义乌卖高仿衣服服装验货、QC跟单、面料检测之验货程序 服装城鼻祖四季青开市，年入百万只是正常水平，新人入局有机会吗
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服装验货、QC跟单、面料检测之验货程序 服装城鼻祖四季青开市，年入百万只是正常水平，新人入局有机会吗，
服装验货、QC跟单、面料检测之验货程序 一、服装验货安排： ⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。 ⒉ 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明） ⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 ⒋ 检验员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。 ⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。 6. 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。 储物箱验货 二、生产过程中的验货工作程序： ⒈ 面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。 ⒉ 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。 ⒊ 校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。 ⒋ 根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。 ⒌ 投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。 ⒍ 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。 ⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。 ⒏ 针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。 ⒐ 成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。 ⒑ 大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。 ⒒ 加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。 ⒓ 对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。 13.在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。 包装箱验货 跟版要求： 1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/服装）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。 2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。 3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。 4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。 5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 丝袜验货 跟大货生产要求： 1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装 2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。 3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。 4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。 2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。 3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料） 4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。 5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。 跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键 T恤验货 跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。 还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。 跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。 跟单注意事项: 1：物料是否正确。 2：尺寸是否“准确”。 3：款式是否错误。 4：做工是否细致。 5：成品颜色是否“正确”。 6：有无漏定物料。 7：物料是否能按预定时间到加工厂。 8：时间上是否有问题。 线上线下的殊途同归。 文/吴鹤鸣 编辑/范婷婷 正月初十（2月10日），杭州四季青服装市场、四季青服装大市场、四季青辅料城迎来虎年开市。 曾有人说，杭州四季青在中国服装贸易地位，就相当于康德对于哲学的地位——所有在康德之前的，都流向康德；所有在康德之后的，都流出于康德。一如它悬在天桥上的牌匾——中国服装第一街。 这个类比未免夸张，但四季青曾经的年成交额，相当于整个杭州市GDP的一半。 做服装的都知道，这两年生意不好做。曾经风光鼎盛的服装批发市场，无一例外都面临外部和内部的双重压力：北京的“动批”、武汉的汉正街，在嘈杂声中迎来整改令；广州的十三行，租金高企，档口互卷，一直在苦苦寻找上线的路径。 有人说这是因为城市的升级发展，拥堵的车、人、货，脏乱差的印象和批发的低端业态与城市化、数字化的新业态格格不入。但这与生态里的人，始终脱不开关系，生意永远是人的生意，推着人向前的动力也许是一句“你不行”，而让人停滞和彷徨的也是一句“可能我不行了”。 2021年，四季青档口老板们的销量出现断崖式下滑，有些档口的营收甚至被腰斩，即便当初电商平台野性增长的几年，都没能难倒这些能人，保太和一众商家靠着电商崛起，已经上市的女装神店戎美曾在这里进货，电商平台前头部某主播和无数的腰部主播从这里走出，演员章若楠曾经是这里的模特，至今网上还能搜到她当时拍照的同款…… 在钱塘一阵阵的潮水中，四季能常青，总有它的法则和秘密，它有着一套与外界完全不同的作息时间线和运作方式，涌现过无数的创富神话，也有不为人知的失败，而历尽大浪淘沙，能在这里用不同方式活下来的人，却始终要推着自己往前走，这里用不变与万变，守着档口的坚持。 爆款不好看 正月初八清晨，杭州四季青市场几公里之外的环北服装批发市场就已经开市，因为怕疫情可能影响开市，王健姐妹几天前就已经从老家回到杭州理货。 王健姐妹的店铺主打针织衫，已经在环北开了十多年，做的是一批服装生意，姐姐负责做款，妹妹管理店里的杂事。（记者按：所谓一批，就是第一手批发，即有直接合作的工厂或自家开工厂，而二批商家则从一批商家手里拿货。）春季的货几个月前就已经下单，姐妹俩就等早春开市。 年前这样一件针织衫只卖25元 环北开市早于四季青大部分的市场两天左右，王健要接待四季青以及全国各地的二批老板。从业十多年，她们一眼就能分辨哪些是散客哪些是批发商。网上总有些所谓的攻略，教散客假装批发商去线下档口买便宜的衣服，例如不要问“这件衣服多少钱”，而要问“这衣服几个色，怎么拿？”，再例如不能穿的太精致，要穿休闲服，最好蓬头垢面的拉着小推车去等等等等，但也许只有“把车停在新意法楼下”这条建议足够靠谱，“我们主要看眼神和动作，散客看衣服，批发商看衣服的版”，这个散客装不出来。 每年她的店铺都会出几个爆款，和网店不同，“网店没有爆款最多平平经营，档口没有爆款就会‘死’”，而网店有了爆款，会带动其他款式的销售，档口的爆款，仅仅只是维持生计的基准线——一个店铺上百个SKU，不可能个个都是爆款，“如果按照500件的起订量，一般卖300件就能回本，剩下200件即便清仓处理都是盈利”，而因为失败的款式做一次就不会再做，爆款会源源不断的要货，所以一个爆款往往能养十几个失败的款。 王健被问最多的话题，就是“怎么出爆款”。而她的爆款逻辑只有两个字：眼光。这同样也是四季青一批和二批老板们的逻辑。 每个款出来之前，他们并不知道哪个会爆，只知道会爆的款往往会符合大多数人的审美，这样的特点像万金油，通用但普通，用她和另一位四季青老板的话来说，“爆款并不好看”。每个爆款都是批发商们抢夺的对象，“基本一到货就抢光”，所以他们有时候会把爆款用布盖起来，只有相熟的老客来时，才会拿出来。 “倔强”老板们 2021年，王健的生意直接腰斩，做服装生意的老板不用多说，都知道去年能活着，就已经不容易。“因为直播带货兴起，有些视频平台没什么门槛，几乎人人都可以下场直播，导致线下市场萎缩”，这样的情形，在电商兴起时，也曾有过唱衰的声音，但是经过十年的相处，双方逐渐达成了某种默契，“但这一次，有些不大一样，”一批的档口老板们，最怕的是动到他们的根——供应链。 “抖音起量很快”，王健认识一个小姑娘，只用一个月的时间，日销就已经超过500件，“但是很累，她的团队只有她和她老公两个人”，每天只有做的比前一天好，才会有流量。王健也想过做直播，但日常的经营已经消耗掉所有的时间，也找过合作的主播，“主播做的好了，就自己去找货源”，相比成本更高，租金动辄百万的档口，直播的成本几乎忽略不计。 “不做吧，会‘死’；自己做没精力，也不会，学不来；找人做，是慢慢的‘死’”，这是没能力自己做直播的档口的现状，王健期待找到一个合适的合伙人，她去负责熟悉的供应链，如果找不到，“就提前退休”。 而在四季青老九天一楼边区拐角的一家档口，老板丽虹是杭州本地人，刚花了600万买下两个档口，租和买不同，买的价格更低。她嘴里的“买”并不是纯粹意义的买下门面，只是使用权，为期三年，像老九天这样的高端女装市场，租金价格是老市场比不了的。 老九天的档口最高端，买韩版的去意法，老玩家喜欢去意法三楼以上，老中州、新杭派的也不错，苏杭、常青、老市场和乡政府大楼有中高端的批发女装，学生党最爱逛九星和意法一、二楼，新网商园的价格最便宜，品质也就不如其他的好，但是这里唯一可退换的地方。随便问一个稍微熟悉四季青的人，其实都能得到这个答案。 丽虹在老九天驻扎十多年，自然有自己的生意经。两年前她开了自己的网店，但生意不好，日销十几件，当然也给几十家网店供货。直播兴起后，与几个走播的主播合作，好的时候每天能多卖几千件，但退货率也高，“就当多一条销路”。面对商场里的老板们来来去去，左右档口开了又关，能在老九天开上十年，一半靠的是眼力，另一半靠的是顺势而为的魄力，当然也有积累多年的人脉。 不论是从前或是现在，档口生意就是人脉生意，就是所谓的“维持老客”和“拉新”。没有老客就兴冲冲的想开档口，就是等赔钱。 曾经做设计师的周琦，离开公司后与合伙人共同在保太和开了一个女装档口，直到他某天在公交车上看到同车乘客穿着自己离开公司前的设计，他才觉得自己的设计行。 年轻又会设计的周老板，转眼赚了几十万，心态有点飘，拉着模特去香港拍照，用的是当时最流行的达人种草模式，住着8000元一晚的酒店，几乎没有控制运维成本。不到一年，因为款式太少，倒赔40万，折算过后，还欠下十多万债务，合伙人也跑了，他只能靠几张信用卡维持生活。 周琦不是没有能力，他马上找了一份月薪1万多的工作，“当时想的是一边还债，一边开自己的线上店”，店里的货源依旧在四季青。单纯靠工资当然也能还清，但周琦并不甘心。住着地下室，每个月抠着几块的饭钱，白天工作，晚上回家做网店，统计好每天的订单，骑着电动车从下沙到四季青，垒着高高的衣服回家拍照、记账、发快递。 这次他做的是一直心爱的潮男装ins风，只是这次的达人换成了零成本的他自己。不到半年，周琦还清所有债务。过去三年，周琦换了三个地方，带着自己的三个小兄弟，只不过他已经不再只从四季青拿货，而多数是自己设计制作的衣服。 风格化是今天的答案 最早跑通达人模式的唐老板，就出自保太和，保太和、电商园也是最早开设网店，并提供退换货的四季青档口。“他们最早就是仿韩国一家知名网站的衣服，看官方出的模特图，就直接仿”，然后找来韩国的知名模特拍好看的模特图，有批发商来拿货，就会发他的图，也就是所谓的“卖官图”。 一个简单的模式让唐老板立马赚了一百万，随即就是一阵跟风，争相学习模仿。面容姣好的小姐姐都会去拍照或带货，线下和线上的买手店会看图拿货，这也是为什么很多店铺的详情页也会用同一套图的原因。 “一个模特拍拍图带个货，好看的小姐姐一个月做两件衣服就有四五万的收入，很好赚，章若楠就曾经是这里最火的模特之一，网上搜不到这个信息，但在这里也不是秘密”，只要长得好看拍的好，就会有商家争相抢夺模特拍图，至今在网上搜索“章若楠同款”，还能找到很多她当时拍摄的照片。 于是无数的个人买手、网店和主播依附着四季青，档口老板们从全国各地遴选到这里，再从这里散到各地的线上线、下店铺，档口之间也会相互供给，这也是开篇所说四季青之于中国女装贸易的地位，是起点，也是终点，是阿尔法，也是欧米伽。 为了批发商能快速选版，店铺都会聘请穿版模特，有些店铺则是老板亲自上阵，换穿之间只需几秒钟，此时会露出打底的胸衣，但没人在意。有的模特甚至能在一分钟之内换10件衣服，包括整理和展示，只因这里的秘诀只有一个字：快。起床比别人早，睡的比别人晚，最早跟工厂拿货，出新模式立刻就能复制粘贴，任何环节都要快人一步。 如今新人再进档口，没有老客的资源，唯有两条路，一是开设网店和直播，二是将整个档口的衣服甚至装修风格化，或欧式、或日式，或只卖羊绒，或只卖小香风、短袖、牛仔等等，解决的是拉新问题。事实证明，这样拍摄出来的照片和小视频，更能吸引到准确的人群，也方便人们找到他们，流量只多不少。大而无当的传统爆款还在，只不过不再如原先那般吃香，更加精细的风格化，才能获得拥趸。 这是线下档口的答案，也是线上的答案，去年开始，电商平台的搜索结果会出现风格选项；大促页面也会根据用户画像推送风格化的穿搭清单，同样揭示了在淘系用风格化驱动成交的重要性——有明确风格定位的品牌，可以更容易地找到合适的达人带货，以及定位到更多潜在的消费者。线上线下，最终殊途同归。
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