复刻百年之中，一块小小的劳力士，又实现了怎样的三次变身？(内附厂家介绍）

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百年之中，一块小小的劳力士，又实现了怎样的三次变身？， 

去年，关于表圈上劳力士涨价的消息层出不穷，尘埃落定。2020年1月1日，劳力士正式宣布涨价，其中欧洲市场上涨7%，中国大陆市场上涨4%。

近年来，劳力士调价的频率明显增加。与2019年的几次调价（上调和下调）相比，2020年初的调价显示了劳力士对其销售预期的信心。

在香港电影中，“努力就可以赚钱”，所以很多中国人都以拥有劳力士为荣，并将劳力士视为成功的标准。在知名拍卖网站eBay发布的2020年奢侈腕表趋势排行榜中，劳力士以25%的超高市场份额位列第一。此外，2019年，劳力士还轻松获得了“中国最负盛名”奢侈品牌的荣誉。

劳力士看似一帆风顺，但实际上，2019年的瑞士手表市场并不乐观。由于香港（瑞士手表出口的最大市场）形势、二手手表市场火热、智能手表市场抢夺等因素，瑞士手表行业的出口受到打击。2019年1月至2019年11月，瑞士手表出口同比下降13%至约1890万只，几乎是近40年来的最低水平。

在行业整体低迷的情况下，劳力士为何逆势调价？这家百年制表商究竟在创造怎样的商业神话？一百年，小小的劳力士实现了怎样的三变？

1、产品力量：最好的计时工具

劳力士的前身威尔斯多夫与戴维斯（W&D）于1905年由德国汉斯威尔斯多夫和英国戴维斯在伦敦创立。W&D 的业务是销售瑞士手表，以及开发和制造手表。

20世纪初，瑞士已是世界钟表业的佼佼者。但当时男人不接受手表，他们认为手表就像女人的手镯劳力士全系列，怀表更绅士。但韦斯特道夫认为，这款腕表更符合时代潮流。他从瑞士制表厂订购了最优质的机芯，并将其装入自己设计的表壳中。该产品一经推出，便受到了众多英国民众的欢迎。

虽然手表是大卖，但当时英国经销商把他们的名字刻在表盘上，消费者无从得知优质劣质产品来自哪个厂家。为了打破这种歪曲名誉的传统，韦斯特道夫决定创建一家手表制造公司，让自己的品牌出现在表盘上。

为了找到一个美妙的品牌名称，魏斯多夫绞尽脑汁，在否定了数百个字母组合后，“ROLEX”突然闯入了他的脑海。从此，劳力士踏上了向卓越品牌进击的百年征程。

在创立 W&D 之前，Westdorf 曾在一家瑞士钟表厂与客户合作，为怀表上弦并检查其准确性。这段经历让 Westdorf 养成了对产品准确性“挑毛病”的习惯。

当时，机械表的精准度受外界影响很大，如何克服外界影响成为他最重要的工作。在他的努力下，劳力士于1910年获得瑞士比尔官方钟表评级中心颁发的瑞士时计证书，成为世界上第一个获得此证书的手表品牌。1914年和1915年，劳力士连续两年获得英国天文台KeyObservatory颁发的A级证书。这是对手表准确度的最高评价。劳力士逐渐成为“精准”的代名词。

面对结果，韦斯特道夫并不满足。第一次世界大战后，他开始研究防水和自动手表。1926年，劳力士第一款防水防尘腕表“蚝式”问世。表身防水结构模仿“蚝式”，全密封表壳犹如微型保险箱，保护机芯不受外界环境影响。1927 年，女游泳运动员梅塞德斯（Mercedes）佩戴这款腕表横渡英吉利海峡。在水中浸泡 15 天后，手表仍然准确。“蚝式”腕表因此名声大噪。

但如果忘记手动给手表上弦，再精确的手表也没有用。因此，独立的“永久”腕表成为劳力士的新追求。1931年，世界上第一只由“钟摆”驱动的自动上链手表问世。这让劳力士成功抵御了当时全球经济危机的影响。

1939年二战的爆发是一场灾难，却给劳力士带来了更广阔的市场。那个时候，越来越多的士兵意识到手表的便利，再加上劳力士的品牌效应，很多士兵宁愿用自己的薪水和物资买一块劳力士手表。劳力士迎来品牌爆发期，销量很快达到10万和15万。

二战后，劳力士进入了其发展史上的关键1950年代。在这个阶段，它开始在手表的各个领域表现出色，并推出了一些迄今为止最著名的型号。

当时，针对极地探险，劳力士推出了能应对各种极端环境的探险者型；针对海底世界的冒险家，劳力士推出了潜航者腕表；针对跨越不同时区的飞行员，劳力士推出格林威治型（可显示两个时区时间，最终演变为GMT-Master II，可同时显示三个时区时间）；1956年，劳力士先后推出星期日期、绿玻璃、日志型手表，各有特色。

在接下来的几十年里，劳力士不断将手表“推”到极限。

以“蚝”型为例，1967年、1978年和2008年，劳力士在1926年“蚝”型的基础上推出了Sea-Dweller Deepsea款，并不断加深其防水深度，从600米提高到1200米。米。到3900米。除了防水性能手表，劳力士还运用了各种专利“黑科技”，让手表更精准、更耐用、更尊贵。如今，劳力士几乎每年都会推出新表款，但最经典的款式还是格林威治、Day-Date、蚝式海使等。

劳力士手表经过严格测试以达到最高标准。劳力士手表，从一开始就锻造金属，加工零件，安装机芯，组装表链，测试，二次测试，重新测试，顶级天文台精密时计，由瑞士精密时计测试中心（COSC）获得）组装后需要一年时间完成认证和劳力士认证，最后打包出厂。

除了高品质，独特性也是劳力士在手表市场的强大竞争因素。劳力士从生产第一只手表开始就热衷于申请专利，一个世纪以来申请的专利数量已达到400多项。专利意味着某种技术只能体现在一块劳力士手表中，吸引了无数消费者渴望突出他们的个体差异。

执着于完美的劳力士，成为精准的代名词，实现品牌的长久经营。

2、品牌力量：奢侈品中的“王者精神”

1960年代后期，日本钟表业爆发了“石英革命”。在这场让许多瑞士表厂心有余悸的危机中，劳力士充满了活力。

1969年，日本精工推出划时代的量产石英表。当时机械表的日误差在几秒到几十秒之间，而石英表的平均日误差为0.2秒，可以持续工作一年。这款手表采用 18k 黄金表壳，售价 450,000 日元，约合 1,257 美元。按照当时的黄金兑换，可以买到十几块劳力士手表。

石英表是以美国人1928年发明的石英钟为基础的。当时，制表大国瑞士根本不屑于这项技术，认为机械更正统。1969年后，精工无偿公开石英表的结构原理和技术，手表从奢侈品转向经济品。随后几年，价格昂贵但精度低的机械表被取代，许多传统手表制造商破产。

面对挑战，劳力士并没有坐以待毙。劳力士早在 1950 年代就开始研发电子表。1970年，劳力士第一只石英表问世，劳力士创造了20多项“电子表”专利。但这些并不意味着劳力士会“跟风”改变路线。

面对一场近乎“致命”的科技革命，劳力士选择逆风而行。石英危机之下，劳力士依然押宝机械表业务，并开始大幅提价。从1970年代到1990年代，劳力士迪通拿公价涨了十倍，水鬼涨了六倍。劳力士也大力推广贵金属手表，瑞士国民工业黄金一半用于劳力士产品。此外，通过饥饿营销和炒作二手劳力士的价格，进一步推高其实际终端价格，一系列的操作也让劳力士逐渐确立了奢侈手表的定位。

劳力士在“廉价”青年石英表之间划清界限。不过，稀有商品住并不是劳力士的终极目标。如果品牌专为成功人士打造，就会形成消费市场的碎片化，劳力士希望让普通人“努力”来实现产品。所以，劳力士价格从1000美元到15万美元不等，从而形成了一个不错的产品金字塔。这也有利于品牌内部的用户培训和升级。

除了价格梯度的合理布局，劳力士也开始了密集的品牌化进程。

1927年劳力士全系列，梅赛德斯佩戴劳力士横渡英吉利海峡，让劳力士尝到了活动营销的甜头。此后，劳力士将其产品送到了马里亚纳海沟和珠穆朗玛峰等各种恶劣的自然条件下。经过一系列的活动策划，劳力士的专业精神逐渐在市场上确立。1970年代，劳力士开始大规模营销以树立品牌形象，增加用户粘性，吸引新用户。

一个品牌的成功来自于价值观的一致性。劳力士明白这个道理，所以劳力士一直在不断强化的一点，就是它对“成功”和“成就”的定位。劳力士在运动方面的营销很有代表性。

与其他运动相比，网球一直是优雅和古典主义的代名词。如今，劳力士赞助了几乎所有的网球联赛，所以人们看到网球比赛，自然会想到劳力士。劳力士的运动营销还涉及高尔夫、帆船、马术、赛车、冒险等诸多项目。这些运动无一例外都被打上了高端、高贵、极致等标签。

此外，通过皇室代言等方式，劳力士高品质、高品质、高地位的帝王精神逐渐深入人心。1990年代后百年之中，一块小小的劳力士，又实现了怎样的三次变身？，劳力士融入了新的时尚设计元素，以满足富人和年轻人的需求。此后，劳力士继续以一线国际明星为代言人，奢侈品地位趋于稳定。

在渠道方面，劳力士采用了典型的窄渠道模式，即在中间环节只选择一位经销商，推动其产品的独家经销，以确保其对市场的控制。

同时，为了避免品牌被稀释，劳力士并没有像卡地亚、万宝龙那样将品牌延伸到各个领域，而是一直专注于手表制造，从未授权过该品牌。从数据上看，劳力士的年表销量在奢侈表行业中并不处于领先地位，但销量却稳居全球第一，甚至比第二名高出70%。这是劳力士的品牌护城河，为它带来了品牌溢价。

3、投资产品：最有价值的“硬通货”

手表的价格无非是材质、材质、制作工艺、品牌价值的平衡。如今的奢侈品牌手表，材质和材质非常相似，工艺也逐渐趋同。手表在技术上形成护城河的难度越来越大。要知道，如果与制作的便利性相比，劳力士并非像 Harbing 那样 100% 手工制作。但劳力士为何如此经久不衰？

事实上，当石英表把劳力士的“精准度”打得粉碎时，劳力士并没有完全靠“科技”吃饭。除了让品牌“帝王”之外，劳力士还进一步让产品成为“硬通货”。从计时工具到奢侈品，通过价格体系的把控，劳力士在过去的100年里完成了三个华丽的蜕变。

劳力士对奢侈品的供需有着敏锐的洞察力。虽然拥有量产能力，但劳力士的饥饿营销有目共睹。通过控制出货量，保证了品牌定位和调性，同时也保持了品牌的硬通货属性。并且通过对产品价格体系的控制，劳力士将产品变成了投资产品。据说如果保养得当，劳力士的价格在6、7年内可以翻倍。

劳力士手表很适合将它们描述为稀有商品。2018年在纽约举行的“Winning Icons - Legendary Watches of the 20th Century”拍卖会上，一块曾佩戴过Paul Newman的独一无二的劳力士腕表以1550万美元的价格被拍出，成为史上最昂贵的腕表。表面。

劳力士手表具有很高的流动性，可以随时在世界各地的赌场兑换货币，这是其他更昂贵的手表所没有的便利。不久前，在美国北达科他州，一位老兵带着他在 1974 年以 34 美元5.97 买的劳力士手表参加了古董展。他没想到，这块他一直不愿意戴的手表，现在已经升值了1156倍。400,000 美元。

对于一些能够与劳力士并驾齐驱的品牌来说，他们的二手手表在市场上的售价仅为官方价格的40-50%，但劳力士却能做到与原价几乎持平。流行款式的二手价格甚至高于公价，一些收藏手表会被炒到天价。火爆的二手市场，让大家几乎不可能以公价买到劳力士的热门款，而且即使公价买到，也会和其他手表捆绑在一起。

不少表迷也热衷于“炒劳力士”，除了对产品的热爱，还有对价值的追求。这就是为什么，尽管劳力士的市价远高于公价，但依然供不应求。可以说，劳力士的品牌价值、销量、保值率呈现出相互影响、相互促进的关系，最终造就了劳力士在钟表界的不朽地位。

在自己打造的价值帝国中，劳力士几乎成了发行“货币”的“帝国”。在明确的品牌定位下，劳力士依靠高价获得了高额利润。通过垂直整合、长期管理、对灰色市场行为的零容忍和精选的分销渠道，实现了产品的高度市场接受度。接下来，只需要在强大的品牌护城河下给“君子”割韭菜。

2018年劳力士市场依然供不应求，专柜“开箱即用”，销售额达到54亿瑞士法郎（约合55亿美元），高于欧米茄、卡地亚的总和还有百达翡丽！

4、结束语

中国未来市场空间巨大，而劳力士这次涨价只会让那些没有买过手表的人后悔，更“不愁结婚”，从而将市场低迷对市场的影响降到最低信心。

在没有新的竞争品牌进入的情况下，投资品是一个很好的解决方案。但二手产品，也是抢手的投资产品，比普通奢侈品更难创造。市场上的“库存”必然会与产品的销量相矛盾，从而“压制”销量。手表不是普通的快速消费品。产品的生命周期越长，市场存量必然越大，品牌销售压力也将与日俱增。

虽然劳力士的好日子可以维持很久，但毕竟以年产80万元的估算，劳力士离市场饱和还很远。而只要生产出限量款，“奇货能住”的路还是可以顺利走下去的。

不过，随着竞争对手的进入，以及年轻消费者兴趣的转变，未来的劳力士是否还会有这样的景象，不得而知。一旦新的投资产品进入，或者经济环境发生变化，资金流动，市场可能会相对受到挤压。在供需关系变化的情况下，投资产品泡沫破灭的风险依然存在。届时，将是每一个“炒表”人扛锅。

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