从鞋代理商到世界500强，如果梦想触不可及，那就用疯狂拉近距离
前几天在刷外媒报道的时候，看到这么一条新闻：当今中国最火的投资：炒鞋？近些年来NBA球星、嘻哈说唱歌手在中国的高知名度以及街头文化盛行形成的庞大市场，让不少投机者和大学生们嗅到了这个“每日必需品“——
从鞋代理商到世界500强，如果梦想触不可及，那就用疯狂拉近距离
上世纪60年代初，美国黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿林肯纪念堂里发表了那篇令他名垂青史的演讲《我有一个梦想》，将黑人民权运动推入高潮。 1962年，刚从斯坦福大学硕士毕业的24岁的菲尔·奈特也曾有过一个梦想——成为一名杰出的运动员。 他热爱跑步，热爱每一次比赛竞争的过程，热爱通过个人的努力赢得荣誉，但也仅限于此，命运让他成为一名还不错的运动选手，可远不及出色的程度。 “是否有在无法成为运动员的情况下仍然可以体会运动员感觉的方法？” 毕业在即，生活似乎并不因人的焦虑而自动给出回答。 但一个疯狂的想法开始在他心中慢慢酝酿——去环游世界，去那个令他充满期待的亚洲小岛国，还有他毕业论文里的主角——价廉物美的日本跑鞋，是否会成为下一个美国社会里的主流风潮？ 他必须出发去寻找。 但这首先要有经济支持。 但他最后还是成功了，拿到了旅行的资金，以及第一次访问日本运动公司鬼冢虎时，成功拿下了在美国销售的代理权。 当对方管理层问美国的运动鞋市场有多大时，奈特竟跳出了一个“10亿美元”的数字。天知道他当时有什么呢，反正支付样板鞋的50美元跨国电汇一时还得请爸爸帮下忙。 环球旅行几个月后重归于原来的生活。一切都没有什么变化，就连他自己，也说不清楚在这趟长时间出行之后，自己究竟收获到了些什么？他真的更了解上帝了吗？那些人生中最美好的时光，已经淹没在过去的回忆里了吗？ 做会计师的平常工作似乎给不了他答案。 但每月500美元的薪资至少给了他“面包”。 12双样板鞋历经一年多的时间才从日本飘洋过海而至。他立即给大学时期的田径教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman）送了两双过去。 鲍尔曼是个世界级顶尖的跑步教练，对运动员如何提高跑步的研究从未停下脚步，是个说干就干的动手派。
是鲍尔曼，第一次让他认真思考人们穿在脚上的东西；或许也是出于一种更深层次的渴望——想要获得教练的认可，就像孩子想要获得父亲欣赏的目光一样——奈特迫不及待地要与他分享。 
这些轻便又性能高的运动鞋能引起一向倡导节俭的鲍尔曼的兴趣吗？
是的，他很有兴趣，并且成为了蓝带公司的第一个合伙人。两人各出资500美元，向鬼冢虎公司订购了300双跑鞋。奈特为他的这份兼职找到了一个最好的导师。 或者说，生意伙伴？ 当被几家体育用品商店拒绝后，他开始在空闲时间里驱车穿梭于天平洋西北地区的各个大学和田径比赛现场推销跑鞋，销量非常可观。 他想起了自己以前也有推销“百科全书”和“共同基金”的经历，却都不尽如意，甚至令他怀疑自己根本没有什么销售的天分，但是卖鞋为什么会这么不同呢？ 和奈特一样想要在人们心中传播跑步信念的还有杰夫·约翰逊（Jeff Johnson)，蓝带的首位全职员工。
当时跑步并不像现在这样是项广受欢迎的运动。
人们认为，出门跑上8公里是怪胎才会做的事情，可能只是为了燃烧、释放疯狂的精力；他们对这项运动不以为然，甚至喜欢嘲笑跑步者，砸罐啤酒或苏打饮料来当作是“打招呼”。 约翰逊就曾在跑步时多次被百事可乐砸中。他想要帮助全世界被压迫的跑者，创建一个属于跑者的社区，归根结底，想要通过他想做的这些事情好做养家，而这些在当时的环境下几乎是不可能的，但在蓝带公司身上，他觉得自己看见了希望。 1966年6月底约翰逊成功成为了蓝带公司第一个零售店的店主，并打算把店铺打造为所有跑者都心向往之的圣地。 
事实上，他也做到了。
这人在对跑步运动和跑鞋的钻研上，是个绝对的天才。 初创团队里还有后来加入的会计师德尔伯特·海斯（Delbert J.Hayes）和因意外事故落下残疾的俄勒冈运动员鲍勃·伍德尔（Bob Woodell），他们都因某种“天命”的使然聚集在了一起。 蓝带体育公司的未来是否一片光明，还是会因盈利速度填不完净资产的空缺而导致破产？亦或是他们还在事务所做会计师的老板（奈特）付不起他们的薪资而全体解散？ 谁都不知道以后的未来，只有卖力地干！
JUST DO IT ! 1969年，蓝带体育公司代理的鞋销售地区已达到年 $300 000（30万美元）的销售业绩，总销售额超百万美元。
漂亮的数据背后却潜伏着巨大危机。 运动鞋销售量的持续上升让蓝带公司不得不考虑更多问题： 日方输送过来的商品经常供不应求，一些热销款在库存销售完之后至少要等一个多月的时间才可到货；资金问题，更大的订单需要更多的贷款，而更多的贷款就意味着公司更难偿还；以及长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系恐怕生变。 日本方面这边果然在暗地里寻找在美国更大的批发商，并威胁要中止合作关系。 蓝带和鬼冢虎分道扬镳已成为无法逆转的趋势，必须寻找其他货源的同时尽可能地拖延时间，这样才能应对关系破裂的后果。 奈特找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资)，要开始以一个新的名称与商标销售鞋子。 
就在大家都为公司新名字踌躇不定的时候，约翰逊的怪才天赋又显现出来了，在他的梦境里，希腊胜利女神（就叫“NIKE”）的形象浮现，奈特回想起了他多年前在希腊神庙里游览过女神之像，他曾站在原地长时间仰视，而今它再次出现…是一种冥冥之中的安排吗？ NIKE，希腊女神，胜利...对，就是它了 ! 当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (Caroline Davidson)，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。“Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰号，成为了日后全世界最知名的标志。 
“是时候出来单打独斗了”，奈特想，但首先还要解决与鬼冢虎的官司问题。 很明显，开发设计出新生产线，门店开始销售另一些名不见经传的、来自墨西哥小工厂生产的鞋子的这种事情，两方签订的合同上可没有这些。 他们将面临着一大笔违约诉讼赔偿，这可不是什么好打的战役。 
蓝带公司要完了吗？ 哦，绝不，它以另一种新生方式——NIKE的诞生——延续下去。 后来的故事我们都知道了，成立于1972年的NIKE公司不仅在其后二十多年的发展里，把当初蓝带公司代理的母牌鬼冢虎甩在千里之外，还逐渐从全球运动领域霸主阿迪达斯的碗盘里抢过“奶酪”，独占鳌头，在全球运动市场上成为后者居上的明星标杆。 
在美国，曾有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。当年那个24岁青年的疯狂想法，让人们享受运动乐趣的传播信念，成为了照进无数人心中的光。 生活仍在继续。
意大利著名诗人但丁在他的传世之作《神曲》中曾写过这么一句： “只要追随你的星辰，就能到达光荣的港口。” 追随星辰的人，奈特在书中称其为”鞋狗": 蓝带的创立和NIKE的成功不仅是菲尔·奈特一个人的疯狂想法，还有那一群志同道合的——称之为“鞋狗”——的初创团队的伙伴们对运动的共同信仰，或者说，他们心中共同的星辰。
他们都曾被生活拒绝，奈特说他们之中的每一位成员都是天生的失败者：
这个世界总有人说你不行，说你不够天赋、不够优秀、不够努力，不够有运气；总有人说你不能干这干那，诽谤你的特立独行和沉默不语，质疑你的能力和决定；总有人在果断地对你的请求拒绝，对你梦想的声音嗤之以鼻…除非你用行动证明你能行。 不是用别人的评价来定义自己，不要用过去和当下的经历限制未来自己的可能性，不要用被世界拒绝后的姿态来衡量自己是否有价值、是否值得被爱，如果我们想要改变，想要在有限的生命中活出精彩，对自我的探索，对内在自我冲动的追寻，对持续行动的耐心，不要停下来。 “懦夫从不启程，弱者死于途中，只剩我们前行，一步都不能停。”
我想这才是真正的鞋狗精神，精益求精，在成长的路上永远向前奔跑。
愿我们心中的光常在。
参考资料：
《鞋狗》【美】菲尔·奈特 著 毛大庆译
MBA智库 、 谷歌搜索
https://news.mbalib.com/story/244247
https://wiki.mbalib.com/wiki/Nike https://sports.eastday.com/a/171013081424790785583-12.html https://www.afp.com/en/news/3954/chinas-hottest-investment-overpriced-sneakers-doc-1l&v0051
图片来源：谷歌图片、百度图片 
前几天在刷外媒报道的时候，看到这么一条新闻：
当今中国最火的投资：炒鞋？
近些年来NBA球星、嘻哈说唱歌手在中国的高知名度以及街头文化盛行形成的庞大市场，让不少投机者和大学生们嗅到了这个“每日必需品“——鞋子——在这股风潮里的巨大商机，借此在“炒鞋”这个新兴的资本市场里赚的盆满钵满。
法新社的这篇文章提到，那些与知名球星、嘻哈唱说家或运动员联名的限量版球鞋，放在网上鞋类交易平台上转手买后，竟可达到高达5000%的利润！
在这场“泡沫经济”里面，不知道又有多少就在你和我身边的年轻人们因为抢不到一双限量款新鞋而苦恼不已。
今天和大家分享的由NIKE创始人菲尔·奈特（Phil Knight）先生所著的个人自传、同时也是描述NIKE这个风靡全球的世界500强运动品牌如何从0到1的创始故事——《鞋狗》（Shoe Dog）一书。
或许我们能从1962年那个年仅24岁的小伙子身上，找到真正的运动者精神，和我们仍对这个世界充满期待地、梦想的星辰。
一个疯狂的想法
“还记得我们之间谈过的吗，爸爸？我说我想要去看看这个世界。”
“喜马拉雅山，金字塔。”
“死海，爸爸，死海。”
“好吧，哈哈，其实我也想去一趟日本，爸爸。还记得我那个疯狂想法吗？日本跑鞋？记得吗？那可能是个绝妙的想法，爸爸 ，绝妙的！”
我夸大其词地描述着自己的想法，强行进行“推销”，特别生硬 ，因为我相当讨厌推销，也因为这次特殊的推销几乎没有任何成功的可能性。
“蓝带体育公司，”我脱口而出。
“先生们，我代表的是俄勒冈州波特兰市的蓝带体育公司。”
共同的信仰
比尔·鲍尔曼
因为我发现这不是在销售，而是我对跑步的信仰。
我坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后，也会想要为自己打造这种信念。
传播信念，我决定。信念才是不可抵抗的。
蓝带公司的第一家实体店
NIKE正式诞生
年轻时的菲尔·奈特
NIKE标志最初稿图
NIKE 与鬼冢虎对簿公堂
现在就是我们等待已久的时机，属于我们的时机，不再销售别人的品牌，不再为别人打工…
我们不要把这次看做是危机，要把它当作解放，今天就是我们的独立日。
迈克尔·乔丹（MichaelJordan)
永远不要停
鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。
一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人，他们不论男女都劳心劳力地为鞋子这一事业奋斗，完全不考虑其他事情。
海斯因为太胖而无法成为一个合伙人。
约翰逊不能适应这个所谓常规世界朝九晚五的生活。
伍德尔在一次意外事故中失去了所有的儿时梦想。
我被棒球队开除，心碎到不行。
责任编辑：树林上会飞的云