高仿衣服淘宝微信号做服装，你要学习的那些本事 广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖

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做服装，你要学习的那些本事 广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖， 

做服装，你要学习的那些本事

做服装，一年之内，很多都是不盈利的，很多会做服装的，可能会准备两三年之内的运营资金，做服装是一个持久战，三年前的选择，决定了今天的生活，而今天的选择，决定了三年后的生活！

每个人都有大脑，但不是每个人都有智慧，每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有双手，但不是每个人都能把握机会，每个人都有机遇，但不是每个人都有勇气去追求梦想，你如果很坚决的投身到服装事业中，就要考虑做一些什么事情，对你的长期发展是有帮助的。

做服装，最本质的能力，专业，从进货，到搭配，到陈列，运营等等，服装行业要求你就是个全才，你全部要去学的。

新手老手，你去市场进货，逃不了的，都是学费，你坐在家里，好货上门，很难，货源也是一个很头疼的问题，好的服装人总能找到一手货源，哪里的服装质量最好，哪里的款式最多，哪里性价比更高，这些资源通通都有，市场不缺好货的，缺的是发现这些货源的人，但都来自于日复一日的辛苦积累。

每个人，尤其在淡季，我们有时间去学的，看看杂志，走秀，别人的朋友圈，网上的热款，群里的交流，多多少少，都可以捕捉当下潮流，今年流行什么款式、什么颜色，你如果用心再说的，你肯定可以发现， 哪些流行元素在市场上是卖不动的，不会盲目追求热点。这些能力，只能慢慢培养的，一口吃不成胖子的。

还有很多人，说做服装面料多啊，记起来很难，面料的种类确实多种多样，但是一般客户也只能记得几种比较明显能区分开来的面料，你自己很简单，把你店里常卖的面料，正在卖的面料，了解清楚，日记月累，你慢慢熟悉很多衣服的料子，这也不是什么特异功能，在服装里摸爬滚打久了，自然也就记得了。还有关于每个面料的特性，清洗保存时的注意事项也是要了解的。其实大家聊天的过程中，金子分享真丝面料的保养，姥姥会分享牛仔裤的保养，别人又会分享什么样的保养，正因为大家熟悉了，才会分享给你的，你只能说干货，你不能在群里聊别的，这个不能做到这么极致的，要不然，结果很简单，你只能得到老汪一个人的答案。我是希望大家有问题了，不光得到我的答案，还能得到很多大咖的答案，你问个真丝的问题，总是真丝的档口，工厂老板说的，更加专业性吧。

然后说说陈列，其实陈列对于一家服装店来说，服装陈列技巧可是一门大学问，这是顾客第一眼对于店铺的印象，所以非常重要，如何利用有限的空间做最好的陈列，他们自有自己的一套法则。怎么摆放货物，能让自己一下子就能找到，除了记忆力好，还要会摆放陈列。所有大家去陈列共和啊，什么的学习陈列，色彩，我是支持的，年轻的时候学习一点技能，总比待在家里，看着日光灯发呆比较好。

关于服装，在说说营销，营销在生意中占非常重要的地位，老老实实，靠着店铺流量，做生意也会为我们获得一些忠实的客户，但是要想做得更大更强，最终还是离不开营销宣传。互联网时代，要不断地向各个地方学习汲取生意经，学习营销知识，才能更得上时代的变化，不被时代抛弃。我说很多次了，这个时代的服装生意，太单一，死的很快，一个渠道死了，基本就是完蛋，所有从微商，小视频，直播，拍图片，等等，你让客户尽量多看到的地方，你都有去学，你有时间玩手机，你店员有时间玩手机，就一定有时间学习。不然就是你管理的问题，因为群里的很多人说了，店员经常玩手机，带小孩朋友来玩，你管理跟不上啊，就是。

好的做服装的销售，别说混群了，店里来客人了，都可以自来熟，一口一个“小姐姐”、“美女”、“帅哥”哄得可开心了，伸手不打笑脸人，做人不能戾气太重，比如群里之前有个小妹妹，能力有的，很多做事情的方法也是效率，勤奋，拼，但是戾气太重了，代理骂到自尊心和自信都没有了，优秀的服装人能让顾客开心地掏钱买衣服，而不是迫于威严，你还要有下次生意的，我们要的是复购，不是一次买卖，能在顾客选款时提出很独到的建议，体现出自身的专业性，另顾客信服并心甘情愿地掏腰包，这才是服装创业者的本事。

多找自己的问题，你才能做一个更好的，服装人平时会多关注不同年龄段/肤色/体形/职业/穿着场合/穿着搭配的一些知识，让自己更专业，只有自己的专业能力提升了，才能被客户认可接受和信任。能将单品搭配得很出彩，也能将一些不好搭配的衣服很完美地组合在一起，这才是我们要多专注的地方，没有人带着你走一辈子的，万般带不走，唯有业随身。

还有，群里很多人说东西拍不好，学呗，哪个服装人的朋友圈不发一些自己家的宝贝呢？要省钱，自己学，是最好的办法，群里很多人，包括静静她们，刚开始拍的东西也不好看，现在，她们都是自家宝贝的摄影师和美工师，有些人甚至还是模特，即使目前算不得有多高超的技术，十年磨一剑，年轻人吧，只要不是太傻，什么都可以学会的，要相信你们的能力，我自己天赋也不高，就是靠勤奋，人家一年做100个视频，拉100万粉丝，我自己多研究，一年做1500个视频，我也可以拉100万粉丝，我能力没有你好，我比你努力15倍呗，中国有句话，勤能补助是良训。

你不会和别人搞好关系，学不会交朋友，你不适合做生意的，每一位服装人都是关系管理员。你一定要会做人，要会管理自己的老客户，尤其是一些经常能带来生意的老客户，偶尔给他们一些优惠，或者节假日时给他们送一点小礼品，偶尔提醒一下他们自己的店铺上新货了，时刻维护自己的老客户。群里的大咖们，每年也分享很多各自管理VIP 的方法，这些比外面参加培训的经验宝贵多了，这些都是实战的东西，市面上大部分培训的讲师，自己都没有开服装店的。我前两天，在另外群聊天，有个朋友说，讲课的导师26岁，毛都没有长齐，自己租房无车，教你们每年赚1000万的方法，你们居然也会花钱，来参加培训，想想是不是这个道理。

做服装，要懂得新客户的开发和拓展，去尝试新鲜的事物，敢于去砸钱推广自己的产品，这是拓展生意、拓展客户必须要付出的代价。做服装这行，要想成为赢家，必须成为专家，专业成就梦想是大多数人的奋斗目标。每个人可以教你东西的，做生意比我们差的人，也可以教我们东西，拍照，软件，经营，身材，人脉，资源，货源，渠道，每个人都有比你厉害的地方，不要看不起别人，你骄傲自己觉得可以，我比你钱多，层次高，眼光高的时候，就在走下坡路了。

搭平台，混平台，这也是做服装的一个技能，别觉得群里跟大家聊天，扯淡，不是一种功夫，你能参与到话题，你也能参与到客户的交流中去，你自己建社群，你活跃，道理都是一样的，你这里活跃不了，你自己做的群，基本都是死群，老汪告诉你，如果你自己没有能力，你一定要混到会赚钱的人群中去，要不搭建平台，要不混到平台里去，看他们表演，看他们展现，然后自己从中受益。刘邦知道吧？既不能文，又不会武，却懂得用人。他搭建平台，让张良、韩信等人才表演，最后成就了他的帝王之梦。每个人发掘自己的能力，很多人可能自己卖不了服装，但会管理人，服装生意也做到好，很多人，不会管理，只会自己卖，服装生意也做的好，去找适合自己的路子，赚钱才是王道，不一定开工厂，开档口，开公司才一定适合自己的，做个销售，导购，也是一个选择，成本小，风险低，也是赚钱的思路。

小成功靠个人，大成功靠团队。你不赚钱不要紧，关键要有人帮你赚钱。人生可以没有钱，不可以没有朋友。财富不是永久的朋友，朋友才是永久的财富。你要想变成什么人就得与什么混在一起。人生除了血缘关系是天生的，其他的关系都需要后天建立的。不过，你认识多少人不重要，重要的是多少人认识你。所以穷人致富的法则：就是再穷也要往富人堆里挤。

在杭州，现在90后95后年入百万的比比皆是。可能因为圈子原因，朋友圈里很多年轻人月收入都是10W起步。不少人觉得很多人说，杭州开网店的，很多月入10W都是吹牛，但不好意思，现实都是真的。

为什么？为什么这些90后95后这么能赚钱？一个最基本、最重要的原因是——人家想赚钱，是很想的那种想。老汪旁边的主播，现在来了两个卖包的，每天轮着播，刚开始，周边都说她们做不起来的，前几个月，路过。没有多少打包的东西的，现在每天打包的，排满整个过道，现在把周边和对面的店都接过来了。

据老汪观察，一个人还没开始挣钱，多半是因为他压根儿没进入挣钱状态。我甚至发现：一个人挣不到钱，很大程度是因为那段时间他不想挣钱。包括群里的朋友啊，老是再说自己想努力，想怎么样突破，但是做的东西还是不够的，至少群里大家关系好吧，应该很多人都看不到，在入群的几个月，有特别明显的突破的点，那关于这个，我觉得你想要做得好，要有详细的计划，当你想到一点的时候，全部记下来，慢慢的完善，等到时机到了，你再去做，也是一个选择，但是你要想好全部的东西，做什么货，卖个谁，短时间起不来，慢慢怎么积累，不要脑子一热，去做，创业，花钱很快的。

很多人进来做服装，会在一段时间里，在骨子里认为赚钱很快的，进货，卖，钱就来了，几天生意不好，就开始怀疑了：我的能力不行，做服装根本就不赚钱，如此摇摆几次，血凉了，人生最大bug出现了：钱还没挣到，就开始思考人生意义了。没等思考明白，时间一恍，店铺又要交租金了，然后突然发现曾经的同学同事朋友们，都凭自己的本事挣了钱，有了非常惊人的成长，而自己却只能日复一日微笑着迎接生活的狗屎，对自己就更加怀疑了。

如果你想过更好的生活，就一定要爱钱，发自内心地爱钱，保持赚钱的欲望，才会有更好的指引出现。最可怕的就是不爱钱，或者假装不在乎钱，那样你就真的会没钱。

关于赚钱，很多人可能并不缺想法。只是想法容易完美，行动容易笨拙。再完美的想法总是虚幻的，再笨拙的行动也是实在的。做服装吧，除了行动，没有别的方法改变。想要走到财富的路上，落实到行动上，可以踏踏实实学点东西，微商、文案、拍照、直播、小视频、导购等等，学点东西，加点社群，拓展人脉，可以从思维和技巧上一起突破。


广州服装批发市场：草根走播与网红主播的带货江湖

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场一家档口前，前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播。

广州火车站旁的ARAapM服装批发市场里，一家档口前立着一排排三脚架，插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上，这里围着近50名前来“蹭”流量的“走播”。人群中间，档口请来的网红主播开嗓，直播带货开始。

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，直播带货热火朝天。

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，档口店家请来的网红主播在许多“走播”面前直播带货，这场直播持续了3小时。

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，前来“蹭”播的“走播”们将一名网红包围。

今年年初，受新冠肺炎疫情影响，全国大小服装批发市场按下暂停键。困境之下，服装实体行业从业者们另辟蹊径，投身直播浪潮，直播带货大火，也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式。

△ 9月23日，广州十三行服装批发市场一家档口内，部分等待网红主播开播的“走播”们。

号称国内重要服装源头的广州拥有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈，凭借着丰富的服装货源优势，成为了大小主播们的聚集地。

△ 9月27日，人来人往的广州十三行服装批发市场。

△ 9月23日，车水马龙的广州沙河服装批发商圈，不少批发城大楼外都有“电商”“网络”“直播”等字样。

网红主播与“档口走播”

被“蹭”播的网红主播大多都有自己经营或者合作的品牌。

十三行服装批发市场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人。2019年，她发现，到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频，这让她开启了直播带货的尝试。今年疫情期间，她凭借直播带货不仅扭转了档口停摆的损失，更为自家品牌带来了成倍的销量。如今，她有了自己的经纪人，团队计划根据品牌需求，想将她打造成下一个薇娅。

△ 9月23日，广州十三行服装批发市场，一家档口的网红韩国主播开播，前来“蹭”播的人们围着她拍摄“视频段子”，这是一种可能实现快速增粉的途径。他们中的部分人固定只做这家档口的带货直播，日销量能过千。

△ 9月23日，前来“蹭”播的人们紧跟网红韩国主播拍摄。

△ 9月23日，网红韩国主播每天4个小时的直播结束准备离开，“蹭”播者仍围着她拍“视频段子”。

△ 9月23日，广州十三行服装批发市场，挤在人群中准备坐电梯下楼离开的网红韩国主播。

然而，这种网红主播终究是极少数。直播电商行业入局者数量巨大，但直播带货的资源与效益大都向头部机构和达人集中。其余的大部分人依然日复一日举着插着充电宝的手机，穿梭在各家档口间，自负盈亏，等待被“算法”选中送上热门，他们也被称为“档口走播”。

△ 9月25日，广州万佳服装批发市场，档口内的插排插满了手机充电器。

“档口走播”卜桐原本在福建厦门经营着一间服装门店，她每个月都会到广州进货。近两年，卜桐切身感受到了直播带货里的红利：“我之前的门店一天大概卖100件衣服，而在我进货的广州万佳服装批发市场，有的主播一个晚上就能卖出去几千件。”

卜桐开店付店租、雇店员，每个月成本过万。受疫情影响，这家做了快10年的服装店经营不下去了。一个月前，她留儿子在厦门读小学，孤身前往广州从事直播带货。

△ 9月25日，广州万佳服装批发市场，“档口走播”卜桐举着手机支架，在档口间穿梭。

△ 9月25日下午，卜桐来到另一家服装批发市场，一路上，她的直播一刻不停。

△ 9月25日下午，乘车辗转各家服装批发市场的卜桐。

带着原先实体店攒下的客户资源，向今年最大的风口转型这件事是经过深思熟虑的。有十年服装从业经验的她对挑货很自信，一件衣服，看款式、包边、走线，她就能知道产地与工厂规模。推销衣服更是她的拿手本领。

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，卜桐在一家档口前报单拿货。

△ 9月25日，广州ARAapM服装批发市场里，卜桐打包封装货物，当天她卖出了10件货。

△ 9月25日中午，广州万佳服装批发市场，卜桐在市场的楼梯处快速解决午饭。

卜桐坚信直播带货有章可循，获得高销量的前提，是主播能“熬”出数据来。她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——平均每天工作15小时，其中直播10个小时。她每天会选择不同时间段、不同时长进行组合直播，以打探直播平台的“曝光”算法。“前面辛苦些，熬过去了，就能赶上市场里那部分一天卖上千单货的妹妹们了。”

△ 9月25日晚，卜桐在出租屋内分析一天的数据。这间出租屋为日租房，一天60块钱。

△ 9月25日晚，卜桐在出租屋内剪辑白天拍到的“视频段子”。

△ 9月25日，卜桐出门前化妆。

主动上线的店家与辅助直播的市场

卜桐口中一天卖上千单货的主播们，常常会光顾老板阿燕的门店。入夜后，这家位于万佳服装批发市场直播基地的服装店依然灯火通明，“档口走播”来来往往。人群中的阿燕身材娇小，她一边为主播们指引版型位置，一边不停地低头用手机统计货物数量。如有空闲，她还会为主播们搬风扇、买水，想要更好地留住出货量多的主播。

△ 9月27日，广州万佳服装批发市场，档口老板阿燕为店内的主播们推来空调。

△ 9月27日，广州万佳服装批发市场，阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价格。

△ 9月27日，广州万佳服装批发市场，阿燕（右一）用手机统计货物数量。

△ 9月26日，广州万佳服装批发市场，一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后，雇了一名搬运工帮忙运货。

作为拥有货源优势的档口老板，阿燕勇于尝试新事物。早在2019年年初，她便开始雇主播在门店进行直播带货，由于销量与退货率达不到预期，她选择主播也越来越谨慎。后来，她发现采用主播自愿上门的方式盈利最高，任何主播都可以到她的店里直播，双方无需雇佣关系。慢慢地，出现了每晚从她店里拿货两千件的主播，她的门店也开始从实体向线上倾斜。

△ 9月24日，广州ARAapM服装批发市场里，不少档口前贴着“招主播”“欢迎直播”的纸板。

△ 9月24日，广州白马服装批发市场天台被改造成电商摄影基地，供大家拍照、直播。

在“ARAapM”对面的白马服装批发市场，线下客流逐步回暖，这里的商户也逐步恢复了往日的节奏。相比于3月份刚复工时的超30%商户直播带货，如今的白马市场鲜有商户再采用这种销售方式。“白马这边卖的衣服定价较高，直播带货销量很难比得上门店。”这也是许多商户所担忧的：压低价格或许能增加直播带货的销量，但会挤压商家的利润空间，而且还可能扰乱初创品牌的市场定位。

作为风口期的补充，白马服装批发市场社群运营部成立了一支专门负责直播的团队，为不做直播的商户提供“走播”服务。每周一至五上午10点准时开播，一天换一家，以推广市场内优秀品牌和商品。

△ 9月24日，广州白马服装批发市场，市场运营部门一支专门负责直播的团队在一家档口前开播，帮助其推广。

△ 9月24日，广州白马服装批发市场，市场运营部门直播团队在去为商户提供“走播”服务的路上。

△ 9月24日，广州白马服装批发市场，直播带货风口没有到来之前，市场运营部门的工作人员大都是坐在市场办公室里的普通上班族。

政策帮扶下，主播仍需脚踏实地

随着全国各地各行各业越来越多的人加入直播带货大军，广州也抛出了多条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……

△ 9月26日，广州万佳服装批发市场，主播们在空闲时间讨论直播经验。

半年过去，带货热潮稍退，线上的“蛋糕”并没有大家想象的那么大，不少档口回归实体，入局主播回归理性，他们发现，再疯狂的线上，也不能不依托线下这逐步复苏的批发市场。

不少市场的档口从原先的白天开档、晚上闭档，转为白天线下、晚上线上。

△ 广州各大服装批发市场里，进行直播带货的主播们。

而头、腰、尾部的各层主播们，则继续在广州的服装批发市场里折腾着，日复一日，这是一个需要脚踏实地的职业。

△ 9月26日，广州万佳服装批发市场，商场停电，主播借助微弱的手机灯光进行带货直播。