高仿名牌衣服发票东莞虎门服装论坛大数据时代的服装“新零售”模式 国内玩具批发市场现状剖析，新生军机会来了，是时候涉足玩具了！

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东莞虎门服装论坛大数据时代的服装“新零售”模式 国内玩具批发市场现状剖析，新生军机会来了，是时候涉足玩具了！， 

东莞虎门服装论坛大数据时代的服装“新零售”模式

9月26日，由东莞市人民政府主办，东莞市工业和信息化局及南方财经全媒体集团承办的2021东莞纺织服帽产业高质量发展论坛——虎门分论坛（简称“2021东莞虎门服装论坛”）在龙泉国际大酒店举行。

作为传统优势产业，虎门纺织服装制造业基础雄厚，但近年面对外部环境和经济下行压力影响，发展面临前所未有的挑战，同时也孕育着新的机遇。面对危与机并存的发展环境，数字经济成为虎门激活传统纺织服装产业、实现产业高端化升级的关键抓手。

迈入数字经济“蓝海”，虎门纺织服装产业如何充分发挥优势，把握时代机遇？

在“大数据时代的服装‘新零售’模式”主题圆桌对话环节，德勤管理咨询中国总监许刚，杭州希疆新零售研究院创始人、院长希疆，亚马逊全球开店华南区战略拓展总监李清瑶，全球速卖通（AliExpress）商家拓展运营总监颜学栋，易仓科技市场总监王傲生，国家电子商务示范基地虎门电商产业园董事长、东莞市电子商务联合会执行会长王伟围绕新形势下“新零售”的发展进路，展开了深入探讨。主题圆桌对话由南方财经全媒体集团智库研究员洪晓文主持。

议题一：服装企业应如何抓住电商风口催化本土知名品牌？有没有一些案例可以和我们分享？

许刚：以我的经验来说，前几年电商风口其实是平台型企业。相应的案例很多，比如主营内衣产业的“内外”等3个新品牌，这几年销售增速非常快，部分品牌内衣销量甚至超过优衣库内衣，这就是前几年平台电商兴起的主要典范。这两年更多品牌走的是小程序传播、微信朋友圈传播以及熟人间的口碑，更多集中在国潮品牌、小众品牌，通过兴趣圈传播，逐渐形成品牌。

议题二：在帮助企业更好地链接工厂与市场方面，数字化、智能化技术具体将发挥哪些作用？

希疆：数字化确实是当下很热门的词，对于很多企业而言，肯定首先想到数字化和业务如何结合，如何在短期之内帮助企业解决当下的现实问题，比如说多卖货、多接订单，同时如何在长期过程中提高企业竞争力，使基业常青。

数字化在整个服装行业的应用，有几个发展阶段。最开始就是消费，在互联网电商平台进行数字化营销，此后开始带动零售系统交易支付环节的数字化，后来再往产业链上游传导，很多企业引入数字化分销系统，总部管理加盟商、加盟商管理货品流转系统、各门店共享库存的分销体系逐步实现全流程数字化。目前来看，服装行业的数字化变革已经进入新阶段，再往上就是智能制造，近年产品研发阶段的数字化升级也在加速。所以我想，不同类型企业定位不一样，数字化的重点也不一样。

对于东莞虎门而言，我们特别关注智能制造。虎门多年来积累沉淀的生产供应链很有优势，但近年智能制造产业快速崛起，进入工业4.0阶段后，工厂数字化成为新发展热点。比如近年杭州许多全国领军的服装品牌尝试引入MES系统等智能制造项目，实现成本降低、效率提升、工厂环境干净整齐，并通过数字系统实现工厂端和销售端高度协同，接单大幅度增加。

对于服装行业来说，本质上最大的效应不是成本降低，而是提高协同效率，实现产销协同、人货匹配。协同效率提升后，企业存货周转率、订单成本等也将全部下降。因此，我们的数字化应该聚焦在连接方面，在人和货的匹配、生产和销售的匹配上，数字化可以发挥很重要的作用。

议题三：针对海外市场，疫情以来跨境电商等线上贸易也明显加速。你认为成功“走出去”的服装品牌具备哪些特点或条件？

李清瑶：第一是产品研发需要抓住碎片化需求。做跨境电商品牌，仅了解欧洲、日本等地消费者的整体产品需求是不够的，除了了解常规的款式尺寸之外，海外市场也存在多种类型的消费群体，能否抓住碎片化需求进行产品研发，把细分市场开发好，这是第一个基本点。

第二是实施品牌化战略。拥有一个品牌，把品牌培养成标杆品牌，从标杆品牌做到以优促新，针对销路好、消费群体稳定的产品，用梯度化的子品牌框住、深耕市场，同时实施营销战略，据此确定产品的定价、定位，这个就是品牌化战略的实施。

第三是专业的运营团队。目前许多外贸工厂转型还是遇到很多困难，部分外贸工厂愿意和优质运营机构合作，同时培养自己的运营团队，但有一些工厂还是传统外贸模式，产品强，但运营比较弱。通过官方运营也好，市场化操作也好，要把运营团队做起来。

这就是3大基本要素，这3大基本要素代表了一定门槛，克服了这样的基本条件，企业“跨境出海”才能够有一个成功的基础。

议题四：面对跨境电商这一“红海市场”，借助第三方电商平台入场的卖家如何打造独特竞争优势，持续开拓海外市场？

颜学栋：我个人觉得没有所谓红海市场，只有杀红眼的商家。首先，以2019年调研数据为例，全球有72.9亿人口，与互联网相关的人口是38亿，网上消费人口约为20亿，2024年全球B2C销售人口将达46亿，总量增长超过两倍，全球年均增长超过17个百分点。这个是非常大的市场，所以没有所谓的红海市场。

在俄罗斯、西班牙、法国、巴西等国，其中法国网购人口大概为3600万人，2020年B2C电商规模约为694亿美金，服装电商超过100亿美金。此外，虽然目前线下服饰销售呈下降态势，但我们发现，法国线上消费金额增势强劲，目前法国渗透率达到9.5%，距离达到中国水平——36%还需要4倍的时间，这个是非常好的市场。

我希望东莞的商家、虎门的商家，能够用心经营好一个品牌，做好两种以上的风格，在三个以上的国家做好精细化业务，同时发挥好四个方面优势，包括良好的品质，优良的用户体验，控制好成本，以及开展精细化运营。

议题五：与第三方电商平台对比，建设独立站有何优势？没有第三方平台流量支持，独立站卖家还能通过哪些渠道吸引用户？

王傲生：优势是分阶段的，卖家刚刚起步的时候，适合在平台供应链方面把成本压低一点，独立站在下一个阶段的优势是自由度更高。一方面，针对品牌推广，独立站模式可以搭建一个官网做品牌载体。另一方面，独立站在物流、支付方面自由度更高，可以选择适合自己企业的物流方式、支付方式。此外，通过电商平台运营，一定要遵守平台规则，在这方面独立站的传播自由度、运营自由度也更高。

除自由度优势外，独立站进行品牌营销时，营销效果是完全归属企业本身的，私域的第一个优势就是自己的用户数据。通过电商平台开店，平台不会把用户数据、联系方式共享给商家。品牌跨境出海只能通过社交媒体、邮件做非常广泛的用户调研，但这些用户不是我们的用户，没有接受我们的产品，这种情况下形成的用户画像，不一定精准。如果我们做自己的独立站，就能够与用户产生更多触达，形成更精准的用户画像。

另一方面，独立站卖家在流量方面如何突破？这一点跟平台是相辅相成的。电商平台的很大优势在于已经聚集了足够多的流量，每年平台也会从公域采购足够多的流量，但独立站建设则需要自己建立流量渠道。

我建议，第一要针对主流的公域流量，在谷歌以及海外社交媒体上建设自己的团队，在平台上运营自己的店铺，建设自己的流量推广团队。第二，除公域流量外，因为近几年公域流量越来越贵，我们建议进一步拓展相对不是很知名的渠道，比如海外论坛和本地网站可通过DSP广告需求方平台聚合起来，以较低的成本获得流量。第三是独立站，作为私域载体，后续更加重要的是精细化运营，把私域流量做起来，回到用户的留存和复购。比如针对欧美用户，我们必须做的渠道是EDM营销，但这在电商平台上很难做，因为平台不愿意共享用户邮箱，因此做独立站就需要有获取数据的过程。其实独立站对团队要求更高，不仅仅是从0开始获取流量，还需要后续开展精细化运营。

议题六：作为中国服装服饰名城和省级产业集群升级示范区，对于近两年疫情对海内外市场带来的不同影响，虎门服装业有哪些应对措施？未来将如何布局？

王伟：服装产业是虎门传统优势产业，作为南派服装发源地，虎门已经举办了25届服装交易会，形成雄厚的产业积淀。此外，虎门也具有比较好的民间商业生态，以前做传统行业的时候，虎门形成了非常大的批发市场，全国各地的批发产品都在虎门实现流转，因此虎门在电子商务方面也比较轻车熟路，2000年初期虎门就开始尝试电子商务业务，2010年左右已经开始和阿里巴巴等平台展开合作。

2014年，虎门开始加大力度发展电子商务。第一是举办虎门国际电商节，目前已经举办到第八届。第二是建设国家电子商务示范基地，从2015年开始虎门就被商务部评为国家电子商务示范基地，通过基地的示范引领作用带动整个地区电子商务发展以及纺织服装行业发展。第三是虎门创新建设电子商务公共服务中心，公共服务做得到位是虎门电商能够实现迅猛发展的重要原因。第四是虎门申报建设广东省电商产业园区标准化技术委员会，推动虎门电商产业迈入“标准化”时代。

今年开始，虎门正在筹划举办电子商务技能大赛，通过比赛加大力度招引电商人才，抢抓“人才红利”。同时，我们计划建设供应链平台，充分发挥虎门纺织服装供应链的强大优势。此外，虎门也在筹划推出电商产业发展基金。
国内玩具批发市场现状剖析，新生军机会来了，是时候涉足玩具了！

玩具是孩子童年时期的好伙伴，大文豪鲁迅先生也曾说过“玩具是儿童的天使”。随着新生儿数量的增加，儿童玩具市场也逐渐的被打开。对于投资者而言，加入儿童玩具这个火热的市场是个很不错的选择，玩具的成本不高，利润却很丰富。在需求量极大的玩具市场环境下，开一家玩具店要去哪里进货呢？全国儿童玩具批发市场在哪里呢？玩具市场生意又如何呢？接下来让咱们的玩具厂商（约克澄海玩具）来给大家分析当下的玩具行情。

玩具批发市场作为玩具流通的传统渠道，时至今日依旧在玩具流通中占据重要的位置。对我们厂家、经销商而言，玩具批发市场是内销的重要渠道；对零售商而言，玩具批发市场是进货的主要途径。

然而，我们也应该看到，随着新业态的兴起，渠道扁平化趋势的加强，玩具批发市场面临着前所未有的挑战。如今的玩具批发市场现状如何呢？

广州一德路玩具商圈

在广州，最大的玩具批发市场聚集地莫过于一德路玩具商圈。这里汇聚了国际玩具文具精品广场、中港玩具精品批发城、嘉乐斯精品玩具城、海中宝等多家专业玩具市场，周围还有许多零散的独立商铺。

一德路有很多做玩具生意多年的商户，其中一位商铺老板表示，一德路商圈的玩具批发商数量变化不大，一些批发商只是关闭了档口，选择租用民房作为仓库，接订单、发货。“做了很多年的玩具批发商都是有固定客户的，有没有档口影响并不大。”

在这位老板看来，玩具批发市场还是非常有生命力的，但需要批发商挑选符合市场需求的产品，跟上市场的发展趋势，同时结合自身的情况去发展。

此外，玩具批发商应该注意库存管理。这位老板说，一个批发商做那么多的品牌，在仓库面积有限、产品多的情况下，没有一个行之有效的库存管理肯定会影响整个档口的操作。

昆明螺蛳湾国际商贸城

昆明螺蛳湾国际商贸城（下称“螺狮湾商贸城”）位于云南省昆明市官渡区，汇聚了服装、鞋帽、皮具箱包、针织、工艺品、日用百货、玩具等数十个业态、数万种商品，是云南省最大的批发市场。

螺狮湾商贸城玩具区店面规模最大的玩具批发公司总经理李某告诉记者，无论是所占面积、楼层还是销售情况，玩具在螺狮湾商贸城并不占据主要位置。

李老板进入玩具行业20年了，做玩具批发生意也已经10年。他坦言，这几年的玩具批发生意越来越不好做，批发市场的地位也远不如从前。“销售渠道越来越扁平化，市场范围逐渐在压缩。批发商又受到来自厂商和客户的挤压，利润也越来越少。”甚至很多客户直接不同过批发市场直接寻找厂家整箱拿货。

李老板认为，玩具批发市场存在的管理不规范、恶性竞争等问题亟待解决。同时，他表示作为玩具批发商，非常希望获取新品、新厂、新模式、新政策等方面的信息和资源。

乌鲁木齐地王商城

地王商城位于乌鲁木齐市沙依巴克区炉院街，属于乌鲁木齐火车南站商圈，是西北地区最具规模的综合性商城。该商城约有110户玩具批发商。

乌鲁木齐某公司经理曾先生告诉记者，他们公司在地王商城设有批发档口。“近年来，新疆的玩具批发商户数量、玩具销售都略有增长。整个玩具批发市场行情则有好有坏。”曾先生说，新疆的地理位置比较特殊，属于比较独立、偏远的市场。受民族问题、来疆人口减少等因素的影响，这两年的市场经济受到了一定的影响和冲击。

地广人稀、经济薄弱是新疆的特点。曾先生介绍说，由于玩具不是生活必需品，对于经济发展水平较低的新疆而言，玩具不是很受重视，新疆的玩具市场相比内地也要小一些。

曾先生说，近几年新疆的玩具批发商也在逐渐改变经营模式，批发的产品也在朝着质量、品牌的方向发展，但是实现转型升级还需要时间。至于电商，新疆位置偏远，发展电商的优势不明显。

中国白沟国际商贸城

中国白沟国际商贸城（下称“白沟商贸城”）位于河北省保定市，是一个现代化、国际化的综合性商城，主要辐射保定以北地区。该商贸城分地上5层、地下1层，其中玩具主要集中在3层，约有六七十家，店铺规模大小不一。

严女士是某玩具贸易商行的负责人，自白沟商贸城投入使用起，就在商贸城内做玩具批发生意。她表示，这两年玩具批发生意的确受到一些冲击，白沟商贸城每年都有关停的档口，但也有新的玩具批发商进入。

据严女士介绍，在白沟商贸城玩具批发生意做得比较好的批发商已经深耕玩具批发生意多年，有良好的基础。这是优势，也同样是劣势。“我们这里做批发生意的还是中年人居多，思想比较落伍。销售模式也很落后，还停留在简单的你问我答阶段，没有主动营销的意识。”除此之外，信息闭塞、产品跟不上潮流、品牌意识不强等也都是白沟商贸城玩具批发商面临的问题。

严女士说，现在不少商户已经开始瞄准正处于规划阶段的雄安新区了，大家都期待雄安新区建成后，能够在那里找到新的商机。

哈尔滨透笼国际商品城

在哈尔滨市商业中心的黄金地段坐落着黑龙江省最大的小商品批发集散地——透笼国际商品城。该商品城设地下2层、地上12层，主营品牌服饰、针织、礼品、眼镜、珠宝饰品、玩具、儿童用品等17大商品类别，是综合性批发市场。百余家玩具批发商主要集中在6楼。

哈尔滨市某玩具商行总经理尹女士告诉记者，这几年玩具批发商户略有减少，不过透笼国际商品城一直努力进行升级和创新，为批发市场、为商户寻求新的机会。

东北亚电商产业园“透笼线上交易平台”开通后，标志着透笼国际商品城升级成一个全新的智能健康生态商城。“消费者可以在商城先体验，觉得好可以在线上下单，然后由物流送货到家。”尹女士表示，这种“互联网+购物”模式，既可弥补线上“无法确定商品质量”的不足，又能解决线下商品运输相关的后顾之忧。

尹女士表示，批发商户还提出了要成立异业联盟的设想，未来各个不同类别的商户之间可以实现客户共享，增加彼此的客流量。

中国义乌国际商贸城

作为全国最大的小商品批发市场，在各地批发市场出现不同程度萎缩的情况下，中国义乌国际商贸城（下称“义乌商贸城”）的地位依旧难以撼动。

玩具批发主要集中在义乌商贸城一区市场，约有批发商户2000多个。义乌玩具协会副会长曹先生告诉记者，义乌的玩具商户规模、市场规模变化不大，但商品的种类在不断变化，尤其是近几年的爆款玩具，如感应飞碟、减压魔方、科技机器人等，商户都有销售。

在曹先生看来，义乌的玩具批发市场有两大优势：小商品集中和物流集中。在“义新欧”中欧班列开通后，义乌的玩具出口变得更加方便。

义乌商贸城许多玩具批发商一直以外销业务为主。但由于外销生意风险大、毛利低、不可控因素太多等原因，近几年，越来越多的玩具批发商开始拓展内销市场。

曹先生表示，生意不好做的现状也的确存在，但如何把生意做好，还得看商户如何进行转型。“总的来说，义乌商贸城的地位还是比较高的，市场管理比较规范，商户的产品也紧跟潮流。义乌玩具批发市场的前景是比较乐观的。”

以上6个玩具批发市场是全国众多玩具批发市场的一个缩影。以点看面，透过这些玩具批发市场的现状，我们不难看出，我国的玩具批发市场普遍受到电商、新零售等新型业态的冲击，而地理位置、地区的市场规模也影响着其发展。玩具批发市场改革已经势在必行。

玩具批发市场开始不断的变革，不少新生命注入进来，从玩具批发入手迈开了自己的创业步伐。通过国内整个玩具市场行情来看，这是一次给新人进入的绝佳机会，不管以什么方式进入玩具行业开始自己的创业之旅，都将是我们整个玩具行业的希望。在这里作为厂商我们约克澄海玩具将为整个国内市场奉献更多优越的玩具产品，让新创业的朋友们不在为找不到厂家货源而忧虑。同时我们将对玩具批发商予以引导，使其能够了解市场潮流，找到合适的玩具厂商，并跟随市场的变化而变化。