莆田运动鞋为什么那么火
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今天是单仁行陪伴你的第1218天
我相信很多人在网上买鞋子的时候，总会思考这样一个问题：
我买的这双鞋，到底是真的还是的？
而且，当鞋子穿久了还非常耐穿的时候，会出现另一种想法：
质量这么好，难道是莆田产的鞋？
话虽如此，但莆田的鞋，确实能够以乱真。
举几个例子，17年的“315”曝光了耐克宣传造。
耐克宣称国内一款在售的运动鞋后跟有气垫，结果人家消费者切开一看，啥都没有。
而莆田的鞋一切开，居然有气垫！
之前网上流传着一个段子：
区分真VANS的方法是，如果不开胶肯定就是VANS，合着这鞋质量，居然比真鞋还好？
虽然这只是一个段子，却引人深思：
为什么莆田鞋这么泛滥，耐克阿迪都不严打呢？
这其中有两个原因。
第一个是时间成本太高。
诉讼需要大量时间成本，更何况莆田的工厂成千上万？你到底要起诉哪家呢？
而且就算你起诉了其中一部分，也是治标不治本，莆田鞋依然会在市面流通。
第二个是鞋在帮助耐克阿迪免费推广。
莆田鞋的流通，让更多的人认识了耐克阿迪，这无形中给耐克阿迪做了长期免费推广，也会让更多的人走进耐克阿迪店里选购。
我们暂且不管阿迪耐克，我们需要关注的是：
为什么我们的鞋加工厂完全有能力制作出很好的鞋子，享誉国际的民族品牌却那么少？
撇开其中利益、国人崇洋媚外的因素不谈，其中最主要原因在于：
很多制鞋企业，只山寨外观，不制造创新。
什么是制造创新？
制造创新即通过制造而进行的创新活动，一般包括完全制造创新、制造后再创新两种模式。
简单来说就是，完全制造创新就是从1到1.1，制造后再创新，是从1到2，创新的程度有所不同。
它的优势在于，能省下大量研发及市场培育方面的费用，降低投资风险，也回避了市场成长初期的不稳定性，降低市场开发的风险。
可能有人会说，这样做多麻烦啊！还不如直接做个模具，然后堆料直接卖，不更容易好做吗？
这样做确实更容易来钱，要做好一个自己的品牌也很不容易，但是，只有你的品牌成型了，你的产品，才能摆脱“货”这个名头。
这是山寨别人的产品所不能比的。
就拿华为来说，华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和高质量制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机。
基本上是按照“制造—创新—替代”的路径，在国内市场逐渐取得优势的。
如果华为满足于低端产品的代理和高质量制，那今天的市场，怕是也没有华为的存在了。
那么，我们那些还在襁褓中的新生企业，该如何做到制造创新呢？这就要讲到它的两个特性。
第一，积极跟随性。
它体现在技术跟市场两个方面。
在技术方面，制造创新不做新技术的开拓和先发，只做有价值的改进跟突破。
在市场方面，充分利用先行者所开辟的市场，不投入教育市场的成本。
举个例子，2016年9月，苹果发布了AirPods。
随后，国内的手机厂商华米OV先后跟进，为的就是借苹果的“力”来获利。
第二，市场开拓性。
制造创新不单是抢占已经开辟的市场空间，而且会对新的市场空间做进一步的拓展。
比如2007年7月iPhone上市的时候，它的系统iOS并没有引起多大注意。
但到了2009年，当苹果APP应用程序达到30万个以后，很多企业如梦方醒，开始寻找打破苹果垄断的缺口，但只有谷歌的安卓成功了。
而安卓系统的研发从2007年11月就开始了，可以说iPhone一上市，谷歌就已经盯上了iOS。
而安卓，就是一个制造iOS+APP模式的新操作系统。
只不过，谷歌采取了与苹果封闭系统不同的商业模式创新——免费、开源、开放。
那时候第一版的安卓刚上市，就跟34家手机厂商、运营商成立“开放手机联盟(OHA)”，此后不到两年时间，安卓系统就成了市场主流。
当然，中小企业不可能像大型企业砸钱搞创新，但企业要想生存发展，还是离不开创新。
可以说每家成功企业的背后，都有一套自己的创新方法，但这些创新方法都有一个不变的主题——同理心。
也就是完全站在客户角度思考问题，多观察多提问。
将以企业为中心的4P模式（产品、价格、促销、渠道）转变成以客户为中心的4C模式（用户、成本、沟通、便捷）。
在一次和客户讨论新款豆奶饮料的活动上，联合利华的经理听到客户问现场的销售人员：
“为什么一款本来应该很保健的饮品要含糖呢？”
他这才意识到，研发团队忽视了大众在判定“保健品”时，特别看重的一个因素：无糖。
你看，创新来源其实并不是要多么高大上，而是要从用户的反馈当中、观察当中无意得来的。
当然，我们还可以给员工安排一些固定的任务。
比如每周花时间跟客户交流，或者一个月内知道10位顾客对产品的想法，以此作为创新的突破口。
最后，我们来说说莆田的鞋。
有需求就有市场，有市场就有利益。
在面对一个崇洋媚外的市场大环境时，中国商人能做的，也许就只能选择去山寨，甚至把自己包装成白皮黄心的“外国”品牌。
当我们在批评莆田造的时候，同样也应该反思下，到底是谁造成了这样一个市场环境。
我希望有一天，中国人可以不再“歧视”国产货，国产品牌能够被公正对待，能够在公平的市场环境里，靠本事打赢外来品牌。
责任编辑丨石 川
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