不烂大街不撞款，这些合作款运动鞋值得一入 独立站优秀案例分析：运动鞋品牌如何跻身海外红海市场？

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不烂大街不撞款，这些合作款运动鞋值得一入

现在哪个时髦的年轻人没有几双运动鞋？过去一年，运动街头风真的超级流行。

穿西装，配运动鞋！

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穿羽绒服，配运动裤！

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穿风衣，配运动套装！

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曾经不会想到搭运动单品的款式，现在随便拉一件都能和运动单品组CP。曾经对运动风一点都不感冒的人，现在也沉迷了。

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比如Victoria Beckham，曾经不穿高跟鞋没办法出门的她，现在拿运动鞋搭个西裤出街，也成了常事。

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其实每个时髦的女人，生活都离不开“运动”二字，就算平时天天穿紧身裙、高跟鞋，靠的也是每天坚持不懈的运动。

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ELLE前阵子在Reebok × Victoria Beckham的发布会上采访了贝嫂，她自己就说，每天起床后她就要先健会身，然后叫孩子起床，送他们上学，准备去上班之前还要再健一会身，完全乐在其中。

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但对于像贝嫂这样的时髦精来说，随便挑些大众款运动单品搭配是绝对不可能的事情，就算穿，也得穿有设计感，不烂大街的款。所以她自己就给自己设计了一个新系列，正好Reebok跑出了橄榄枝，她就愉快地搞了个Reebok x Victoria Beckham系列出来。

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其实像Victoria Beckham这样想要一些有设计感，不容易撞款，相对时髦小众一些的运动单品的女孩不在少数。对于这些时髦的姑娘，我们更推荐大家去买时装设计师和运动品牌的联名系列。

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这些系列和一般的运动单品不同，它们更有设计师本人的风格，穿出去一眼就能看出设计感和独特性。它们也和时装品牌出的运动单品不同，这些单品更具有专业的功能性，而不是只套着运动单品的外衣而已。

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比如在美国，设计一双专业运动鞋肯定要有个专业技师去开发研制，而不是大笔一挥有个鞋型就好，穿着的感觉也完全不同。那么有哪些合作系列值得一买呢？今天我们就来给大家种草一波~

Reebok × Victoria Beckham

这个系列是前阵子刚刚新发布的，在美国上市的第一天，就卖的超火。Victoria Beckham本人在Ins上发的这张照片的同款上衣24小时就被抢光，买都买不到。

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这个系列的单品最大的特点就是可以当做日常的时髦单品穿，同时也可以当做专业健身服穿，等于给大家省了一笔开销。很多人一说到打算去健身了，都要忙着采购一套专门用来健身穿的衣服，出了健身房，这套衣服就闲置了。但这个系列的单品设计的时候就往日常时装的方面靠。

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整个系列的配色也很实穿，用了驼色、银色和灰色这三个当季流行色调混搭。并且挑了也是2019年流行色系的日落橙来作为主色调之一，很抢眼球，时髦感也足。

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发布会当天，ELLE的编辑也到了现场，亲身实穿并感受了整个系列。质感方面肯定是没话说，每款的面料和工艺都精挑细选，看到实物大家就能明白，面料和工艺都真的有下本钱、花心思。

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款式也特别好搭，像连帽衫、卫衣和运动裤，都是随时能拿来搭出时髦造型的基本款，不容易过时，就算运动风潮过了都可以穿好几年。

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而且Victoria Beckham自己也说，这个系列的每件衣服都是她本人会穿的款，设计的时候她还有做路人测试，所以不论身材身高如何，一般的时髦女孩都可以驾驭。

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像这件薄外套，腰部做了特别的剪裁，斜着拼接了两根拉链，视觉上就是收腰且显腰细的。拉开来还有一层，可以放成宽松的款式。

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在ELLE采访Victoria Beckham的时候，她自己还笑着和我们说，自己的儿子Cruz特别喜欢Supreme，每周四都要和她说：“妈妈，Supreme这件单品要上架了好想要！”所以她想知道年轻人是不是也会喜欢Reebok × Victoria Beckham，她就给儿子看了这个系列，儿子也表示喜欢，她才放心。

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Reebok × Victoria Beckham这个系列一发售就已经被抢空了，现在想买暂时还抢不到。不过没关系，3月底贝嫂会来中国，到时候还有补货等着大家。

Reebok × Vetements

这个系列有着Vetements的街头感，特别张扬，设计非常有趣，有字母、涂鸦的元素，层次立体感特别足。

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像今年特别火的这双emoji款Instapump Fury，就把这款鞋最具代表性的Pump按鈕做成了翻白眼和亲亲的emoji，让人忍不住很像冲上去按两下。

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设计师Demna Gvasalia特别善于设计“丑美”系鞋，这自然就能让他合作的运动鞋变出时髦味。而他同时也是Balenciaga的艺术总监，也肯定懂得如何把握高级感和丑美感的平衡。像这种连着运动鞋的袜靴这两年也很火，它也出现在Reebok × Vetements系列里。

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前两年合作款最火的就是这款简约干净的Pump Supreme Engine，既有标志性的Pump按鈕，也是很具有Vetements风格的设计，曾经被称为“平价版Vetements运动鞋”。

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adidas × Stella McCartney

Stella McCartney和adidas的合作系列曾经一度是时装精运动装的唯一选择，想买带干净时髦的健身服，一定就是从这个系列里挑。

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这个系列已经出了好多年了，因为Stella McCartney本人特别注重环保，所以整个系列用的都是环保的可回收材料，比如有机棉和再生纱等。功能上也特别透气舒适，适合健身穿着。

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这个系列品类覆盖跑步、瑜伽、网球和游泳等多种运动，是同类型合作中最全面也最具创新性的一个。

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因为8年来一直卖的很好，一直都很受欢迎，后来设计师还专门在伦敦开了ADIDAS BY STELLA MCCARTNEY精品店。

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adidas Originals by

Alexander Wang

这个系列的单品特别有Alexander Wang的个人风格，很“硬核”，而且Alexander Wang本人也是一个把运动和时尚结合在一起的先锋人士，经验可以说非常丰富了。

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整个系列的单品也充满了Alexander Wang的个人风格，经典的暗黑系配色，充满了不羁又叛逆的感觉。

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合作款的鞋子也很特别，一改了运动鞋流畅的线条，变成了硬朗的廓形，穿在身上能让造型特别酷。

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这个系列的字母元素也很丰富，穿在身上绝对不会单调，走在路上绝对会被朋友问：“你这件adidas哪儿买的？！”

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adidas Originals × Raf Simons

Raf Simons永远拥有一批忠实的时装精粉丝，他的设计虽然没有爆款，但都是走小众时髦路线，懂的人自然特别喜欢。

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他和adidas Originals合作了很多经典款式，都特别有造型感，而且特别干净，颜色层次非常分明。

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像经典的Stan Smith，就被他拿来重新设计，加上了自己名字的字母，成为了一时特别火的系列。

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好了，看完上面这些，是不是一下子觉得自己的鞋柜少了些什么呢？编辑自己先买为敬，已经愉快地在纽约买到了这件Reebok × Victoria Beckham的高领运动上衣，祝你们3月份也能运气很好地抢到手~

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图片来自：品牌官网、Instagram、视觉中国VCG
独立站优秀案例分析：运动鞋品牌如何跻身海外红海市场？

运动鞋因为高适配性和高舒适性，成为现代人们生活中不可或缺的一部分。数据显示，2022年全球运动鞋市场规模达到1524亿美元，预计到2026年，这一数字将增长至2600亿美元。

全球运动鞋市场一直呈现稳定的增长趋势，但同时运动鞋市场的激烈竞争也从未停歇过，尤其是欧美市场。那么运动鞋品牌如何才能跻身海外红海市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

北美是全球最大的运动鞋服市场之一，北美消费者热衷于各种户外运动，因此运动鞋的更换频率和平均花销都远高于其他市场。根据similarweb数据显示，Greats官网79.04%的流量来自于美国，可见美国就是其主攻市场。

（来源：similarweb）

北美也同样是跨境卖家可以考虑的市场之一，不过需要注意的是，北美运动鞋市场竞争是非常激烈的，卖家想要入场，难度系数恐怕并不低。Greats官网剩下的流量则主要来自欧洲国家，欧洲人同样热衷于户外运动，同时由于经济较为富裕，所以他们对高品质运动鞋也有更强烈的需求。此外拉美地区，运动鞋市场也在稳步增长，不过由于经济尚处于待发展状态，所以当地消费者对价格是比较敏感的。

美国运动鞋市场的定价大致可以分为三个级别，分别是经济型运动鞋，价格在20到60美元之间，适合日常休闲或轻度锻炼；中档运动鞋，价格在60到120美元之间，质量更佳，适合多种运动或户外活动。高档运动鞋价格在120美元以上，部分知名品牌运动鞋价格则在300美元以上。

Greats的运动鞋定价基本上在200美元左右，其定价相较于普通高档运动鞋是较高的，但相较于知名品牌的奢侈运动鞋，其定价又相对较低，因此其也被誉为“奢侈运动鞋中的性价比之王”。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Greats官网女性用户占比为44.55%，男性用户占比为55.45%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是对运动鞋有一定品质要求的年轻一代。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Greats官网的流量主要来自于直接访问流量（33.51%）、付费搜索（18.81%）、社交媒体流量（18.19%）和自然搜索流量（17.59%）。

（来源：similarweb）

Reddit营销：Greats的社媒流量主要来自于Reddit，此前，我们提到过这一“小众”平台，是海外版贴吧。Greats通过在Reddit上发布促销贴、积极参与相关内容的讨论、及时回答用户问题等方式，来为网站引入更多流量，并提升平台用户对品牌的好感度。

同时，Greats还找了Reddit上的影响力者进行合作，发布产品测评帖子。利用平台用户对影响力者的信任，来为品牌背书。搜索广告：Greats的搜索广告，不仅突出了产品的特点（Premium Leather Sneakers）和性价比（Quality At Low Price），还提到了品牌方在可持续发展方面所做出的努力（Made Sustainably）。

这实际上正是海外消费者在购买鞋子时，所关注的焦点问题，因此Greats对核心问题的解答，是能够引起消费者兴趣，进而获得更多点击的。

转化提升分析

转化率是影响销量的关键因素之一，因此对于独立站卖家来说，提升转化率与推广引流一样重要，那么Greats在这方面有哪些值得学习的地方吗？

DTC模式：DTC模式即厂家直销，不存在任何中间商，这能够避免很大一部分中间成本，进而使产品拥有更具竞争力的价格。Greats标榜自己与知名大牌一样，使用高级的工艺与材料，但因为不存在中间商，所以价格会更加实惠。

这对于消费者来说，无疑是非常具有吸引力的，尤其是Greats的受众有很大一部分是经济实力有限的年轻一代。

名人推荐：大众对于名人是有较高的关注度与信任度的，因此由名人来为品牌背书，不仅能够提升品牌的知名度，也能提高大众对于品牌的接受度。

Greats将名人撰写的产品故事发布到了网站上，这不仅能够在情感上链接品牌与消费者，还能有效区别于其他品牌，加深消费者对品牌的记忆，进而对转化产生积极影响。

尺码指南：鞋履和服饰，消费者是需要依据实际情况来选择尺码的，购买到不合适的尺码，无疑会严重影响消费者的购物体验。

由于不同的国家和地区，在尺码标准上有所差异，Greats在网站中添加了详细的尺码表，包括其主要销售地区的不同标准。这能够帮助绝大多数消费者，都选购到合适的产品，从而降低退货率。

公益捐赠：品牌的社会责任感，是海外消费者在购物时，最关注的问题之一。主动承担社会责任，积极投身公益事业，是能够塑造负责任的品牌形象，进而提升消费者好感度的。

Greats不仅积极参与到公益事业中，还将公益事业与消费者绑定，即捐出订单收益的10%。这对于消费者来说，意味着其既购买到了心仪的产品，还为公益做出了贡献，无疑能使购物旅程更加愉悦。追加推荐：追加推荐是独立站提升客单价的有效手段之一，Greats在订单确认页内置了推荐产品功能，在消费者结账时，为其推荐相关产品，并给到了一定的折扣优惠。在解决信任问题的基础上，这其实是比较容易说服消费者购买的。

小艺winnie长期专注独立站领域，有空就会来知乎分享独立站干货，欢迎大家关注我，要建站合作的朋友欢迎一起交流哦winyy9568