没有再上京东买过纸尿裤了。至于电商为何价格这么低，我不清楚，也不敢拿自己孩子做实验，因为价格比起来，跟我自己海淘差不多，我宁可自己买放心点。不过我还是在京东买过进口的宝宝零食，感觉还可以。另外，德国爱他美的中国官方网站，定价是260一盒，包装有中文字，但是宣传是纯进口，并不是在国内分装，事实如何我没有具体考证，但是我心理上比较认可，如果不海淘，我宁愿选择官方网站推荐的购买渠道。电商那个价格，批量大的话我相信应该是可以实现的，只不过利润比较低，但是生产日期比较久。
总结就是，现在转运公司做活动，其实自己淘价格不高，有时候比电商的要便宜的多，购买大家都知道了，除非是亲戚朋友知根知底的，否则不要轻易尝试了。自己海淘很方便的~哈哈~题主作为一个刚刚起步卖奶粉的兼职购买，你不用和京东自营店淘宝大卖家去比价格。他们是一个团队在做，而你只是一个留学生兼职。你只需保证自己每箱奶粉的利润就可以了。多思考每个环节怎样节省费用（尤其是物流那块）我认为作为一个新手购买，开发客户才是最重要的。业务是发动机哈。完全是直邮软文大集合。。。
1.欧洲过来空运成本一罐7元以下
2.海运成本一罐2元以下
以上是人民币
成本劣势对小规模卖家没什么影响
直邮卖的就是心里满足的溢价，仅此而已
怎么心里满足，看这个问题下高票答案就好，人就是喜欢听自己想听的
至于真，怕的就别买现货，买保税区或者直邮
比现货慢，国外造价太难
利益相关: 行业内，每个月空运60吨，海运200吨，直邮，保税，直购都做
其实也就在最近的四,五年时间里, 海外购买才迅速的影响了我们的生活, 不管是生活在国内大城市里的小资一族, 还是生活在海外的华人, 在国内如火如荼的市场发展和日新月异的通讯互联网络覆盖, 还有各种各样的社交媒介, 催生了购买, 海淘,还有现在灰常盛行的跨境电商. 其实道理很简单, 有市场又有需求, 就有新生事物和行业诞生的温床.
德国的商品以过硬的品质和实惠的价格, 一直是国内小资们追求生活品质的首选目的地. 而前些年选择来德国生活或是留学的华人其实大多数也并不是特别有钱的群体, 相信大家选择来德国留学, 很重要一个原因就是德国的大学没有学费. 这样天生完美的需求和供给, 让当初的留德华们迅速撑起了购买的一片天. 而这个新鲜事物经过了5年多的发展, 已经从小打小闹的个人购买发展到了每年上千亿规模的海外跨境市场. 当然当初起家的部分留德华, 也已经转变成了专业的跨境贸易商.成立公司, 有自己的仓库,物流,和固定的销售渠道. 当然这个迅速成长的行业和群体也迅速引起了国家的关注,2015年跨境电商行业转型配合保税区的成立,许多国内电商也加入到海淘市场, 2016年海关出台了新政, 购买行业面临新一轮的洗礼.大雯子作为一个初来匝道的草根留德华, 其实很关注这个新生行业, 今天就很有幸的参加了浣熊大师组织的海外购买和跨境电商主题分享的讨论会之汉堡站. 来参加沙龙的有像我这样的初学探讨者, 也有在德国生活十多年的老辈, 当然也有已经成立公司发展成为优秀国际贸易的领头羊.
这次, 通过浣熊大师系统的分享, 大家激烈的讨论, 对这个已经有些年头的新生事物有了全新的了解, 从海淘购买的诞生, 发展,转型,出路,和未来出路和模式, 不仅对从事这个行业的留德华们非常有益, 也对国内广大海淘的消费者们非常有帮助.
现在就让我对浣熊大师的分享做个简单的摘要和介绍吧, 记住, 不管你是从业者还是消费者,或是观望者, 这些信息, 你必须了解!
购买的前世
刚才我已经提到了, 国内经济发展了, 大家手头有了更多的钞票, 所以追求更好的品质和消费体验, 加上当年留在海外的华人和学生们还在靠在中餐馆洗盘子维持生活的时候, 国内婴儿奶粉的三聚事件正式触发了购买的号角. 当年的购买很简单, 就是华人们在超市里扫货, 然后通过个人包裹的方式寄回国内, 国内收款人民币, 然后攒一段时间忽略汇率的变化统一转到海外华人帐户, 以维持生计. 随后这股趋势越发不可收拾,购买进一步壮大，使得购买逐步发展成许多海外华人的一份事业与职业，无论是初到德国的留学生，还是已经落地生根多年的老留德华，购买都或多或少的参与其中,也影响着海外华人的形象，购买已经成为海外华人的一个标签与符号。
当然专心做购买的留德华们, 也有懂得经营的. 所以下了很多的功夫打造了像铁元, 双心大蒜素, 小雏菊护手霜还有爱他美奶粉这样的购买名品, 他们的宣传很简单, 不断的发微博, 微信, 不断的推广客户体验, 经过时间的积累, 熬过了客户的品鉴, 在广大的德国超市品类繁多的商品中硬是蚂蚁搬家式的打造出了购买的热销品. 当然这样的辛苦其实没换来德国商家的欢迎, 免费为德国的商品做了中国的市场拓展, 而在德国却受到大超市对扫货行为的反感, 或许这样做除了最初购买利润还不错的时候真的赚了点钱和积累了些铁杆粉丝客户外,真的在没有其他的回报了. 大家也可以关注大雯子代你探索德国公众号后回复关键字 购买途径阅读浣熊大师的原文.
海淘的今生
当然, 什么事情起步都是艰难的. 留德华们费了那么大力气打造的购买热品, 形成以一定规模后, 势必会引起贸易大鳄们的注意. 蛋糕一旦形成, 肯定会有人来抢着吃的.
所以,京东, 天猫, 还有什么蜜芽的就跟过来了.这些电商平台要么在国内已经有了很大的基础, 要么获得好几亿元的融资, 打造跨境电商的平台. 但是这些平台, 在很短的时间内纷纷成立, 都宣告自己可以帮你买到国外的热销商品. 消费者当然乐意了, 他们大手笔, 大融资, 还有比个人购买的的价格优势, 真的抢走了个人购买的很大一部分业务. 所以浣熊大师也说了, 这些大鳄鱼其实好讨厌, 把留德华们辛辛苦苦打造的购买热品就这样轻而易举的夺走了. 当然这也是市场规律, 中国自古就有句谚语, 螳螂捕蝉,黄雀在后.
但是, 大鳄鱼们这么快的加大海淘步伐, 在国内当然什么都能搞定, 在国外, 货源就成了最大的头疼. 国内那么大的需求量, 国外热销品的产量有限, 代理难夺. 所以很多这些很大的跨境平台在国外也是想尽一切办法找货源. 这种情况下爆出某些洋货的新闻也不足为奇了. 消费者想在众多像雨后春笋一样的跨境电商平台上辨别真伪, 还真需要练就火眼金睛. 当然老天有眼, 当年拼了体力和脑力为大家在德国超市扫货的留德华们, 因为人在德国, 还是留住了一些信赖自己的老客户, 但是这条路, 在面临重重挤压后, 还能走多久?
在这里, 我来简单摘要浣熊大师总结的海淘购买进入中国的方式
1一般贸易进口：由德国品牌在中国总代理商或者贸易进出口公司由正规渠道进口完成。这个是最普遍也是目前最传统的一种贸易进口方式，也是最合规，国家最鼓励的一种方式, 但是国际贸易流程复杂, 一关三检, 完成一种商品的手续费用在几万到百万之间. 跑海关, 检验检疫备案有多复杂不说, 时间也至少好几个月. 这显然是购买一族不能接受的. 没有那么多的本钱和政府打交道, 购买的商品种类那么丰富和随心所欲, 也是海关和正常国际贸易所不能容忍的. 所以结论是,这种常规的进口方式,适合传统的大规模商品.
2海外直邮途径
这种方式应该是野蛮生长诞生出来的一种方式，也许是中国特色的一种方式。海外直邮原本属于个人物品范围，因此受到的监管也是最小的，没有什么限制与审批（除了毒品和军火外，大部分都可以直邮），除了快件物流费用外，没有什么额外的税收的成本，目前是德国商品进入中国最简单与最灵活的一种方式，当然海外直邮因属于个人用品，商品金额方面有一定的约束与限制。这是最初购买族们采用的方式. 但随着规模扩大,海外直邮这样一个原本狭窄的进口通道，被充分发挥与放大，通过建立香港中转仓、德国海外仓，由此催生的转运包裹,规模化的直邮运营，大有产业化趋势. 但是无论什么样的物流方式, 这个渠道都是小规模的蚂蚁搬家式运输. 很少见有大托盘或是集装箱规模的操作.
3灰色清关
再说说灰色清关，灰色清关最直白的说法就是走私，当然被冠以好听的名字灰色清关。灰色意味着就是不正式、不合规、不合法，有人类贸易壁垒之时就有走私，自古有之，今天也许更甚而已。灰色清关当然有回避贸易政策壁垒的原因，也有抽逃关税与其他税费的出发点。灰色清关的最大优势也是没有什么前置审批，也没有什么商品限制，货量比海外直邮要大的多。海外直邮可以说蚂蚁搬家的方式在输出德国商品到中国，通过香港的灰色清关那就绝非小打小闹。除了一般贸易进口外，充斥中国市场的大量进口商品，除了部分在中国就地造外，大部分途径香港的灰色清关进入中国。淘宝店的一些进口商品巨额的出货量，多半是通过香港灰色清关路径去实现。虽然灰色清关最便捷，目前也有一定的规模，但是存在极大的贸易风险，属于国家严厉打击范畴，另外各大电商平台也在着力规避与清理该类商品的销售。这就是为什么很多的中小平台都在香港有自己的小仓库, 而香港人民屡屡造反的原因.
4跨境电商
最后，我们来说说商品进口中国的一个新的途径，所谓的跨境进口，最近也是被炒的火热的一个电商创新的领域。跨境进口的优点是简化了很多前置备案审批的程序，通过自贸区与保税区，经过简易备案，大部分进口商品可以直接进入保税仓，通过跨境电子交易平台或自贸区免税商店进行交易，整体的税费优惠也是相当的诱人。（关于跨境进口的许多细节，大家可以多搜索与了解，有机会写个专题给大家）。跨境进口目前也是对于传统一般贸易、海外直邮冲击最大的一种进口方式，虽然现在政策、法规与流程上还有诸多问题，实际操作也有很多的不便利，目前为止跨境进口的总量是四种进口方式中也是最小的，但是从趋势上跨境进口有迅猛发展的势头，跨境进口电商也是电商平台巨头主导构筑的一种模式，也是国家鼓励与未来发展的重点所在，对于跨境进口的理解是每个从事进口商品相关的人必须时刻关注。海外购买一族也不例外。
购买的来世
很容易看出, 最后一种跨境电商是政府扶持的. 因为购买这个行业, 疯狂发展的背后, 主流的商品流入方式海外直邮和灰色清关时政府把控不了的, 政府不可能切断中外的私人包裹, 也不可能去逐一打开去香港水客们的行李箱. 而这个行业已经强壮到了每年据说3000亿人民币的市场份额. 政府不可能坐而不见的. 所以想出了针对海淘购买行业的保税区或是自贸区. 然后鼓励原先作购买的成立跨境电商, 销售渠道自己解决, 但是货物必须通过保税区的仓库存放, 由海关监管, 跨境电商们有了单子然后去找海关提自己的货, 发给自己的客户们. 这就是为什么保税区的商品都是展示品, 不能立即出售,只能线上交易, 因为跨境电商的货除了展示品全在海关的仓库压着, 没有订单是提不出来的.
海关这样也算瞒拼的, 要管仓库, 还要管电商们的生意. 为了控制住这个新生的海淘购买行业, 这样的海关监管也真是很聪明而不得已的做法.
控制住了货源和交易后, 最后的目的是增加税收. 这不, 2015年建立起保税区, 让商家们都入住后, 2016年新的税收政策就马上要出台了. 海关的速度和思路也是杠杠的!!
接下来分享浣熊大师对于海光新税收政策的解读, 大家也可以关注大雯子代你探索德国公众号后回复关键字 海关新政 阅读浣熊大师的原文.
1关于限值：单笔交易限值从人民币1000元调整至2000元，境内个人年度交易限值为人民币20000元。
2关税的变化：限额以内的商品，关税税率暂设为0%；超过限额，则对超过部分按照一般贸易方式征税。单个不可分割商品价值超过2000元限额的，按照一般贸易进口货物全额征税。（一般贸易进口关税因商品海关编码不同，税率有所差异）
3增值税与消费税的变化：改变过去限额内减免增值税、消费税和关税的做法，所有商品均按照应纳税额的70%征收（除奢侈品、部分化妆品外，一般大部分商品现在消费税为0，增值税为17%，归属到原材料的增值税为13%）以此推算对于限额内的目前跨境进口的大部分纳税额为17%*70%=11.9%。
4税费价格核算依据：以跨境电商平台实际销售价格作为税费核算依据，海外包裹：货物零售价格 +运费+保险费作为核税基准。（不同于一般贸易进口，按照进口采购价格核税，对于进口环节，跨境进口部分商品的税率将高于一般贸易）；
5新政适用范围：经海关认可并且与海关联网的电子商务交易平台；没有和海关联网，但是快递企业和邮政企业能提供三单并承诺承担相关法律责任的，也同样适用。不符合上述条件的依照过去发条执行。新政出台即是好消息，也是坏消息，谁能理解与把握准确，谁将赢得先机。
新政实施对于国内外跨境电商以及海外购买的影响：
1、跨境进口电商利用免税的优势减弱。
原先利用规模化的跨境进口，利用免税额度进行操作的母婴类商品，母婴类产品成本受到影响，存在价格上涨的趋势。
因为按照零售交易价格交税，虽然有30%的税费减免，但是对于一般贸易进口按照采购价格进行交税（后期渠道税费在中国不同方式可以规避），对于部分商品会跨境进口的优势可能会低于一般贸易进口。
2、对于海外直邮存在一定的利好。
跨境进口平台严格的三单核准，意味着100%交税。海外直邮虽然存在被税，但是仍然有很大灰色交易环节可以规避，因此海外直邮的优势有所提升。
3、对于进口商品的品类影响。
受制于原先50元免税额和50%税率的影响，原先化妆品、轻奢类产品等无法通过跨境保税模式进行操作，按照新政对于该类商品有极大的操作空间。
以普通日化护肤品举例：原先一只定价500的面霜产品，走跨境进口模式，超过免税额50元，意味着：250的被税。按照新政规则：普通护肤品一般贸易增值税17%，关税：6.5%，消费税：0%；跨境进口2000以下，关税减免，增值税：17%*0.7=11.9%，只需缴纳：60元左右的税，这样对于护肤品是极大的变化。
相信新政出台，对于进口商品的品类会极大影响。对于低价商品优势减弱，部分低价商品将走一般贸易进出口方式优于跨境进口，会极大丰富之前的免税额意外高价商品的品类。
4、对于进口商品价格的影响。
整体评估会对于低价商品的成本造成一定的影响，存在价格上调的可能。海外直邮的优势将有所提升，热销品价格也将提升。之前部分利用规则的人为低价商品会有所改变。
对于为了利用免税政策的一些捆绑价格策略也会有影响。奶粉终于不用2罐3罐遮遮掩掩地卖，现在卖1罐也是要交11.9%的税了。之前为了中国市场定制包装也将成为过去。
对于化妆品、轻奢品等原先免税额度以为的商品，跨境进口将重新席卷一轮，势必造成价格的降低。值得海外购买关注。
【结束语】
海关研究出了专门针对海淘购买行业的税收政策, 意味着这个行业马上会规范化, 也将会是国内消费者们很重要的一个消费渠道. 其实这个新消费模式非常非常的有中国特色, 也是政府主导的消费转变. 试想, 如果政府在国内打力度很大, 让中国制造的商品质量口碑过硬, 如果政府各个渠道税收少一点, 不要让国内外同类商品价格差距辣么大, 天朝子民们会热衷于满世界的找货么? 还有中国的经济监管和法律更严格些, 让最初的购买没有那么多的法律灰色地带可以利用, 其实就把购买扼sha在了婴儿阶段. 全世界那么那么多的国家, 为什么只有中国催生出了海涛购买这个行业呢? 其实, 或许存在即合理吧, 作为天朝子民, 如果没有能力改变现状, 那还是紧跟政府政策步伐, 迎合海关和政府, 才能让自己强大和获益.
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