广州哪里有高仿衣服批发你就这样的把服装生意做倒闭了 比较有名的服装一级货源市场有哪些？果断收藏

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你就这样的把服装生意做倒闭了 比较有名的服装一级货源市场有哪些？果断收藏， 

你就这样的把服装生意做倒闭了

传统卖家遇到的冲击：

有一个做女装的朋友，她是这边杭派女装的供应链整合商，四季青商圈有无数的女装商家，她的整合能力特别强，基本上她想出货，她的供应商都会给她提供货品。

但是今年出现了一个很严重的现象，当她向合作许久的乔司和萧山的工厂拿货时，工厂老板说：“不好意思啊，今年我还在赶双12的货，您的货需要帮您排到后面去了，先帮他们做了。”

当时她觉得特别尴尬，顿时感受到了互联网的冲击。很多传统行业的老板起初略看不起网络平台，因为一单一单卖一点意思都没有，没有做档口批发来得快。

但是现在不一样了，这个案例说明了线上的订单量和实体档口批发的需求有的一拼。有些厉害的商家，甚至超过了实体档口的出货量。

有生产厂家没有销售途径的卖家遇到的冲击：

福建一位做运动鞋的粉丝跟老汪讲，工厂开工每生产一双鞋子要亏2元人民币，不生产什么都不动，库存堆在那里每一双亏5元人民币。

这笔账若换成各位，你会选择生产还是不生产？会做生意的人都明白应该选什么。

那生产之后就会造成产能过剩，这位朋友还讲了一个笑话，福建的鞋厂如果全部停止生产1年，够全中国人民穿三年。

这并不是一个笑话，而是一个现状。很多人找货源、供应链找不到，而很多生产厂家找销路找不到。

机会在哪里？老汪觉得之前的大小之争已经结束，现在是大品之争，品牌化会成为未来的必然趋势，定制化时代也即将到来。我们努力的方向是做自己的大品牌还是小品牌。

新手服装店菜鸟遇到的打击：

大会加我服装联盟社群有一年的时间了，最近和她聊了一个小时，和许多女孩子一样，大学毕业后，漂亮的大会也一直梦想着拥有一个自己的小服装店。

大会原来的工作是平面设计，属于SOHO一族，工作不稳定，收入波动大，一直感觉漂泊不定。去年年初，大会打算做一个服装店，在开服装相关的文章的时候，就关注了我的公众号，然后打了鸡血似的在家看了三天三夜我的文章，看完，整个人彻底兴奋了，从有开店的想法到盘下一家小服装店，只用了一个礼拜的时间。

大会说：现在想想，当初是太着急，太草率了，而且对困难的估计不足。大会的店面位于隆福寺街，那是北京一条有名的服装小店聚集的街面，因为有名，所以铺面的租金也贵。当时她看中了一个12平方米的小店，即使这样小的一个门面，一个月租金也要人民币18000元。大会说主要是因当时经验不足，看了几天老汪的文章，就以为自己对服装行业了解个大概了，她自己做事心急，就租了下来。租下这个店后，大会开始着手装修。因为当时心气儿太高，对装修要求也高，觉得自己要做就做个有档次的店，现在想想装修投入偏高，大会计算过，在这个12平方米的空间，连店内加上外部装修一共花去了55000元。

让大会着急的是店铺虽然有了，但还没有找到进货的渠道。听别人说广州的货好，于是大会在装修的同时，就坐上飞机奔赴广州了。到广州后，大会去北京路逛了大半天，发现一家服装店的服装非常昂贵，但是很有特色，服装全部为意大利、法国成衣。大会感觉比较符合自己的胃口，花500元买通营业员，得知该店老板是在深圳进的货。

第二天早上，大会赶到广州长途客运站，坐大巴到了中国有名的服装集散地——东莞虎门。虎门的服装也不错，但是当时大会一心想做进口欧洲服装，对当地的本地货没有看上。当天下午又从虎门长途客运站坐车到了深圳。

到了深圳，大会发现入住的酒店对面有一排服装店，全部是欧洲时装，原来这里正是深圳乃至全国最大的欧洲时装批发中心，服装全部从香港运进来的，大会终于找到了进货的渠道。

大会说：时间紧急，只有一天的时间进货，再加上对隆福寺行情不了解，结果匆忙之下拿的货不太符合市场行情，这一点是我回到北京，小店正式开业以后才发现的。大会这一次进货花去了将近8万元。

但因为欧洲时装成本实在是高，这点钱根本没购进多少衣服，再加上服装风格不对路，去年小店开业后生意不太好，但是大会以为，这次有了经验，下次回扭转局面的。大会盼望着尽快扭转局势。

事情当然没有那么顺利，第一批货完全走不掉，大会很无奈，因为对风险估计不足，流动资金准备不充分，当时她已经没有了进货的钱了。

这个店接手的时候转让费是20000元，当月租金18000元，装修55000元，再加上进第一批货的80000元，大会这时已经投入了小20万了。大会想也不能就这样退缩吧，没办法，和父母借了500000块，继续后边的货，前三批货客户不喜欢，全部赔本甩卖。她利用回收的这些资金再次动身去了深圳，补充货源。

从第四、第五批货开始，大会才开始摸到了客户的喜好，喜欢什么样的衣服、什么样的鞋子、什么样的皮包。此时，大会感觉自己才开始涉足服饰领域。慢慢地，小店已经开始有了回头客，当时平均每个月流水做到了120000元。对新手来说，这个流水已经很不错了。但是由于房租太贵，又请了一个店员，每月的费用实在太高。刨除服装的成本、店面的租金、经营的费用之后还是所剩无几。之后和房东几次商量降低租金未果，实在支撑不下去，今年六月份的时候选择了关门。

大会说：后来我打听了一下，我走以后，那个小店面租金降到10000元才租出去，唉，白白当了大半年的冤大头啊！汇总下来，我总共投进去几十万，大部分都打了水漂了，不过有机会我还是想再试一次，毕竟也算有经验了。所以暂时只能在汪哥的群里先潜伏，也想多学一点大家的经验，我一定会东山再起的，汪哥不是总说千金散尽还复来嘛。

大会开服装店，其实和我们很多新手服装创业者差不多，开店过于草率，脑子一热，就大资金投下去了，今年我们有个群员做商场亏了200多万的，也差不多这样的情况，肾上腺素一飙升，直接做八个店，结果一个都没做好。

新手的弱点是什么：自身缺乏经验，对困难的估计不足。老汪觉得大会最后选择放弃还是比较明智的。经营服装店市场调研必不可少。开店前要从多方面进行充分地调查，包括：店铺所在地人口分布情况，本区域消费能力，有无同类店铺等；还要寻求好地点与房租之间的平衡点。我们的群里的几个女人也喜欢根据自己的感觉去做货，其实你们应该根据自己调查的结果，去定位自己的店铺做什么货比较好。

做服装，对整个供销体系要有非常的把握，这样才能保持价格上的优势和货品的品质。大会开店以后，在急匆匆的想着货源问题，心态就已经不好了，失败其实在这个时候已经埋下了隐患，当然，店主还要对账务要了若执掌，对日常收支，整体核算都需要心里有底，这样才能更好地运作。

我们这边有个老板娘，自己店铺的财务，全部交给营业员打理，因为就请了一个营业员的关系，结果前几天和一个老客户聊天，发现营业员的报账和老客户的钱对不上，结果一查微信和支付宝的转账记录，半年的时间，营业员就偷走了七八万的营业额。

虽然我今天说了三个反面的例子， 但是老汪要告诉你，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

大部分做的不好的服装店，都有下面的问题，老汪今天做个系统性的总结，希望能在服装实战的过程中帮助到你们。

1商品怪圈

越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议：

少上货，勤上货！

2成本怪圈

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

建议：

生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

3人员怪圈

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

建议：

越没有生意，越要请人，请人做促销、做推销、越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

4心态怪圈

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议：

越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。记住只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。

人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！老汪知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。


比较有名的服装一级货源市场有哪些？果断收藏

“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起，推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案，引领着行业发展，助力万千服装实体商户转型。”

对于服装人来说，进货是很关键的一步。

货进得好，就是妥妥地躺赚。

既要物美还要价廉，几乎是每个服装人的诉求。但问题是信息差，别人知道的你不知道，这就是信息差。

不是每个人都知道一批市场在哪，所以从二批进货的价格往往就会比别人贵几块。

秦丝根据多年来在批发市场的深耕，对全国各地的批发市场情况都比较了解，接下来推荐几家比较有名的货源地，只能帮你到这了。

以下排名不分先后。

广州十三行

“中国80%的服装来自广东，广东服装80%来自广州，广州服装80%来自十三行”。可见，广州十三行在服装行业中的地位之重要。

有人还整理了广州十三行的拿货顺口溜，在这里小编就讲主要的拿货技巧。

1-3楼：跑量中低档，更新相当快，多以网红款为主，小件商品居多。这一层基本10件混批，就是说你买任何这一家店的东东，够10件就可以拿到一个混批的批发价格。

4-8楼：中档-中高档，档口会开发自己的特色，韩系为主。这里只做一手批发，顾名思义就是必须单款单色5件起批，混色混码10件起批

8楼以上：中档-中高档，风格偏成熟，更适合北方市场和大码女装为主。

广州沙河

广州沙河包含20来个服装批发城，比如万佳批发市场、沙东有利批发市场、南城和沙河成衣批发市场等。主要经营中低档服装，以跑量为主，T恤、牛仔裤做得非常好。

万佳集上衣，外套，裤子，毛衣等服装于一体，女装居多，高中低档都有，质量有优有劣。

南城共有五层，数四、五层最旺，款式很新潮更新的很快，整个沙河也就算这里的货最好了，但价格也不便宜。

金马货源以网红款居多，同款率很高，一个款各种各样的面料都有，但都是低端面料，服装价格上不必担心贵。

广州沙河服装批发市场旺季营业时间一般在：凌晨3—下午1点，淡季的话：凌晨4点—中午11点左右。

这里开档时间早，关档时间也早，这点需要注意下。

广州白马

批发成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的。

广州白马1—6层是批发衣服的，其中1楼，4楼，5楼的女装样式、质量都比较好，不过价格比较高，大部分大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发。

而2楼，3楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西郊商场”主要是做女裤跟小衫，档次较低，款式一般，但胜在款式大众，销量大，6楼主要是中高档男装。

以图片形式，给大家分享一些拿货技巧：

杭州四季青

杭州四季青是极具影响力的服装一级批发市场，20年老资历，被服装人称为“外贸货源，去四季青”。

据说还能在四季青拿到比淘宝还低的价格，而且每年都有疯狂大甩卖。

四季青包含几个批发市场，主要有九天中星、新杭派、常青和中洲等服装城，接下来，说说这几个服装城主要的特点。

九天中星服饰城

九天中星服饰城适合逛街，2层，装修风格简约白系为主，比较清新。里面档口门店比较多，货品也比较多，需要自己慢慢淘，可以零售，也可以批发或者几件代发，里面女装/童装/饰品/包包/鞋子等一应俱全。货品更新较快，价格中等。

新杭派休闲服饰城

杭州市四季青置地国际新杭派 位于中星隔壁，档口门店会大一些，且注重货品成列，很多都是韩国直邮的，东大门款很多，整体风格比较韩系，价格中等偏下。

常青休闲女装

常青休闲女装市场人气最旺的市场，拿货比较适合，每个档口都有模特穿版，积聚很多。

网红店铺，也是所有店铺都可以零售，但是与拿货价格悬殊较大，不建议新手宝宝零售去逛常青哦，容易被带跑偏。

中洲女装城

中洲女装城以做韩货为主，很多店家都是直飞韩国拿货的，定位比较高，三楼以上都是欧韩货，部分可以零售，部分有要求三件起拿，可以混拿，价格偏高，品质成正比。

最后说一句，去四季青拿货记得砍价，有底气地砍。

虎门富民

昔日古城硝烟，今日服装名城。

富民服装批发市场曾经是中国女装的风向标，很久之前由于虎门这边大多都是本地生产本地批发，这样的一手货源让广州的人都得到虎门拿货去广州的批发市场卖。

全镇90%的工厂都是服装厂，虎门以韩版女装和休闲T恤为主打服装类型。

比较有名的是黄河时装城和富民商业大厦，黄河时装城是零售兼批发，零售一般都去黄河，富民商业大厦则只能批发!

金百利和百老汇为高档点的时装，价格也较贵一些!还有个韩国街，衣服都挺时尚漂亮的，但价格相对于黄河与富民会高一些!

福建石狮

石狮服装城的货源还是比较多的，包含了石狮服装城、石狮青创城、石狮青创城西城区等等批发市场，同时石狮本身拥有2万多家的服装工厂，所以货源还是比较多的。

很多知名品牌七匹狼、富贵鸟、九牧王、柒牌、劲霸、波司登、阿迪达斯等知名品牌企业都有入驻。服装主打“休闲、时尚、品牌、个性”，是闽派服装的代表，可批发可零售。

但是据本地朋友说，逐渐在走下坡路，品质款式不如广州和杭州，有些价格也是虚高得厉害，体验感较差。

山东即墨

山东即墨即墨服装批发市场位于即墨城区鹤山路，商品主要销往胶东半岛及华北和东北地区。其中针织产品辐射全国各地，在东北地区市场占有率达到50%，部分产品还远销韩国、日本、俄罗斯等国家和地区。

主要经营款式：女装、羽绒服、牛仔裤、连衣裙、短裙 、运动鞋。不过即墨里面有一批和二批，进货时多走走，货比三家，如果能找到货源源头，并且确定合作关系，你就可以降低采购成本。

以上的几个市场，大部分属于一级货源，当然其中也会掺杂二批，这时候就需要大家的火眼金睛了。

服装批发水深，新手要好好学着点。即使是老手，当年也吃过不少亏，大家有什么经验，都可以留言交流。