河南做高仿衣服的地方无货源跨境电商避坑指南 抖音电商金产地！时尚女装看广州
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无货源跨境电商避坑指南 抖音电商金产地！时尚女装看广州，
无货源跨境电商避坑指南 相信很多人在这两年多多少少都考虑过甚至在做跨境电商，其中尤其火爆的就是“无货源”模式。看上去很美好：一分钱成本不出，货源不经过你的手，也不会有压库存风险，境外买家下单你再去定点渠道下单购买，卖到境外的价格可以比卖给国内买家翻几倍，中间赚个高额差价，美滋滋……到时候你就可以躺在床上数钱，又轻松又自由，多好啊！于是，你毫不掩饰地笑出了声…… 事实真的是这样？ 接下来我就给大家以亲身经历示例，告诉你们无货源跨境电商的坑究竟有多深！对了，本人示例的是女装系列，其他类目没有发言权，如果有考虑做其他品类的，可以略过。 2019年，我在喜马拉雅上听到无货源跨境电商这个概念，也就是被很多所谓的教学机构忽悠，告诉我各种天花乱坠的“优势”，让我看到了跨境电商“一片大好趋势”。然后决定涉足这个领域。思来想去，对比过太多平台：wish、速卖通、亚马逊、eBay、天猫国际、Lazada、shopee……发现除了shopee，很多平台起步要求都非常高，后期考核也特别严格，不太适合新手入驻，因为人家大商家早就抢占市场了，没余下多少市场给我们这些微型商家。 坑1：第一次入坑费 好吧，这也没得选，想着小白就先从东南亚跨境市场开始积累经验吧，毅然选择了shopee平台。不过问题来了，还是不知道怎么下手啊，毕竟没做过，各种细节的东西不明白，心里不踏实。没办法，还是要先找一个懂行的带着入门，不过现在都推崇“知识付费”，不给钱谁鸟你？找来找去，找到一个感觉相对靠谱的教学机构，在那里花了3000元报名，他们帮忙指导我前期入驻各种细节，帮助我入驻平台（这里先说一下，这个入驻是需要有营业执照的哈！）细节确实很多，有人带还是有帮助，要不然自己真是丈二和尚摸不着头脑，眼前一抹黑。 坑 2：禁售 好不容易注册下来了，开始考虑卖什么？作为四川人，非常想把火锅料一类的食品卖出境，想着一定会有市场，东南亚那边华人也很多，而且像泰国这样的国家还是喜欢吃辣。结果发现平台不允许卖食品一类的东西！除非你是本地卖家（比如你做台湾站，你是台湾当地的卖家才可以卖食品类）。你以为只是食品不能卖？天真了！很多婴幼儿用品也是禁止的！甚至有些国家的站点禁止卖墨镜！还有禁止运送所有带有电池类的物品、液体或半液体类的物品……这也不能卖那也不能卖，这是我完全没想到的！幸好自己对女装类还是比较有兴趣，想着那干脆做女装好了。 坑 3：入驻前不知道的成本费 于是开始着手准备上货，这个一上货才明白，大家都要用一个叫ERP的上货软件，这样效率才会高，因为你刚来，平台要求在几天内上几十个商品，你本来就是小白，啥也不懂，啥也不熟悉，哪有那么娴熟的身手？好吧，又花钱买一个ERP软件，学着使用。这个软件都有期限，时间一到还得花钱买下一次的。你可以按月、季度和年度来买。这类软件有好几家，有便宜的也有贵的，我刚开始就选了个便宜的，一个月好像就几十块吧。这玩意儿在台湾站用着还将就，但是当你开通其他非中文站点后，你发现太坑了！简直都是在乱翻译，甚至是不翻译，还不如不用，手动上传呢！于是没办法，你又必须升级，花更多的钱换一个更好的软件，一个月要花一两百那种，算上之前的学习费用，这成本就出去了好几千！ 坑 4 ：物流 前面说的那些成本只能不去计较了，进都进来了，只有不顾一切往前走。所有做shopee平台的都是先从台湾站做起，这个站点跟中国境内做电商没多大区别，他们要求的首重重量同样是500克，也就是说只要你的货不超过一斤，就不会付多余的物流差价。我做服装还好，基本不会超过500克，当然如果你做鞋子、包包、食品、家居这类的就说不准了，但是也还好，毕竟台湾站首重重量要求宽松；但当你做到其他站点，你就知道又来要一个坑：这些站点都要求首重重量不超过10克！对，没错，就是10克！每超过10克你就要叠加付物流差价，这也是算在你的成本里。不知道你们对这10克的重量有没有概念，可以去看看一包塑料袋包装的方便面，它的重量都是几十上百克！我告诉大家，比如你卖个小饰品，可能你的包装盒都能达到几十甚至上百克！！！比如你的盒子重40克，再加上你商品本身重20克，你是不是一件货就超重50克了？你得付这50克超重的钱，这是你这件货品的成本之一，需要算在里面的。所以说，如果你想卖稍微重一点的货品，你每一件货品的物流成本将会很高！于是，你琢磨琢磨，发现又有一大堆类目不能卖了，那些都会给你本不宽裕的预算上雪上加霜。 物流说完，我们不能忽略一个问题：货物不经过你的手，谁来帮你发货到境外？这就不得不找一个中间机构，它们被称作“中转仓”，它们的职责是在国内帮你收货验货，重新打包再发货出境。由于是国内的机构，就按500克起重的标准，3元起价，不超重都还好。假如你的货?几斤、几十斤的话，这块成本还得算你头上！ 坑 5：没法想象的低廉价格战 在入驻之前，你以为你的货可以提价好几倍卖出去，殊不知你进来以后发现所有的大卖，他们把商品价格压到世纪最低！哦，不，只有更低，没有最低！低到连物流费都要亏本那种……他们大卖基本都是自己有货源，人家批量走货，就可以跟国内物流谈到最低的价格，比如你发一个东西，同样是500克，人家每一件只出2-3块钱甚至几毛钱运费，或者论斤以很低的价格发货（而你，要承担十几块运费），再加上他们走量，就可以把价格压到极低，同样有利润。如果你，把价格做到他们那样低，显然就是卖一单亏一单，卖越多亏得越多。所以这里的价格战跟国内电商平台相比，一点也不逊色。你算一算，从你买这件商品的成本+国内物流成本+境外物流超重的成本+中转仓的成本，每一件商品你还敢打多低的价格售卖？根本不敢跟那些大卖比好吗？你和他们对比，卖的同样款式的商品，会比他们标价贵很多的。 坑 6：被上游卖家坑 我们做无货源，一定会到类似于1688、拼多多、淘宝、京东等平台进货，虽然境外买家下单以后，我们再在这几个平台上对比同款价格，选择最低价去购买（我一般都去拼多多，因为只要不超重，这个平台是不需要额外付国内物流费），但当你打造出一个爆款后，每天发货量越大越容易被上游卖家坑：要么是他们会给你发错货（尺码、颜色甚至款式）；要么就是突然过一段时间同样的款在所有商家那里都涨价两三倍；再要么就是过个长假（春节、十一、五一）或者换季时节，这个爆款突然集体没货。别忘了，所有电商平台都要考核你的发货时效的！你一旦被上述情况坑，立刻会影响你的发货率，太容易被扣分了诶。一旦被扣分，你将被惩罚，最常见的就是无法参加平台给的活动，带不起来流量，分扣得多了，还会被封号。但是没办法，谁让我们是“无货源”？接下来我的状态就是越来越担心卖出爆款，心态就不正常了啊。 坑 7：其他 最后还有一个成本不可忽略，那就是收到的款不会直接打给你，而是要打去一个中间平台、譬如paypel、连连跨境这样的平台，我选择的是连连。类似境内电商的“支付宝”。当你要从这些平台提款时，每一笔都有手续费，从0.07%-1%不等，当你给你的商品标价时，这个成本也要记得算进去啊。 shopee平台其实说起来好像有7个站点，你可以全部开通，用现在比较流行的“矩阵法”模式去打市场，但是你不要忽略，这个平台除了台湾是主站点，还有两个主站点：马来西亚和菲律宾，这两个站点是不能用你开台湾站点的营业执照去开户的，必须要用其他全新的营业执照和对应法人的身份证去开，如果你没有相关证件，需要在外面找人帮你开，或者直接买一个站点做，又需要花几百上千块。这个是那些所谓的培训机构不会告诉你的，他们只会在每一步让你入坑，收你费用。 哦，对了，如果平台监测到你一人开多站，会被处罚或者直接给你封号哈。 一开始我被培训机构忽悠，说如果你的店做一段时间不想做了，你可以转手卖掉，至少可以把本钱赚回来。结果上个月我过去问他，他告诉我你的店不是新店铺，卖不了几个钱，还不如自己做……What？意思是我又被他坑了！ 总 结 做无货源的，多数是想作为副业兼职、或者资金不充裕低成本创业。那么问题来了，如果你是有主业（比如你有工作），你选择了无货源，就没有多大可能去跑厂家，跟他们谈合作，这个是要花时间花精力的，你的主业不允许有那么多时间精力分配到副业上，这种会导致你无法掌控货源，如果你一个单品卖得越火爆，就越容易被上家卖家坑！一会没货了、一会发错货了、一会跟你说是预售款要7-10天后发货…一系列问题全来了，于是让你很焦虑，感觉越来越怕哪一个品卖爆；第二种就是资金不充裕的，选择无货源就是要保证我能以最低的成本做这件事，结果一入行才发现每一步都有隐形消费，之前不知道的成本一下全出来了，远超我的预期，这做与不做都好为难！ 作为过来人，建议各位想要做无货源跨境电商的朋友，一定要谨慎，不要冲动入行。要不然你会像我一样，到处踩坑，直至后来我做的店铺都闲置下来，完全不如一根鸡肋。卖吧没几个钱，做吧又没什么做头了。成本嘛又花去好几大千，不值啊不值！ 不管哪个平台的跨境电商，都已经被大卖掌握了绝对的市场，你只能在这里分点汤羹。不过如果你有货源 ，或者你能去谈下来一批稳定的货源（谈的时候一定要把售后这一点加强哈），还是可以做做，比较可以自己把控，不会出现那么多被上游卖家坑的情况。 总之，做什么都要考察好，希望我的分享能对大家有所帮助。欢迎点赞关注哦！~ 用户评论 WWWL 写的很棒～ 0 Smilence 说无货源做跨境的，我都怀疑他们有没有做过[捂脸]。 0 狮yiyi 谢谢分享 0 啊海 谁说的，我就在做无货源 0 啊海 谢谢分享，我目前也想入驻虾皮做无货源这块，花了不少时间精力去学习，尽量避免掉坑。 3 枫雪芜蘅 难得遇到一个分享了比较多现实风险的帖子，谢谢。风险有机遇可能也有，所以做之前才要三思而行[赞同] 0 行走的灵魂 谢谢，非常现实，其他的都是各种说好处，没见说坑的地方 0 二师兄 我这做无货源抖店的，也是在拼多多拿货，确实经常出现上家坑这种情况，[大笑][大哭]，客户要补偿，上家一看你是中间商，直接不管[大笑] 0 忆南 感谢博主啊！差点就入坑了，本人没太多资金 0 she佘 楼主还在做没？我这边是做外贸服装的工厂，缺货源的话可以合作一下 1 绿薄荷 你好！我正在找货源，能不能加个微信 0 Sammy 早就没做咯 1 小颂工艺 我这边是做工艺品的，有需要的可以联系哦 0 小布丁爸爸2014 非常有实践意义[赞同] 0 江Sir 人间真实 0 平常心 关键利润怎么样呢？ 0 觉路光明 感谢你的分享！对我太有帮助了！我正准备入行跨境电商呢！有缘一起聊聊！诚心请教您！ 0 我叫CC 你好，我们在菲律宾当地有服装工厂，一件代发，价格低廉，欢迎来聊。 1 我叫CC 你好，我们在菲律宾当地有服装工厂，一件代发，价格低廉，欢迎来聊。 1 平无奇 真的很感谢你的分享啊 0 知乎用户 感谢分享，都是心路历程 0 胡小小 感谢楼主，非常良心的分享，好期待楼主出专题连载[爱] 1 Sammy 感谢 1 eagle 学习了 0 SONG 有没有不需要营业执照 个人就能做的平台呀 0 梧桐木上的鸡蛋 这种说出真相的好贴必须顶起来！[调皮] 1 2828长 看了这么多文章只有你写的最真实也最细节，感谢分享[赞] 0 大因扎吉球迷 都是吹跨境电商的，不是让交智商税的吧，希望是真的 0 Sammy 要么你入局去体验体验？ 0 核心提示：3月12日， 抖音电商金产地计划“时尚女装看广州”宣讲会在广州中大门顺利举办。通过政府和行业协会指导、平台资源扶持和商家培育，为华南女装产业带商家导入资源及流量，结合平台短视频、直播等创意营销，推动时尚产业数实融合。 3月12日， 抖音电商金产地计划“时尚女装看广州”宣讲会在广州中大门顺利举办。通过政府和行业协会指导、平台资源扶持和商家培育，为华南女装产业带商家导入资源及流量，结合平台短视频、直播等创意营销，推动时尚产业数实融合。 启动会由抖音电商主办，由广州市中大门时尚港产业科技有限公司及广州毅播科技有限公司联合主办，得到广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会、广州琶洲人工智能与数字经济试验区管理委员会的大力支持。 目前，抖音商城金产地计划已深入全国多个产业集群、产业带，着力推动源头优选产品商家和直播电商达人合作。本次以“时尚女装看广州”为主题的系列活动，聚焦华南女装电商板块，以宣讲会、商达建联会、大商主播招募会、主播及设计师品牌联合秀等丰富形式，带来最新的行业资讯、平台资源以及政策解读等信息。 值得关注的是，由广州中大门、毅播科技有限公司联合打造的华南选品中心成功落户广州中大门、并正式启动。依托广州中大门时尚港产业数智化平台，充分发挥三方资源优势，助力商家和达人高效合作，为华南女装电商打开全新格局。 宣讲会上，抖音电商综合业务女装行业经理唐波介绍了金产地计划的运营理念。联通内容场以及货架场，实现营销品销一体。接下来，活动将通过产地溯源直播、货架玩法并依托短视频等形式持续发力。基于华南女装趋势，整合出针对华南女装市场的重点方向，同时平台也会在商品卡上给予佣金政策助力商家运营。
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