童装微商，一个隐藏的金矿

8月底开始做社区童装生意到现在，已经快4个月了，中间爬了无数坑，日销量终于稳定在了50单以上。

很多宝妈来问我经验，这篇文章就详细介绍下社区童装模式。

代理囤货模式的困境

我之前微商做得还不错，高峰时月入10万+，但是19年春节后，我开始考虑转行。

为什么呢？

我挣到钱了，但是底层的代理们挣不到钱。

这就是传统压货模式的弊端，上级的微商挣到钱了，但是货都压给下级的代理们了。

很多宝妈很信任我，加入了团队，但是不但挣不到钱，家里还囤了一堆货，我也挺难受的。

怎么让刚加入团队的新手也能快速挣到钱？我开始找项目。

我列出了选择项目的5个标准：

1、0囤货，一件代发

2、有门槛，市场竞争小

3、需求量大，复购率高

4、产品适合宝妈操作，出单容易

5、引流方法简单可行，效果好

根据以上标准，我找了好几个项目，最终确定了社区童装。

选择社区童装项目的原因

什么是社区童装？

简单地说，就是通过同城推广等方式，微信加本小区的宝妈，销售童装。

为什么选择做社区童装？

我们对照以上标准，来一一解析。

一件代发，0囤货

做服装，囤货非常占资金。

小白在初期可以选择一件代发模式，低成本创业。

有门槛，市场竞争小

童装进货，一个款式最低是一手进，所有的码子都要拿全。

很多工厂都要求一个款式至少拿1000件，才能拿到好的价格。

显然，这对新手是个很高的门槛。

唯一的方法是，找到靠谱的一件代发货源。

注意观察下，你也会发现，卖童装的微商不多。

需求量大，复购率高

童装单价便宜，但客单价（每个顾客平均购买产品的金额）高，因为现在给孩子买衣服一般都是按套买，而不是按件买；

同时，孩子身体长的快，换季都要换新衣，只要维护好客户关系，重复消费也不是问题。

项目适合宝妈操作

做社区童装销售，不需要实体店，不用坐班，不用大量资金，直接在朋友圈销售就可以了，只要有上家带，门槛非常低。

时间安排自由。带孩子去其它小区、公园，边遛娃边交朋友累积潜客，顺便送货（当面交货也是一种宣传）；孩子睡了就编辑、发布产品广告，聊天做成交……

宝妈身边，有天然的宝妈圈子。不管你是在一线城市，还是在小镇，身边都会有很多宝妈朋友，有启动流量和销售基础。

引流方法简单可行，成交容易

引流主要是靠线下。

无论什么城市，不管什么小区，都有三五成群的妈咪组成一个个的小圈子，她们因为孩子的吃喝拉撒、健康教育等问题连接在一起，一起聊天，一起遛娃……

我们以孩子为中心，与她们交朋友，顺带卖货就可以了。

除此以外，妈咪圈还有自己的微信群（人数不多，一般几人到二三十人，上百人也有，但较少），群里没有任何商业广告，纯粹日常交流，这些都是接触她们的途径。

根据我们的经验，因为见过面，聊过天，关系还不错，所以都是精准粉丝，或者说是潜在顾客，她们知道你卖童装，基本都会购买，不用刻意转化，成交率30%以上。

二三线城市，普通消费水平，只靠本社区妈咪圈顾客，平均每月三五千没问题。当然了，如果你想做大，就要不断拓展朋友圈里本地宝妈的数量。

经过我的实践，有一个很实用的爆粉引流方法。

我在成都有个代理，用我教的方法，3个月加了2500多个宝妈，月利润稳定在2万+，还在不断增长中。

好了，大概就是这些了，如果你还有什么不明白的地方，欢迎加阿密的微信交流。

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