从2001年开办的“中外服装网”到2003年将服装批发生意搬到淘宝网上再到2008年与阿里巴巴旗下的1688.com合作，虽然探索的脚步从未停止，但祝浩泉发现：用零售的思维很难做批发生意。

那个时候，四季青大部分商户没有工厂，靠的是‘炒货’，就是从一个低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商，让商户把价格透明的放在电商平台上，无疑是砸自己的生意。

即便对拥有工厂的批发商，做电商也有风险，一旦精心设计的爆款被竞争对手抄袭，就有可能造成因价格战而亏钱。

从2003年开始，整个四季青的服装交易额逐年下降，幅度最高的那一年下降超30%。

在四季青，档口老板常会这样描述转型尴尬：

“做电商找死，不做电商等死。”

面对种种转型探索上的失败，四季青服装集团“推倒重来”：一方面，由祝浩泉的儿子祝慧良担任四季青服装集团总裁，负责推动四季青服装的研发生产，打破过去货源依赖外地的瓶颈；另一方面，“召回”在美国结束学业的孙子祝嘉君，由其负责开拓电商市场。

祝嘉君回顾过去、放眼未来，左右为难时，日益火爆的网红直播给了他新的启示。

当时，淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上来自网红店。最初，这些尚未出名的网红，大多数也在四季青这样的批发市场进货，伴随业务迅速扩大，逐渐建立自己的供应链。

“恰好，商户通过网红直接把衣服卖给消费者，几乎解决了线上销售的所有难题，比如，商户不需额外花时间，由网红来卖衣服；商户不需要事先囤货，只需拿件样衣给网红即可；由四季青服装集团定期结算，不存在赊账的支付问题。”祝嘉君说，与过去商户的不配合相比，这一次，商户们的积极性都很高。

随后，四季青服装集团通过和近20家网红孵化器合作，一口气开出了30多个直播间。

在四季青服装市场五楼一个三百多平方米的直播间里，聚光灯下，主bo戴拉正在为直播间里的在线买家试穿白色羽绒服，面前两只手机。一只摄像头对着她，另一只用来看留言，几乎每条留言戴拉都要回复。

在戴拉身旁，负责直播运营的陈丽丽坐在电脑前，时刻盯着屏幕的直播数据。“一个是看网友的现场成交记录，一个是看网友提到了哪些关键词。”陈丽丽说，一场直播下来，哪些衣服最好卖，客户要看什么新款，都要通过数据记录分析出来。

截至目前，整个四季青服装市场已有近三分之一商户参与网红直播。而且这个群体正在逐渐扩大，专业网红已经成为供不应求的“奢侈品”。

曾经叱咤风云的中国服装第一街也曾在变革的泥潭中摸索打滚，我们这些站在后方的人又何足畏惧？所以，不要抱怨，敢于接受并尝试新的销售方式，才是推动服装产业发展的新动力。