一个球鞋爱好者微商的独白，再到莆田批发商，带你了解高端鞋。
一年不见，hofa正式回归。
今天我们为大家带来高质量鞋玩家到微商、虎扑鉴定师，再到批发商的采访记录。相信大家看完之后肯定对“莆田”有更深入的了解。
我是hofa，我从一个球鞋爱好者走到微商，我想和大家说说我的故事。从初中开始，我已经很喜欢球鞋。记得当年某宝泛滥货，以及自己第一次从某宝里买的第一双所谓的“正品”，我至今都记忆犹新。当年还是初中鸡，基本就是没什么钱的了，想拥有一双真正的nike球鞋，是每个少年的梦想，所以大家都对某宝的鞋趋之若鹜，都是因为便宜。当时不知道为什么总觉得自己用低于官网发售价的价钱买了一双正品，其实高端，有一些质量真的挺不错，至少“它”陪我走过了我的学生时代，圆了每一个少年的球鞋梦。
随着球鞋潮流越来越火热，带动了高端鞋这条产业链，当时买一双真的球鞋都是省吃俭用很久才舍得买一双，直到看现在的aj球鞋，你没有两三千根本就买不了一双，或者说你可能用两三千，买一双鞋，我觉得这是每个球鞋爱好者的心声，这也导致了鉴定app的兴起，从接触微商，已经做了好几年了吧，我是看着高端鞋做得越来越好，有一些甚至能当真卖的，当然我是一个诚实的商人，我不会这样做，只是一些不安好心的买家买来充真罢了，所以大家在什么闲鱼，散户，某宝，买的时候就要注意了。
一双鞋，没什么秘密可言，而在市场的竞争之下，以盈利为目的的经营不得不面临严重的信任危机，对于这个方面，我也很理解为什么买家会磨叽，因为怕，怕给钱不发货，怕发货发次品。“所见所得”这四个字太过于简单，根本无法承受信任危机的重量。
在贴吧，每天总会有成千上百的人被骗被蒙，而自己却浑然不知，一方面因为这行水太深，一方面因为卖家道行太深，套路太深。成千上万的水军为你开路，又怎么能做得不好赚的不多呢。
以卖真的故事太多，我也就不再一一赘述，以次充好的太多，也就没必要再说了。我相信，如果是喜爱而去做某件事情，那样会更舒心，现在的高端鞋真的越做越好，而真鞋就做得越来越差反倒卖得更贵，例如aj在高昂的价格面前也就不足挂齿了。人们总是在争辩着哪里的货好而忘记了性价比。哪里的货都会有好货，也都会有次品，不能以一类产品以偏概全，那是不公平的，也是不合理的。不得不承认，在AJ方面，高端确实能够更狠心下足料，在技术差不多的情况下，材料就变的尤为重要了。我相信全天下做同一对鞋子的方法都是大同小异的。
我的初衷是什么？我为什么卖鞋？盈利是自然，为大家提供便利也是必须的，我圆了低廉价格也可实现的球鞋梦。最简单的说法就是，在现在的市场上，你花1000买的13熊猫也是货，那为什么不600买呢？我好做你得到实惠，又何乐而不为呢？最好的销售无非是最好的售后罢了。做到不坑，不忽悠就够了。对得起你们，对得起我自己的心就行了，我问心无愧，好了不扯谈了。说再多看不见实物也没用。到最后我会呈上现在市面最好的大灌篮给你们欣赏。
以下采访部分记录来自@VICE公众平台
直观现在的高质量鞋是否还像以前那样质量奇差时，我推荐一个叫做虎扑的论坛。我只想说，现在真鞋和高质量鞋的差距在渐渐缩小，质量好的高质量鞋甚至可以充当真鞋售卖。在这个论坛上有一群鉴定师，他们每天都在帮人鉴定鞋的真伪。虎扑是一个设有 “运动装备鉴定论坛” 的网站。而诸如阿迪达斯、耐克、乔丹这样的品牌，几乎构成了高质量鞋的主要市场。你在论坛发布自己所购买的装备的详细照片后，各路热心高手会通过观察鉴定出你是否购买到了高质量品。据说这些高手积累了大量经验，对各种鉴定要点烂熟于心。他们植根论坛，拥有一套自己的行为模式。比如自发组织的非官方团队 “鉴定团”，即使达到在线时长、鉴定质量等标准的鉴定师，也得经过考试和票选才能进入。他们在球鞋圈子里有着绝对的话语权，却在网络上留下简单一句 “真” 或是 “”，就切换到下一个帖子进行鉴定。他们神秘，又与球鞋玩家毫无距离感。
虎扑装备鉴定版的版主，他还任职于一个鉴定 APP。想要知道鉴定师是怎么回事，他一定可以给出最合理的答案。
VICE：你好，可以介绍一下自己吗？
89：大家在论坛里都叫我89哥。我鉴定的种类比较多，衣服鞋子和部分配件都行。至于品牌，国际一线的基本都会。耐克、阿迪、新百伦、安德玛、锐步，还有一些。鉴定过的鞋子数量可能都不止十万了。总的时间应该五年以上，具体也忘了。
鉴定师是怎么成长起来的？
就我自己来说，起初也不知道球鞋还能鉴定，后来偶然看到了别人的教程就开始了。前些年我在裕元鞋厂待过，所以对工艺还算比较了解。但是鞋标字体、对位规则这些鉴定要点也是后来在论坛里学的。不停地鉴定积累经验，会发现很多东西万变不离其宗。不过货日新月异，半年不关注估计就掉队了。也许每个 “鉴定师” 的鉴定要点都不一样，因为全是自己摸索的。但最终结果都相同：的永远是的。打引号是因为装备鉴定师不太被认可，既没有证书也不是行业，很尴尬。
你会鉴定出错吗？
会出错。一方面拍图画质渣，影响判断；一方面人毕竟不是机器；再就是货更新了 —— 突然出来一批很好的高质量鞋，可能滞后几天才能发现破绽。不过一般不会把真货看成货，货看成真货的概率会大一点。因为谁也不知道新出厂的高质量鞋是什么样子，只有看过了别人发的帖或者自己买了才能发现破绽。所以只能说，先有货，我们才能找到破绽。
现在的高质量鞋产业到底怎么样？
高质量鞋越做越真，真鞋越做越渣。鞋为了好做肯定越做越好，而真鞋用料虽好，但做工也变得随意了，真鞋的脚感和某些高质量高质量鞋比起来也微乎其微了。毕竟是一双鞋，不会有太多科技，以现在的造技术来说，用脚感做对比早就不靠谱了。
你为什么去做鉴定这个事儿？
出发点是帮人吧。这个事儿本来就没利益，我也没广告没开店，这么多年义务习惯了。有了 APP 收编，今年算是有福利了，但是更多的人都还没有福利。希望鉴定这个事情越来越规范。不说获利，起码给更多的 “鉴定师” 一个安慰奖也好。
我联系到一位深耕莆田多年的批发商。他的货甚至会外销到其他国家，在专柜出售。而作为高质量鞋界的话事人，他手里握有许多淘宝、微商的分销渠道，是最了解这个产业的人。
VICE：你每天都干嘛呀？
匿名：我是批发商，平时就接单、叫人去仓库配货。如果仓库没有囤货，就联系准备制造材料，直接给工厂下单，到晚上他们就会把货送过来。所以差不多是一个人负责一个公司的事情了。
生意如何？
今年卖得比较差，每天只有350双左右，前几年每天能卖600双以上。现在淘宝不好弄了，微信卖得挺多。其实那都是品质差的，好的都在市场上卖。
高质量鞋好像莆田特出名？
很多地方都有生产，不过主要是莆田。比如说安徽河南生产的，才卖60到80块，这个价格在我们这儿连成本都不够。主要还是因为早年莆田有阿迪达斯和耐克的代加工厂，所以技术方面相对比较好。
莆田鞋的真实价格是怎样的？
高质量鞋价格都不贵，100到500块的都有。比如说 AJ11，真标真碳的价格都在430左右，一个碳板的成本都快200了。主要看商家怎么卖。即使同款不同色也有价格差异。
高质量鞋产业大吗？
我们市里面做高质量鞋的大大小小加起来最少五万家。以前有人统计过，一晚上销售额在2亿。白天接单，晚上统一发货。堵得摩托车都走不动道。
为啥要晚上发货？
被抓呀，记者暗访什么的，人就出事了。莆田出过很多事了，所以我都不让外地客户过来。像我这种一出事就是侵权，几百万。不想给那么多钱就去坐牢，再把你库存的鞋子都没收走。但我们的很多资金都在库存里啊。
你一次做这么多鞋，如何预判具体某一个款式的销量？
那得看客户，或者说市场需求。比如原厂出了新款没，说不准的。
新款的技术要求也挺高吧？
技术都不是问题，有人要，多大成本都有人去做，但是卖不动你成本花太高也没用。一些技术全套设备下来几百万。
鞋的质量呢？
之前不就有一个记者曝光的视频嘛。拿真鞋和高质量鞋去鉴别，差不了多少。除了那种质量太差的，否则大部分你叫技术人员看都看不出来。其实莆田很多高质量鞋都可以过虎扑的鉴定，特别是 AJ。比如鞋底和真鞋的确差几毫米，不过也没人吃那么饱用卡尺去量。记得前几年我一个客户用1380买了一双正品。我后来发给他一双作对比，直接就被他买走了，说跟正品一模一样。所以很多时候，真鞋和高质量高质量鞋之间唯一的区别就是价格。
那你自己也会穿吗？
会穿，还挺多的。在莆田就算你穿正品也有人说你是的。说实话，你穿正品我也看不出来，鞋子得脱下来看细节。
你们一般都卖哪儿去？
天猫我不敢说，淘宝基本都是，专柜有真鞋也有高质量鞋。专卖店找我们进货的也很多。我旅游的时候也会进专卖店看看，很多都是的。质量差不多，价格差那么多，商人是好做的，管你真？所以在我看来，大街上十双里面起码八双高质量鞋。
有空再聊啊，我十二点才睡起来，差不多这时候开始要忙到凌晨。
我找到了虎扑达人杰西。从15年7月注册账号以来，他的在线时间已经接近4000小时，70000的回帖数量看上去也颇为惊人。除了在活跃度排行榜身居高位，他的留言板上全是类似 “大神，帮忙鉴定一下” 的求助信息。
VICE：你每天能鉴定多少鞋啊？
杰西：有闲余时间的话，每天100，200双。以前不忙的时候一天能看400，500双。
鞋多吗？
真一半一半吧。
鉴定鞋子的步骤是什么？
首要是鞋子的内标，部分高质量高质量鞋还需要查看内底、鞋垫的刷胶、鞋盒的贴标之类。正品的特点都在鞋标字体、数字对位这些细节里。
会有无法鉴定的情况吗？有些卖家声称支持虎扑鉴定。
高质量鞋做得再好，还是有细节破绽。在我的认知范围内没有无法鉴定的。一般支持虎扑鉴定的都是嘴上说说，骗买家的侥幸心理不去鉴定。但一鉴定还是原形毕露。
高质量鞋不停改进细节不就得了？
我没接触鉴定之前也是这么想的，但事实是的永远得不到正品的模具工艺。高质量得了一处，却高质量不了所有的细节，所以一定会有差距。我们就是在不停找出这个差距，这也是乐趣所在。
你是如何学习鉴定的？
当做在读书一样用心对比。我最初也是看网上的小教程，之后自己研究，找真鞋跟鞋的细节，这样可以找出高质量鞋喜欢使用的做工手段。不懂就问前辈。
现在已经很难区分高质量的高质量鞋的真鞋了，而鉴定师也有卖鞋的。你们掌握话语权后，把高质量鞋当做真鞋卖，其他人也无法分辨吧？
卖鞋子的不多，大多还是不卖鞋子。比如我也卖鞋，但我从来不会回复自己鞋的鉴定帖，都是交给其他人。鉴定不是专制，大家也都不认识，都有话语权。而且做鉴定的不是只有我一个人，所以不会出现自卖自夸的现象。学会鉴定应该当成自己检查自己鞋子的手段，确保自己的鞋子正品无误，而不是图其他利益。
听完杰西自信满满的回答，我终于把这事儿捋顺了：
高质量鞋因为成熟的技术和庞大的市场，已经拥有了完善的产业链。从机打小票子、鞋盒直到每个细节，它可以无限地逼近真货。去除品牌溢价和推广费用后，高质量鞋经由各级代理流通到买家手里，于是我们可以拿到异常便宜又质量不错的好货。穿在脚上，根本分辨不出与真鞋的差距。但与此同时，真正的行家也可以通过仔细鉴定辨别出真，他们爱鞋、懂鞋，追求着鞋背后的意义和快乐 —— 但那是与我们大多数人所关心的价格之间毫无关系的另外一个世界。
接下来为大家送上大灌篮的实拍图，附真对比图：
谢谢大家收看
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