高仿阿迪衣服环保吗年交易额超万亿元，全球最大的服装批发聚集地凭什么？ 疫情下郑州服装批发老板娘抖音直播带货 三日“爆单”日销十几万元

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年交易额超万亿元，全球最大的服装批发聚集地凭什么？ 疫情下郑州服装批发老板娘抖音直播带货 三日“爆单”日销十几万元， 

年交易额超万亿元，全球最大的服装批发聚集地凭什么？

12月21日，冬至，广州细雨纷飞，室外行人比往常少了一些。番禺区南村的一个制衣车间却一派忙碌，设备运作声此起彼伏。

车间内，智能裁床、电脑模型机与缝纫机等设备依次排开，经多重工序加工后，一件件衣服再经过紧邻生产线的质检区与打包区，随后被送上待发货架。

值得注意的是，这里是由纺织产业互联网企业致景科技进行数字化转型改造的试点工厂。车间内的每台织机都装有物联网设备，经过机台联网与数字化改造后，可以通过PC端、移动端与大屏看板多途径查看车间内织机的运行状态、运行记录以及织机产量信息。

（制衣厂车间/时代周报记者摄）

该工厂主要以“小单快反”（指小订单、反馈速度快）的目标进行生产组织模式革新，目前已基本实现全过程数据目视化控制、通过大数据分析及时调配组合员工生产工序与效率，实现柔性化生产。

这是广州制造业数字转型的缩影之一。

近年来，广州市一方面推动数字技术在制造业全流程、全领域深度应用培育发展规模化定制、柔性化生产、网络化协同等新业态新模式；另一方面加快建立数字化转型支撑体系，推动建设5G网络等数字化基础设施，并已获得多项亮眼成果。

为更深入推进制造业数字化转型，提升企业和平台的积极性，近日，广州市政府印发《广州市推进制造业数字化转型若干政策措施》（下称《政策措施》），全面启动实施具有广州特色的制造业数字化转型行动。

传统纺织行业转型

广州是全国乃至全球最大的服装批发聚集地，纺织服装产业链具有强大产业竞争优势，具有完备产业要素。

在广州纺织行业，素有“南中大、北柯桥”的美誉，海珠中大布匹市场，包含6大服装商圈，130余个服装专业批发市场，年交易额超过万亿元。

但与此同时，纺织服装作为传统产业，整体数字化、信息化水平还处于较低水平。生产过程中，设计、面料、打版与加工各环节间数据并不互通，这也导致传统服装供应链通常采用提前设计、生产大批量备货的模式，这样的生产周期长达3～6个月，既无法根据市场形势作出快速反应，还带来了大量库存问题。

在广州大力推动制造业数字化转型的背景下，致景科技牵头打造了广州纺织服装产业集群平台，通过互联网科技创新、?数据与智能制造技术，为服装企业提供面辅料、打版、样衣、大货生产一站式柔性供应链服务。

（致景科技的物联网设备）

纺织服装产业集群平台打造了“2+1+1”体系（云设计创意中心、云版房生产中心、云工厂与面辅料供应链）。通过将各生产流程的供应商进行一站式整合，在不同环节有需求的品牌方可以通过平台进行资源对接，由此，纺织服装供应链条的整体效率和速度得到大幅提升。

12月22日，致景科技政策发展中心总经理陈建东向时代周报记者介绍，通过采用集群平台服务，客户的设计款式爆款率平均提升20%，服装打版、样衣上新时间，也从行业内平均需要7天，缩短至3—5天，一版通过率（一次性交付成功）达到90%以上；面料采买齐套时效提升30%，成本降低20%；而成衣量产制造的首单起订量则降低至50～100件，成衣订单交货期可缩短到7—30天。

上文中的试点工厂便是集群平台的受益者之一。工厂车间负责人向时代周报记者透露，工厂的定位是承接“小单快反”订单，接入集群平台大大提高了工厂与相关服装品牌商的匹配效率。

“在以前，300～500件衣服小订单往往找不到接单工厂，但与此同时，中小工厂却对接不到相应的客户资源，双方需求难以对接匹配。现在，通过云工厂，我们与品牌商的需求都得到了满足。”上述工厂车间负责人表示。

（试点工厂包装区）

5年内推动6000家规上工业企业数字化

装上“数据大脑”的纺织服装业，体现了广州制造业数字化转型的成绩。

根据广州市工业和信息化局数据，广州市制造业数字化转型走在全国前列，全市规模以上工业企业上云上平台率达44%；87%的制造业企业拥有智能化设备，全市打造了1个国家级跨行业跨领域工业互联网平台、4个国家级特色专业型工业互联网平台以及5家数字化转型服务上市公司。

根据最新颁发的《政策措施》，未来，广州将围绕数字化转型，全市将重点在精准施策、基础设施、技术创新、产业生态四方面发力。一是围绕不同产业链、不同行业、不同企业给予差异化支持政策；二是网络建设与工业互联网平台同步推进；三是注重创新发展和生态建设。

12月21日，在广州市推进制造业数字化转型政策新闻发布会上，市工业和信息化局党组成员、总工程师胡志刚介绍，本次政策具有加大了资金支持力度与制造业数字化转型“因企施策”两大亮点。

而结合产业发展实际，未来两年，全市将推动3500家规模以上工业企业数字化转型，建成20个以上工业互联网标识解析二级节点，引进培育200家左右制造业数字化转型服务商，打造1～2家国家级跨行业、跨领域工业互联网平台，10家以上特色专业型工业互联网平台。

到2025年，全市将推动6000家规模以上工业企业实施数字化转型，带动20万家企业上云用云降本提质增效，基本建成具有国际影响力的“定制之都”和全球数产融合标杆城市。
疫情下郑州服装批发老板娘抖音直播带货 三日“爆单”日销十几万元

猛犸新闻·东方今报记者 米方杰/文图

疫情之下，一边是门可罗雀的线下商场，一边是宅在家里消费需求得不到满足的用户，为减轻疫情带来的影响，不少商家把目光转到了互联网直播。如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的大红大紫让电商直播成功“出圈”，那么此次疫情则有望开启一个全民直播卖货的时代。最近这段期间，@郑州和谐三妹服饰 的老板娘三妹在抖音上直播卖货，解决了因为疫情积压下的库存，还用实际的销售数据，向老公证实了自己的商业眼光。

由于线下批发生意火爆 一直未开展线上销售业务

三妹从事服装批发生意已经有十余年时间，目前主要做韩版卫衣的生产和批发。

她告诉记者，自己很早就希望开展线上销售业务。做直播前，她就和一些做服装的同行交流过，也看过一些别人的直播，觉得他们在电商的销量很惊人：“我身边有个小店主，本来生意没有我们好，但做直播不到一年，成交额就在二三百万级别了。”但由于公司的线下批发生意火爆，老公不太支持她的尝试计划。

而突如其来的疫情让她的生意陷入困境，年前的大量备货销售不出去，但也让她终于有时间实现自己的想法。

“我前年就想在线上卖了，觉得这是趋势。但我老公不同意，觉得我们线下做得很好，没必要去尝试线上，加上生孩子等等事情，又耽误了一段时间。”三妹说，“这次疫情期间，我们在线上卖得不错，他的思想也开始有了转变，开始认可了这是一条路。”

记者了解到，从十几岁开始跟随家里的亲戚学习服装生意，到19岁独立做服装批发，三妹在服装领域已经有十几年的经营经验，遇到过不少意外情况。但今年疫情为生意带来的影响，还是让她和老公超哥发了愁。

年前备下几百万的存货 疫情下被逼“转型”找销路

“今年因为疫情，我们的客户服装店、二批、商超都不开门，我们春节前给他们备下了大量的货，结果都被返回来了。做实体是赊账的模式，衣服已经做出来了，我们只能自己消化。”三妹年前备下了几百万的存货，那段时间，她愁得不行。

春节过后，她和老公开始尝试直播带货。她和老公都喜欢玩抖音，周围不同年龄层的人也都在玩抖音，就开始尝试着在抖音上直播。

第一次直播时，直播间里只有一两个人，三妹一个人对着手机，不知道应该说什么。但想到直播是种趋势，现在是难得的机会，她看着屏幕上网友们的留言，开始努力跟他们沟通。从几个人到几十人、几百人，她一步一步建立了自信。

但她没想到，“爆单”来得如此快。

“年后两三天的时候，我的粉丝只有400个，直播间突然进来了2000多人，全部都在问怎么买。我们那时开通了企业蓝V，但还没开通黄色购物袋，就想着这样不行。”当天，三妹和超哥急得不行，赶快想办法去店里拿回了商标注册证，开通了黄色购物袋。

那天晚上，三妹的销量就有七八万，第二天就增加到十万以上。从一月底到现在，三妹几乎每天晚上的销售额都达到十五万左右，最多的时候可以达到二十五六万元。

一人直播全家“上阵” 都在帮忙做各种“后勤保障”

三妹说，自家的卫衣物美价廉，在抖音上都是批发价卖给网友们，回头客很多。

“平时我每天的观看人数在1000左右，但成交量都在2000单以上，很多网友收到货之后，又回来一下子买了十几件，自己买了还推荐给亲戚朋友买，好评率很高。”

直播也给三妹和超哥带来了很多新的挑战。

因为直播，三妹和超哥每天从早忙到晚。白天和员工们一起配货、发货，下午休息一会儿，晚上7点开始直播。直播结束后还要整理订单、总结工作中的问题，睡下时已经很晚了。

“前期的时候一个人要干三个人的活。”为了保障三妹的直播，婆婆承担起了带孩子、做饭的工作。三妹的爸妈，住在同一个楼的二姐、二姐夫都来帮忙，全家人都在帮忙发货。

尽管如此，人手依然不够。

“我们家做生意很注重口碑，十几年从来没有因为调货换货跟客户发生过争执。我看了一下抖音的评论，很多粉丝说，你们家衣服很好，但是售后没跟上。”三妹很着急：“那时候工人们复不了工也进不来小区，人手非常不够。我一看不能这样，我们是打算长期发展的，不能让客人伤了心。”

三妹和超哥开始努力适应电商的节奏。逐渐开始复工后，他们赶紧把之前配货的、跟客户联系的小妹都叫回来了：“不满意就可以退货，有问题也可以退货，一定做到让客户满意，把售后做上去。”

直播中不仅有带货 还和粉丝分享生活中的感悟

在抖音上，三妹有很多“铁粉”，不仅是因为她家的衣服物美价廉，还是因为她的亲和力。三妹的直播里不仅有带货，她还喜欢和粉丝们分享自己在生活中的经验和想法。她在直播里把自己生孩子后从170多斤瘦下来的经验和粉丝们分享，鼓励他们去追求更好的生活。

“我想让粉丝们真正喜欢上我这个人，我就跟我们家的生意一样，是真实的、透明的，”她的真诚和热情也获得了粉丝们的认可。

有天她有事耽误了，7点没有准时上播。有粉丝通过抖音主页上的客服号打电话给客服找三妹，三妹结果电话，对面说：“三妹啊，你干嘛呢，我家儿子都说了，你再不上播就让我去陪他玩了。”粉丝们还经常发私信让她注意休息，很多宝宝都说，三妹你吃点润喉糖吧，一定要多喝水、多休息。

“我们做实体很多年，从来没有这样的感觉，觉得很暖心。没想到我们隔着手机，一次面都没有见过，就能产生这种微妙的感情。我感觉一定要坚持做下去，而且要做好，一定不能让每一个支持三妹的人失望。”

随着工厂开始复工，三妹也开始让工厂加紧生产，直播销量上来之后，又需要大量货品了。未来，三妹和超哥还想继续丰富自己直播间里货品的种类，也帮助网友们做一些搭配，把裤子、外套、鞋帽等等品类都做起来。三妹觉得，未来疫情过去，她还是需要把线上和线下结合起来：“线下批发我们只能覆盖到周围的一些地区，而线上直播面向的是全国。”