大鹅男款衣服复刻图【最全整理】服装人必收藏120道行业知识题库 服装批发市场拿货攻略——常熟篇 （新手们赶紧收藏）
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【包包编号：AHG8373最全整理】服装人必收藏120道行业知识题库 服装批发市场拿货攻略——常熟篇 （新手们赶紧收藏），
【包包编号：AHG8373最全整理】服装人必收藏120道行业知识题库 本文首发于公众号：F先生绘 总结梳理了万字干货，都是服装人必备的实用行业知识。工作、学习、求职都用的上，需要时可以查阅参考，建议收藏。 1 什么是品牌货和市场货？ 品牌货，一般通过正规渠道流通，相对于市场货来说品控更规范，对于面料，做工工艺的追求相对来说超过款式，尤其做高端品质产品，更多是原料，工艺，版型创新。 市场货，是指主要通过批发市场，区域小零售，街边店，线上非品牌网店流通的产品；对款式的要求远超对面料，制造工艺的追求，通常前期开发大量的款式，然后通过二批订货会，工厂订货会，各大展会订货数据不断过滤款式，结合后期出现的行业爆款。很难进入正轨的百货渠道或者购物中心。 2 如何区分品牌货和市场货？ 从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处。 品牌货大部分有正规的品控体系，质量相对稳定，批次差异较小，样衣和大货差异相对市场货来说不大，吊牌，洗水麦等各种都比较规范。相对品牌货来说市场货则相反。 3 什么是一线、二线品牌，如何区分？ 其实一线品牌和二线品牌较难区分，并不是知名品牌都是一线，加上时间推移会有互换。 一线：国际国内知名、大众认知率高；也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌。二线：相对一线品牌来说，知名度和价位逊一筹的品牌。 4 什么是“京派、杭派、汉派”等？ 都是很早的叫法了，怀旧一下也行。 京派：职业装，现在发展为职业休闲（商务休闲），现在京派企业正逐步走向两极分化（兴旺与灭亡），他们的产品主要在北方销售，也就是三北地区，这些品牌基本处于垄断状态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列； 杭派：主要特点为优雅装、少女装，代表品牌为秋水伊人等；杭派服装市场大，品牌多。 汉派：与京派类似（职业装为强项），武汉地区服装企业约1500家，但武汉工资较低，所以设计师到广州深圳杭州工作的很多。 5 什么是“广州货、深圳货、福建货”等？ 同样也是很久以前的叫法。 广州货：包括大朗毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市场；模仿创新能力极强，靠仿版起家。品牌这些年也在崛起，相对于深圳来说还有些差距。 深圳货：品牌高档、优雅、以高档商务休闲为特色（非职业装），知名品牌众多，深圳也注重代理，厂家很少直接拓展，市场货以南油为主，南油也会供款给品牌。 福建货：以高档男装为特色（包括商务正装与休闲），女装如宝姿等；福建品牌，尤其是晋江品牌实力大，网络健全，注重形象。 6 根部货源地都在哪里？ 羊绒羊毛衫长三角去濮院，珠三角去东莞大朗。皮草去嘉兴海宁。羽绒服去平湖。牛仔裤去广州。原创去深圳南油。韩国货去青岛即墨，韩国没有轻工业，很多卫衣卫裤出口全是即墨。高仿包服去广州，鞋子去莆田。 7 什么是“款号、色号、型号”？ 款号：款式的厂家内部编号；色号：颜色的内部编码；型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式。 8 什么叫“版型、打板、放码”？ 版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否合体等等；打版：看图领会设计师意图，制作纸样； 放码: 由小变大，不得走型。 9 规格与号型的含义？ 规格是指成衣各部位的尺寸参数，比如成衣的胸围、腰围、臀围、衣长、裤长、袖长等重要部位的尺寸参数，是由直接测量服装得到的尺寸数据。号型是指服装所适穿的人体身高和围度。号指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据；型是指人体的上体胸围或下体腰围/ 臀围，是设计和选购服装肥瘦的依据。 比如领围37cm、肩宽45.2cm、胸围102cm、后衣长73cm、袖长 24cm，均是服装的规格，是服装各部位的尺寸数据；而160/80A则为该服装的号型，表示该服装适合身高160cm、胸围80cm的正常体型的人穿着。 10 规格与号型的区别？ 号型是决定服装大小和肥瘦的依据，是规格尺寸产生的基础，但是号型并不等同于规格。 比如服装适合身高为160cm（号）、胸围为80cm（型）的人体穿着，而服装的实际胸围规格尺寸是102cm，服装的实际胸围规格多出的22cm（102cm－80cm=22cm）是人体穿着所需的舒适度放量。 所以号型和规格均是表述服装大小的指标，但是其指向的对象不一样，所以一定要辨别清楚，才能准确表述服装成品的尺寸大小。 11 儿童服装与成人服装号型区别？ 服装产品主要用号型表示产品大小，儿童服装与成人服装的号型体系差别主要体现在分档值差异。155cm成人服装身高以5cm分档，胸围以4cm分档，腰围以2cm分档。婴幼儿及儿童服装身高分档值随着年龄增长有所变化。 身高52cm~80cm的婴幼儿服装，身高以7cm分档；身高80cm~130cm的儿童服装，身高以10cm分档；身高135cm~160cm的男童服装和135cm~155cm的女童服装，身高以5cm分档。婴幼儿及儿童服装，胸围均以4cm分档，腰围均以3cm分档。 12针织服装与梭织服装号型区别？ 梭织服装和针织服装的服装号型均可参照GB/T 1335.1~3执行，对于成人服装要标注服装号型和体型，比如160/84A。 针织内衣服装产品的号型可参照GB/T 6411执行，成人和儿童的号（身高）和型（胸围/臀围）均以5cm分档，组成5?5系列，例如170/90、175/95。 对于一些针织品，受身高影响不大，可以不标注身高，只标注适穿的人体胸围，比如上衣标注95，就表示适合胸围95cm左右的人穿着。一些有弹性的针织服装产品，其适穿的范围比较广，可标注其适穿的范围，比如上衣标注95cm~105cm，表示适合胸围为 95cm~105cm之间的人穿着。 13 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”？ GB：国家标准；（GB为国标拼音首字母）FZ：服装行业标准；（FZ为纺织拼音首字母）B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；吊牌内容：制造者的名称和地址产品名称号型纤维成分和含量洗涤方法产品执行标准编号产品质量等级产品质量合格证 另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致。 14 一件服装上市的大致流程有哪些？ 制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市。 15 什么是原创？什么是仿版、盗版？ 原创品牌或原创风格：指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等； 仿版、盗版：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式叫仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的叫盗版。 16 服装的生命周期有多长？ 就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自上市之日起，每天贬值0.7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。 如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；牛仔装、正装等生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。 17 什么叫“市场细分”，为什么要细分？ 80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；80年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；90年代：品牌开始出现，出现毛衫、衬衫、连衣裙、裤装等专业分工；2000年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、民族休闲、居家休闲等；2010年后：继续细分...... 为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强。 18 什么是经销？ 经销：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事。 19 什么是加盟？ 加盟：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务。 20 什么是代理？ 代理：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策。 21 什么是托管？ 托管：简单说就是压款代销，只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场。 22 什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？ 品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。 例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的。 23 什么是散货？品牌商为什么要批发散货？ 散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；目的：试款、回笼资金、清货等。 24 为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？ 一个品牌经营不善，需要推出另一个品牌去救市；一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态； 一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；