高仿衣服原厂原标“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师 爆料：品牌折扣女装才是库存尾货世界的暴利源头「服装批发市场」

高仿衣服原厂原标“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师 爆料：品牌折扣女装才是库存尾货世界的暴利源头「服装批发市场」，

需要找顶级复刻奢侈类大牌潮牌服装源头货源 请加下面服装厂家微信咨询，他们是复刻奢侈衣服源头工厂，主营：顶级大牌奢侈品类男女装、潮牌朝服批发|各种电商合作招代理 一件代发|以及终端零售。

下面给大家讲解““师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师 爆料：品牌折扣女装才是库存尾货世界的暴利源头「服装批发市场」”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：只有上面二维码是本站推荐的顶级奢侈大牌服装源头厂家，分割线以下的其他微信号请不要加，因为文章是网络整理过来的，骗子多请注意！

-------------------分割线以下-----商家微信号请不要联系----------------

“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师 爆料：品牌折扣女装才是库存尾货世界的暴利源头「服装批发市场」， 

“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

近日，“韩国设计师品牌”首闯中国市场，即落地在杭州意法旗下的新意法女装大厦，颇受行业人士关注。为此，《浙商》杂志记者特别走访新意法女装大厦，在对话郭福荣的同时，记者也发现意法的不少新变化。

这一传统的服装市场在变迁发展中，已逐渐形成包括传统批发模式、园区打造、研发设计、品牌孵化、人才培育、销售拓展等在内的完整生态。商户以自主原创为傲，部分名校装专业毕业设计师创业时，甚至只认准意法平台……虽是杭州的老牌市场，但行走其间，似乎处处都涌动着新意。

让中国的原创设计打入国际

郭福荣指着新意法女装大厦的方向，笑道：“韩国设计理念先进，但是我们供应链强，这次合作是双方优势互补。”透过窗户，老意法服饰城与新意法女装大厦之间相距不过几百米，外墙上已经悬挂上了‘韩国设计师品牌馆’（以下简称“品牌馆”）入驻的巨幅广告。

“去年7月，我们与韩国设计师协会、韩国时尚设计中心等机构建立了联系，对接了大量优质的韩国设计师品牌资源，经过高效洽谈，今年在意法构建起了韩国设计师品牌馆的基础框架和配置。”郭福荣说，这是意法首次引入国际的原创设计力量，吸引在国内深耕韩系服装的商户入驻意法的同时，还签约了一批与韩国原创设计师合作的商户，在意法共同构成了丰富多元、极具竞争力的韩系品牌馆阵容。

“韩国本土、特别是东大门这一亚洲潮流地标的设计力量，原创能力强、时尚敏锐度高，在业界享有盛名。品牌馆的入驻标志着国内又一重要的时尚策源地在杭州诞生，也为意法带来更多新的发展可能性。关键是拓宽了国内采购商的选择范围，这样一来，杭州服装产业集群也会愈加多元化和国际化，能为国内消费者提供更新的消费体验。”郭福荣说。

记者在韩国品牌馆里走了一圈，馆内装修和服装风格简约，透着浓浓的“韩范”，耳边时不时传来几句韩语，有置身于韩国某买手街区的错觉。据工作人员介绍，品牌馆总面积近3000平方米，馆内共开设了37个独立商铺，并且特别规划了近1000平方米的休闲文化区。

郭福荣经历过服装市场野蛮无序的时代，“这十年，意法早已从先前坐收房租‘变身’成躬身服务，深耕新型消费、数字消费的全产业平台的商业集团了。2024年品牌馆是意法跨向国际的第一步，‘全球服装采批中心’是今年另一个重点拓新目标，已经在对接国际合作。我们要把原创设计，高质量的原创品牌打入外国人的圈子去”。

躬身做好服装人的服务人

与郭福荣对话中，出现最高频的就是“服务”与“原创”二词，记者也对此特别追问。

“‘服务’是意法创立之初，董事长就确立的核心理念。就是想商户之未想，做商户之未做，为他们保驾护航。意法的资深商户取得成功后也会主动帮助其他商户，传授技术和经验，这样的传、帮、带在意法层层延续，是意法的特色。”

刚入驻意法的新生代品牌主理人刘青宇肯定地点点头：“确实如此。”他入驻至今最大的感受就是归属感、安全感和希望。

“大楼每一层都配有楼管，他们不仅了解市场，对装修、定价、招聘、培训等等建议都很专业。我初来乍到，没有经验，也没有客户，楼管和意法管理层，甚至是商户都会无条件地把大客户、工厂、面料资源都介绍给我，几乎没有服装市场可以做到这样。”

服二代陈祥告诉《浙商》，从父母在意法创业到自己接棒，从小档口发展成服装企业，两代人在意法这个平台上发展、壮大，离不开意法投入大量时间、经费和精力为商户提供的精准服务。

记者了解到，意法集团下有9家市场，8000多家商户，并已以数字化赋能、拓展产业链条、举办时尚会展等抓手，架构起服装市场良好的生态系统，也运转起一条以原创升级、品牌塑造为主导，全面布局原创服装产业链的商业航母。

“我们不断在实践中摸索出完善的人性化的服务体系，疫情期间为商户提供减免政策；市场淡季开销售会；为经济纠纷提供法律援助；开设各种专业及管理学课程，设立设计师协会，创办意法服装学院，为商户和服装企业的发展赋能。“郭福荣说。

记者从楼管、设计师、商户处听到了郭福荣口中的“服务”：

比如，“评估小组”，为商户解决发展问题，帮其研判、解析再对症下药；比如，“圣马丁服装学院”，通过培训发现好苗子，培养新人才，培训商户，提高专业素养；比如，“全国探亲”，每年带商户走出去，与各大服装市场建立交往，带动资源流动；比如，“会展联合订货会”，展销一体的联合订货会平台。每年分四季大展，助展商提高品牌知名度以及收获实际订单，提升原创开发能力。

”我最近一直在忙5月份第三届会展联合订货会”，会展负责人候程颇为骄傲，他介绍，该模式在全国专业服装市场当中，只有意法在做，“订货会已经成功办了两届，第二届会展3天便突破160万件销售额，超过第一届4天的总和。非常不容易。”

“意法策划不同类型的展，主要是希望让商户看更远，把产品做得更专更深，不只是交易的展商平台、不只是创造收益、不只是资源对接，是要有从货品转型到品牌运营的一个思维。”郭福荣表示。

坚持原创 鼓励商户破圈发展

“如今，意法自主原创商户占比达90%！”郭福荣介绍，意法推进原创改革制度，推行“考核机制+末位淘汰”，“逼”着商户通过“变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”。

郭福荣直言，“原创”是市场的核心竞争力，也是让意法和商户走得更远、更稳的关键。

品牌主理人、意法设计师协会副会长周夏舞创立多个服装品牌，在国外开设独立站，率先采用数字化设计，营收达千万，“我2014年到意法创业，经历了意法在加码原创力量和推进市场数字化转型的阶段。”他感慨，“我很感恩意法一直以来对我的扶持。我是看着意法通过孵化，把一家家小档口从市场到工厂，从末端到前端，变成公司，发展成企业。”

刘青宇在意法被商户们称为“卷王”。他谦虚地表示：“我们的设计团队在韩国，都是90后。设计理念超前，善于制造话题和洞察客户需求。注重店铺与品牌调性、服装设计相得益彰的设计，也许是新颖的创造‘刺激’了大家的动力。”

“意法关注年轻原创设计师的生存发展空间，为原创品牌打造优质的创业平台，让原创设计实现商业品牌落地。同时也一直鼓励老商户不断提升原创能力，拒绝抄版和跟风，从2012年开始设立‘原创备案制度’，保护了商户的原创，也鼓励了更多商户加入原创设计的队伍中来。”郭福荣补充道。

“意法是个大平台，和所有商户共创、共建。”周夏舞笑着说，意法对每一个商户每一个创业者就像一个大家庭的长辈，不断鞭策一起与时俱进，只有不停地生长出新的生命，意法和商户的发展才不会停滞。

“以前专业市场就是一个商品交易市场，场所就是出租物业的，这种生存模式走不远，我们坚持提倡原创要把设计师的作品变成样品，再变成商品，让意法由商品市场走向产业市场。意法为商户做好服务，带着商户走向富裕，在帮助商户实现价值的同时，意法也在实现自己的价值。”郭福荣总结。

来源：《浙商》杂志 记者 施晓艳


爆料：品牌折扣女装才是库存尾货世界的暴利源头「服装批发市场」

女装是服装领域的领头羊，批发量和营销量遥遥领先。

特别是品 牌女装，占市值最大！

1、品牌女装简介

服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。

时尚女装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，时尚女装与款式的多元化推动了时装的发展。在品牌化飞速发展的今天，时尚女装的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的时尚女装在时尚女装市场上出现。时尚女装，时尚出行。爱美的女孩一点要宅购潮流。

2、品牌女装特点

款式新颖而富有时代感的服装。时间性强，每隔一定时期流行一种款式。采用新的面料、辅料和工艺，对织物的结构、质地、色彩、花型等要求也较高。讲究装饰、配套。在款式、造型、色彩、纹样、缀饰等方面不断变化创新、标新立异。

在一定时间、地域内为一大 部分人所接受的新颖入时的流行服装。属服装大类品种之下的一个分支。如果时尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。

随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定。

一般新品发布会选择在第三产业发达的一二线城市进行发布，因为在第三产业发达一二线城发布，对于它这个产品的宣传和流行带动起到关键作用，每一个新款发布时，就是一些媒体发家致富的机会。一但这个流行元素被带动了起来，这个款式这个版型将成为：爆款

对于那些没有流行起来的款式呢，很可能就成为滞销品。

综上所述，我们了解到，女装不仅市场占值最大，款式更新也很快，那么将这个问题一延伸——库存品牌女装的出现。这就是今天的重中之重的问题了，请往下看！

因为款式和流行元素更新快，不得有些老款，过季，货品就成为了库存货，一个款式，还没俩的及普及到其他城市，其他地域，就更新换代了。这就和这几年我们用的手机一样这个月可能出了个什么三个摄像头的手机，你买了，可意想不到，立刻就出了个四个摄像头的手机。

品牌折扣女装才是尾货世界的暴利源头

为什么这么说呢？品牌女装，品牌多远，风格多远，更新换代快，导致很多的款大家都不熟知，就已近在专柜下架了，转为库存尾货。

地域性差异、决定尾货的利润性

就比如，一件天平鸟的衣服，在一线城市发布，一个月后在换季，专柜下架，可能很多客户不去专卖店去看，都不知道有这件衣服存在。特别是二三线城市的女人，收入不是很高，专柜的衣服太贵，普通店的市场货又看不上，很难买的到衣服，我之前听过一个朋友说，他们那里的女人一般都是成群结队的附近的省会城市去买衣服。

放在普通市场上，品牌女装的衣服要比市场货要好卖的多，现代人穿衣讲究质量和款式，但是太贵的服装又觉得没必要，所以折扣女装在市场享受很大的消费市场，折扣女装的质量优、款式也很精致。

很多人认为做品牌女装尾货，是不是那些款式都是别挑剩下的、一些卖不出的啊？——其实这个观点是错误的，不能全部否定品牌女装库存货就是过时的款，挑剩下的、卖不出的。也可能还有是流行元素没普及、一些地域差异等原因。按数据来说的话，百分之八十是跟得上潮流的。

品牌女装库存尾货的暴利性

这个我不多说了，四个字：简单粗暴。专柜卖一件太平鸟春款连衣裙900元，到了秋天，你拿到了这件连衣裙的尾货，你进尾货货价可能是1折，90块。然后以原价6折卖出去540元，这期间就是暴利的存在！！据开店人事透露，品牌加盟店拿新款货一般给打4折，一件拿货价360元，然后以吊牌价88折卖出去，还可能很多人不会去买，因为太贵了。

做好附近市场调研很重要

如果你是做品牌女装尾货这一行的，必须要做好周围市场的调研，不能出现你周围别人家已经下架的衣服，然后你家再上新来卖。这开店的经验，小编就不能给出太多建议了！

品牌女装虽然更新快，但是相对而言广大群众来说还是比较慢的

做品牌折扣女装如何进货？进货渠道都有哪些？

品牌折扣店一般设在租金不高的市区商铺或郊区，店面租金比起大商场便宜八成左右，而生意的利润比起其他商场要好很多。设施简洁、销售方式简单、无中间环节等使品牌折扣店的成本不及商场一半。

品牌折扣店销售的商品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品，由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。据了解，其价格一般是商场的3-5折。而品牌折扣店老板从供货商拿过季服装时，往往是以一折价格。

据业内人士透露，市面上品牌折扣店的服装一般有三个进货渠道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，多余的服装就叫尾货；其次是服装厂商或供应商的库存；再者就是断货断码服装。目前拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家或供应商直接拿到货物，而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货。

最好的建议就是去尾货市场找，现如今，品牌女装折扣批发公司越来越多，市场行情相对其他批发市场要透明的多，虽说水很深。建议小白逛市场要经过有效的考察后才做好拿货的打算，各个行业，龙鱼混杂！

声明一下，本人无任何广告意思，觉得超哥说的有道理可以给个赞，点个关注。

我是服装超哥，创业不易，在此希望我分享的经验能给大家带来帮助，减少创业路上的磕碰。记得关注哟，每天更新服装干货！