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蒂芙尼将全线涨价最高达59%！奢侈品珠宝品牌为何集体涨价？

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今天（11月4日），美国高级珠宝品牌蒂芙尼将对全线产品进行调价。在蒂芙尼上海虹桥机场店内，销售人员表示，本轮商品在中国市场的涨幅区间为20%至59%。

这次调价是全球范围内的涨价，这段时间，已经有多个位于中国香港和中国澳门，以及日本、韩国、美国、加拿大等国家的博主在小红书上表示，蒂芙尼将于11月在全球实行全线涨价策略。

蒂芙尼虹桥机场店销售人员表示，品牌不同产品线涨幅不同，而59%这一最大涨幅针对“黄钻产品的可能性大点，但我们店没有这个产品。”

值得注意的是，蒂芙尼先后于2022年10月在上海虹桥机场和广州白云机场开设机场专卖店。据销售人员介绍，蒂芙尼还将于近期在北京开设一间全新机场店。蒂芙尼机场店主要销售品牌当前主推的热门款产品，例如T系列、KNOT系列、Hardwear系列，以及定制婚戒产品。

以蒂芙尼KNOT系列为例，该系列18K金和18K玫瑰金双行戒指目前的零售价均为18000元人民币，若按照最低20%涨幅计算，此轮涨价后这两款戒指的价格将高于21600元人民币。

与此同时，蒂芙尼一条镶嵌枕形切割黄钻的16英寸18K金项链的基础零售价目前为15500元人民币，而其“价格随颜色、克拉数及供货情况而异。”而在今天涨价后，若以59%涨幅计算，这条黄钻镶嵌金项链的价格将至少上涨近一万元人民币。

据了解，中国消费者王岳灵持有一个T系列18K玫瑰金手镯，购于2014年的美国纽约。她表示，当时T系列刚刚问世不久，在美国的零售价是1500美元。如今8年过去，这款手镯美国官网的零售价已经涨到2300美元，涨幅为53%。

八年涨了53%，乍看之下年平均涨幅不大。但仔细查看其每年涨价的幅度可发现，蒂芙尼商品大幅涨价主要集中在2020年疫情过后这3年。算上即将进行的本轮调价，蒂芙尼T系列18K玫瑰金手镯8年间的涨幅很快将暴涨至84%，这还仅仅是以20%的最低涨幅作出的估算。

其实不止蒂芙尼，其他奢侈品珠宝品牌牌也都在悄悄地涨价，疫情后这个涨价频率更高了。比如Chanel香奈儿，香奈儿早于蒂芙尼就已经对部分商品进行了调价，除了部分香奈儿包袋再次上调价格之外，其涨价的重点还有香奈儿的精品珠宝、高级珠宝和腕表产品。

LV也不甘示弱，从2019年到现在，已经涨了五轮，一些热门包包和珠宝的涨幅高达40%。

还有其他奢侈品牌也相约着上调价格，比如卡地亚、周大福等国内外多个知名珠宝品牌，以及Rolex劳力士、Piaget伯爵等高级制表品牌，分别在不同时间进行过不同程度的价格上调。

为什么疫情期间，奢侈品珠宝品牌反而疯狂涨价呢？它们涨价的底气又在哪里？谁愿意为此买单？

经济衰退将至 为何要逆势涨价

如今最让人难以理解的商业异象，当属一方面是社会消费降级，另一方面是奢侈品价格持续上涨 。

2022年年初，各大奢侈品品牌迎来了第一波涨价潮。2月，LVMH集团旗下Louis Vuitton宣布，全线产品将于本周涨价，涵盖皮具产品、配饰及香水等，以应对制造业成本上升，及全球通胀上扬。

据宝创家媒体观察发现，今年LV提价比往年提升幅度高不少，普遍在10%~20%之间，越是热门产品提价幅度越高。该消息出来后，“LV普遍涨价10%”瞬间上了热搜，很多网友评价称，“买基金不如买珠宝”“攒钱的速度赶不上涨价的速度”。

在此之前，普拉达、香奈儿、LV、迪奥等已在今年上半年迎来了一轮提价。到下半年，除了上述提及的蒂芙尼涨价外，就连Coach等轻奢品牌也加入“涨价者联盟”。Coach公司方面对媒体称：“由于受到生产材料和运输成本等多方面的影响，集团于7月15日起逐步对产品进行价格调整，综合各产品线和分类，平均涨幅在7%～8%，部分女士手袋提价10%。”

我们看了下各大奢侈品牌对于涨价的解释，无非都是说原材料及生产成本上涨、国际物流成本增加、通货膨胀、还有汇率波动因素。但奢侈品涨价只是因为成本问题吗？那倒未必。

其实奢侈品珠宝涨价无非是两点原因：提高收入、保持稀缺性和提升品牌价值。

疫情导致供应端中断，推高了原材料、物流和劳动力的价格，奢侈品珠宝品牌在成本提高的情况下，想通过涨价来保持和提高自身的利润。当大家都想来买奢侈品的时候，如果源源不断地供应，那就会失去价值。当品牌采用限购、排队预约等方式制造稀缺性后，就能让自己变成一个“更被人渴望的品牌”，得不到的才是最好的，这样可以刺激顾客的消费欲望。

品牌不断向核心客户靠拢，通过涨价来提高自己的门槛。因为那些只买得起入门级奢侈品的客户，大概率短期内不会再度光临，加上受疫情影响，消费欲望也会随之降低；但是高净值人群就不一样了，他们的财富即便缩水，买珠宝就跟我们吃顿饭一样习以为常，这群人才是奢侈品想留住的核心客户。

所以奢侈品珠宝品牌在宣布涨价的时候，高净值人群可能会更开心，因为这代表着家里收藏的珠宝首饰，又升值了。也可以说，涨价就是奢侈品行业给品牌“立一个高端人设”的手段。

另外，接连不断的奢侈品珠宝涨价浪潮也带动了二手奢侈品市场，即二手奢侈品的保值率。二手奢侈品市场会跟随奢侈品的涨价而涨价，并且在拥有保值率的情况下，奢侈品牌还可以进一步提高新品售价。

价格涨涨涨 业绩增增增

这些奢侈品珠宝品牌频繁上调价格，真的有这么多人买吗？我们看财报数据说话：

拥有卡地亚跟梵克雅宝的历峰集团的2021-2022财年报告显示，集团的销售额增长了46%，营业利润翻了一番多。历峰的销售额和营业利润都达到了前所未有的水平，所有主营业务以及所有渠道和地区都实现了两位数的增长。

奢侈品巨头开云集团也同样业绩喜人，2021年营收为176.45亿欧元，同比增长35%；净利润33.61亿欧元，同比增长70.4%。

在这些市场中，大中华区市场业绩增长十分迅猛。根据贝恩公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》，中国有望在2025年成为全球最大奢侈品市场。到2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元，达到2.7万亿元，而中国消费者将消化掉全球市场44%的奢侈品。

而另一份调查显示，90后已经成为这些奢侈品购买的消费主力，贡献46%市场规模。未来这些奢侈品品牌除了涨价跟立人设，或许还要思考一下，如何满足更好地满足90后消费者的社交需求和品牌体验。

价格两极分化 将出现新的机会

价格的上涨也反映了奢侈品珠宝在时尚消费市场中的受欢迎程度。市场中对奢侈品牌进行更多分层的需要，这导致了价格的日益两极化。一方面，奢侈品珠宝品牌提高了价格，另一方面，快时尚珠宝品牌似乎陷入价格洼地。

在这种情况下，为中端、高端珠宝品牌开辟了一个新的机会，它们可以利用大众零售商市场和奢侈品牌留下的这一巨大空白，以有竞争力的价格推广优质产品。在快时尚和奢侈品之间，有一个战略性的中间价格地带。

如果说奢侈品提价的部分原因是由于高昂的原材料的采购成本和物流成本，但在经济学家和时尚专家看来，即使供应链恢复正常，奢侈品珠宝也不会降价。降低奢侈品珠宝的价格对其认知度和品牌形象来说是一个冒险的举动。

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但是淘宝上买高仿，价格一般比其他渠道贵些，而且质量也比较一般。

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通常大厂质量相对可靠，保障性会好些

细读离骚还痛饮，饱看修竹何妨肉。