教你用淘宝直通车打破主推款的销量瓶颈
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总会听到很多卖家抱怨说开了很久的直通车，销量没多少，钱倒是花了不少，沮丧之余默默的停掉直通车。单凭自然流量，产品很难获得质的飞跃，要想提高店铺的销量，需要引入付费营销推广。
那直通车到底该怎么开才能少走弯路、少砸钱？很多人都是凭主观认为确定好款式后，刷几单销量，然后上直通车硬拉，结果就是大额度的花费出去了，产品销量依然起不来。
为什么直通车硬拉产品流量起不来?原因是没选好款，没测好款，当宝贝在极少数据的情况下，立马将宝贝定为主推款，哪怕有真实的收藏、加购或成交，都没有考虑到数据量太少会导致产品表现的不真实性与偶然性。那该如何选款与测款呢?
先分析生意参谋的数据，有竞争力的产品至少要以下指标达标：
1、 收藏加购率=（加购人数+收藏人)/访客数。单品的收藏加购率尽量大于行业收藏加购率均值。生意参谋只能看到收藏人数和加购件数，加购人数需要在取数里面获取。
2、 访客价值=销售额/访客数=转化率*客单价。访客价值越高代表转化率高=单品竞争能力强 ,客单价高代表利润高。
然后根据综合表现访客数、收藏数、加购数、支付转化率等选出数据比较好的宝贝，上直通车测试，选出高点击率的产品。不同类目差距很大，根据自己行业点击率为标准。
很多卖家会纠结如果点击率达到标准了，没有转化怎么办？商品能否转化，主要是看收藏加购，如果收藏加购指标都远远高于其他产品，那么就是季节问题，价格问题，评价问题，或是销量问题了。直通车的主要作用就是引流，是不可能强迫消费者购买的。
选好了款，那么接下来就是主推了。商品前期需要积累足够的销量，可以通过淘客快速积累出一波销量。有销量后，尝试通过报名官方活动来积累人气，这样单品才会有一定的自然搜索与成交量，调整直通车每天递增预算，以此来获得访客数量上的递增。
直通车通过提高精准关键词排名带来流量，符合买家购买习惯，且人群精准，能更好的带动自然搜索的增长。因此直通车图要有一定让利或优惠促销，比如买多少送/减，第二件半价、满减、满送、赠品等，促进下单转化。选好款，才能将款推起来的可能性，才是中小卖家实现流量破局的便捷途径。
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