淘宝运营技巧:利用人群标签精准引流，帮你避开价格战
打开淘宝，搜索一件产品，几乎是上百页的内容供你选择。
可稍微浏览下，我们就会发现宝贝同质化太严重，那么买家究竟会选择哪一个产品呢？
同种款式的T桖，你定价69元，别家店铺定价53元，结果别人卖爆，你家却寥寥无几的成交。
难道你真的以为顾客都是爱贪小便宜，所以才会跑去竞争对手店铺购买吗？
价格战中顾客流失原因分析
想要知道在这场价格战中，自己的顾客为什么会流失吗？
那就打开生意参谋分析下自家的店铺人群吧！
进入路径：生意参谋-流量-访客分析-点击访客分布
这个时候，我们能够查看到顾客的消费者层级，看下是哪个价格段的消费层级占比更多。
（图仅供参考进入路径）
如果你的人群消费层级0-60.0价格区间的占比明显大于60.0-110.0价格区间的占比，那么当你69元的宝贝和别人53元的宝贝一起出现在消费者面前时，他肯定会选择53元的。因为他的消费层级决定了他的选择。
反之，若是你的消费层级60.0-110.0价格区间的占比明显大于0-60.0价格区间的占比，而你家宝贝却并没有卖好，这个时候你得反思下你家宝贝的质量和款式以及宝贝评价了。
因为消费者完全有这个经济能力去购买69元的产品，却因为其他原因放弃了你家店铺。
通过上面的分析，我们可以得出：店铺人群不精准，产品在面临价格战时会损失顾客。
那么是什么导致店铺人群不精准的，又该如何做好精准人群呢？
人群不精准原因
1.低价冲量再提价
很多新店，一开始的时候经常会用低价淘客冲销量，销量起来了之后再提价，然后通过直通车拉权重。
这个方法让你吸引进来的只是低价人群，后续还要花费大量的时间和金钱去拉回人群，得不偿失。
2.虚交易
虚交易也会导致店铺内的人群标签变乱。
如下图：宝贝原本是31-50岁支付人数占比多，可有些卖家为了冲销量，却让18-30岁的人群进行虚交易。
这样已支付的新买家年龄就会变成18-30岁，继而给店铺宝贝打上这样的标签，导致后期进来的人群不精准，成交越来越少。
3.没有自主精准引流
有些淘宝扶持卖家，没有做精准引流，流量主要是来自于首页和免费搜索，这样进来的人群就不是很精准了。
如下图性别未知居然占了40.89%，这部分人群没有实名认证，是应该屏蔽的。
4..非精准关键词引流
有些网红卖家粉丝超级多，不过各个层次的都有，没有用精准关键词引流，也会导致人群不精准。
如何做精准人群？
1.精准人群选品
2.精准人群关键词选择
3.精准人群图片风格设计
4.精准人群引流
1）直通车精准引流
2）钻展承受点击单价范围内精准定向引流
3）付费推广精准人群流量对内容流量精准度的影响
4）多渠道精准人群引流对店铺首页和搜索流量的影响
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