干货 | 莆田高端鞋刷了屏？我教你怎么买，就不会轻易中招了！
快递小哥陆续回家了，心里的空虚寂寞冷，不亚于如胶似漆的热恋期，一把鼻涕一把泪把女友送上了飞往国外留学的班机。
没法剁手，却又手痒难耐怎么办？
二宝爸这几天会多出品几篇“买买买的干货”，从技术流角度让大家学点新技能，涨涨新姿势。
养精蓄锐，韬光养晦；武装脑袋，来年再战。
今天说的话题，是你们关心的鞋子。这两天，你们肯定被诸如这几篇文章刷了屏。
《我在“鞋之都”莆田花4个晚上买了一双最NB的NB鞋》
《付30元快递费 发货地变美国！探访莆田高端鞋“鬼市”：夜晚卖狂欢》
《莆田卖鞋有多疯狂:有人双11一天赚400万》
看这些标题，就知道又要引发轩然大波了。n个麻麻在微信上已经求教于我。就跟几天前刷屏的“带血洋垃圾”一样，二宝爸情绪稳定，态度鲜明：
这都是老生常谈的旧闻啦，一点都不新鲜，莫怕莫怕！
相较于洋垃圾，高端鞋的泛滥，更不值得大家胆战心惊了。前者是要你命，后者只是要你的钱，而已。
莆田鞋“鬼市”调查：白天门庭冷落，夜晚卖狂欢。
（视频来源：中青在线）
如果没时间看文章，这段视频可以了解个大概。二宝爸给你们简明扼要拎几个重点，希望下文中“不触碰品牌，不追捧爆款，不轻易沮丧”的三不原则，能让你们放宽心。
1、不要碰烂大街的品牌。
这也是二宝爸反复给大家重申过的话。我们读一段话，期中的潜台词你们来体会一下——
白天沉静的福建莆田安福电商城，夜晚的“鬼市”却迎来了最繁华、最喧闹的时刻。印有耐克、阿迪达斯、新百伦的鞋盒随处堆放，并有淘宝开店技巧培训课、品牌商标小票、非实名电话卡以及快递等配套业务，与制鞋、售鞋形成了一条完整的产业链。
且看，被高质量得最厉害的，永远都是阿迪、耐克和新百伦这几个品牌。不要抱着侥幸心理在网上“淘”到这几个牌子的所谓原单尾单，可能性就是零。
看下面这张图，莆田夜晚的路上，摩托车堵得水泄不通，车座上无一不绑着装满鞋的大纸箱子，热门的，总逃不过nike、adidas和new balance等品牌。在莆田，这样的骑手被称为“阿冒”。
仔细看“阿冒”摩托车上的鞋盒，几乎都是阿迪、耐克和new balance。图／网络
2、不报侥幸心理追爆款。
潮流这东西，不是圈内人的话，没必要花大钱去追，过日子更重要。
前阵子贵到天际的阿迪NMD，红白蓝后跟，满大街放眼都是；到了夏天，一转眼史密斯绿尾又遍布网上，烂了大街。
花大钱要是卖了双NMD，却遇到这种场景，是不是尴尬癌都要犯了？图／网络
目前市面上，最受鞋迷追捧的，是阿迪达斯的“椰子鞋”。阿迪的这个“新爆款”有两双新配色的“Yeezy350V2”运动鞋，即将于今年2月份发售，淘宝预售价格在4500元左右。
不光淘宝上，微商的朋友圈里，也开始跃跃欲试启动“预售”。
但凡爆款，必有灾难。你能保证，买到的是如包换的正品？
网上已经有爆料，这两双尚未发售的鞋在莆田已经有货，原单，580元。
你会说，我查过物流记录，全部都是美国发回来的，不用担心。
非也非也。高质量鞋产业的“专业度”，比我们预想的大得多。在莆田，做高质量鞋的这些“阿冒”，有各种手段满足下游的胃口，比如 “异地上线”。即在莆田发货时，始发地填写上海、深圳，甚至国外，而消费者跟踪单号时，只能从填写的始发地开始查看 —— 这就意味着，你以为通过购买或者预定方式，从海外重金拿下的限量版靓鞋，说不定正躺在莆田某个阿冒的货箱里。
只要花小钱“打点”一下，快递公司自有办法让鞋贩们的订单摇身一变为“异地发货”，甚至“美国发货”。图／网络
朋友圈的购买微商，除了发鸡汤、晒货仓、自曝高薪这三板斧以外，如今已开发出新武器 —— 质量认证。他们可以提供各式小票，证明自己的货物是从国外购买。事实上，这些小票也是由阿冒们自行生产的。
3、不因买到高端货而心塞。
要做到火眼金睛，实在太难。即便资深的业内从业者，也遇到过真难辨而不幸中招的时刻。
二宝爸想表达的观点是：从支持知识产权和尊重正品的角度出发，我们不鼓励买高质量货，更不应当知买。但是，如果不小心买到了高端货，也不要郁闷沮丧。其实，情况并不如想象那么糟糕。
有一个真难辨的段子：买了一双品牌运动鞋，穿了段时间，左脚的正品鞋坏了，而右脚的高端品却毫无问题。或许，在莆田，真和，只是存在于字典里的形容词。在耐磨测试中，高质量货甚至比真鞋还要好。
莆田的某个老板曾抛出过了一句诡辩似的理论——
我们高质量阿迪耐克的，我们是高质量品；阿迪耐克高质量我们的，阿迪耐克就是高质量品了。关键看你怎么比了。
二宝爸作为一个体育迷，爱足球，也爱收集各种运动鞋。我最爱上的论坛之一是虎扑，上面有多个鉴定鞋子的“超级大神”。他们曾阅遍数万双鞋，对于高质量鞋的质量，大神如是评价——
高质量鞋越做越真，真鞋越做越渣。鞋为了好做肯定越做越好，而真鞋用料虽好，但做工也变得随意了，真鞋的脚感和某些高质量高质量鞋比起来也微乎其微了。毕竟是一双鞋，不会有太多科技，以现在的造技术来说，用脚感做对比早就不靠谱了。
所以，如果我们不小心买到了高质量鞋，不要心塞，放宽心吧。只要不是那种一眼的低高质量，质量其实比你想象的要好，既买之，则安之。
如上图，来自鞋厂内部照片。很可能，一双双正品timberland、clarks和一双双原单高端，都出自同一条流水线，甚至同一个女工手里。差的，只是纯正的血统。
以及，对正品的尊重保护，和一份敬畏之心。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
如果觉得看的不过瘾，或者刚刚关注二宝爸没多久，我继续贴一篇去年写的关于如何淘外贸鞋的干货文，希望对你们也有所帮助。
吐血干货 | 扒皮外贸童鞋内幕，看完你就知道怎么给娃买鞋了
二宝爸给娃买过无数双鞋，也给大家推荐过不少，虽然也收获过大家的好评和认可，但更多时候其实凭借的只是自己的直觉和信息积累——但在这个信息不对称的外贸童鞋领域，光靠感觉是远远不够的。
在二宝爸搭建的几个藏龙卧虎聊天群里，有幸认识了一个从事外贸童鞋行业近十年的资深人士，在跟他多次交流后，二宝爸将把我能了解到的外贸童鞋的知识和内幕全部记录下来，希望对大家以后的童鞋选择上有所帮助。
资深人士不在tb上卖货，从事的是批发工作，不夸张地说，广东地区你能想到的见到的所有童鞋品牌，tb上为数不少的外贸鞋名店，批发的源头都来自他手里。这样的身份背景，能保证以下的内容既有专业性，亦做到独立客观公正，不参杂其他利益在里面。
问：福建、山东、广东是盛产外贸童鞋的地方，这三者出产的鞋子有什么区别？
答：好的鞋子，特别是童鞋，其主要产地就是福建和广东，山东产的硫化鞋和工作鞋居多，童鞋相对少。
福建和山东的工厂接的单子相对低端一些。而这两个地方的卖家，对卖鞋的标准也比较宽松，比如有些鞋子存在大小码等问题，也就这么卖了；而广东本身代工的牌子比较高端，潮牌和休闲鞋居多，制作精细程度也要严格很多。所以你在网上看，通常广东卖家的鞋子要比山东、福建那一带要贵一些，这也是因为前者质量更好一些的缘故。
问：这些网上卖的童鞋大多是高端为主吗？福建莆田据说口碑略低？
答：福建莆田本身也是代工为主的，产量最大，外单（OEM）最多，还有晋江、厦门、福州等地。莆田前几年高质量的最多就是耐克、阿迪两个牌子，这两年比较喜欢做纽巴伦、斯凯奇等牌子。（二宝爸旁白：其实高质量货是跟着热门走的，什么鞋越热，基本高质量货的比例也越高）
要说高质量鞋，全国哪里都有高质量。福建产的鞋子，低高质量居多；广东东莞也一样高质量，今年都爱高质量斯凯奇。但高质量跟高质量也有区别，广东这里是超高端，连我这样的业内人士也不一定能完全看得出来，一般消费者根本认不出。
比如，有些鞋子是半真半——真鞋标、鞋真标、真鞋面鞋底、鞋面真鞋底，或者各种组装拼装，花样太多了……
问：货主要有哪几种呢？怎么来分辨？
答：货分两种类型。一种供应国内市场，俗称的做货，就是现在什么鞋子热门我们就做什么，高端低高质量都有；还有一种是出口一些欠发达和发展中国家，比如中东、南非、北非的一些地区和国家。这些国家的知识产权保护概念往往比我们更弱，他们直接到中国下阿迪和耐克的订单，算是“外贸货”，但说穿了就是货，出口以后还剩一些库存，然后也会放到淘宝上来卖。这些“外贸货”的库存还会流落到三四线城市，当地的很多特卖，都可能是货充斥。
货也要分款式，好卖的热款高质量货肯定多，甚至各地都有不同的版本；而做工复杂的，总量小的，牌子名气不大的，就不太会高质量。
货也不是不好，也有做得特别好的。有些高端，成本60多元，批发价80多元，购买卖160-200多元，高质量得非常好，模具开得到位，用料做工也很不错，但真正的材料测试还有差距和区别。
问：这细微的区别和差距主要体现在哪里呢？
答：真货的话，用料是最好的。有的布料用防霉抗菌的，好的牌子，鞋垫也做抗菌处理，比如杜邦等特殊材料。的就做不到，能省则省，辅料也会省。总之你看不到的地方，高端就开始偷工减料了。品牌用的功能面料换成普通面料，内部工艺防水变成了不防水，大底从橡胶换成了tpr，等等。
问：按照你这么说，都是货，就没有真货了吗？
答：代工厂也有真货。一种是样板鞋，也叫Sample鞋，上面写着“开放样”，码数固定，男鞋通常是42-43，女鞋一般是36-37。你可以把sample鞋看做真货，但它不是正品，因为不作为商品流通。
还有一种真货叫QC鞋，通常是工厂里的干部、验货员、技术开发自己做的样品鞋、试板鞋、签字鞋，还有一些工人偷出来的，叫“老鼠鞋”。老鼠鞋的量有限，非常少，大多数也比较难流通到淘宝上。
如果你觉得难以分辨真，有个相对简单的办法。你看这个款式网上卖的店铺多吗？如果铺天盖地都是，那货可能就很大。如果没几家在卖，真货可能性居多。
问：是不是小众冷门的牌子被高质量的概率更低？那种超级热门的牌子是不是几乎不存在原单的可能？我个人很喜欢给女儿买小众的运动牌子，比如安德玛、saucony、brooks、hummel、fila、lotto、diadora等，这些童鞋会有货吗？
答：大热货多，毫无疑问。作货童鞋，最常见的就是阿迪、耐克和纽巴伦。童鞋里的耐克阿迪，我可以说淘宝上100%都是的。其他的有些童鞋牌子，价格偏低，接近生产成品、有些甚至低于生产成品。
童鞋涉及到价格上，开发费用比成人高，必须要体现在量上。鞋子的开发费用比衣服高多了，比如品牌鞋，大底都是需要开发的。基准量需求大的牌子，才值得高质量。小众的不敢高质量，因为没有把握卖那么大的量，成本没法控制。所以，童鞋的货比成人鞋要少很多。
关于品牌，要针对性说，不能一概而论。
耐克阿迪千万不要去买，连购买店都有问题。你可以仔细看那些卖的耐克毛毛虫的店，总有一些金冠买家来买，反复买，这些就是买回去装当“购买货”发的。
耐克进入中国市场后，打力度非常大，对代工工厂管理极其严苛，相当于行业内的苹果，不管童鞋还是成人鞋都没真货，即便是“老鼠鞋”也极少极少，绝对到不了淘宝，都流到了店里和微信交易上。淘宝是个低利润的市场，只是开放而已。
你说你在网上看到过69多元的耐克毛毛虫，号称原单，基本就是货的库存。
纽巴伦货多，但真皮版本的高端反而很少，高端成本也要80-100元。而耐克材料都是超纤，工艺很成熟，工序也不复杂，做高质量货成本也不高，也就60元出头，还有很高的利润空间。
Brooks成人鞋的高质量货比例很高，给南美出口的brooks很多都是的。
安德玛成人的货已经有了，童款暂时没有。
Saucony成人货也很多，童鞋没有，只有最低高质量的货。大底用公用大底，鞋面60%相似度，稍微识货的都能看出来。
Asics经典款有高质量的，80%就是的，但也有真货，湖北河北都有工厂，管理不严，经常有东西出来。山东那里产量也大，复古款比较多，但真都有。（二宝爸旁白：看来asics水也很深，我也不敢乱买了）
Joma男鞋见过高质量货，但joma童鞋就没有，因为市场认可度很低。成人鞋有货，中东那里特别认可这个西班牙牌子，在福建下单做高端鞋，多余的库存就在国内卖了。
Reebok从没见过高质量货，你搜网上没有超过100元的价格。只要冒尖价格不超过100，这个牌子基本没高质量货。锐步鞋底很复杂，因为被阿迪收购后，做的也是相对低端的款，放在沃尔玛超市这些地方，不贵，20-30美金，国内现在认知度也不够，tb上价格起不来。（二宝爸旁白：这种没落贵族，又没货又白菜，最符合我的脾胃了。我推荐过很白菜的锐步美貌儿童雪地靴，自己也给女儿买过几双38元的跑步鞋，看来算是买对了）
Hummel肯定没货，不论是衣服包包鞋子都没的。它在中国没专柜，都没在国内流通、国人不知道的牌子才算小众。其实你说的好多牌子，都不是真正的冷门牌子。真正冷门的你都没听说过，国内都没有专柜。
小众牌子也不是万无一失。经典款也可能会被高质量，如果某家店，上了经典款，码很全，又没其他类似鞋子，就很可能是货。
问：高质量单或者所谓尾单的学步鞋，对于小孩子学走路或者双脚会有损伤吗？
答：学步鞋货千万别买！一双鞋子的关键是鞋底，鞋面最多就是不耐穿，但鞋底是品牌商最费功夫的。大品牌的鞋底很多都是固定的，每年开发不同的鞋面。高质量货因为没法做大投入的研发和调试，所以鞋底就不能保证了。而小宝宝走路对鞋子，尤其是鞋底的要求更高。此外，尽量别穿软底鞋，不怕硬就怕软。
问：读者都特别关心学步鞋的话题，能说一下几个比较有名的品牌吗？
答：先说Combi，虽然是小鞋子，但他家模具有厚度，小模具做不出这种立体鞋底，码数多，从11码就开始了，开发费用更高，光一个tpr的鞋底，双色的，要3000元一个模具，如果十个码数，就要三万。
Combi的模具也很复杂，运动鞋和靴子都是不同模具，适合不同脚型和市场，被高质量的可能很低。90%都是真。
此外，跟管理也有关。combi代工工厂不固定，一直在换，所以管理很松散。b品率也高，甚至整单都是b品也有可能。
我最近也收了一批combi的鞋子，700-800双，给了佛山客户，一般都有两双鞋垫，单独卖一个鞋垫，也要10几元。（二宝爸旁白：我曾给女儿买过aprica的学步鞋，这个牌子的奶瓶和育儿产品很出名，鞋子比较冷门，但风格和combi很像。受访者对这个牌子不了解，但称应该跟combi一样，不存在货。）
Geox基本没有货，别看网上那么多，价格那么滥，但还真没货。开发成本费用很高，为什么那么多货？因为代工工厂的管理很松散，但品牌自身管理却又很紧，找的工厂很稳定，也不是大型工厂，因为牌子要求高，残次率很高，打下来的b品鞋和瑕疵鞋就特别多，还有一些开发样。网上卖的基本就是这种有点小问题的。Geox童鞋，网上没高质量货，随便买。
Moonstar这个牌子即使再泛滥，都没货。工艺太复杂了，不是一般难做，只有大型工厂才能作。做货，工厂成本60块钱，做货的话，100块钱都不够。面料的制作，我们业内叫做“高周波印刷”，鞋底也超级复杂，如果不是品控很好的大型工厂来做，b品率会超高，高到吓死人。
Mikihouse有货。我就接到过韩国客户的订单，做跟单。我做了两三年，偶尔会丢一些给上海、杭州的购买。Mikihouse货在韩国也有渠道可以消化，类似的好比纽巴伦，做购买最火的时候，韩国购买的nb鞋都是从中国发的。韩国也有一个跟中国一样很大的货市场。（二宝爸旁白：太可怕了，让我想到了天朝自制奶粉在自贸区转一圈，堂而皇之就被洗白成了海淘）
Mikihouse的鞋子，主要是日本公司在中国订购，在一个很大的工厂，同厂生产moonstar和mikihouse，你仔细观察对比一下，几乎是一样的鞋底鞋面。但是后者品牌附加值高，自然价格卖得贵。其实，如果要说性价比，moonstar高于mikihouse。（二宝爸旁白：好像有点像宝马和中华、大众和斯柯达这种关系？）
其实机能鞋这个概念，其实只有在日本和中国才有，国外没这个概念，比如pediped有美国足科医学协会的认证，没有机能鞋一说。
Pediped虽然这两年泛滥，但基本没货。都是纯皮，做出来的成本也要80元左右，网上价格卖的不高，库存尾货也才卖100多，做货肯定没利润空间。可以说，整个网上pediped的货，差不多都是我丢出去的，我知道基本没货。
网上我能看到的货，是一款热卖的pediped公主鞋，鞋底都不是pediped，太了，只是鞋标上打了一个pediped，我觉得甚至连货都不能算。
基诺普、惠步舒和江博士，这几个国产品牌基本没货，99%是真货，不排除是那种年限比较久或有点小瑕疵的。
还有俄罗斯的各种品牌，童鞋女鞋，全都没货。因为他们国家的东西在中国都得不到认同，价格特别低。（二宝爸旁白：所以我个人偏好淘这些出口老毛子的白菜鞋，价低貌美不烂大街，多好啊）
工厂处理的杂款鞋，码数和款式杂且数量少，底价就是20-30块钱，没货。
-最 后 的 总 结 词 -
外贸鞋的水之深，远超过我的想象。为了整理这篇文章，光是语音聊天记录，我就反复听了数遍后，再用打字记录下，深夜还电话采访了许久作补充。这篇原本我以为可以快刀斩乱麻搞定的文章，前后花费了我数个小时。可能是我写公众号文章以来，费时最久、准备工作做的最多的文章之一。
但一切都是值得的。为自己充电学习，也为人民服务。
既然很多高端技术登峰造极，连业内人士都难辨真伪，我觉得，除了通读上面这篇仅仅触及皮毛还略显粗陋的入门级文章之外，我们要做的，还是应该避开那些过于热门的、树大招风的品牌和款式，去用我们的慧眼发掘那些物美价廉又不失颜值的小众好货。
业内人士对我说，他读了二宝爸的多篇鞋子推荐文，总体评价是：
还算识货，有点小聪明，找的还都是白菜真品。当然，也有问题，找的价格够便宜，但部分货是有些年头的库存，鞋面容易氧化，品相略差，偶尔还会脱胶，但基本不影响穿。大品牌的瑕疵品，一般不会真正影响鞋子的品质。
专家那么说，我还是很欣慰的。
二宝爸还会努力，不断修炼提升自己，去寻寻觅觅更多的好白菜。若是我自己吃不准的，我帮你们去问专家。
让我们一起继续
愉快地买买买吧
< END >
