莆田鞋如何炒鞋的底层逻辑是什么？

供求关系

推荐b站一个叫XCin的up，有专门讲解。

羊毛出在羊身上

击鼓传花，谁都觉得自己不是大傻子。

好做

请不要不懂就瞎评论好吗各位。

1.NIKE公司确实是营销炒作的重要推手。以AJ系列为核心来炒作。如今的营销思路就是将高帮的正代的球鞋隔年的拿出来原单。请注意是隔年原单。NIKE公司不傻，如果将经典款连年不断原单那么带来的是巨大的冲击。我们可以来看一下作为近几年来的重磅nike X off white Air Jordan 1 Chicago.这就是一款被爆炒的球鞋。

如今的8码美国stock x的售价是将近5000美金。作为aj1系列芝加哥公牛队配色高帮鞋款，自aj1诞生以来从来没有一双aj1可以这样设计。所以诞生之日他的价格就居高不下。那我们来看看当时发售后的市场价格是多少。

自2017年9月9日发售后，这双鞋这个尺码的最低价格是

1264刀。如果你一开始就认为我的天呐，这不过是一双鞋，这只不过是一双你们不懂球鞋的人认为的一双工业产品而已。你觉得贵，你没有买。但是不乏又有你们这些说的好多所谓的“傻逼”抢着高价鞋。但看看一年后他多少钱？

它涨到了2950刀。真的好可气诶，怎么还是这么多“傻逼”买呢？再等等它就是一双鞋。我们看看今年它多钱

2019年年底这双鞋4130刀。那么这两年之中涨了将近3000刀。你后悔不？还骂这些人“傻逼”吗？这双鞋谁设计的您都不知道，这双鞋有什么历史你也不知道的时候怎么就张嘴闭嘴韭菜，傻逼，小年轻头脑热，不务正业一堆破次一堆狗眼看人低了？两年间一双球鞋涨了2万多人民币，你说你做啥理财能这么多呢？不是球鞋不好做，是您没有看到好做的人而已。这双鞋的设计师是谁呢？Virgil Abloh.认识吗？不认识的话再给您说说，off white 的主理人，知道吗？还不知道的话L*V艺术总监这总知道吗？

只有保证产品的稀缺性才能保证市场价的稳定。上世纪80-90年代炒邮票的那么多人为啥都退出来了呢？

除了这张猴票还有几个值钱的呢？即使邮局挤破脑子发了个带香味的邮票，桃票

但是它又升值了多少呢？

保证产品的稀缺性才能造成供需关系的不平衡，保证市场热度的存在和对产品的追逐。NIKE深知此事所以才会搞球鞋限量。它作为发行商赚不到很多钱这是一定的。当然看你怎么算。如果你按aj1一双出厂价可能1-200，NIKE卖1399-1499那确实赚了不少。但是二级市场的价格也就是市场上你能买到这双鞋的价可能远高与1399。但是二级市场减去发售价这份利润NIKE一点儿也捞不着。比如说ow aj1 发了3万双，一双220美金，一双出厂价20美金，厂家一双赚200，那么这是600万美金收入。但是市场价当时最低是1260美金。一双在贩子手里可以赚1040美金，设70%球鞋贩子都拿了。那么贩子这一波赚了2184万美金。这是至少赚到价格。NIKE不眼红吗？肯定眼红。所以NIKE推出了一系列的中帮低帮产品。既然普通消费者你买不起我的高帮经典款那就买点擦边球系列。

小扣碎擦边扣碎

小伦纳德擦边伦纳德

你说侵权了吗？没有。这都是自己兄弟侵权什么。中帮你也买不起，那就买低帮

这是不是和黑脚趾一样

高帮3-4000低帮小1000。一个配色一个梦想。满足你。NIKE赚的是这些钱。思路就是传统正代隔年发售保证饥渴性，保证稀缺性，打擦边球来做中帮低帮普货铺路盈利。正代可能一次发10万双，低帮可能50万双。生意就怕量大。

2.正面举例看NIKE你看不懂，我们来看反面教材Adidas.

NMD鞋款作为2017年推出的重磅产品

一度登上年度重磅产品，力挽阿迪容面，力搓NIKE万年不变的Air 气垫。让人们总算脱离了所谓的AJ独霸。

如今地市场价格已经由随开始超限量发售的6-7000跌落到了2000。那么这个原因是什么？那就是无节制的超大货量的不断补货和换配色。当你控制不住自己收割大众消费者的手不断出新颜色不断补货不断发售地时候，大家就倦了，烦了。当供需关系供大于求时候自然你的产品就不行了。二级市场价格的跌落也代表着追随者的减少，热度的降低。随后而来的就是不断的打折，降价促销。你去看看NMD鞋款多少破发售价的。而且阿迪心太黑，把发售价都定的偏高。它的质量确实不错但也不是定价高的理由。最后的结果就是由于货量的暴增导致二级市场价格下降，反而对自己的品牌形象起了副作用。反观NIKE铺大量普货和尖货打擦边球，尖货带热度带二级市场价格，普货拉利润，名利双收。市场热度不断上涨不断扩大影响力。自己的app也是在中推波助澜

再看阿迪，confirmed app已经凉凉。发售变成微信公众号报名。

阿迪这一做法确实打击了很多bot机器人但是降低了自己的营销热度和发售方式的参与性。没有snkrs中pass，dan抽签，leo先到先得，stash线下签到，刮刮乐种种发售乐趣。取而代之的就是单一的拼手速预约，到点等通知取鞋。品牌热度降低了。

NIKE赢就赢在可以把持住货量，把持住自己的盈利思路。不把自己的品牌做烂。阿迪烂就烂在量太多，补货太频繁，导致稀缺性降低。

你去看鞋贩子，球鞋爱好者很少玩阿迪的。因为这玩意贬值太快，不可靠性太强。毕竟yeezy帝国还有好多好多鞋。kanye这调色板更厉害。但顶不住阿迪这么发售啊，不限量的话就是跌破原价的东西，最后越做越烂了。

最后发张图酸你们一下。

2019年年终专属ow blazer～

899原价，现在5800哦。

炒鞋不好做是因为你看到的都是韭菜。