复刻打版衣服三维量身、色布测试，潍坊这家服装店专做女性定制消费 3折拿货，利润率60%，小小饰品凭啥赚钱？

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三维量身、色布测试，潍坊这家服装店专做女性定制消费 3折拿货，利润率60%，小小饰品凭啥赚钱？， 

三维量身、色布测试，潍坊这家服装店专做女性定制消费

记者 吴昊 见习记者 王冠儒

近日，潍坊一家以“素人改造”为噱头的女装店火了起来，与传统的服装店经营模式不同，来这里消费的顾客都能享受到定制的服务，老板按照顾客意愿为顾客搭配衣服，顾客只拿货付钱。记者来到这家“别出心裁”的服装店，通过对店主和多位顾客的采访，发现如今女性消费理念在逐渐发生着变化。

三维量身、色布测试等概念助力定制消费

记者到达这家服装店的时候，店主秀秀正在给她的顾客量身，只见她用米尺绕着顾客全身，测量得十分仔细，像是在为顾客现场缝制定做一件全新的衣服。面对这样的画面，记者也有些摸不着头脑，大部分服装店都是顾客先看款式然后根据自己尺码进行试穿，怎么秀秀的店就变成了先要为顾客量身呢？

女装店进门先要“三维量身”

带着这样的疑问，记者与店主秀秀进行了交流。“顾客进我们家店都是先要进行量身和测色布的，这是我们店的特色，潍坊现在采用这种模式的店铺也有，但比较少，我们相当于是一种女性定制消费。”秀秀告诉记者，早在最初她刚开店的时候，店铺定位也只是一家普通的女装店。“差不多在2020年我开始尝试做现在的女性定制消费服务，那几年大家都不怎么出来，我的实体店经营得不是很好。”说到这里，秀秀明显有些无奈，在她看来前几年的情况可谓是给了她这位实体店老板一个不小的挑战。

网络流行的“测色布”理念被运用到了实体店消费中

“也是那时候（2020年—2022年）网上关于测色布选择衣服颜色的概念火了，包括‘素人改造’这个理念也是，我就专门出去报班学了很多这方面的知识，想着潍坊做这个的店铺不多，不如我也做做看。”秀秀告诉记者，正是因为这样大胆地尝试与改变，让她的店铺迎来了自己的“春天”。与常见的服装店不同，秀秀的店铺采用“三维量身”和“测色布”两个概念，针对进店消费的顾客采用了定制服务。“三维量身”可以快速判定一个人的身材特征，帮助她们判断适合什么样的衣服版型，而“测色布”则是用不同的色布以深浅明暗为区分点，让顾客坐在镜子前进行测试，以此来判断顾客适合什么色系的衣服。虽然互联网上这个概念已经火过一段时间了，但真正在潍坊本土把它运用到实体女装店经营的可谓少之又少。

秀秀这样的经营模式一经推出，很快就吸引了众多顾客，最开始是熟人朋友过来尝试，后来演变成越来越多的新客户闻讯前来。秀秀的客户群体也由最开始的职场女精英到现在多了许多创业女性、“宝妈”等不同的人群。秀秀的店铺采用的是会员制消费，起充价格为5000元，对于大部分普通家庭的女性来说，这不算一个小数目。但即便如此，秀秀的店铺依旧吸引了很多人前来，甚至大部分来购物消费的女性都是由秀秀为她们挑选服饰，她们只刷卡拿走衣服即可。面对如此高强度的信任，秀秀也有自己的看法。

定制化体验激发顾客消费热情

“没有女人是不爱美的，但我们经常能看到那种爱美却不舍得为自己花钱的女性。她们永远活在别人的眼光和评论之中，并没有真正为自己考虑过。”对秀秀来说，挖掘这一部分女性消费者的市场，不仅仅是一件带动内需循环、促消费的好事，更是鼓励越来越多女性学会正视自己的需求，寻找自身需要的消费模式。“其实女性定制消费，就是在告诉女性消费者，她真正适合的是什么，与过去的消费观念不同，可能以前是买贵的或者买当下流行的，看别人穿什么好看就跟风买什么，但定制消费的模式会帮助她们找到真正适合自己的风格，让她们心甘情愿消费。”在与秀秀的交流中记者发现，即便现如今有许多实体店已经逐渐开始“线下+线上”的双线经营模式，但是很多消费是没有办法通过线上实现的，特别是服务类消费。“对于我接触过的大部分消费者来说，除非是特别喜欢的品牌，否则从哪家店购买的商品都是差不多的，这种情况下服务体验就成了消费者首选的消费依据，他们更需要那种‘看得见、摸得着’体验，需要被服务的感觉，这些都是只有实体店才能给予的。”这也成了秀秀的店铺逐渐火爆起来的主要原因，顾客往往不仅仅是“买一件东西”。

“素人改造”也只是一种吸引消费者进店的方式，但真正促成她们进行消费的关键，还是在于实体店的服务。秀秀告诉记者，“在与很多顾客沟通后我发现，当女性消费意识开始更往自己身上转变的时候，她们会更愿意追求自己的个性，也更愿意展示自我，这个时候她们就不会觉得给自己花钱是一件‘很贵’的事情了。”

顾客“悦己”消费理念不断提升

记者采访了顾客冯女士，冯女士举手投足间处处透漏着成熟女性的睿智与恬静，“你别看我现在是这个样子，一年之前我的形象可跟现在完全不一样。”面对记者的采访，冯女士显得十分开朗，她以自己的亲身经历向记者讲述了消费意识转变带给她的不同。“之前身边的人总说我不注意自己的形象，一心只想着工作，前几年也没怎么在意这件事，直到去年我才下定决心要改变自己。”对于冯女士来说，改变自己坚持了几十年的穿衣习惯，是一件困难又充满压力的事情。“但我已经下定决心了，对于我已经决定好的事情，我就一定要坚持去做。去改变自己，去为真正符合自己特色的东西消费，我以前会觉得1000块钱买5件衣服很值，我可以经常穿新的，但现在我不这么觉得了，我觉得我花1000元去买一件我自己喜欢的衣服或者东西，更让我自己感到开心。”对于冯女士来说，消费意识的改变给予了她很多的情绪价值，她变得比之前更加自信了。

“我是先从形象和穿衣风格开始改变的，然后慢慢找到自己真正喜欢的东西，现在的消费观就是为自己喜欢与适合的东西花钱，不再盲目跟风去买不适合自己的东西，感觉现在为自己花的每一分钱都很值。”冯女士消费观念的改变也证明了女性定制类消费存在的必要性，“感觉自己磁场都变了，浑身充满正能量。”冯女士开心地说。

与冯女士有相同消费观念转变的还有孙女士，而使她走进私人定制消费场所的契机，也是来源于她自己对于事业的一次新展望。“我想要自主创业，自己踏踏实实做好一份事业，在这之前下定决心先改变自己。”面对记者的采访，孙女士显得有几分羞涩，但她的笑容依旧坚定，缓缓讲述自己的故事。“是我闺蜜推荐我来这家店进行形象改造的，我身边越来越多的女性朋友开始正视自己的需求，我们为自己工作，为自己消费，我们热爱生活，但我们更要先学会好好爱自己。”

爱自己是终生浪漫的开始，随着本土女性消费意识的“觉醒”与消费观念的转变，未来会有越来越多的实体店迎来新的机遇与挑战，“她经济”的升温，对于女性市场乃至整个经济市场都将是一个喜讯。女性定制消费的不断升级，或将大大促进实体经营的进步。

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3折拿货，利润率60%，小小饰品凭啥赚钱？

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 冯羽

创业者和资本又盯上Z世代的饰品生意了。

从去年开始，BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、洋葱仓库等众多饰品集合店品牌接连涌现。其中，部分品牌还获得了顺为资本、高樟资本等知名投资机构的加持。

不同于以往街边的饰品小店，新型饰品集合店凭借超高性价比和沉浸式体验吸引了更多年轻消费者的目光。在短时间内，这些品牌也迅速跑马圈地，扎根于一二线城市的核心商圈，试图用小小饰品撬动Z世代的钱包。

从业者们和资本的算盘究竟打得如何？

1、扎堆的饰品集合店

周六傍晚时分，北京新中关购物中心内，萱子、阿吉豆、兰诺等几家饰品集合店里挤满了年轻的消费者。

今年，这样的饰品集合店在一二线城市的各大商圈遍地开花。据「创业最前线」不完全统计，海淀区的新中关购物中心至少有4家饰品集合店。另外，合生汇商场汇集了BA饰物局、萱子、ACC超级饰等品牌，西单商圈有UFO和SUK等饰品集合店，三里屯也开出了NISE。

一些新型饰品集合店的面积较大，如BA饰物局的门店面积在160至200平之间；洋葱仓库和ACC超级饰的门店面积也在150平以上。

它们的门店装修也普遍具有设计感和辨识度，主要表现在展柜设计新颖、配色更有视觉冲击力等方面。据观察，大部分门店都有整面的饰品墙，不仅便于挑选，还是不错的网红打卡地点。

大店模式自然也需要丰富的商品种类。饰品集合店内有耳环、项链、手链、头饰、围巾、帽子等众多商品种类。公开数据显示，BA饰物局每家门店都有近万款产品，且每月上新千款商品；洋葱仓库和ACC超级饰也有10000+的SKU。

这些饰品集合店不止风靡于一二线城市，下沉市场也有敏锐的从业者追着风口而来。

今年8月，90后杨煊（化名）在山东省淄博市开了一家占地不到30平的饰品集合店。她的门店挨着当地的一所大学，且位于夜经济发达区域，晚上高峰期时，客流几乎不间断。

新型饰品集合店走红至今不过一年多时间。「创业最前线」观察到，BA饰物局、ME+饰品热搜站、ACC超级饰、litchi荔枝、洋葱仓库等很多品牌都成立于2020年。

而在被年轻消费者追捧的同时，饰品集合店也得到了资本的押注。据公开报道，今年4月，洋葱仓库完成来自高樟资本的近千万元天使轮融资；5月上旬，ACC超级饰获得了来自兰馨亚洲、小米集团、顺为资本的近1亿美元融资。

得到资本助力的饰品集合店，目前仍然处于跑马圈地阶段。据公开报道，ACC超级饰预计今年年底店面数量将达到500家，ME+饰品热搜站同样也计划开店500家，BA饰物局则计划开店150家以上。

不仅如此，在风口上，饰品厂家、加盟品牌也活跃起来，他们为商家提供选址、装修、营销、供货等一条龙服务，哪怕是毫无经验的人都可以直接开店——围绕饰品集合店的各种经营业态也愈发丰富。

创业者和资本都在试图用小小饰品撬动Z世代的钱包，他们能如愿吗？

2、小饰品高利润

饰品属于快消品，淘汰率高，有些用户会“月抛”“周抛”，甚至“日抛”，因此在很多年轻女性看来，实在没必要买昂贵的饰品。“我之前买的现在基本不戴了，最近又入手了新款。所以我不买太贵的，一般每件最高也就是三四十元左右。”90后消费者晶晶表示。

消费者这种“快速消费、快速淘汰”的心理也成了饰品集合店的赚钱密码。饰品集合店主要面向的是Z时代人群，走的也是平价路线，大部分商品的价格在百元以内，小部分包包、围巾、帽子的价格较贵，但大多也在三四百元以内。

此外，很多饰品集合店还推出会员制模式，成为会员可享受全场5折的优惠活动。「创业最前线」在合生汇观察到，BA饰物局首单满99元即可成为会员、后续购买产品享受5折优惠，ACC可免费注册成为会员，首单就能享受半价活动。

有些商家更是精准地抓住了消费者的价格敏感心理，推出价格不等的商品以笼络更多消费者。

“店里商品的价格在十几块到百十来块之间，满足了不同人群的需求，便宜点的有，贵一点的也有。”杨煊说道。她观察到，大部分进店的消费者都会购买一两件商品。“就算不买饰品，也会拿条一两元的头绳。”

在小红书上，也有商家分享经营之道。“10%是高端款，主要针对对品质有要求的高消费群体；20%是引流款，可以用它做活动、吸引客户；70%是大众款，符合大多数人的审美，也是能够做出利润的款式。”有人分享道。

那么，备受年轻人追捧、扎堆开出的饰品集合店，是一门赚钱的生意吗？

公开报道显示，BA饰物局的客单价能做到将近130元，单店月销近百万元。

2020年，ME+的官方数据显示，在重庆首店的国庆节开业期间，单日进店客流量高达1.5万人次，首店首日销售额超20万，国庆8天假期超110万。

开在三线城市的饰品集合店，收入情况也相当乐观。杨煊对「创业最前线」表示，前期这家门店投入成本不到10万，目前开业不到4个月，已经回本一半。“生意好的时候，每月的净收入有1万元左右，预计明年三四月可以回本。”和淄博当地的收入水平相比，这个营收情况已是不错。

一家小商品百货厂家的工作人员青青（化名）向「创业最前线」透露，“在我们厂拿货，价格一般是市场定价的3折，利润率在60%以上。”

“像100平米左右的店铺，前期货款投入在8万至10万，除去人工、房租等成本，一年的纯收入一般在15万至20万之间。”青青表示。

除较低的折扣之外，他们还会推出一项优惠活动，给拿货的客户提供房租和装修补贴。“补贴最低是每个月800元，具体要根据进货量来决定，后期补货也有返点。”青青说道。她还补充道，如果前期周转困难，可以申请三个月的补贴房租。

对创业者们来说，成熟的供应链已经让饰品集合店成为一门简单的生意。而随着饰品集合店成为都市精致女孩的淘宝圣地，它们似乎也成了商家的赚钱利器。

3、三座大山

不过，遍地开花的饰品集合店，似乎并没有很高的门槛。

首先，各家的商品款式大同小异，有些饰品的款式也能在电商平台搜到类似款，且价格更低。

杨煊主要从广州、义乌等地进货。“我们商品的款式和连锁店的款式是差不多的，没有太大区别。不同的是连锁品牌可能有品牌效应，我们没有。”

不同于服装，很多年轻消费者更加关注饰品的颜值和款式，而非品牌。在产品同质化严重的情况下，留住消费者的方式就剩下了价格竞争。因此，成本较低的小店，未必不如连锁品牌有优势。

另外，虽然饰品集合店的商品价格大多在百元以内，但是对于喜欢“月抛”的年轻人来说，它们的性价比还是不够高。

晶晶有时候会在淘宝购入大堆饰品，单价最低的只有两三元，有些买回来她一次都没有戴过。“有些买来就是为了凑运费的，不喜欢也不心疼。”她的首饰盒里整齐排列着几十件耳饰、项链，“别看这么多，但加起来也就一百来块钱。”

在购物时，越来越多的年轻人开始对价格敏感起来，精于计算的他们，能轻易找到性价比最高的商品。有人在逛街时可能会购买一两件饰品，但淘宝或者价格更低的1688，或许才是很多年轻人放肆消费的场合。

不仅如此，饰品集合店还面临着来自生活百货集合店的打压。后者的商品种类更多，能吸引更多的客流。

一位生活百货集合店负责品牌加盟的工作人员称，“饰品的消费者大多是女性，客群太单一了，现在只做饰品很难做起来。”相比于单一的饰品集合店，百货类却可以覆盖更广泛的消费人群。

“只卖饰品的话会限制很多人的购买力，我们的定位就是东西越全，人家买的越多。”这位工作人员称，“你可以用一面墙做饰品展示，消费者可以试戴，可以打卡，也能帮你积攒人气，但其他品类还是得多上一些。”

「创业最前线」观察到，合生汇的KKV门店有饰品专区，同时还有一面耳饰墙，便于消费者拍照打卡。商品种类也包含了耳饰、项链、手链、胸针等，价格也大都在百元以内。

在年轻女孩们的热烈追捧背后，饰品市场也在飞速增长。艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿元以上，且每年保持近20%的增长。

不过，当饰品集合店顺利征服新一代年轻人的钱包时，需要警惕的是，挑剔的消费者们擅于追风，但他们的目光也很容易被下一个消费热点所吸引。除了平价和网红属性之外，饰品集合店仍需尽快找到攻占消费者心智的正确打开方式。

*文中题图来自：创业最前线，摄：李小反。

发布于：山东