微信卖高仿服装被判刑长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密 看不懂的女装市场，看不懂的赚钱方式

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长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密 看不懂的女装市场，看不懂的赚钱方式， 

长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密

如今，服装行业的竞争是非常激烈的，尤其是女装行业，广大的创业者想要在女装行业中生存下去很困难，但是在市场上，仍然也有不少成功者，她们从女装行业中获得了巨大的利润，她们是如何做到的呢?

昨天老汪用一晚的时间，和长腿女装店主促膝长谈，到现在还腰酸背痛。

苗苗的“肃度”服饰店经营的是女套装，去年8月底才开张，时隔一年，也就是今年的8月份，这间面积仅20平方米的女装套装服饰店，就风风火火地在大学城开了分店。

苗苗说：虽然暑期是套装的淡季，销售额不及旺季的十分之一，但一年平均下来，月均营业额也在10万元以上。

投资分析：

店面实用面积20平方，铺租数千，一压六付;

员工两名，工资为底薪3500元加提成;

水电费每月200-300元;

月均营业额10万元，旺淡季营业额差别在10倍左右。

现状：

日均营业额三千元

白天，老汪特地到了苗苗的店里参观学习，在交流的一个多小时内，与苗苗的交谈多次因顾客的光顾而被打断，每隔几分钟就有顾客上门，几乎每个顾客都有成交。

苗苗说，该店没有做过多的宣传，都是靠熟客做宣传，旺季更是门面挤满了人，每天要延长营业时间至晚上12点，只有收工后才能吃上一餐饭。

套装专卖店旺季淡季营业额差别很大，据苗苗说，销售旺淡季基本与学校的作息时间同步，每年的寒暑假是销售的淡季，销售额不及上学时段的十分之一，因为选址得当，苗苗大学城的两家店，在寒暑假依然维持经营。

定位：主攻大学生

苗苗的服饰店开在大学城，专卖女套装，目标客户主要是大学生。她说，这里有很多大学城，因为交通便利，各大学校的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾，客流量自然不用担心：“很多顾客都是路过或者搭车经过，看到了我们的店就过来买的。”别看这间小店招牌不明显，但由于地处繁华地段，很容易吸引路人目光。

该店的另一家分店开在大学城的商业街内，她说那边虽然不在闹市，但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近，客流量也很充足，那边生意也很不错。

苗苗说：每年寒暑假，很多店面都跟着学生的步伐关门休息，只剩几家还在经营，我们就是其中的一家。

老汪：你做这个服装店的优势是啥？

苗苗说：我的策略，价平服务好。

一些名牌套装动辄千元起，对于求职的学生来说无疑价位偏高，既然将目标客户定位为学生，我就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元，套装价位也只有100~300多元。

苗苗说：通常商家都以追求利润最大化为目的，但她宁可让利来吸引回头客，即使当下服装原材料上涨了三成，她也坚持不涨价。

除了薄利多销吸引学生，该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客，都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。此外，店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。

对于顾客在购物时提出的意见，苗苗总会加以留意，并根据顾客的意见加以改进：这个用来装套装的袋子，之前跟招牌一样以紫色为主色调，但顾客提意见说，装套装用黑色袋子比较庄重，我就听取了顾客的意见，将购物袋改成了黑色。

苗苗说：虽然她的目标顾客以大学生为主，但由于定价较为低廉，不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客，这部分人大概占了顾客群的四成左右。因此，新店为了满足不同年龄顾客的需求，在套装的款式上，也引进了一些较为成熟的款式，满足中年街坊的需求，大学城分店则完全定位为大学生。

苗苗说：不熟悉服装行业的人，总是跟风进货，以为哪些服饰大卖就卖哪些，其实，做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。针对店面面积小，装修简单的情况，苗苗认为更加适合做女装，“对男装我也比较了解，但如果要做男装，必须有更大面积的店面和更核心的装修，所以以目前的规模来说还不适合做男装”，苗苗说：单做女性套装，更容易给人留下专职的印象，形成自己的品牌。

老汪：苗苗，跟大家分享点细节的东西吧，新手朋友们很关心基础一些的东西，能和我简单的说说吗？

苗苗：我开店之初以及后期，我都比较注重五点：

1、开服装店，首先要做的就是定位，根据自己的实际情况，看看适合卖什么年龄段的人的服装；其次，根据自己的经济条件，选择自己喜欢、拿手又比较合适的服装类型，走高端货还是中档货等都要先定位好。关于怎样做才会有市场，大家应该都很清楚，卖东西要想生意好，无非就是物美价廉、态度好，服装款式新颖、好看，价格便宜，但是适中最好，根据消费群体的整体消费水平而定，服务态度好，才容易有回头客，才会有客人带客人来。

2、一些细节很重要，包括货品的陈列，顾客进店后的感受，店铺的音乐、香味等，这些都会影响到购物者的心情。

3、店铺的选位也很重要，它影响着你的主要消费对象，如果想经营服饰的话，在校区和人流量大的地方最合适。

4、店铺的装修也很重要。装修是给人的第一印象，装修漂亮且有个性的店铺，当人们路过时即便不买都想进去看看，能够给人留下美好的印象，还有，同样的东西，在装修到位的店价位高点可能也同样好卖，甚至比装修不好的便宜点的店面好卖。

5、还有，进货的眼光很重要，要做到"他无我有，他有我精"的地步。货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，装修也同样重要，只是货是最重要的。

当上面这些都做到时，再来就是经营问题了，也就是个人的销售手段，做服装，老板的口才不能不好，还有亲切感也很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。

和苗苗在服装店聊了很久，晚上在餐厅吃饭，继续服装的话题。

老汪：我们做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿服装进货来说，服装进货的数目、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该领会。在这些方面，苗苗你有什么特别的心得吗？

苗苗：汪哥，你这是来问商业机密的吧，呵呵，这顿饭看来不好吃啊。

老汪：就是简单的聊聊，呵呵，我每年都会和全国各地的服装店主交流，每个人都会有各种各样的问题，我自己也有很多烦恼，就好比我和我的顾客，你知道，我是批发为主的，我的客户零售居多，服装批发和服装零售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而服装零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比服装批发商少。

我们服装联盟社群，很多朋友，开女装店初期，大多人由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐步领会消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决议去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比服装批发价格高很多。这样一来，你服装经货经验这件商品较高的服装进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场远景的判断。

苗苗：是的，所以我们做货的时候，一定要在进货之前需要深入领会客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，比如我们作为店铺的负责人，如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？服装进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数目来为自己争取拿到好的服装批发价格。

老汪：对，我作为批发商，也是客户能出量的时候，才会给于更多的优惠，很多人每个月都拿不了多少货，还诸多要求的，其实很多批发商都是很反感的，关于进货的数量这些，苗苗你在跟我分享分享吧？

苗苗：分享没问题，分享完，你带我去望湖宾馆参观参观吧，我把喵喵也带去（喵喵就是苗苗的猫）

老汪：不好意思啊，下次吧。（哥是一个玉洁冰清的人）

苗苗：汪哥太讨厌了，还是说服装吧：

服装进货数目包罗多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包罗店租、人工水电，税，管理用度等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。

举例：你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最最少就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000，是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定领会的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目，库存数目就是你仓库里面备货的数目，周转数目就是你在两次进货时代实际的出货数目。

从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地脱离。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的时代其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

老汪：说的很详细，怎么得到批发商的支持，我相信你肯定有办法？

苗苗：太晚了，还是改天说吧，我有点累了，你看，喵喵都要睡觉了。

老汪：要不我们去202继续聊吧，边躺边聊，也不会太累，我有强迫症，问题没问完，我会睡不着的，求你了。

苗苗：好吧，我满足你，谁让你是人见人爱的汪老湿呢。

望湖宾馆202，我选了一个简单的房间，话题继续：

苗苗：能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到服装批发商那里去补货，即使数目不多，但服装批发商仍是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对你的支持显示在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商如果认为你是主要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，领会这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

苗苗说完，就径直去洗澡了，我收拾了两床被子，准备打地铺，清水出芙蓉，你们知道汪老湿是守身如玉的人。

在苗苗洗澡的时间，我在说两个批发市场的默认法则：

1、不要在服装批发商店慢慢检查你的产品

当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求替换(固然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让服装批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

服装进货时，服装批发网，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种田地，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你替换次品已经是很好的支持了。

3、服装批发市场里面价格的调整很小

前面提到，服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不行能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着服装批发商要求在服装批发价上再打个8折，又会让服装批发商知道你很少到服装批发市场混了。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮你去托运，可是搬运到货场的用度和运费肯定都是买家自己付的。

苗苗喊我，让我把包里的睡衣递给她，我说能不能放在喵喵身上，让它带给你，汪老湿是一个非常传统的男人。

苗苗说没关系，你拿给我就行，要不我出来拿，话没有说完，苗苗就走了出来，穿好睡衣，又走进去补妆，这个卫生间其实设计的还可以。

天色已晚，等苗苗出来，汪老师打了一个招呼，就回家睡觉去了。


看不懂的女装市场，看不懂的赚钱方式

相比杭州久负盛名广州品牌女装集中地也是这几年不可挡的，杭州女装的疲软让各地都有很多实力厂家的出现，服装市场也是一片腥风血雨，广州石井街道二十多家品牌折扣女装批发厂家应运而生，其中以广州汇典服饰有限公司，深圳歌菲蔓莎服饰有限公司为首的一批实力批发公司，都有着自己的大型展厅，小型中转仓库，大型存储仓库，对于这类公司来说，拥有着较好的场地交通便利也是一大优势，石井大道星光广场里面就有着好几个品牌折扣女装批发公司，其中就包括广州汇典服饰有限公司，如果是新开的店家又拿不准自己家店的客户人群，仍在试水阶段，不妨试试品牌折扣尾货批发。原因有几个，其一是你不清楚自己的客户人群，也就不能准确的定位自己的拿货标准，按照常规的打货方法肯定是有较大风险的，一旦定位出现问题，很容易出现滞销的情况出现，而且常规打货成本较高，如果真的出现滞销情况的话，会造成店铺的资金周转出现问题，带来后续的一些麻烦。还有一点你要清楚的是不是每个人的审美都是一样的，有时候你打回来的货自己看着是美不胜收，结果就是卖不动，也有可能卖家强行捆版销售给你的一些你觉得丑到爆的货品却是成了畅销品，市场是一个龙鱼混杂的地方唯有定位了自己店铺的风格类型之后，接下来拿货就轻松多了，不管是份货还是一手拿货都可以。

这里可能就有人不知道什么是份货了，分份方式分份举例如下：

如A品牌夏装出厂总数为10000件，200个款，4个码共有外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800 件，背心400件，连衣裙2500条，半裙600件，裤子1000条。如将以上货品分成10等份（即每份1000件，200款，4个码）比例如下：共有外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100件。

注：因为是厂家库存，尺码不均匀，每份货和原始大货的尺码保持一致。

品牌折扣走份的优势：整体拿货价格便宜. 货品三标齐全，单款数量少，不压货，款式多，适合商场特卖、品牌折扣店、零售店、服装超市、临街店铺销售。

什么叫份货：份货就是一份一份的货，以多少件为一份！比如100件为一小份，500件为一中份，或者是800件一大份（我公司100件为一份），这个是根据每个公司分货情况而定出来的！

首先来介绍一下我们是如何分货的，从单款来说，如果这个款式有200件，而我们要分成20份，那每份货里面就包括这个款式10件，如果这个款式只有20件，那么分到每份货里面就只有1件了，所以如果在一份货里面肯定会存在10-20个款式可能就只有1-2件的情况，但是如果您只拿半份货，或者是三分之一份货，那这个情况大家都清楚，有的小份里面有这个单款式，有的小份里面可能没有这个款式，所以为什么一份货物的款式会更加齐全，半份货或者是3/1份货款式没有这么全的原因了！对份货公司来说，其实没有好坏款式之分，都是平均分货的，但是如果这个单款件数只有这么多，那这个肯定是分不到的！

走份是这几年新兴起来的新批发方式，方便的处理厂家旧一年的货，又让开店的店家们低价拿到质量超高的品牌货，而且其中品牌相同档次自然就提升，而且有更多款式，降低了拿货定位不准的问题，是一个共赢的局面！如果没尝试过这种进货方式的店家不妨试一试可能会让您的店焕发新的色彩呢！