广州复刻衣服哪里便宜又好服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 服装拿货技巧及注意事项，让你少走很多弯路

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服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧 服装拿货技巧及注意事项，让你少走很多弯路， 

服装店女老板的服装创业经验：服装新手拿货需要知道的9个技巧

18岁就出社会，从事了化妝品行业5年，后来和一个闺蜜合开了一家服裝店，因为我们之前是在化妆品店一起上班，3年同事变成了好朋友好闺蜜，我们当地有一个步行街，各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺，店面不算大，但是还可以，我们的装修很简单，一切以美观又节省成本，前后七七八八弄了一个月左右才完成。

说实话，开服裝店前我把所有事情都想得很美好，我每天只要自己穿得美美哒，拍拍照片，然后每天卖出十来件衣服，就轻轻松松把钱赚了，我相信很多想开服裝店的宝宝都是这么想的，开店半年期间，说实话很多次想放弃，我是一个特別爱自由的人，所以选择辞职开店，结果开了店更沒自由，天天得守在店里。其实是经验少，也沒有領路人，一开始所有的东西都靠自己摸索，所以经常力不从心想要放弃，但是不甘心还是坚持下来了，后来慢慢生意好转，回头客越来越多，生意也越来越好。

每一次进货我们都一同去，如果进太多回去，销售情况不好，心里就焦虑，失眠了，总觉得有一大堆库存，但是每次拿回去，反应卖得好的货，就觉得很舒心，也总有眼瞎的时候，拿到一些当时觉得好看，回家就觉得奇葩的货，卖不出去就更槽心，更焦急，想着办法卖出去，其实有时候这样会激发自己的思维，我会想为什么这款设计不好卖，不好卖的原因在哪里，设计版型或者面料或者价格不合适吗，慢慢的去调整，慢慢总结，但是从前到现在为止，也是会有这样的感觉，感觉压货就是很槽心，哈哈哈，你们有没有同样的感觉？

开店是有过渡期，前期非常难熬，一个新店刚开始很让別人知道你的店铺，給客人留好印象，不管自己心情如何，对着客人一定要微笑，有感染力，就算第一次不成交，或许下一次就能成为老頋客了呢！然后就是压力大，自己创业压力大是肯定的，店刚开几个月压力大到经常睡不着，脾气也不好，其实新店刚开，风格定位把握不准，人流量不够，业绩不好这些都是很正常的，心态放好最重要啦。我相信所有想开店的朋友们都是滿心欢喜憧憬着未来的，但是給各位想开店的朋友们一个忠告，一定要想好了，沒有什么买卖是一定赚钱的，但是不一定就有回报，甚至有时候会看不到希望，开店也沒有想像中的光鮮亮丽，每天穿漂亮衣服之类的，而且比打工还更不自由。

如果你有考虑想开服裝店，给你一些小建议:做一个深度的市场调查，看着当地的消費者的购买力，确定自己要卖什么风格什么价位的衣服，还有进货渠道，资金预算，还有装修风格要和你卖的服裝的风格搭配等等。

经过几年的拿货经验，总结了以下几个点，希望对服裝新手有所帮助。

1、多走多看多问多摸才好下单

初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。

2、相信自己的眼光，必须有自己的判断力

菜鸟初入服装批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对服装批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包。很多童鞋就会在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，结果拿完回去整理后发现,大部分是自己不需要的。

批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，甚至有些本身就是走不动的货才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要。我建议,如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去,哈哈。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

3、注意版型的服装尺寸

不同服装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。很多童鞋说,市场看货觉得可以，但是拿回家后才发现版型偏小了。

4、必须款多量少

初次开实体店，认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账目要分明

与服装批发商的每一次货款交易，都要保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

6、别按零售思路在批发市场入货

这点就特别的重要啦,零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在服装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，相信各位童鞋也不会通过各渠道去打听。最重要的是价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提童鞋们事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

7、按照自己的喜好进货

大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开店最难的就是发现自己是谁。

8、进货时一定要抽检

有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。

9、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错以后，自己总结出来的结果，这是钱买不到的，花多少钱都无法让别人教会的，只有无数次实践与思考才能成为自己的经验。

老汪补充点评进货知识：

很多新手第一走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款我就就去下单了，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找。非常冲动。

解决方法：每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的，方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

第二点：对批发市场结构的不了解，很多小姐姐会迷路。其实批发市场的档口有分的，但是相对我新手来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

解决方法：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如13行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

第三点：挑货会导致审美观疲劳，最好乱来了，随便拿。第一次拿货的时候，大部分由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

解决方法：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，可以去看男装，看够了裙子，可以去看上衣，互相调换来进行对疲劳度消除，或者有条件的，可以找个地方喝杯咖啡，来瓶汽水，松松气。

第四、让批发商占据了上风，我在求他把货给我，第一次拿货，我只会问：这个怎么拿?这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行“敲诈”了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

解决方法：网上很多文章都有了，关于拿货的一些术语，抖音也很多教方法的，比如打包，一手，等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少?给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里也在极力挣扎着。

以上是老汪和服装联盟小姐姐，为大家共同分享的一些进货的小技巧，还是建议新入门做服装的朋友，有空要多跑跑市场，你对服装不了解，是做不好服装生意的，有些学费是一定要交的。


服装拿货技巧及注意事项，让你少走很多弯路

“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起，推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案，引领着行业发展，助力万千服装实体商户转型。”

现在正值旺季，很多老板都有拿货需求。

相应地，市场一热，也会出现很多坑，如何避免入坑，少走一些弯路，就得多听听别人的建议。

丝妹帮你整理了拿货技巧及注意事项，适合新老手，你一定用得上。

拿货前的准备

1、做好市场调研。根据自己的需求，确定市场，能去一批最好去一批，但是距离远的就另说，毕竟路费就不菲。舍近求远是原则，因为后续处理换货方便。

2、穿着准备。穿着方面不用太正式，休闲点，别穿高跟鞋，平底鞋最好，因为逛市场是个体力活，过来人应该都知道。

3、拿货工具。准备小推车和黑色塑料袋，进货必备工具，不能少。

4、提前规划。一定要提前想好自己要进哪些货，到了市场直奔目标区，既节省时间还能避免进错货。

5、拿货预算。做好进货预算及浮动率，避免进多货造成积压，进少货不够卖。

拿货中的注意事项

1、刚开始合作的厂家或批发商推荐的款式不要轻易拿，合作久了可以结合自身情况慎重拿货。

2、衣服尺码方面，就需要结合不同地域城市而论。对北方来说，肯定是中、大码拿的多些，对南方来说，肯定是中、小码多。

3、一定要保证充足的现金流。

4、档口小妹推荐的款式，不要轻易下单，不然容易入坑。

5、刚进市场时就看到了心仪的款式，别着急下手；因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，多逛几家肯定没坏处。

6、进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。

7、不要每款都问个没完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的时候，他可能都懒得搭理你。人少的时候多画画饼，态度好点，博取同情再杀价。

新手必知

新手的教训多半在于不熟悉、不了解、功课做得少；在进货前多看看、多听听，能避免很多坑，当然，也有些坑是避免不了的。

首次拿货时尽量选择多款少量，按照自己店铺大小计算大概多少货能够铺满店铺，尽量做到店铺给人的感觉是琳琅满目，让人看了还想继续看。

品类搭配比例（可参考）：

上下装比例保持在2 : 1到3 : 1之间

内搭外穿比例保持在1.5 : 1到2 : 1之间

鞋包服装比例在1 : 5左右

?款式比例

①首先一个店铺需要20%的一个引流款，主要以爆款或者基础打底，万能T为主

②其次，需要70%的一个主推畅销款，主打是不挑人，包容性极强的款式

③最后再配上我们10%的一个形象款，用于放在橱窗吸引眼球，凸显店铺的风格和类型

新手或者刚入行不久的小白，建议先了解服装术语，既能加深对服装的了解，还能假装老手，以免被坑，好处很多。想要知道服装术语，可以在我往期文章中看（服装人不得不知道的行业术语，以防被坑！），有整理过。

拿货总结

每次拿货后，最好进行总结，这样可以为下一次进货打好基础，避免犯同样的错。

比如回顾下自己这次拿货时犯了哪些明显的错误，是不是进多了货，是不是超预算了，尺码是不是进错了，又碰到了哪些坑等等。

记得留个批发商的联系方式，加个微信，有问题可以随时沟通，也方便后期补货。

拿货小技巧

1、千万不要问商家，老板这个多少钱？怎么卖？而是应该问，几个色，怎么批，打包价多少，现货还是需要排单，排单需要多久。

2、问价要大大方方，冷脸问就行了，哪怕你只是去了解市场，不想拿货也要心里有底气，他们也不知道你是不是真的要拿货，自己别先怂了，用不着小心翼翼，很少有档口随便给人白眼的。

3、最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。

4、想好自己要拿的款式和预算，不要轻易相信档口小妹的推荐，需理性对待，一开始不会搭配的可以按档口配的版来卖。

5、自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看得很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。

6、时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8点到10点合适，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

7、一般一个批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。

8、带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。

拿货技巧都是前人入过的坑，值得借鉴；同时，每个人的经历不同，市场情况不同，很多技巧不一定相通，所以仅供参考。

坑是说不完的，如果你有故事，可以评论区留言，我们一起听听。