那些微商卖的“正品”衣服和鞋，到底是哪里来的？
打开微信朋友圈，里面的微商信息或许让你应接不暇。购买、面膜、化妆品、原单、球鞋……你是否有过找微商买衣服和鞋的经历？你是否曾质疑过这些商品的质量和真问题？
《电子商务法》来了！
《电商法》
这部由十三届全国人大常委会第五次会议表决通过的“电商届首法”将正式于即将到来的元旦开始实行！它将打破我国微商、购买等电子商务行业无明确法律条文规定和行业规范这一空白，从此以后，所有的电子商务经营者都要到工商管理局进行登记、合理纳税并接受监管和检查，“否则将被处以最高200万罚款，情节严重者将被判刑。”
“但我还是有点担心微商销售商品的真实性，毕竟政府部门很难对每一个微商都做到24小时无缝监管，”德州学院大二学生小月告诉记者，“身边很多熟人都做了微商，有一些同学卖球鞋，还有很多说是品牌‘原单’服装，价格很诱人，但我又怕是货。”那么，微商卖的衣服和鞋，到底是哪里来的？其真实性是否可靠？记者通过小月，联系到了她的微商同学李晓东。
李晓东从2015年开始做微商，当时他还是个在济宁读书的高中生。到2018年，他从事朋友圈微商销售，正好四年。现在的李晓东，已经是当地小有名气的微商原单和球鞋销售者，他发往工厂的每笔订单，20万起发货。
微商“养成记”
四年前的李晓东最初也怀着这种犹疑的心态。但作为一个月生活费有限而又渴望品牌球鞋的超级球迷，他真的太想低价买到品牌球鞋了。
“价格很低，同一双鞋比专卖店便宜了三分之一，有时候还会打折，”李晓东说道，“当时觉得即便是的也没关系吧，看起来和真的一模一样。”
李晓东抱着试试的心态从微商那里买了几双鞋，到“虎扑识货”和百度贴吧上去鉴定，有真也有。买的多了，他有了自己的一套粗略鉴定真的方法：比专卖店便宜一半以上的，多数是的；销量不多，在圈子里没什么名气的，不能轻信；上去就给你套近乎的，都是想给你灌迷魂药。
但他还是被骗的很惨。他加了一个专门发布货源消息的QQ群，认识了小有名气的“张哥”。之后从张哥那里帮同学买过几次货，鞋真，价格也低。有一天，张哥对他说来了一批新货，数量有限，很难买到。但是厂家那边不给赊账，两万得一次性付清。李晓东很快从几个圈子里的朋友那里借了钱。“钱一打过去，人就把我删了，”谈起这段经历，李晓东很是感叹，“加上刚开始赊账的钱，一共两万七，全被骗了。”
“他既然在圈子里有名气，怎么会找不到人？”
“前几年qq、微信、手机卡这些东西还没普及实名认证，做一段时间不想干了把号一扔，卷钱就走，想干了再重新注册一个号，你根本找不到人。”
这段经历让还在读高中的李晓东迅速成熟起来。“我以前和朋友交往，上来就把自己交代的一清二楚，进了圈子之后慢慢发现这一行骗子比学校多多了，”李晓东苦笑道，“那次后来过了一个月还不上钱，有一个代销商就在群里发信息扬言说要‘花五万块钱砍我的手’，我当时怕到整宿整宿睡不着，不敢跟父母说，更不敢报JING。最后实在没办法，只能专职做微商来挣钱。”
每一个晚上，李晓东都在和自己手机里近一百号他初步物色的“发展对象”交流销售心得体悟，增加团队感情，以促使他们尽快从自己手里拿货，发展下线。直到他终于还上了那一笔钱，回了本。到高三毕业，李晓东通过微商卖鞋，赚了十万。
微商手里的鞋，是真的吗？
“你可能觉得我们鞋贩子都会说自己的鞋是真的，我刚入行的时候也是这样想，”面对这个问题，李晓东显得很坦然，“但其实我们圈子里稍微有点名气的贩子都是有明确的市场的，卖高端、卖真货都是正大光明的卖，单看顾客意愿和需求。也只有不想做长久的小贩子才会真混卖，现在网络社会信息这么发达，人家买了鞋到虎扑、贴吧上面一鉴定就知道真，你骗了人家，这以后的生意就做不下去了。”
“真混卖指的是？你碰到过这种情况吗？”
“就是一些小贩子卖的鞋是从莆田、东莞鞋厂做的高端鞋。莆田东莞有很多这样的鞋厂，有些鞋厂甚至招阿迪耐克以前的一线工人制作高端鞋，除非是那种很廉价的，否则的话一般人看不出来，穿出去也没什么区别，但是专业鉴定的人能从一些小细节鉴定出来。刚入行的时候我因为贪图低价格被骗过几次，后来就只找圈子里有信誉和口碑的贩子或者鞋店店员拿鞋了。”
仓库堆积的品牌球鞋
据李晓东所述，每个城市里做品牌鞋销售的微商都有自己的一个圈子，刚开始进去都是小白，做久了卖的多了就可以自己发展下线，然后慢慢就可以接触到圈子的“顶层人物”，各大城市奥特莱斯的店员——他们可以利用自己在奥特莱斯工作的优势以进货价拿到品牌鞋。“这个利润很大，倒买倒卖一双鞋就可以赚几十上百元。”
他们利用的是大城市和小城市之间的信息不对称。“大城市都有品牌鞋授权的奥特莱斯品牌折扣店，鞋的价格会便宜很多。但是在小城市，买品牌鞋的唯一渠道就是不打折的专卖店，”李晓东顿了顿，解释道，“山东是个人口大省，但是除了青岛和济南有奥特莱斯，其他地方的顾客根本就找不到渠道去买价格低的品牌鞋。”
同一双鞋，不同的价格
为什么奥特莱斯的鞋要比一般专卖店里的鞋便宜？是否存在质量隐忧？为什么代理商拿不到低价而微商们可以拿到？李晓东告诉记者，“奥特莱斯类似品牌授权的折扣店的集合商场，一般都位于城市的郊外，售卖过季或、断码或者滞销的品牌鞋子，所以价格就要比一般专卖店便宜。而品牌鞋店的店员有员工福利，本来就可以用比市场价格低很多的内部价格拿到鞋子，这样两相叠加，同一双鞋就比专卖店便宜了三分之一。”
据悉，耐克、阿迪等品牌在中国地区的直营店和代理店的鞋价都是官方统一的，不允许代理商或者店员私自定价。一级代理商像百丽国际旗下的滔搏，宝胜国际，锐利，领跑之类，虽然可以拿到5.5折的鞋子，但是因为与品牌方合作密切，原价销售量大，为了品牌声誉和在国内的销量不会低价出售鞋子；小代理商一般靠上述大代理商来拥有品牌授权和货源，现货现结，占用资金大，折扣相对低，不会大规模利用较低的差价低价出售鞋子。
但是鞋店员工购买本品牌的鞋子都会有员工福利。“不光鞋店有，几乎所有的知名服装、箱包品牌都有员工福利。内部员工可以通过员工号在网上或者在自家店里购买打折鞋。福利大一些的品牌里的资深老员工每月有十几次甚至几十次的购买权限，自己根本就用不完。几个老员工联合在一起，找一个熟悉的微商代卖，这个微商一个月就有上百双可以低价出售的品牌鞋。”
很显然，员工福利规定这批鞋是不能够流入市场的。“所以我们一般都是私下单线联系店员，大企业也不会在意这几百双鞋，平时一般查不到。即便是查到了也可以说是帮亲戚朋友代买的，出不了大事，”李晓东顿了顿说，“阿迪、耐克他们也是管过的，毕竟这个涉及侵权，前两年在这方面损失也有点大，所以出了相关政策，但很多时候下面的领导都是睁一只眼闭一只眼。”
微商“原单”销售，是否违法？
但当更多的人同样发现了商机,微商球鞋的竞争市场变得大了起来。“很多和店员关系好的直接开了淘宝店，说实话这一行也是一个投机行业，门槛低，不需要有多高的文化水平。而且资源和信息是有限的，进来的人越多，这些东西就会越透明，大家都想进来分一杯羹。”所以李晓东很快把目光转向了微商新的增长点——品牌“原单”服装。
所谓“原单”，也叫余单、尾单、尾货，是由国外大品牌服装提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。厂家或其中的主管人员从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，它与“正品”唯一的区别就是原单不在计划内，就是“庶出”。 这样的“原单”，因为不在计划内，所以不会出现在品牌方的财务报表上，也不会造成财务漏洞，厂方利用品牌方的声誉赚取差价，“现在网上只要是真的原单货，都是这么来的。”
“中国目前是世界上最大的服装代工厂，原单的货很好拿到，价格也低，”李晓东通过自己以前在鞋厂的人脉联系到了山东烟台、汶上等地的服装代工厂，从相关负责人那里拿到了美国著名服装品牌“北面”（The North Face）的原单，进行线上微商销售。
那么，这种微商“原单”销售，是否违法？对消费者来说有什么影响？针对这种情况，记者咨询了相关律师。
“即便货物来源是正当的，但是如果没有出售该品牌商品的权限，就是不被生产厂家所允许的，一经发现和追究，就会被诉讼为侵权行为。没有品牌权限的商品售出后，在法律上也是得不到保障的，也就是说如果你买了货或者质量出现问题，没办法通过合法途径向商家索赔。”
来自山东青岛的一位律师告诉记者，“由于我国现今法律还没有对微商销售原单货物有具体的规定，目前看来应该会被当做侵权案件来处理，可能触犯了‘销售冒注册商标的商品罪’。”
根据《中华人民共和国刑法》第二百一十四条，“应当以销售冒注册商标的商品罪追究其刑事责任”：销售金额在五万元以上的，属于“数额较大”，一般判处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。销售金额在二十五万元以上的，属于“数额巨大”，判处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。
当一切都走上正轨
《电子商务法》的出台，对李晓东的微商销售造成了影响。“一旦法律规定必须要去工商局登记并接受监督，那就意味着我这些货源有可能就要断了，”李晓东说道，“虽然我觉得不可能监控到每一个微商，但总归没以前安全，保不齐会出事。”
最近几天，临近法案正式实施，李晓东圈子里一个做了七八年的微商因为奢侈品购买逃税500万，被抓了。“他算是我们当地圈子里做的最大的一个了，这次被判了好多年。我觉得这可能是法案正式出台前给我们敲的JING钟，”李晓东分析道。
“即便国家不出台法案，这一行也快到瓶颈了，毕竟信息透明了之后谁都可以干，人多了就挣不到钱了。可能做自主品牌的微商销售和海外购买还能继续做下去吧，但违法的钱和骗人的钱肯定是赚不了，再加上要交税，利润会比以往少很多。”
对消费者小月来说，这个结果是让她高兴的。“以后微商正规了，需要担心的问题就少了。”
编辑 |第十组 王诗萌 唐雨恬
指导老师|刘丹凌
西南大学 新闻传媒学院
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