微商耐克鞋拿货

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安踏发布的“氢跑”系列与可口可乐联名款新品。 跑步鞋、跑步耳机、运动手表、手机臂包……最近这几年“跑经济”的红火，也令国内外品牌更为关注跑鞋市场，纷纷使出“十八般武艺”，在科技、营销方面下功夫。 国内品牌布局“逐鹿争霸” CBNData曾发布的《2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，从2016至2018年，国民线上消费领域里，运动鞋销售额持续走高，年增速达到18%，其中跑鞋最受欢迎。由此可知，跑步鞋在未来一段时间的增长潜力是可预见的。

在这一大背景下，不少国内品牌近期在跑步鞋领域都有“落子”布局。 4月11日，特步发布公告称，董事会将继续探索并评估多项潜在并购商机。对于“并购商机”中所包含的内容，有一些业内人士认为，可能是特步拟收购的品牌可能是世界四大跑鞋之一——Brooks，这一品牌2017年时曾在中国市场“征伐”失败，存活期仅几个月。 4月10日，国内篮球鞋的“领头大哥”安踏则宣布推出其跑步事业部确立后的“氢跑”系列数款新品。安踏的跑步事业部是2018年年底刚成立的部门，是该品牌针对消费者需求和专业运动需求进行细分化的战略举措。据该品牌内部人士透露，跑步品类在安踏的经营占比和角色定位非常“吃重”，未来会越来越重要

安踏在北京发布的“氢跑”系列新品。 “中国的跑步爱好者主要可以被分为四大类，分别是初跑者、一般跑者、深度跑者、职业跑者。对前两类跑者而言，跑步是一种生活方式，一种体验，类似旅游，不仅要跑得舒服，更要跑得好看。因此，他们不仅看重产品功能，对于外观设计也极为关注;而对于深度跑者和专业跑者而言，跑步是一项需要持续投入的事业，产品不仅要专业，更要适合自己，这部分消费者复购率极高，并且对于价格敏感度较低。”安踏跑步事业部负责人高哲祥，在进行市场研究时对中国“跑步一族”给出了基本画像。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄也分析指出，随着国内用户健康生活方式的普及化，本土运动市场的细分已经在推进中。跑鞋市场近年来的“异军突起”即属此例。而在这一过程里，大品牌在各个细分领域的集中率将进一步加强，这三到五年里，本土运动市场极有可能会迎来“逐鹿中原，群雄争霸”的时代，处处可见变数，时时可遇变革。

国外品牌略显“水土不服” 相较于国内品牌的频繁出招，国际四大跑鞋品牌——拥有各自核心技术的Asics、Saucony、Brooks和New Balance，过往的一段时间里都曾表示希望能够在中国市场“开花结果”，也曾有不少策略布局，但命途则各不相同。

当下发展最好的当属New Balance。它进入中国市场较早，在2003年就出现在中国市场，但当年他们所宣扬的“跑步鞋概念”可以说是“生不逢时”，一度甚至差不多就快要在中国市场销声匿迹了。但最近几年，受益于消费升级与“互联网一代”的口碑言传，New Balance在中国市场上可以说是获得了“重生”——该品牌前CEO曾在采访时直言，中国市场现在对他们非常重要，因为它是近10年发展最快的市场。“2009年，我们在中国的销售额约为3300万美元，而2017年的业绩则升到6亿美元，即便是这样，我们认为还有95%的市场份额没有触碰到，中国市场有很大的发展空间。

而剩下的Asics、Saucony、Brooks则仍处于“开疆”，或是“折戟”后的重整阶段。 日本品牌Asics，是最具“地利”的竞争者。过去很多年里，美洲是跑步鞋需求最为旺盛的领域，就算是Asics也不例外，但2018年第一季度，因批发渠道销售低迷，该品牌美国市场销售额同比下滑26.8%。但同期中国市场却收获了超两成的增长。就此，该品牌在2018年下半年就公开表示，希望能够把中国打造成第四个支柱市场，且其后还将通过形象升级、门店设计等方式来更加亲近轻时尚消费者，帮助中国市场实现更加快速的增长。

Saucony进入中国市场的时间与New Balance差不多，但苦于一直没能打开局面，线上线下的销售都很疲弱。去年甚至还传出了“清仓关店”的传闻。好在步入2019年后，他们确认了与特步的新合作，将由特步在中国内地、香港及澳门开展品牌旗下鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销，未来仍可观察期待。

“四大”中最憋屈的还是Brooks，在2017年进入中国三个月后，因和安踏的商标类似被判侵权后，被迫离开中国。但观察外部市场数据可发现，Brooks近来的增长势头却相当强劲：其2018年前三个季度全球销量增长率达到了史上最高，跑鞋全球销售额环比增长32%。行业人士认为，一旦该品牌能够与特步合作或是合资成功，得以“曲径入华”后，其在中国市场上竞争力仍不容小觑。