深圳哪里有高仿衣服店铺河南90后农村小伙，做服装批发生意，2年赚到100万，凭啥？ 华南服装批发市场在阵痛中苏醒：数字化、智能化、场景化，正在帮这个行业扛过去……
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河南90后农村小伙，做服装批发生意，2年赚到100万，凭啥？ 这是【包包编号：AHG8373朱小鹿】第147期真实人物故事 口述：小霍 编辑：朱小鹿&七月 我是小霍，1991年出生在河南农村。 我退伍后，学过挖掘机，在公司做过很多年销售。 2019年8月，我终于攒钱买了人生中第一辆车，我靠这辆车拉货，做服装批发生意，2年赚到100万。 （现在的我长胖了很多） 从摆地摊的流动小摊贩，到服装批发，我历经3年时间，一路走来，实属不易。 这1000多个日日夜夜，我不敢松懈，每一天都过得紧张，充实。 记得著名企业家稻盛和夫说过：“如果要让人生幸福美满，那么每一天都认真干活是先决条件。” 我深以为然，想拥有美好的人生，前提条件就是要“付出不亚于任何人的努力”。 所谓成功，就是努力让我的每个今天都比昨天好，每个明天比今天好。 2019年8月，我用攒下来的钱买了辆车，价格全款下来是6万8千块钱，我还能接受。 买车的目的也很简单，我的目标很明确，就是冲着能拉人，也能拉货的目的去买。 我不想买小轿车啊，或者其他那些乱七八糟的车对我来说没有什么吸引力，因为我就是想用这辆车为我创造点价值。 毕竟我打工打了这么多年，真的是累了，不想再打工了。 在我们那个公司上班，真的是起早贪黑，从早上八点半上班，要到晚上10点钟才下班。 虽然工作很稳定，但不自由，总感觉少了点什么，我就果断辞职了。 辞职之后，我就买了车，但把车买回来后，我也不知道该干什么。 （我2019年刚买车时） 有很多朋友说，让我在网上接单拉货，但我的车不知道行不行。 因为它虽然也是七座，但属于suv，是小客车，查得比较严，我也没有去问。 还有朋友让我去跑网约车，但我的车是在老家买的，我上了老家的牌照。 而我在广东省东莞市打工，车辆没有本地的牌照，也没办法跑。 无奈之下，我准备进点货去摆地摊，先练练自己的胆子，后期再看自己到底适合干哪行。 没想到，就是这一试，我的命运就悄然发生了改变。 刚开始，有朋友跟我说东莞离服装批发城很近，我决定去找找商机。 离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城，曾经有很多朋友在那里拿货，听说衣服质量还可以。 进去一看，里面的衣服质量确实还可以，大部分100块钱三套，码数都很齐全。 我有点紧张，就假装问东问西，和老板扯闲篇来掩盖自己紧张的情绪。 但逛了一天下来，我发现衣服的批发价都很贵，租个店面来卖还行，却不适合摆地摊销售。 我计划中的服装批发生意，就这样夭折了，只能再想别的出路。 那段时间，我也很迷茫。 （我在逛服装批发市场） 从公司辞职买车，差不多已经过去了一两个月，我仍然没有任何的收入。 人一旦没有收入就心慌，我只能像无头苍蝇一样乱撞，每天都过得很煎熬。 有人建议我去卖卫生纸，我想了一下，这确实是可以做的小生意。 毕竟它属于日常用品，库存风险非常小，只要找到合适的货源，卖得比便利店或超市便宜，应该就能卖出去。 还有人让我去跑江湖。 刚开始，我不知道跑江湖是什么意思，后来听说跑江湖就是选一个产品，满中国跑。 一年四季，在车里吃，在车里睡，居无定所。 其实，我也挺羡慕这种生活，又能赚钱养活自己，还能旅游，一举两得。 所以，我打算先看下，如果行的话，我就卖卫生纸，如果不行的话，我也去跑江湖，浪迹天涯。 第二天，我去广东万江简沙洲批发纸巾，结果，碰了一鼻子灰。 我以为从厂里拿货比外面要便宜点，其实不然。 我去问了不下于十家加工厂，他们给出的价格让我难以接受。 像抽纸，一提里面八包，他们给出的价格是十块钱一提，在超市或便利店里，也才卖12块钱一提。 如果说我从他们那边拿货，我一提只赚两块，基本等于没有利润。 （像这种抽纸拿货的话是10块钱一提） 厂家给我的答案是，他们的经销商已经饱和了。 意思就是厂家批发给经销商，再由经销商卖给零售商，整条生产线已经饱和，任何散户都不能去扰乱市场。 毕竟厂家是靠经销商吃饭的，谁去抢经销商的饭碗，厂家肯定不同意。 说白了，厂家就是不想批发给散户，如果我想做这个生意，就必须去经销商那里拿货。 那些大点的加工厂，老板态度恶劣，冷眼看人，给我的感觉就是在鄙视人，让人很不舒服。 在辞职之前，我完全没想到，做生意会这么难。 但我也知道，凡事没有一帆风顺的，不经历风雨怎能见彩虹呢？ 我告诫自己，一定要坚持到最后，不能放弃。 纸巾拿不到好的货源，我另辟蹊径，在网上淘了一批货，十箱牙膏、四箱牙刷。 牙膏包装还不错，牙刷四支装，结果第一次出摊就不顺利。 我早上6点开着车去市场找摊位，结果临时摊位已经全部被占了，颗粒无收，我只能打道回府。 但回家后我也没闲着，我问老乡借了一辆三轮车，用一个早上的时间，把方圆十公里以内的市场全部找了一遍。 包括市场的人均消费、摊位费，以及人流量，具体位置，我都详细记录下来。 （凌晨四点，我开车出去摆摊） 做完这些后，我第二次摆摊时吸取了前两次的教训，凌晨4点就开车出发去市场找摊位。 早上六点，市场一个人都没有，但摆摊的人基本上都已经摆齐了，干哪个行业都不容易。 第一次摆摊，我叫不出口，别人吆喝得很熟练，我只能拿着扇子在那儿扇来扇去，略显尴尬。 凡事都有第一次，我很庆幸我迈出了这一步。 到早上十点半收摊时，我卖了260块钱，除掉摊位费、成本，我大概赚到200多块。 我的摆摊生涯开了个好头，我的下一个目标是争取早日突破500元。 摆摊一段时间后，我逐渐熟练，我也会在夜市摆摊，临时摊位旁边都是跳广场舞的阿姨，热热闹闹，人流量还可以。 出摊到收摊，忙起来的时候，我从早上四点到晚上十一点半，基本上没有一点空闲的时间。 我想，这应该就是流动商贩的真实写照，摆摊月入过万是传说，亏摊位费是常态。 有人问：“摆地摊和打工，到底哪个更好？” 我摆摊两天，卖到1050块钱，利润差不多是在800块钱左右。 再减去我的饭钱、油费等，估计还能剩下700块钱，平均每天就是300多块钱。 但不可能生意一直这么好，就算一个月收入9000元，再除掉房租、水电费，每个月还剩下7000块钱。 （我摆摊将近两个月时，在车里算账） 其实，7000块不算多，跟在厂里上班的普工工资不相上下。 但厂里上班时间固定，包吃包住。 作为新手，单从收入方面来说，打工和摆地摊没有太大的区别。 所以，干什么还是看个人的选择，在工厂里很稳定，摆地摊却说不准。 有时候一天可能卖1000块钱，有时可能只卖200块钱。 人生百态，生活不易，唯有坚持。 从我第一天摆摊，到我把手里的牙膏、牙刷卖完，我用了大概两个月的时间。 除掉摊位费、油费，平均我每天的收入大概是180块钱，这还包含着牙膏、牙刷的本钱。 如果再减去房租、饭钱等花销，我每个月的收入和打工也没什么区别，可能还不如打工时收入高。 当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂，选品可能也存在一些问题。 我主要还是以学习经验为主，只要跨过第一道坎，路总会越走越顺的。 很快，我就迎来了摆地摊的好机会。 我妻子在服装厂上班，她做服装已经有七八年的经验，普遍工资在3500到6500之间。 当我摆地摊逐渐走上正轨后，我建议我妻子辞职和我去摆摊。 我们先试试，行就摆摊，不行我们再去打工，进可攻，退可守，我们多个选择，多条出路。 （我妻子在服装厂上班时） 通过我卖牙膏的经验，我总结出来一点：选择大于努力。 我卖牙膏就是选择上的错误，导致我两个月没挣着钱，这次不能再继续莽撞。 有我妻子和我一起摆摊后，我们找货源有商有量，更加谨慎。 我妻子说卖包，我想卖衣服，我们两个就产生了分歧。 卖投入的资金比较大，卖衣服库存的风险比较高，我们决定先进少量的包，再配着衣服卖。 这次选择，让我的摆摊生涯迎来了春天。 决定好卖衣服后，我想节省成本，就决定去收一批尾货来搭配着卖。 收尾货主要以网店卖不掉的库存货为主，因为他们做的是口碑，质量不好，客户就会给差评。 买网店的尾货，质量相对靠谱。 第一次收尾货，没有经验，我在网上发布了一条回收尾货的消息。 没几天，就有人打电话让我过去收。 我提前在平台上了解过市场价，我给的价格略高于市场价，人家卖得痛快，我也不至于被坑。 因此，我进展顺利，第一次出手就顺利拉回来一车尾货。 里边什么货都有，但主要以包和衣服为主，摸起来质感还可以，都是全新的，还带着吊牌。 我们把货的种类分开，准备尽快正式开始摆摊卖货。 （我们在整理收回来的尾货） 东西清出后，我却对售价犯难。 因为我之前没有做过，对定价有点不清楚。 我就按照夏天的衣服十块钱一件，冬天的衣服20块到30块钱一件来卖。 钱包，我就统一卖十块钱一个，还有腰包、背包，我统一卖39块钱一个。 我有预感，我们按斤收，按件卖出去，肯定不会亏。 出摊时，因为之前没有卖过，我不敢往人多的地方去，就找了个比较小的菜市场先试试。 从早上5点出发去摆摊，卖到中午12点，我们卖到200多块钱。 我没想到效果这么好，衣服和包我都是按斤收的，基本没什么成本。 大概就是5块钱的成本，我按件卖到200多块钱，而且我选的这个市场人流量并不大。 我感觉这是一本万利的买卖，准备大干一场。 可我没想到，花无百日红，暴利的泡沫很快就被戳破了。 我作为新手，拿不到那么多尾货可卖，我只能转型，折腾着卖包，卖衣服。 但市场上竞争太大，水太深，拿不到一手货源，价格没有竞争性，生意就做不下去。