靠谱的高仿包包哪里可以买顾佳的20万包包买贵了吗？揭秘爱马仕的艰难近况：营收腰斩，中国内地成“救星” 把10万块的爱马仕包包给一位普通女孩连续背50天，结果....
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顾佳的20万包包买贵了吗？揭秘爱马仕的艰难近况：营收腰斩，中国内地成“救星” 凤凰网财经深度栏目《启阳路4号》|出品 文|凤凰网财经主笔 易典 图注：美剧《欲望都市》截图 “When I am tooling around town with that bag, I will know I’ve made it. （当我拎上那只包，我便知道我已经飞黄腾达。）” 2002年热播的现象级美剧《欲望都市（Sex and the City）》让铂金包（Birkin Bag）家喻户晓。 “铂金包是一个符号，代表着人上人的地位，特别是对女人来说，铂金包意味着最终极的身份地位。能给女人铂金包的男人，也是最有权有势的人。”耶鲁大学人类学博士在北美畅销书《我是个妈妈，我需要铂金包》中写到。 2020年，铂金包的热潮刮到了中国。 《三十而已》正在热播，其中一幕广为传播：顾佳背着价格5万的香奈儿限量款包包，却在合影时偷偷把包挪到身后，因为其他合影的富太太们都提着清一色的铂金包。站在C位的富太太提着的喜马拉雅铂金包价格高达百万。没有铂金包的顾佳在合影中被裁掉，她立马托朋友买了一只蓝色鸵鸟皮的凯莉包，终于成功打入“太太圈”。 图注：太太圈合影，富太太们背着不用颜色的爱马仕包 不管是“C位”李太太260万的喜马拉雅包（爱马仕品牌中最稀有的一款），还是顾佳20万的凯莉包，都是爱马仕（Hermes）旗下。有网友调侃：这部剧里，“爱马仕才是最大赢家。” 在魔幻现实的2020年，站在奢侈品行业顶尖的爱马仕，也要“勒紧裤腰过日子”。8月初，爱马仕在巴黎发布了上半年业绩：上半年营收24.88亿欧元，同比下降24%。其中二季度营收9.83亿欧元，同比下降42%，营收几乎腰斩。 细看爱马仕的半年报，联系了奢侈品代购，凤凰网财经发现了一些出乎意料的小细节：大中华区成了业绩“救星”，也是跌幅最小的地区，而美洲业绩最惨；最为出名的包居然不是最“抗跌”的品类；疫情期间家具珠宝销量领先；坚持法式“骄傲”，不仅不裁员，还拒绝了政府补贴。 01 中国内地成“救星”，美国最惨 中国内地的亮眼业绩几乎是这份半年报中唯一的亮点。 爱马仕的门店常常出现在国际大都市的黄金地段。2020年上半年，疫情全球爆发，国内外多个城市封城，交通停摆，商店停业。关门停业对爱马仕营收影响很大。半年报中提到，门店收入较去年同期下降22%。 爱马仕是国际品牌，业务主要覆盖亚太、欧洲、美洲。哪个区域最热爱“买买买”？答案是亚洲。 图注：中国属于“除日本外的亚太区”，跌幅在所有区域内最小 2020上半年24.88亿欧元的营收中，亚太地区总营收为15亿元，占比超过六成。爱马仕并未披露中国区的销售收入，但从亚太整体数据或能窥见端倪。日本地区营收为3.22亿欧元，除日本地区以外的亚太区营收为11.8亿欧元。 除日本外的亚太区，中国拥有数量最多的爱马仕店铺。 图注：中国内地拥有28家门店，仅次于日本的门店数量 据2019年年报，中国内地（不含港澳台）拥有28家门店，仅次于日本的38家店铺，在亚太区排名第二。如果按照大中华地区计算（含香港、澳门、台湾）则一共有48家店铺，几乎支撑了一大半亚太区的业绩。 疫情之下，亚洲人对爱马仕的热爱依然不减。亚太区（日本以外）的营收较去年同期下降8.9%，是跌幅最小的区域。跌幅最大的区域在美洲，较去年同期下降超40%。 这份半年报中也多次提到中国。在利好消息中强调：“中国内地的所有店铺已经在三月重新开张，恢复营业，业绩强势增长。”中国内地的亮眼销量，几乎成了一片颓势中的唯一“救星”。 02 疫情中最“抗跌”的居然不是包？ 在《三十而已》中，顾佳的爱马仕包包来之不易，搭上了王漫妮的人情，还被丈夫吐槽“相当于一辆低配版的汽车”。二十来万的爱马仕包包，是“太太圈”的入场券，也是顾佳打入新圈层的“武器”。 图注：三十而已截图 售价高昂、一包难求的爱马仕包包是否受到疫情影响？ 倾巢之下，焉有完卵。 疫情期间，昂贵如爱马仕的铂金包也不得不“放下姿态”。 凤凰网财经了解到，四月份美国有奢侈品电商上出售爱马仕铂金包（Birkin bag）和顾佳“同款”凯莉包（Kelly bag），并且是非常罕见的“75折”，铂金包折后价格1.1万美元（折合7.65万人民币）。不降价的爱马仕居然打折出售，引发业界关注。 图注：75折出售的爱马仕包包，但数量非常少 有奢侈品代购向凤凰网财经透露，疫情期间，爱马仕的专柜柜姐在朋友圈“熟客”中推销铂金包。 “过去一些热门颜色（铂金包）的配货比例要到1：1.5甚至更高，现在柜姐朋友圈都是直接卖，甚至包括非常难买的金棕配色。” 1：1.5的配货比例指的是，为了买一只10万的包包，要买15万的其他产品。 爱马仕的半年报中，公布了不同产品线的营收。令人惊诧的是，包包居然不是最“抗跌”的产品。 爱马仕集团有七条产品线：皮革制品和鞍具；成衣及配饰；丝绸及纺织品；其他爱马仕部门（主要包括珠宝和家具）；香水；手表；其他产品（爱马仕旗下副线品牌产品）。大名鼎鼎的铂金包、凯莉包属于皮革制品的业务线。 图注：七条产品线中最抗跌的是“其他（珠宝和家具）”，跌幅小于包包 2020上半年，皮革制品的营收为12.8亿欧元，占总收入的“半壁江山”，但较去年同期下降22.5%。 令人意外的是，在所有业务线中跌幅最小的并不是包包，而是“其他部门”（珠宝和家具），上半年营收2.4亿欧元，较去年同期仅下降3.4%。 疫情期间，为何消费者会继续购买昂贵的珠宝和家具？ 这或许是因为爱马仕也在大力推广线上电商。2019年年报中提到，爱马仕的线上官网（Hermes.com）目前已经覆盖25个国家，其中销量最高的爱马仕网站是中国官网和美国官网。 热爱网购的中国人没有放过爱马仕。爱马仕执行主席阿克塞尔·杜马斯(Axel Dumas)在业绩电话会中介绍，中国地区的网上销售增长超过100%，直接翻倍，“甚至在门店重新开张之后，网上销售的增长依然在持续。”他介绍，大部分选择网购的是新客户，而不是老客户。 他在电话会上直言：“（线上销售）这真的是额外的业务”，半年报中并没有细分线上线下的销售收入。他举了一个例子：“一个新客户在官网上购买了沙发。”爱马仕的沙发售价高昂，价格从4.3万欧元（人民币35万元）到10万欧元（人民币82万元）不等。 疫情期间为何珠宝和家具能保持销量？爱马仕董事长并没有给出答案，或许是被迫隔离在家的有钱人意识到家具的重要性。 24小时隔离在家的生活，铂金包再无“用武之地”，昂贵的沙发却能提供人间温暖。 03 法式骄傲：拒绝裁员，不拿补贴 2020半年报的开篇有一段执行主席杜马斯寄语，其中一句话耐人寻味： “（爱马仕）集团秉承其价值观，在不依赖各国政府提供的特殊补贴的情况下，保留了全球员工的工作岗位和基本工资。” 疫情期间，多个国家都出台企业救助计划，帮助受疫情冲击的企业共渡难关。爱马仕是法国奢侈品行业的龙头之一，奢侈品行业也是受到疫情冲击最大的行业之一。种种困难之下，爱马仕却拒绝领取补贴。 凤凰网财经查阅了2019年的年报，长达468页的英文年报，完全没有出现“补贴（subsidies）”一词。 半年报中提到，爱马仕集团在上半年不仅没有裁员，还增加了近300个员工，主要是在生产部门。截止2020年6月30日，集团共有员工15.7万人，其中近1万人在法国。 不裁员、不拿补贴，爱马仕如何控制人力成本？这或许和它的人员结构有关。 爱马仕称自己的商业模式是“工匠模式（Artisan model）”，每一个皮包都是由经验丰富的工匠手工制成，代表着精益求精的“匠人精神”。 “匠人”收入如何？ 据2019年年报，爱马仕集团工资总数为7.7亿欧元，员工人数为15417人，人均收入5万欧元（人民币41万元）。 图注：员工工作年限一览（来源：2019年年报） 另一个值得注意的细节是，爱马仕团队相对稳定。年报中披露，爱马仕员工的平均工作年限为9年，56%的工作五年以上，有11%的员工在爱马仕已经工作超过20年。 相对稳定的团队、偏大的员工年纪、丰富的工作经验也造就了“匠人精神”，才能生产出价值高达百万的皮包。毕竟一个月培养不出一个“匠人”，团队稳定、没有频繁跳槽、耐得住性子才能打磨出百年品牌。 相比路易威登（LV）古驰（Gucci）等更为商业化的奢侈品大牌，爱马仕在中国并没有“家喻户晓”。《三十而已》的热播，让不少网友感慨：“原来一个包可以卖的这么贵”，“原来买个包这么麻烦，不是光有钱就行的。” 华尔街日报在2019年4月曾发表过一篇评论--《只有在经济低迷时，爱马仕才能展示出它的价值》。 文章中提到，自2014年以来，爱马仕的股东的年化回报率平均为20%，超过标准普尔500指数和法国CAC 40指数，但落后于其他奢侈品巨头。开云集团（旗下有Gucci、YSL等品牌）的回报率是32%，路易威登（LV）的回报率是40%。 危机时刻，方显英雄本色。 “投资者仍愿意为爱马仕掏腰包，因为他们认为，在（奢侈品）这个周期性行业中，爱马仕是一个安全的投资场所。该公司股价在2008年金融危机后迅速反弹，自2010年以来，该品牌的年销售增长率只有一次低于8%。”文章总结到：“下一轮奢侈品市场低迷将再次考验爱马仕的韧性。” 谁也没有想到，下一轮危机会来的如此之快。 爱马仕能否在这一轮危机中再次证明自己？手握鸵鸟皮限量版爱马仕包的顾佳也想知道答案。 图注：三十而已剧照 From 英国那些事儿 微信号：hereinuk 新年刚开始，这个时候总会莫名产生一种让人想改变自己的念头。 日本电视台在新年放假期间连播了两期《50日間で女性の顔は変わるのか!?》综艺节目， 节目组邀请了4位不同的路人女性，为她们的生活注入一些新鲜元素，所有费用由节目组全包， 看看在50天时间里，能不能以此为契机，促使这些妹纸的容貌产生变化。 在去年夏天播出的一期节目中， 有抚育一对双胞胎男孩的28岁单亲妈妈， 在暂时离开之前打工的餐饮店，来到某时尚杂志编辑部工作50天后，产生了这样的变化； 还有极度缺乏自信、天天戴着口罩的21岁女大学生， 被安排跟着帅气的男外教学意大利语，被连着夸奖了50天后，气质打扮也有了巨变。 而在最新播出的这两期节目中， 又有哪4位妹纸面临着怎样的生活环境改变呢，这就一一来看看。 首先登场的第一位妹纸，是来自长野县松本市的27岁单身OL， 妹纸名叫Mai，现在还是和父母、爷爷奶奶生活在一起。 因为特别喜欢迪士尼，所以房间里堆满了大大小小可爱的公仔。 妹纸的穿着打扮比较朴素，在家吃饭有时也会以泡面解决，她希望能多增长点自信。 于是节目组递过来一个红色包包，希望妹纸在50天时间里都能出门时都能带着它。 之前Mai偏爱用的是浅色系包包，价格大约在2万日元（约合1291元RMB）左右， 如今要用上颜色鲜艳的红色包包，可以说也是一种改变吧。 Mai起初并不知道这个包包的品牌，只凭借直觉知道价格应该不菲， 后来还是老道的妈妈一眼看穿： “这是爱马仕吧？挺有名的啊，颜色也很不错呢。” 没错，妹纸收到的是一个爱马仕birkin包， 这是金·卡戴珊等很多明星和网红的偏好， 至于价格嘛，后面再说。 收到birkin包的第二天是通勤日， Mai按照约定拎着这款惹眼的红色包包出门， 红色包包里装着笔记本等小物件，便当用另外一个手提袋装着。
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