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奢侈品包包高仿能看出来吗只会买奢侈品包包的年轻人,真可怜! 顶奢也玩“心机”?爱马仕因“配货潜规则”遭集体诉讼|包包|古驰|铂金包|奢侈品

发布时间:2024-03-27 13:32:51  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

奢侈品包包高仿能看出来吗只会买奢侈品包包的年轻人,真可怜! 顶奢也玩“心机”?爱马仕因“配货潜规则”遭集体诉讼|包包|古驰|铂金包|奢侈品

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只会买奢侈品包包的年轻人,真可怜! 顶奢也玩“心机”?爱马仕因“配货潜规则”遭集体诉讼|包包|古驰|铂金包|奢侈品 

只会买奢侈品包包的年轻人,真可怜!

这个世界还在更糟

蝉爷记得,曾经看过的山本耀司的访谈,被问及当代年轻人的审美和设计行业现状时,他是这么回答的:

“艺术、思想、哲学带来的冲击,在有些年轻人看来还不如一只包。并且,如今许多时装品牌还在纵容年轻人的恶趣味。他们喜欢什么,热闹的、花哨的,品牌便生产什么。”

这段15年的对话,放在今天,似乎也没有任何问题,所谈及的现象甚至愈发严重。被品牌主导的年轻人,似乎已经失去了辨别美丑的能力,对于他们而言,唯一的判别标准,就是品牌知名度与价格高低。抛开这些,他们甚至无法作出选择。

而那些好的设计,早就被湮没在品牌的池塘里了。

什么样的设计,才是好的设计?

很多人会有这个问题,既然主导“潮流”走向的是迎合消费者的品牌,怎样才能在这个池塘中挑选所谓的“好的设计”。

好的设计不一定是五颜六色的,但一定是有价值并且适合自己的。每年各大品牌的时装发布会数不胜数,但在几年甚至几十年以后,仍然被人津津乐道的却寥寥无几,这是目前“坏设计”的通病——无法经受时间的考量。

这个要求并不苛刻,在一些坏设计之外,总有一些设计,在几十、上百年之后还被消费者追捧,被设计师反复雕琢。比如Dior的A字裙,比如Sony的walkman……

又比如,一个报童包。

(文末有免单惊喜,不要太快走开哦)

1609年德国拥有了第一家定期出版报社, 1650年,德国发行了世界上第一份日报。随着工业革命如火如荼的开展,机械替代了人力,以普通读者为销售对象的“平价报纸”走上街头。19世纪末,从伦敦到巴黎,人人手中都拿着一份报纸,报纸成为了大众生活中的一部分。

报纸的普及,也带动了另外一个行业的发展——报童,由于工作时间特殊、劳动量较小,很多小朋友通过清晨卖报赚取微薄的收入补贴家用,一时间,大街小巷里除了早餐的氤氲热气,还有报童的卖力叫喊:“号外~号外~” ,身上斜挎着大大的帆布包,里面堆着当天的新闻秘事。

不同时期的报童包,在外形上有些区别。中国有带包盖的军绿色解放包,也有白色无盖大号帆布包、棉布包,从国内外的普及度来看,大号无盖帆布包的款式使用更多。

目前市场上售卖较多的报童包,基本以此款为原型。不过,部分品牌延用了有包盖的设计,一是为了安全,二来如果是体积较小的报童包,加上包盖的设计也不会很奇怪。

Cicadahood 日本冈山英式报童包采用的便是英式报童包的外型,使用帆布面料,无盖,且体积较大。并在此基础上加入自己的设计,作了一些改良。

cicadahood 品牌主理人Valenxu 搭配图

Cicadahood英式报童包外部布料采用日本冈山原装进口100%纯棉8号帆布,使用日本进口老式缝纫机,由中国几位传统手艺人纯手工缝制。

冈山是日本的“帆布之国”,受益于其得天独厚的地理位置与气候条件,种植出来的棉花品质优良,冈山人民独创的扭线技术,让冈山成为世界上唯一一个能够生产极厚帆布的地方。到目前为止,冈山县的帆布产量仍然占日本整个帆布产量的70%。

cicadahood 日本冈山帆布加工工厂实拍图

冈山县种植出来的棉花纺织出来的帆布质地细密、支撑性高、通气性好,Cicadahood报童包选用的8号帆布,从厚度角度来衡量的话,是冈山帆布中中等偏厚的面料,以保证布料好的通透性与相对轻便的重量,100%纯棉的帆布布料既有型又不会失去本身绵密的触感,耐磨性也是普通帆布的几倍。

从棉花的种植到一个帆布包的缝纫,我们始终致力于做一个经久耐用的经典款帆布包。也许,在多少年后,我们也会在某家古着店发现一个污痕点点、古旧的Cicadahood报童包,就像蝉爷在日本古着店淘回的不知年代的Bell System 托特包一样,外表伤痕累累,质地却坚毅如初。

报童包外部的“Cicadahood ” Logo为手工丝印而成,相对其他印制方式,丝印柔软而富有弹性,颜料到达深度是其他方式的几倍,印料遮盖力更强,并通过木槌人工敲打定型。从而使得Cicadahood的logo看起来更加美观、有质感,不易掉色与磨损。

长期背帆布包的人可能会有一些困扰,比如肩带背久了会磨损,夏天背带容易被汗水浸湿,或者背包太重压得肩膀痛等。为了解决这些困扰,Cicadahood 英式报童包的肩带内侧布料采用了厚织一级九号油蜡帆布面料,油蜡帆布除了具有防水防汗的特性,相对于普通帆布而来更加厚实,非常不易磨损;而且油蜡帆布触感比较光滑,背在肩上也十分舒适,不会出现被帆布勒到肩膀之类的问题。

Cicadahood 英式报童包还有一个非常人性化的设计,就是增加了手提的部分。当我们长时间背负重物觉得肩膀较累的时候,或者服装偶尔不是很适合肩背报童包的时候,手提的设计是非常实用的。

并且,Cicadahood报童包手提部分设计的宽度较窄,内部依旧缝制的油蜡帆布,这样对于一些手比较小的女性来说提起来比较方便,油蜡的质感也不会勒手。手心经常出汗的同志也不用担心,油蜡帆布防水的特性可以防止你的手提因为渗汗而变色。

提到“匠人”,大家多想到日本,确实,日本的匠人在近代乃至现代都将手工艺的传承与传播做到了极致,这是我们都需要学习的地方。但中国也是不乏匠人的,早在春秋时期,就有“匠人营国”的说法,一直到现在,也有不胜其数的手艺人安稳在各行各业。缝纫,也是手工艺的一种。

为了获得尽可能好的缝纫效果,我们使用了日本进口老式缝纫机,邀请四位中国传统手艺人,进行报童包的最后缝制。

日本进口老式缝纫机,吃厚能力强(能轻松缝纫较厚的帆布),走线工整美观,不会出现跳线、断线的情况,配合德国进口高韧度缝线,与老手艺人的耐心细致,每个帆布包的诞生都更像一件手工艺术品。

并且,我们在包的底部与布料连接处都做了加固缝纫,内部口袋周边走线也都是双线迹,争取使每个包的使用期限与它们经典的外表相称,做出最美观而又耐用的产品。

Cicadahood 手工缝纫报童包,既保证了每一个包的质量,也保证了我们建立品牌的初心和对于好的设计的敬畏感。

“设计不只是外表和感觉,

设计是产品如何运作”

依照现如今大部分人的感受来看,好的设计给人冲击更大的可能是在感性而非逻辑判断的部分,然而也如乔布斯所说,Design is not just what it looks like and feels like. Design is how it works(设计不只是外表和感觉,设计是产品如何运作)。因此,就最终的接受度而言,好的设计是在功能的基础上拥有独特美学感受的作品。

蝉市坚持表达的理念之一,就是希望在我们认可的好的设计的基础上,延续更多的美感与使用的可能性给大家。不做最美的产品,只做它的受众最适合、喜爱与实用的单品,它可能是一个报童包,也可能是一双帆布鞋、一顶帽子,甚至是一件工装。

庆幸的是,在这个流俗的年代,有人从众,也有人随心追求真正的好与美。你选择穿戴的衣物、表达的语言,无论是一个包或者一双鞋,无论是花哨还是简约,都是构成你的一部分。因此,在做选择之前,不妨先思考,你想成为什么样的人。

这才是购买的先决条件,而不仅仅是品牌与购买能力。

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包搭配效果图

(咖色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包搭配效果图

(酱黄色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包搭配效果图

(柠檬卡其色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包搭配效果图

(军绿色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包产品细节图

(咖色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包产品细节图

(酱黄色)

Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包产品细节图

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Cicadahood 日本冈山帆布英式报童包产品细节图

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主编|蝉爷 撰稿|YY 图片资料 |品牌官网&网络

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顶奢也玩“心机”?爱马仕因“配货潜规则”遭集体诉讼|包包|古驰|铂金包|奢侈品

每经记者:杜蔚 丁舟洋 每经编辑:董兴生

“有‘足够购买记录’的客户才能购买铂金包(Birkin)”“这是强迫消费者购买附属产品的一种方式”……3月21日,法国奢侈品牌爱马仕被曝出因涉嫌“配货潜规则”而在美国遭遇集体诉讼。当地消费者认为,爱马仕商品的销售与其他商品的购买“捆绑”在一起,违反了美国相关法律。

图片来源:爱马仕官网

该事件迅速引发广泛关注。《每日经济新闻》记者采访了解到,爱马仕的“配货潜规则”也同样存在于中国市场,目前的配货比在1∶到1∶2之间。即,如果想买到某一款10万元的爱马仕包,就得先购买万元到20万元的其他爱马仕商品。这让不少中国“养马人”直呼“伤不起”,今年初,有消费者砸140多万元“配货”,结果因为“配货”比其他人少,最终也没能买到心仪的包。

消费了140多万元还买不到,爱马仕的“配货”规则究竟是怎样的?《每日经济新闻》记者以消费者身份致电爱马仕,相关工作人员称:“我们没有‘配货’这一说法。”

作为奢侈品行业的顶级品牌,爱马仕财务数据亮眼。2023年,爱马仕经常性营业收入高达亿欧元,同比增长20%。这背后有没有“配货潜规则”的功劳?此次“集体诉讼”也引发了公众对奢侈品行业销售模式的关注。爱马仕将继续坚持这一策略,还是会做出调整以平息消费者的不满?

受够了配货,美国“贵妇”告了爱马仕

近日,两位美国消费者对爱马仕提起集体诉讼。原告指控爱马仕将铂金包与其他服饰、配饰捆绑销售的方式,违反了美国相关法律。

《每日经济新闻》记者查询诉讼文件了解到,原告表示,消费者不能走进一家爱马仕零售店直接挑选购买铂金包,通常情况下,只有那些被认为有资格购买铂金包的消费者才会被带到VIP私人房间里展示铂金包。至于能买到哪款铂金包,想要什么风格、尺寸、颜色、皮革等,更不是消费者能说了算的。

“爱马仕的销售人员只向那些有足够购买历史的消费者提供铂金包。”上述诉讼文件显示,也就是说,为了取得购买铂金包的“资格”,消费者得先买足爱马仕的“辅助产品”。原告认为,爱马仕的销售人员按小时计酬,并且能根据销售额获取佣金。“销售人员的佣金率根据销售产品的类型而有所不同——销售爱马仕的鞋子、围巾、珠宝、家居用品的佣金为3%;销售除铂金包以外的其他爱马仕手提包佣金为;而销售铂金包则不获得任何佣金。”

图片来源:每经记者 孔泽思 摄(资料图)

为了获得购买铂金包的“入场券”,上述一位原告花费了数万美元购买爱马仕的“辅助产品”。“因为被告知‘特色包’将提供给‘一直支持我们业务的客户’”,原告理解为她还需要在辅助产品上花费更多,才能买到爱马仕铂金包。结果,买了很多配饰的她,最终也未能如愿取得铂金包的购买权。

无独有偶,在中国也有类似事件。今年1月,据中央广播电视总台经济之声《环球新财讯》报道,浙江宁波的消费者杜女士向媒体反映,她本想在当地爱马仕门店购买一款包袋,但店员表示,想要买包,就得先“配货”。为此,杜女士花了140多万元购买了包括项链、杯子、碟子、衣服、腰带等在内的若干爱马仕品牌商品,但店员还是声称“无货”,拒绝卖给她想要的包款。“杜女士说,她配完货后,门店经理却说,我就不给你包,你能拿我怎么样?”

对于这种“配货”的做法,爱马仕方面断然否认。3月21日,《每日经济新闻》记者致电爱马仕官网的公开电话,接听电话的工作人员表示:“我们是没有配货这一说法的,只要商品在店铺内有可销售库存,您是可以正常进行选购的。”

“除了配货,还得和柜姐搞好关系”

事实上,多位消费者均向《每日经济新闻》记者表示,“配货”是爱马仕的“潜规则”,即顾客想买一款经典包,必须先购买一定金额的其他商品。“铂金包是肯定需要配货的,herbag不用配货,‘菜篮子’以前不用配货,现在也要配货了。”萧萧(化名)说。

为了买到心仪的铂金包,萧萧在销售那里买了很多“零零碎碎”又价格不菲的“边角料”,比如爱马仕的杯子、被子等。因为铂金包是稀缺资源,产量有限,一直紧俏,所以爱马仕销售人员的销售额越高,他们能拿到的爱马仕热门包的份额也才越多。

至于“配货”的额度,更是一个猜不透的游戏。主播郭惠妮曾在社交媒体上吐槽:“柜姐不明讲你要配多少,她就一直说‘再买一点、再买一点’。我都已经买到那个包包价格倍的产品了,她还要我再买……配货的水已经深到大家就是撒钱比赛……我朋友为了买那只几十万元的包,几个月之内花了两百万元‘配货’,但最后连包的影子都没见到。”

“除了配货,还得跟你的销售‘搞好关系’。最好是和她有一些私交,有时候一起吃饭,再时不时送她一些小礼物。”萧萧说。

其实,很多消费者对爱马仕的“配货制度”颇有微词。比如郭惠妮和萧萧,作为爱马仕“老主顾”的她们,都觉得配货是一个疯狂又无聊的游戏。“配货真的挺烦的。买普通皮的铂金包已经这么折腾了,更不要说买稀有皮的,配货的钱花出去了,还得等到‘天荒地老’。”萧萧说,“一开始你在那个圈子里,别人都有,你会想我也得有。而且铂金包也确实很保值,但后来会觉得何必呢,不就是一只包吗,有必要吗?”

电商平台上的二手铂金包

“配货确实发生在爱马仕的稀缺产品上,配货比也不尽相同,有高有低,但基本在一倍以上。如果低于一倍,即使店员暗示顾客配货,客户也基本可以不配货获得该产品。”奢侈品研究专家周婷告诉《每日经济新闻》记者,“消费者痛恨‘配货制’很正常,我甚至觉得早就应该有起诉了。消费者应该被尊重,也必须被尊重,配货是对消费者最大的不尊重。”

被屡屡吐槽的配货游戏何以一直存在?

既然引来众多消费者的吐槽,爱马仕的这套“配货”游戏为何还能玩下去?

一位消费行业人士向《每日经济新闻》记者指出,“配货”是品牌展示稀缺性的一种手段。据他观察,一些忠实消费者对这种“隐形门槛”也乐在其中。“比如一位太太说,‘别看我这只稀有皮的铂金包只要200万元,但我配货就花了300万元’,你觉得她的吐槽潜台词里有没有炫耀?”

“站在塔尖的奢侈品牌通过长期经营,已经形成了一整套的叙事结构和话术,用强势和俯视的姿态面对顾客,并在这种心理结构中进一步巩固其品牌溢价。”知名品牌专家、瞻胜传播创始合伙人庞瑞在接受《每日经济新闻》记者采访时指出,此番爱马仕因“配货”遭遇诉讼反映出,在目前的经济环境下,高端奢侈品仍然是供不应求。

在周婷看来,稀缺性可以在一定程度上增加商品的客户价值,并提升客户消费的尊贵体验感。特别是当品牌有意进行“饥饿营销”的时候,这种价值感和体验感会更强。

爱马仕并未言明的“配货”策略,也助力了公司业绩。据爱马仕最新公布的2023财年的全年业绩,爱马仕营收同比增长16%至134亿欧元,按固定汇率计增长21%;净利润达43亿欧元,按固定汇率计同比增长28%。

记者注意到,相较于另外两大竞争对手,LV母公司LVMH集团2023年营收同比增长9%至862亿欧元,在有机基础上增长13%;Gucci母公司开云集团2023年营收同比下滑4%至196亿欧元,在可比基础上下滑2%;爱马仕的“顶奢”地位依旧牢固。

“作为全球第一奢侈品牌的爱马仕,已经成为消费者身份和地位的象征,这是它持续成功的核心原因。”周婷向记者分析认为,超强品牌力和基于饥饿营销的稀缺感,是爱马仕保持业绩强劲增长的核心。

律师:搭售行为维权举证较为困难

记者在某社交平台上搜索“爱马仕配货”词条后,出现了39万+篇笔记,这些爱马仕消费者自称为“养马人”。

“在我国购买爱马仕的人分两种,一种是真正的有钱人,已经绝对财富自由,他们认为自己就应该消费爱马仕,送礼也必须送爱马仕才能符合自己的身份,这些人是爱马仕消费的主体,占比爱马仕消费额的90%以上。另外一种是想让别人认为自己是有身份、有地位的人,他们在用爱马仕给自己贴标签,这些人是爱马仕消费额的补充贡献者。”周婷告诉记者,爱马仕核心消费者的消费力在逐步提高,对奢侈品消费贡献的占比也越来越大。

要客研究院数据显示,中国千分之三的高净值客户群体,贡献着超过82%的奢侈品消费额,并在逐步提升。

图片来源:爱马仕官网

想“养马”,就得不断地花钱“喂马”,中国“养马人”实力不容小觑。爱马仕财报显示,2023财年全年,除日本以外的亚洲地区(以中国市场为首)继续保持强劲增长,销售额按固定汇率计同比增长19%,地区所有国家的销售额均大幅增长。

图片来源:爱马仕2023年财报截图

“2023年,在天津、成都、无锡新开了3家爱马仕门店。”上述爱马仕相关工作人员告诉记者,截至目前,爱马仕在中国内地市场共计开设33家门店。

中国“养马人”也收获了爱马仕的高度青睐,在2023财年分析师会议上,爱马仕首席执行官(家族第六代传人)Axel Dumas提到,中国客户对于爱马仕有一种迷恋。

对爱马仕“又爱又恨”的中国消费者,虽然已对“配货潜规则”有诸多不满,但截至目前均止步于“吐槽”。“在文书数据库上,未发现在中国有消费者不满爱马仕或其他品牌‘配货’而提起诉讼的案例。”北京市隆安律师事务所上海分所高级合伙人付忠文在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

在谈及市场上奢侈品的“配货”行为时,庞瑞向记者表示:“因为‘配货’这种情形,从来不存在白纸黑字的纸面合同,所以消费者要想举证维权应该也并不容易。品牌的这种销售行为,即使无法证明是欺骗,也足可以说明其心理优势、品牌姿态有多高。”

而在法律层面,也很难界定爱马仕等奢侈品需要“配货”才能买到指定商品的消费规则是否存在违法。付忠文表示,“实践中,消费者对于商家的搭售行为举证相对较为困难”。

随着事件的发酵,爱马仕是否会调整其销售策略,成为关注的焦点。对此,庞瑞认为,爱马仕等品牌的“配货”情况已存在多年,说明奢侈品在目前的供需关系、品牌溢价和法律法规情况下,已把所有链路走通,“‘配货’未来是否还会持续存在,取决于上述变量的强弱消涨”。

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