奢侈品牌包包.高仿包包上闲鱼拍抖音，二手奢侈品向流量低头 赌王外孙女何锶珩生日！拎3万包包好阔绰，何超欣和她贴脸显亲密

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上闲鱼拍抖音，二手奢侈品向流量低头 赌王外孙女何锶珩生日！拎3万包包好阔绰，何超欣和她贴脸显亲密， 

上闲鱼拍抖音，二手奢侈品向流量低头

寒流正在刮向奢侈品行业，LV香奈儿古驰爱马仕，这些巨头们也扛不住了。

关店、停产、营收大跌，一首凉凉之下，一众玩家开始跑步转至线上——Prada携Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书做直播，试图用互联网的渠道去触达到消费者。

巨头们尚且如此，特殊的情况下，个体消费者对包包、饰品进行变现回血，或追求性价比的需求，二手奢侈品回收、鉴定的市场开始变得旺盛。

不光是闲鱼上的搜索量、鉴定回收店铺明显增加，就连抖音上关于二手奢侈品鉴定、回收故事的短视频内容也相继成为了爆款。

二手奢侈品市场的发展，也仿佛找到了自己的下一个站点——流量。

爆火的鉴定账号

“这是一只宝格丽情人节限量款，我还没拆盒子。但我总觉得拆了盒子，就把这对情侣一起拆了。”

视频画面里，鉴定师正在对一款包包进行检查。新内容刚刚发布，留言区就被粉丝挤满：

“粉色礼物基本没有好结果。”

“建议开设鉴定安慰的增值服务。”

“教他去专柜换一款，反正有发票。”

1049.8万获赞、169.5万粉丝，疫情让宅在家里的网友慢慢发现，原来奢侈品鉴定回收的垂直账号，短时间内的爆红能力并不输空降抖音开直播的清华、北大等官方账号。

「电商在线」在抖音上搜索，基于平台上的用户搜索量，已经有了“奢侈品”、“奢侈品鉴定”、“奢侈品小知识”等多个词条。

“这其实是个必然的趋势。”跟奢侈品鉴定打了十三年交道的方源，现在是中检原鉴奢侈品鉴定中心的负责人。他告诉「电商在线」，在他的行业理解里，二手奢侈品商，“其实做的是中介的活。”

就像二手车和和二手房的交易一样，需要基于信用体系来形成。因此回收公司在各个平台上去做IP也好，矩阵式的引流也好，都是在形成自己的私域流量。“从私域中进行培养，从而让消费者产生信任，最后更好地进行回收、寄卖和销售。”

尤其是之前受到疫情的影响，不少线下门店无法开业，对于二手奢侈品市场来说，回收和销售的流程都会有一定的受阻。“平时3-4人的鉴定团队，线下要经手过百件的奢侈品鉴定，疫情期间差不多数量上只有一半。”方源表示，“无接触购物”的趋势下， 只有线上的流通货源比较稳定，基本都在200-300件左右每天。

记者通过闲鱼平台找到方源的过程中，发现这个行业中的机构或者公司不在少数，“但行业中具有CMA鉴定资质的却并不普遍。”CMA是中国计量认证的简称，简单说就是上岗证书。

现在短视频上的不少账号，在添加完好友之后，总能看到每天都有奢侈品图片的发布，文案大体雷同：“已售出”加上飞机的表情图案。

“这个代表完成交易，主要是为了让进入私域里的流量，对自己更好地产生信任。”方源表示，行业内的引流方式，大多具有很强的功利性。

“公司会有二十多部手机同时在进行这样的客户运营。”这意味着如果你添加后，在三个月里没有任何问价或是买卖举动，很快就会被账号的池子里清理掉，毕竟市场上有源源不断的新流量涌进，要集中精力去运营有价值的客群。

只是你在朋友圈所看到的成交记录，和短视频平台上看到的回收故事一样，真假掺半。

像常见的分手出售、情人节礼物求鉴定以及对象送的礼物其实是假货，大多是内容平台上，迎合看客内心需要，有创作成分的作品。“这些故事整体流程是正常的，但C2B（消费者向商家）的回收，C端的参考在于自己购买时的价格，而B端的标杆是二手货的行情，能否达成成交，主要在于是否对价格可以达成一致。”

因此不少抖音上的鉴定公司，在记者表明来意后，都委婉拒绝了关于案例进一步了解的需求。“行业普遍不太希望顾客过于了解行情，毕竟这一行最终价格就决定于对市场的信息差，以及各自手上C端的实力究竟有多强。”

1400亿的二手奢侈品市场

通过闲鱼平台，记者从几家较为规范的回收公司了解到，和估价环节一样，整个二手奢侈品市场，挣钱靠的主要是经验。

行业内真正的鉴定师，真正过手的奢侈品不会低于一万件。像方源所在的公司，鉴定师初审的标准，则是10万件。

疫情的持续，给这些“火眼金睛”鉴定师们带来了不小的挑战。平时在线下可以对着实物鉴别，但受到物流限制，更多只能靠线上沟通，客户提供的照片来初步估价。

“在邮寄前给出的成色判断以及报价，全凭鉴定师的功力。但很多需要出手的客人，拍照角度不够专业，”一些大牌在包口、拉链以及印刻方面都有鉴定点，仅仅靠图片并不能很好的凸显细节。

方源向「电商在线」举例，LV的粉水桶如果是99新，报价能达到8000元人民币，95新价值区间在7000到7500，九成新以下或者包口如果存在裂口，价格会再降2000掉到5500元。

不少奢侈品的成色区别，对于消费者来说很难用肉眼区别，但回收时这些都是决定价格的因素。

根据贝恩的统计，中国的奢侈品消费占据了全球奢侈品消费近1/3的市场为7000亿元，依照欧美平均20%-30%的二手渗透率，至少也是1400亿元的二手奢侈品市场规模，随着市场的饱和，奢侈品市场出现循环经济链条就成为了一个必然的发展趋势。

2007年入行后，方源曾在日本的连锁中古店工作，回国后刚逢国内二手奢侈品市场的起步阶段。发展至今，二手奢侈品交易链路的各个环节，已经能够衍生出鉴定、维修不同的从业角色。

“我在2012年前后也在淘宝上做过二手售卖，像今天仍然有很多买手或者是店铺，到国外买手店或是日本的中古店带货。”他们无需自己鉴定，只负责买卖环节。

方源告诉记者，“中古”在日语里的概念，落地到国内，其实是指存在10年以上的款式，并不能和市场上的二手产品完全划等号。

今天市面上流通程度最好的，其实是成色较新，款式流行的奢侈品。“奢侈品本身除了炒作，不具备生值能力，相反，价格跌落的速度非常快。”对于二手奢侈品市场上活跃的消费人群，如果是为了降低成本体验新鲜感，闲置后尽早出手是能够相对保值的做法。

这也催生出了市场对鉴定环节的需要。

不光是鉴定环节需要经验，对于市场的判断，也需要人脉的积累和打探的能力。

记者通过申请成为一些机构的好友后，除了看到货品信息，还会看到一些鉴定师培训开课的广告。学了这些课程，后续个体鉴定师可能会成为分销中的一环，更是公司在市场中的触手。

在国内的二手奢侈品交易中，同行之间调货、收货的交易比例占到了更大的比重，“市场上B2B的交易能占到65%。”

而卖给消费者时，很多时候一些公司会在闲鱼上、转转上先挂货试探，“比如一个在谈的客人4000愿意买下，到闲鱼挂4500或者5000试一下，有人问价，就抬抬看，毫无动静就回来和私域的客户交易。”这也是不少缺乏市场经验和客群规模较小的公司，常见的做法。

被盯上的流量

至于吸引和转化流量，对于奢侈品，流量这个词本身并不属于它的射程范围。

不论全新正品的价格，光是经过鉴定出手的二手大牌包，价格都要过万。奢侈品的消费客群，已经要到大众流量中去探寻了吗？

其实奢侈品是想通过流量，找到年轻人。

从Burberry等品牌在2016年开始，陆续将代言人定位吴亦凡等年轻的顶级流量，奢侈品品牌的征服对象特征，就可见一斑。

不只是二手奢侈品市场开始入局收割流量，大牌的奢侈品品牌也开始尝试和中国的年轻人沟通。Prada携Miu Miu登陆天猫，LV登陆小红书做直播，Dior迪奥等品牌也在抖音开设了账号。

而国内市场明显提升的消费能力，也让奢侈品品牌频频露出微笑。

但流量明星的带货能力，更多体现在内容平台和饭圈。比起线上垂直媒体投放的新款广告，年轻人更关心自己喜欢的爱豆代言了哪一款，或是机场便服时搭配了哪些包。

甚至抖音上明星拍短视频时候的穿戴，也开始成为了淘宝上搜同款的截图来源。

但年轻群体和大部分饭圈学生党的消费能力有限，使得不少关注目光最终都落在了闲鱼上。

“我会比较常蹲追星女孩的账号，很多都是为了给爱豆冲销量，买完全新就转手了，价格优惠而且不会是假货。”98年的肉肉还在上学，通过互联网已经率先接触到了具备一定水平的消费场景。

一些闲置二手平台就成了她“捡漏”的宝地。

方源告诉「电商在线」，“其实鉴定行业也存在‘捡漏’，我们也会遇到一些不在乎行情，单纯想要出手的客户，其中也有追星的群体。”

但想要把这些年轻的流量都聚拢在私域里，就不得不先和他们玩在一起。

包括短视频领域鉴定、测评、炫富或是情侣故事等等在内，鉴定商们发布的剧情，都是为了吸引平台上的目光，而后进一步发掘有价值的用户和市场信息。

因此无论是品牌还是二手鉴定、回收行业，都在通过宣传和内容制作，将“奢侈品”这个原本不接地气的词汇，努力和流量产生关联，以谋求更高的转化。

商机面前，各方都会闻风而动。因此对于奢侈品鉴定和交易的各个环节而言，信息和流量，也已经成为了下一步的兵家必争之地。

文|朱婷

编辑|斯问
赌王外孙女何锶珩生日！拎3万包包好阔绰，何超欣和她贴脸显亲密

近日，去世赌王何鸿燊的女儿何超欣在自己的个人社交平台上和大家分享了一组自己为外甥女何锶珩庆生的照片，并配文“姐妹生日快乐”，照片中的两人紧紧贴在一起，看起来关系十分要好。

在为外甥女庆生的当天，何超欣的穿搭比较随意，一头黑发简单地披在身后，白皙细腻的皮肤像牛奶一眼。由于天气的寒冷，何超欣当晚穿着厚实的黑色羽绒服，搭配一条粉粉嫩嫩的宽松阔腿裤，脚踩某名牌运动鞋，整个人的状态好极了，即便素颜也依旧十分好看。

当晚的何锶珩穿着与何超欣裤子同色系的粉色连衣裙，外面搭着一件毛茸茸的棕色外套，脚踩一双银色的松糕鞋，整个人显得十分青春减龄，立体的五官充满了混血的感觉，手中领着某奢侈品牌的新款包包，据某官网报价，该包包将近4万元，十分夺人眼球。

其实何超欣和何锶珩关系一直都非常好，此前何超欣就在社交平台上晒出与侄女何锶珩的亲密合影，照片是在某家高级餐厅拍的，二人似乎刚用过餐，兴致蛮高的搂在一起合影，背景则是香港太平山俯瞰下去的夜景，氛围感浓厚。

何超欣是赌王何鸿燊最小的女儿，由四姨太所生，今年只有22岁。而何锶珩是二房长女何超凤的女儿，虽然她比何超欣大了四岁，但何锶珩得叫何超欣一声小姨。由于两人年纪差不多，之前也都是在美国读书，因此何超欣和何锶珩的感情也是非常不错。

另外何锶珩跟何超欣的哥哥何猷君的关系也不错，常常在网上互动。2020年，何锶珩分享一张户外美照，何猷君特意跑去评论区喊话：“戴上口罩”，把舅舅对侄女的关爱展现的淋漓尽致。

其实豪门内部也没有我们想象的那么复杂，毕竟血浓于水，兄弟姐妹之间的感情也是非常深厚，从平日晒出的互动也可以看出，他们之间的亲情没有掺进任何利益关系。