怎么做高格调的微商？爱马仕给我们做了示范

文 | Brain

10月24日，爱马仕宣布在微信公众号开设微信限时店。此次上线以“向经典丝巾团致敬”为主题， 主打款式的表带上的印花源自爱马仕经典丝巾团。

爱马仕发布的限时店推广视频长约12秒，而微信文章十分简短，除了主打款式手表及限时店上线之外并没有更多信息，连购买链接都没有。

尽管爱马仕似乎刻意保持低调，但是此次试水微信也意味着一向严谨传统的爱马仕在数字化的道路上迈进了重要一步，为了寻求业绩的增长，爱马仕在国内进军移动电商的步伐，留给业界很多想象空间。

随着消费者的消费习惯逐渐向线上转移，奢侈品牌开始走出尝试阶段，加速在移动电商市场的布局。

做微信营销的爱马仕也不是第一家，早在2016年Dior七夕情人节在微信上卖手袋，引起热议。今年该模式已经被Chloe、Givenchy、Tod’s、Valentino等多个奢侈品牌快速复制，并与时尚博主推出合作系列线上发售。

可以这么说，在中国没有任何一个人能离得开微信，奢侈品也不例外，比如Louis Vuitton、Gu&cci、Prada等传统奢侈品牌都开设有微信公众号，就连此前对社交媒体持保留态度的Chanel 也都有入驻微信公众号，且表现活跃，还是微信试水销售的知名奢侈品牌之一。

奢侈品想攻占微信，也不仅仅只有入驻公众号这一招，像一些品牌，还在朋友圈里投放了广告。

据腾讯控股本月中发布的一季度财报显示，截止3月底，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.38亿，比去年同期增长23%，而同期，阿里巴巴集团旗下中国零售平台的移动月度活跃用户达5.07亿，同比增幅24%。

因此很多人分析，奢侈品入驻微信是因为微信的用户数更多，但对于奢侈品来说，用户数仅仅是它们考虑的一个范畴，更重要的是奢侈品牌的优雅尊贵的定位与第三方平台的定位是否冲突和用户的精准性。

而微信恰好符合品牌方的这两点刚需。

首先，微信不仅仅是一个奢侈品可以与日常用品一起销售的开放平台。用户必须关注账号，或者扫描二维码，才能进入该品牌的网站，有了差异化。

其次，微信作为一个封闭的系统，具有绝对的私密性，对精确性大于一切的奢侈品牌看来，微信无疑是最适合的平台。

很多消费者表示，自己一天24小时，有八九个小时要用微信。一开始，会反感奢侈品在朋友圈里投放广告，但现在，大都觉得这个方式还不错，因为工作比较忙，剩下的只有看微信的时间了。

越来越多的品牌进入微商，通过移动社群进行营销，这样的模式和我们嗤之以鼻的微商模式竟是大同小异——以人为核心，对客户精准定位。但不过无论营销策略和环境如何改变，真正能够说服消费者持续购买的还是产品。

有很多消费者表示，像我们这样的消费者，不会因为Gu&cci用什么代言人影响忠实度。我们是不是忠实于一个品牌，看的是品质、风格和Level。这三样做的好，我就会买。

以爱马仕为代表的奢侈品品牌的动作昭示了一个趋势：社交电商的思维已经逐渐渗入到奢侈品当中，这一点正与微商的特性不谋而合。当越来越多的品牌试图进入微商渠道的时候，这就形成了一条主流。2018年微商的潮流一定会更加明显。

所以，微商并不像外界传言得那么不堪，真正不堪的是拙劣的产品和错误的营销方式。一旦微商摆脱痼疾，向正规化的方向迈进，未来5年内微商一定会成为主流的消费模式。

来源 ：见微评论（ID：wsjpost）

编辑： 小白

设计 ：欧阳

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