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曾赶超Gucci，如今中国内地仅剩2家门店，昔日潮牌顶流怎么了？|古驰|男装|迪奥|时尚|nike

曾赶超Gucci，如今中国内地仅剩2家门店，昔日潮牌顶流怎么了？

作者|深氪新消费 沐九九

2019年，在街头服饰加速向奢侈时尚行业渗透，发展如日中天之迹，LV男装艺术总监、Off-White创始人Virgil Abloh在接受知名作者Emma Hope Allwood为英国媒体Dazed做的专访时，曾预言称“街头服饰离死不远了”。

如今5年过去，一语成箴。作为一代潮牌顶流，off-white势头明显大不如前。最近，有媒体爆料称，off-white位于北京的最后一家门店西单老佛爷百货店即将关闭，与此同时，品牌位于成都太古里的唯一一家门店也将关闭。一旦消息属实，意味着off-white将正式撤离北京和成都市场，中国内地市场仅剩杭州湖滨银泰in77以及上海老佛爷百货两家门店（正价店）。

事实上，这并不是off-white在中国市场首次关店，在此之前品牌已关闭了上海芮欧百货、上海国金中心、西安中大国际和北京三里屯太古里等多家门店，其中上海芮欧百货是off-white在中国内地市场的首家门店。

从创下4年销售额增长21倍的业绩神话传说，到赶超Gucci，被LVMH看作下一个Dior，再到如今乏人问津、闭店收缩，off-white究竟怎么了？

01

耕耘:Virgil Abloh与他的3%理论

20世纪80年代出生于芝加哥的Virgil Abloh并非时装科班出生，和大多数创业者在成功前需经历一番摸爬滚打一样，Virgil Abloh与off-white之间隔了长达二十几年的探索与折腾。

遵从父亲的意愿，Virgil Abloh在大学时选择了机械专业，直到一次偶然的艺术史课打开了艺术世界的大门，Virgil Abloh才转专业到了与艺术浅挂钩的建筑专业。毕业以后，Virgil Abloh先后进入到Kanye West的创意团队DONDA和Fendi罗马总部，开启了时尚的探索，并于2012年创立了自己的街头潮流品牌Pyrex Vison。

不过，由于缺乏明确的记忆点，Pyrex Vison在时尚圈只存活了一年。但也正是这次经历，为后来的off-white留下了宝贵的经验财富。

图源/Unsplash

首先是在设计上。2014年，吸取Pyrex Vison的教训，Virgil Abloh在创立off-white时特意选择了黑白的交叉箭头、黑白条纹、用双引号圈起的单词这类符号化、个性化的图案，以此来吸引消费者，赋予品牌高辨识度。

在潮流文化流行，潮牌层出不穷的时代风口下，off-white凭借着吸人眼球的LOGO脱颖而出，赢得了不少年轻潮人的关注，其中不乏Justin Bieber、Kanye West、G-Dragon和鹿晗等明星。而在名人效应带动下，off-white的知名度也越来越高，并由此带动了品牌业绩增长。

2017年，off-white的年销售额从2014年的260万欧元增长至5650万欧元，足足翻了近22倍。

当年，off-white还与香港潮流零售商合作，在上海芮欧百货开出了中国内地首家门店。之后，在中国街头潮流风潮之下，借助已有的渠道优势赋能，off-white在短短两三年里在中国数个城市开设了近十家门店，除上海、北京外，还包括成都、西安等城市。

图源/Unsplash

其次，某种程度上，Pyrex Vison还为Virgil Abloh后来的3%创作理论提供了实践支持，并由此带动Virgil Abloh本人及理论的高讨论度和高知名度。

在创办Pyrex Vison时，Virgil Abloh引用“Readymade”概念，从Ralph Lauren购入每件40美元的古着衬衫，而后通过绢印品牌字样及数字等设计进行二次创作，之后再以每件550美元的价格进行出售。

这和Virgil Abloh后来坚持的3%黄金理论如出一辙。在该理论中，Virgil Abloh认为只需要将经典设计改变3%就能成为自己的原创，并成为新潮流。

当然，在注重原创设计的时尚圈里，这种3%理论显然存在争议。部分人赞成3%理论坚持经典设计这一原则，而另一些则对此大加指责，认为其简单挪用属于抄袭。但在此起彼伏的争议声中，并不妨碍Virgil Abloh的知名度越来越高，并由此带动off-white发展。

2018年，随着创始人Virgil Abloh被任命为Louis Vuitton男装创意总监，off-white热度被推至新高，一度赶超Gucci和Balenciaga成为当年全球最热门的时尚品牌。而在时代周刊发布的2018年全球100位最具影响力人物名单中，Virgil Abloh和设计师Christian Siriano也成为了唯二入选的时尚界人士。

2021年，off-white被LVMH看中，后者收购了Off-White 60%的股权。

02

转折:off-white跨界联名求破局

原以为被LVMH选中，是off-white由潮牌向奢侈时尚领域迈步的开始，但万万没想到，即使有LVMH作靠山，off-white身为潮牌顶流的地位仍一跌再跌。

自2021年初首次跌出Lyst热门时尚品牌榜前三以来，off-white在榜单上的排名不断下滑，直到2022年第四季度彻底掉出前20名。

对于off-white排名下滑，外界更多将其认为是创始人Virgil Abloh突然逝世所致。

2021年11月，Virgil Abloh因癌症去世。在这之后，虽然其此前设计的多款off-white与耐克联名系列球鞋出现价格上涨，个别鞋款价格甚至远超茅台，但off-white业绩大不如前也是不争的事实，这从Virgil Abloh去世后首个Nike x Off-White系列球鞋价格跌破发行价这一反常市场现象亦可得知。

图源/Unsplash

事实上，将创始人逝世与品牌业绩下滑直接联系在一起也并非空穴来风。在此之前，街头服饰领域已有品牌因重要人物离开而业绩下滑。比如Vetements，曾凭借带有DHL logo的黄色T恤以及牛仔裤红极一时，在短短三年里就实现了1亿欧元的年销售额，然而自从其创意总监Demna离开后，品牌就跌落谷底，贴着6折标签仍卖不出去商品。

另一方面，大众将off-white业绩与Virgil Abloh关联在一起，还在于off-white与创始人人格魅力之间本身具备强关联性。在社交平台上，Virgil Abloh拥有超320万粉丝，他们被Virgil Abloh身上所具备的“摇滚”精神所吸引，并乐意为他及他的产品买单。

如果从传统角度看，随着创始人去世，品牌与创始人的强纽带链被斩断，品牌业绩下滑似乎符合逻辑，但前段时间宗庆后去世，娃哈哈业绩猛增长显然已经对这个问题给出了答案，因此off-white的衰败或许更多在于品牌自身经营出现了问题，亦或者说是代表的潮牌出现了问题。

关于这一点，走在时尚前沿的Virgil Abloh或许早已有所意识，所以才会在2019年说出那句“街头服饰离死不远了”这一颠覆性言论。而在这之后，Virgil Abloh确也在为off-white探索多元化的路径。

一方面，Virgil Abloh在通过创建互动数字平台“Imaginary TV”给off-white的产品提供更丰富、多元化的展示空间，并期待以此打破艺术、时尚与人之间的限制，在此基础上打造出身份认同和共享的社群。

另一方面，Virgil Abloh也在以跨界联名的方式不断为off-white赋能新动力。比如2020年9月，off-white发布全新支线OFF ACTIVE，推出了技术面料上衣、紧身裤、收腿长裤等一系列聚焦健身场景的运动单品；2021年7月，off-white又宣布推出童装系列；而在更早些时候，Virgil Abloh还通过推出第一个家具系列“灰色地带”以及与宜家合作推出家居系列来探讨新的可能性。

即使在Virgil Abloh去世后，off-white的跨界联名仍然没有止步，不仅于2022年推出了眼镜系列，布局了美妆线业务，还与意大利品牌Ginori 1735合作推出了限量餐具套装。当然，在off-white后续所有联名合作中，还是属与中国偶像团体TFBOYS的合作最为出名。

在2023年TFBOYS“十年之约”演唱会上，off-white为王俊凯、王源、和易烊千玺独家定制了蓝色、绿色和粉色的“Out of Office”系列运动鞋。靠着这波联名的热度，off-white确实获得了更多的关注度，但在联名过后，热度褪去，off-white的颓势依旧无解。

等到今天，off-white再次被关注热议，已经是因为关店了。

03

结语潮牌还有可能性吗？

纵观整个潮牌行业会发现，off-white的现状并非个例，除上文所提到的Vetements外，包括champion、essentials、Evisu、Supreme等潮牌均呈现出大势已去的态势。

以Supreme为例，其在被Vans母公司收购后的第二年，就开始业绩下滑；连帽卫衣鼻祖Champion也在最近被母公司挂牌出售；而Vetements则变身成为Vtmnts,舍弃街头文化，去LOGO化，主打起无性别化；off-white也被放在IT折扣区进行打折出售，折扣力度高达80%……在潮牌难卖的背景下，不乏媒体直言宣称“潮牌已死”。

这个中原因，与潮牌本身所代表的文化、设计等离不开关系。众所周知，虽然不同潮牌宣言不同，但由于均代表了个性、叛逆的特征，因此在他们之间仍存在着高相似度，比如肥大的裤子、叛逆躁动的宣言大logo，以及宽松的卫衣等等。整体上看，几乎除logo不同外，其他都大差不差，同质化严重。

早期的时候，这些设计元素由于接住了当时青少年群体的时代情绪，很容易被消费者接受和买单，但在强调性价比、个性化的当下，价格高且无亮点的潮牌明显跟不上时代了，因此被消费者淘汰也成为自然而然的事了。

不过，有意思的是，潮牌在没落，但仍不乏“勇士”逆向而行，闯了进来。这其中，绝大部分来源于有诸多光环加持一身的明星。

但靠着明星光环未必能带动潮牌持续性增长，以欧阳娜娜创办的nabi为例，其高定价直到现在仍被不少人吐槽，即使成功站住了角，但后期也未必能快速扩增适应市场。

相反，反倒是MSCHF、Corteiz等新兴品牌在加速崛起，而他们在解法上明显与一代潮牌们有了不同。以Corteiz为例，此前品牌与Nike Air Max 95联名鞋款新配色“Aegon Storm”在巴黎限量发售时曾引发了大规模的混乱，这背后在于Corteiz抓住了崛起的群体文化，为同质化的潮流市场创造了全新的发售或品牌互动形式，从而真正带来品牌增长。

比起那些明星潮牌，整个潮牌行业最值得学习的或许是像Corteiz这样的创新性品牌。

*以上图片已注明出处，配图仅供参考，无指向性意义。如有侵权，请联系删除。

参考资料：

《潮牌已死，有事烧纸》

《Off-White败走中国市场？》

《Off-White能成为下一个Dior吗？》

《Off-White还能火多久？》

《一个字母值3亿美元的“天价”潮牌，走下神坛了？》


2023线上最受欢迎奢侈品牌TOP10，Dior超越Gucci位列第一

2023年最受欢迎的奢侈品牌是什么？

文/ Frank Holmes

奢侈品行业度过了一个不错的年份。

在4月份达到历史最高点后，截至2023年6月12日，STOXX欧洲奢侈品指数上涨了22.81％。

一个具有历史意义的里程碑是——全球最大的奢侈品集团路威酩轩（LVMH）成为了欧洲市值最高的公司，其市值超过5,000亿美元。

在这个背景下，奢侈品行业咨询机构Luxe Digital基于多个来源数据，发布了全球最受欢迎奢侈品牌排行榜。Luxe Digital以德勤的顶级奢侈品公司榜单和福布斯最有价值品牌榜单为基础，又使用Google Trends数据来衡量每个品牌的在线搜索热度。Luxe Digital还使用了SimilarWeb和Rival IQ数据，用于评估网站流量和社交媒体互动，它们进一步影响了排名。

一起来了解2023年最受欢迎的前10个奢侈品牌，按降序排列。

博柏利（Burberry）

法国巴黎- 2015年1月24日：巴黎的某家博柏利门店橱窗展示当代时尚。博柏利是一家享誉全球的高级服装和配饰零售商。图片来源：GETTY

在全球最受欢迎的线上奢侈品牌排名中，排名第十的是英国传统品牌博柏利。博柏利公司迎来了新的首席执行官和首席创意官，正在自我革新，通过强调英国传统与现代奢华美学的融合以吸引新一代消费者，并引入了像伯纳·保埃（Burna Boy）和说唱歌手肯诺（Kano）这样的人才担任其新面孔。

除了在外套设计上探索新式风格，博柏利还在扩增其皮具和鞋类产品系列，目标是使配饰销售额超过总销售额一半。作为数字营销领域的先锋，通过推出非同质化代币（NFT）和一次与流行视频游戏Minecraft的合作，该品牌在2022年12月获得了首届元宇宙世界和游戏体验奖（Metaverse World and Gaming Experience Award）。博柏利同时强调环境保护，它的目标是到2030年减少46％的生产链排放量，并在2040年实现“气候正效益”状态，珍异皮革的使用在其系列中亦被禁止。

范思哲（Versace）

意大利米兰-2015年6月23日：艾曼纽二世拱廊上范思哲的一家专卖店。一位女士正在店门口漫步。图片来源：GETTY

1978年由詹尼·范思哲（Gianni Versace）创立的意大利奢侈品牌范思哲，从2021年跃升了10个名次，在2023年最受欢迎奢侈品牌排行榜中进一步稳固了其前十宝座。

范思哲于2018年被Capri（当时的Michael Kors集团）收购，其独特的风格通过高调的时尚活动和名人代言在年轻消费者中广为传播。范思哲提供从高级定制到家居装饰的一系列产品，并旨在逐步将配饰收入增加到50％。该品牌还计划提升其电子商务能力，并通过自己的精品店、电子商务平台、多品牌零售商和电子零售商销售产品扩大全球市场覆盖。

蒂芙尼（Tiffany）

美国波特兰- 2011年6月13日：纽约的蒂芙尼公司提供高档礼品和奢华物品，享有传奇声誉。图片来源：GETTY

被法国奢侈品巨头LVMH收购的美国珠宝公司蒂芙尼今年的受欢迎程度中下降了一个名次。该品牌正在扩大产品范围并对其零售店进行改造，以吸引更年轻、更富裕的客户。收购后，副总裁亚历山大·阿尔诺（Alexandre Arnault）通过成功的合作和一系列备受瞩目的广告活动，使该品牌焕发新生。

今年他们的重点活动还包括在大都会艺术博物馆慈善晚宴上展示一条200克拉的蒂芙尼钻石项链、任命韩国明星BTS成员朴智旻（Jimin）为全球品牌大使，及重新开放纽约的旗舰店。

普拉达（Prada）

伦敦，2019年3月29日。伦敦新邦德街上普拉达（Prada）店的正面景观。伦敦著名的邦德街因其众多优雅的商店、独家品牌、设计师时尚和奢侈品而享誉全球。图片来源：GETTY

家族企业普拉达在2023年跃升至第七名，其网站流量有惊人的49％的同比增长。普拉达的线上转型吸引了年轻、富裕的消费者，并通过区块链和NFT等新技术提升了客户体验。普拉达推出的可持续产品系列，如Eternal Gold系列再生黄金珠宝和“我本莫测”香水，展示了普拉达对可持续发展的承诺。

劳力士（Rolex）

英国伦敦- 2019年3月8日：位于骑士桥附近的一家授权经销商店铺橱窗上展示的劳力士蚝式恒动星期日历系列白金腕表。旅行和瑞士奢侈手表行业。图片来源：GETTY

劳力士在2023年保持了第六的位置，仍然是最受追捧的线上奢侈手表品牌和全球最大的奢侈手表品牌。这种稳定性归因于其核心系列的持续吸引力、新款式的发布以及市场对二手手表日益增长的兴趣。尽管不提供在线购买服务，但该品牌仍然受益于奢侈品转售网站的日益流行以及品牌认证二手商品计划的推出。劳力士卓越的品牌认可度使其在2022年的零售销售额预计达到103亿美元，以惊人的31％份额主导全球奢侈手表市场。品牌声誉和不断增长的年轻、富裕的消费者群体继续支持了该品牌的销售。

爱马仕（Hermès）

荷兰阿姆斯特丹- 2023年3月28日：阿姆斯特丹的爱马仕（Hermès）店标。图片来源：GETTY

在2023年最受欢迎线上奢侈品线排名中，爱马仕保持了第五名的位置，其网站流量同比增长了33％。爱马仕以像铂金包（Birkin bag）此类的永恒经典而闻名，在二手市场上备受追捧。

该品牌在分销网络方面采取保守策略，但在其官方网站上提供的产品范围大幅扩展。截至2023年4月，爱马仕的市值超过了2,000亿欧元（2,180亿美元），成为全球第二最有价值的奢侈品牌。

路易威登（Louis Vuitton）

法国巴黎 - 2012年4月15日：路易威登 “Speedy 35”手提包的特写，上面印有著名的LV老花图案。图片来源：GETTY

尽管其在线搜索热度从2020年的15%下降至2023年的9%，法国奢侈品牌路易威登在Luxe Digital 2023年排名中仍保持了第四名。然而，该品牌仍然以月均1,650万的访问者及25%的同比增长登顶网站流量排名。

路易威登以重新定义其标志性产品系列并与艺术家合作而闻名，在巴黎举办的沉浸式的LV Dream展览回顾了其悠久的历史。该品牌在中国仍然具有影响力，并位列最有价值的欧洲品牌前十名。最近新任命的首席执行官彼得罗·贝卡里（Pietro Beccari），以及任命嘻哈音乐人法瑞尔·威廉姆斯（Pharrell Williams）为男装创意总监预计将提升该品牌的在线受欢迎程度。

香奈儿（Chanel）

法国安蒂布- 2011年10月12日：在白色背景下展示的香奈儿No 5淡香水喷雾瓶和零售礼盒。这款自1922年开始销售的香水是法国时装设计师加布里埃“可可”香奈儿创造的第一款香水。图片来源：GETTY

2023年法国时尚品牌香奈儿保持了最受欢迎线上奢侈品牌的第三名，尽管品牌传统上抵制在线销售，但其网站流量增长了26%。该品牌以其标志性产品而享誉全球，特别是经典翻盖包和香水（如香奈儿No. 5）。

随着著名美国演员“甜茶”提莫西·查拉梅（Timothée Chalamet）官宣为品牌大使，该公司的增长得到了越来越多年轻消费者的支持。香奈儿在2023年的大都会艺术博物馆慈善舞会上为众多名人提供服装，并在著名的比佛利山庄罗迪欧大道开设了其最大的精品店。该品牌仍然由阿兰（Alain）和热拉尔·维特海默（Gerard Wertheimer）私人所有，他们是香奈儿早期商业合作伙伴皮埃尔·维特海默（Pierre Wertheimer）的孙子。

古驰（Gucci）

丹麦哥本哈根 - 2019年5月4日：一位身穿白色运动鞋的女孩站在街上，手持一只古驰购物袋。图片来源：GETTY

意大利时尚品牌古驰在2023年排名中从常年以来的首位下降至第二位。尽管其在线搜索热度从2019年的22.34%下降至2023年的13.4%，但该品牌在数字领域仍表现出色，其网站流量在2022年至2023年间增长了13%。虽然领导层发生了变化，但作为开云集团的子公司，古驰仍在继续与Yuga Labs合作探索元宇宙。2023年4月，该公司在洛杉矶推出了首家全部预约制的超豪华精品店。

克里斯汀·迪奥（Christian Dior）

英国伦敦- 2019年3月29日：迪奥位于伦敦新邦德街的店铺正面。伦敦著名的邦德街以其众多典雅的商店、独家品牌、设计师时装和奢侈品而享誉全球。图片来源：GETTY

首次登顶Luxe Digital的年度排名的是克里斯汀·迪奥，该品牌自2019年排名第七以来稳步上升。作为LVMH奢侈品帝国的重要成员，这家总部位于巴黎的公司展示了前瞻性的思维方式，例如探索元宇宙和涉足新市场。通过直营店、电子商务、直播和强大的社交媒体存在，它加强了与顾客的互动。该品牌在印度举办的首个欧洲奢侈品牌展也引起了广泛关注。2023年，迪奥的网站流量比去年增长了48％，其增长得益于其标志性手袋、香水以及高端护肤系列的受欢迎程度。

本文译自

https://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2023/06/20/ranking-the-10-most-popular-luxury-brands-online-in-2023/?sh=1a807c511632

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头图来源：盖蒂图片社

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