ebel手表有高仿吗2024年 国产手表品牌破局思路 盘点十大顶级精仿百年灵复刻手表去哪里买才靠谱

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2024年 国产手表品牌破局思路 盘点十大顶级精仿百年灵复刻手表去哪里买才靠谱， 

2024年 国产手表品牌破局思路

今年手表行业很难，去年是卷，今年大家连卷的心思都没有了。

行业需求持续下滑，一部分原因是因为大环境的原因导致的消费需求下降，另一部分是源于智能手表的竞争，占据了许多消费者的腕上空间，而手表行业生产力整体是在不断提升的，这就导致了供>求的逐渐扩大，刚开始大家还卷一卷，后面一部分商家直接不玩了。

手表行业供大于求，市场机会在哪里？

供大于求，意味着竞争更加激烈，想要在市场中脱颖而出需要差异化。

1 国产手表品牌依然有品牌崛起的机会

过去天王、飞亚达、格雅、雷诺等国表品牌在渠道端布局很成功，但是疫情期间线下市场惨淡，各大国表不得不转型线上，这样线上诞生了一批新锐手表品牌，比如lolarose, ciga, davena等，飞亚达和雷诺也在逐步转型做精品营销，吃到了一部分市场份额。

目前国内市场已经不是渠道竞争，谁掌握了渠道就掌握了销售的时代了，而是以市场和消费者为中心，做细分品类，做好品类定位和产品定位，才有俘获市场和消费者的机会。

做好品类定位和产品定位，是手表品牌的新机会

还想男女老少通吃的品牌注定会慢慢退出手表行业的舞台。

1.1 lolarose

lolarose我暂且也把她归位国产腕表品牌，因为她大部分的销售是在国内。

lolarose的发展史可以参考这篇文章：

谈谈lolarose这两年的发展：

lolarose应该是非常想要在手表品类里拓品的，可这几年的品都不是很成功。

核心愿意之一就是自购的女性消费者并不买账，lolarose自购的核心群体来源是小红书，而这一部分人只认小绿表，lolarose这几年的营销重点一直是广告，广告可以影响男性人群，走男送女，但女性心智的影响还是要靠种草。

而且lolarose在手表品类这两年并没有扩自购人群，一直围绕25-35岁的精致女性种草，所以其他品能跑出来的机会少，除非小绿表掉下去。

但是这两年lolarose的首饰逐渐跑起来了。

lolarose饰品小红书推广视频https://www.zhihu.com/video/1756278795047579650

lolarose的饰品一样在小红书上铺设了非常多的优质内容，这是自购人群的基础之一。

lolarose饰品小红书种草视频https://www.zhihu.com/video/1756280567740395520lolarose饰品小红书种草视频https://www.zhihu.com/video/1756280595452514304

图文主打一个精致好看：

lolarose在小红书上的内容投入也不算少：

在小红书上种草吸引优质女性，培养自购基础，在抖音上成交流量，这是lolarose的打法，我仔细想了为什么是这种打法？

小红书没有完整的转化链路，所以种草效果很好，而抖音转化链路完善，数据反馈及时，所以转化可控，当然，也有品牌在小红书上转化做得好，抖音上做的好，但那是极少数。

1.2 飞亚达与雷诺

飞亚达和雷诺无疑是最近几年老牌国表转型比较成功的。

分析飞亚达的小可可和小金表，雷诺的双子星手表，都是单品营销推动品牌的好案例。

手表行业，要想成就品牌，必须聚焦现有的全部优势，去打造一个可以被复制的核心竞争力，那就是极致单品模式，然后才有扩人群，跑更多的新品模式。

1.3 ciga

单独把ciga拉出来分析是因为他是国表里最像品牌的新锐，但是依然销售增长乏力，年销售均估计在2个亿左右。

我在2021年时曾写过一篇ciga品牌的分析：

最近两年会有一些新的感触，去年有接触ciga的营销团队，给我的感觉品牌顶层建设很强，但这样的强势品牌力驱动下我觉得销售还不够，无法驱使品牌往更高处发展，而且有很大一部分销售是蓝色星球这个款（售价6999元）驱动的，这个款的营销成本可能只有ciga内部知道。

一旦营销预算减少，销售会急剧式下滑，显然品牌产品力核心还不足。

首先ciga供应链能力还不足以支撑起每年渠道运营新品的需求，ciga 2013年成立，截止目前sku不超过100个，而且看用户评价质量问题还不少。

产品开发和供应链，这是ciga亟需解决的问题。

ciga给自己的品类定位到底是什么？

国潮？新中式？

我不是很清楚。

所以ciga产品的开发虽然有特色，但我好像连不起来一条线：

X系列 - Z系列 - MY系列 - 蓝色星球 - 冰美人 - 能量之眼 - 东方美玉......

看起来ciga想把其他品牌几十年走的路在几年内走完，设计天马行空，固然是优势，但是没有完整的线路贴合市场与消费者就很难在市场上引起反响。

我算比较早关注ciga这个品牌的了，16年就被他的设计惊艳过，而且ciga在海外众筹市场的反响也特别好，但有才华的设计师如果没有好的市场思路，品牌是否可行呢？

1.4 davena

davena是我2021年开始运营的项目，也是迄今为止做的最好的一个项目，也在线上直接开创了国表珠宝风腕表的新品类。

谈谈营销上的感受，运气确实好，赶上了抖音商业化飞速发展的红利，不早不慢，早一点入局的商业化不成熟，小店、广告端刚刚发力，疫情期间抖音月活飞速上涨且稳定；

手表品牌如果能搞定自购人群，那全年就很好跑了，因为像214，520，七夕，圣诞，新年，这些送礼节点，你做好了自购，节点的需求会很旺盛。

2021年的时候抖音商业化不成熟，所以种草效果特别好，我们合作的颜值达人价格应该是全行业最低的，而且拍摄脚本聚焦产品，所以短视频对前期的自购种子用户效果很好，2022年乃至2023年上半年，我们这样的种草方式都用最小成本获取了最大精准曝光，我认为这是davena品牌这几年能快速发展的原因之一。

但2023年下半年，到2024年，抖音种草的效果逐步减弱，成本不断增高，为什么？

因为抖音商业化越来越成熟，一旦商业化成熟，品牌方势必扎根做转化，能直接成交，谁会静下来慢慢种草，有可能你在种草，别人就在不断收割，这太难受了！

这让我想起过去做facebook，instagram, youtube营销的经历，2015年，做海外推广时，我第一接触的平台就是facebook, 那时候fb已经很成熟了，广告类型有曝光型、流量型、转化型，投曝光型广告基本不能产生转化，所以我们在投放时基本丢弃了这样的广告方式，有足够的数据人群包之后，转化型效果roi产出是最佳的，或者流量+转化广告，流量拉人群，转化促成销售，抖音目前已经完成了这样的商业化，dou+属于曝光型广告，ad, ud 属于流量型广告，cd属于转化型广告。

2016年摸清楚fb的营销现状之后，我果断转向instagram平台，一个还处于商业化初期，种草效果很不错的社交媒体平台，2016-2019年期间，我们在instagram上合作了将近1万多个网红，也直接夯实了一个手表品牌的内容基础。

下一个适合种草的平台是什么？

我觉得是小红书，现在进入恰到好处，不早不晚！

2 破局：新风格与流行趋势，产品与营销并行

国产手表品牌如何破局？

做精品；

加大精准营销；

占据细分品类。

2.1 做精品

货架电商是有足够多不同价位的品，满足不同进店人群的需求。

但过去几年货架电商的流量在达到顶峰之后，被社交电商瓜分了一波，抖音兴起之后，又被兴趣电商瓜分了一波，品牌及店铺数量又在不断增加，所以很多商家觉得越来越难做了。

当抖音为首的兴趣电商的份额越加扩大的时候，会更困难。

这个时候，要做精品！

过去雷诺、飞亚达这些老牌国表都打造出了单品，效果也还不错。

而天王依然处在货架电商模式之中。

做精品，是为了打造核心产品力，基于单品的开发设计、供应链周期与品质控制、视觉呈现、营销管理、渠道销售、客户运营，做好了这些版块才有机会打造一个中台，规模化生产、销售。

2.2 加大精准营销

当有了核心产品力，运营所占的比重会降低，建立好中台系统，赋能全渠道进行指数级增长。

当一个品打爆之后，给同样的配置，第二个品也有机会，但是产品和营销上要抓住新人群和风格趋势。

比如今年，我们一直在研究：

机能风；

名媛风/甜酷风/职场风；

复古风；

极简静奢；

赛博机能/城市机能/末日废土；

国潮新风/混搭美学/松弛高智；

自然蜜语/薄荷曼波。

抓住流行趋势，借势营销就抓住了流量。

拿一些我们在做鹰轰这个手表项目时研究的风格参考：

内容有点多，不一一贴出来了。

有了核心产品力之后，对于低复购率的手表行业而言，新人群新风格是新的机会。

2.3 占据细分品类 成为品牌

毕业之后第一份工作是做手机，那是手机风云变化的几年。

传统的中华酷联、山寨机，逐渐退出市场舞台，除了苹果之外，小米、魅族异军突起，oppo, vivo也越加火热，借助着智能手机以及线上互联网的风潮，手机行业逐渐由群雄逐鹿到少数的几足鼎立。

当然，我所在公司做手机品牌失败了，应该很少有人听过，coship手机。

手表行业的洗牌来的晚一些，但逐渐也会形成几个品牌占据不同细分品类，活下来，其他的品类定位不清晰的将会越来越难。

爱一行，干一行。

做手表这行还能坚持到现在的真的需要极大的热情和勇气，坚持到最后总有成功的可能性，加油共勉！

Ending: 手表行业下滑是不争的事实，但三十六行，行行出状元，如果能找准自己的定位，在细分市场做到头部，也能活的很滋润。


盘点十大顶级精仿百年灵复刻手表去哪里买才靠谱

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了解过复刻表价格的都知道， 同样一款复刻表价格可能差别非常大，就市面说的普通复刻表价格一般在几百元，而中高端的复刻表都在千元以上。同是复刻表价格为何差距很大？想要知道复刻表价格就要先知道“大厂货和小厂货”。所谓大厂货就是由一些比较知名的厂家，比方N厂、ZF厂、JF厂等等，我们都能够叫的上名号的。特别是这个N厂，前几年在网络上被炒的沸反盈天极近神话，不过我们只知道N厂的年代现已过去了，现在整个职业里凶猛的厂家越来越多，能够说是百家争鸣。 这些大厂做出来的手表被人们称为“复刻表”

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什么是复刻表？您真的了解复刻表是什么意思吗

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什么是复刻？顶级完美复刻就是根据正品的大小规格，功能，按照1:1工艺复制出来的手表。 复刻表，玩的就是心态。即使是两块同型号的真品，也未必能达到一模一样的境界。因为买的是仿品，心里没底，所以拼命去找瑕疵。给你一块真品，告诉你这是仿品，估计还是能找出几个不足之处。 举个比较简单的例子：把宝马汽车的发动机装在法拉利车身上，你开出去，它就是法拉利。虽然它不是真的法拉利跑车，但是别人看不出来，而且，宝马的发动机也不见得是垃圾。 许多人对复刻表嗤之以鼻，在我以为，那是不懂表或者自认高雅。很多瑞士中档品牌如帝舵、浪琴，或国产一些品牌如天王，飞亚达，都是采购ETA机芯厂的机芯组装而成。手表的心脏在于机芯，外壳的技术含量不算很高。如果这些手表贴上自己的商标，也可以堂而皇之的在商场专柜上架。 所以，玩复刻表，玩的就是心态，要的是审美观的认同。物有所值，性价比，这才是最关键的。

男人戴手表象征一种品味、一种信仰、一种态度。男人戴手表可以体现男人的气质魅力，意味着端正的态度，男人戴手表还意味着成熟、自信、追求品味。时尚人士大多佩戴设计型手表，运动人士大多佩戴计时功能型手表，商务人士适合佩戴款式时尚优雅的手表。

手表，又叫腕表。即佩戴在手腕上的用以计时的工具。在社交场合，佩戴手表，通常意味着时间观念强、作风严谨；而不戴手表的人，或是动辄向他人询问时间的人，则总会令人嗤之以鼻，因为这多表明其时间观念不强。

在正规的社交场合，手表往往被视同首饰，对于平时只有戒指一种首饰可戴的男士来说，更是备受重视。手表与钢笔、打火机曾一度被称为成年男子的“三件宝”，是每个男人须臾不可离身之物。

与首饰相同的是，在社交场合人们所戴的手表往往体现其地位、身份和财富状况。因此在人际交往中人们所戴的手表、尤其是男士所戴的手表，大都引人瞩目。佩戴手表若要正确无误，自然先要了解手表，并且善于选择手表。选择手表，往往应注重其种类、形状、色彩、图案、功能等五个方面的问题。

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复刻表要怎么购买?在哪里能买到真正的复刻表?

1，线上购买，也就是人们说到的微商，随着网络的发达，微商成了线上的新起之秀，方便快捷，足不出门。 这里的手表可以货到付款，售后无忧。值得购买。一手靠谱商家V信《1007307507》

2、批发市场购买。批发市场购买主要以钟表城为主，很多做复刻手表代购的都是从这里拿货的，包括很多网店店主，实体店店主，以及出口的高端表基本都是从这里出去的。

3、电商平台。很多电商平台都是可以买到复刻手表的，这点大家不要不相信，不信你去电商平台搜索劳力士，肯定有很多几百块钱的。

4、线下渠道。很多实体店都是有复刻手表卖的，比如一些商场手表店，还有就是修钟表的地方，都可以看见高端手表的身影。至于地摊的话，在人流多的地方我也见过几次。

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复刻表什么意思？复刻手表值得购买吗?

在外观相似度上，复刻表最重要的就是外观与正品表的样貌差距是非常小的，复刻表的设置是根据正品表开模，在各个细节上都严格按照正品表进行生产的，并且在材质方面都基本做到了与原版一致的程度，在品质鉴定上，其至一些非专业人都难以看出。所以对各种奢侈腕表情有独钟的，都可以看看大厂出品的复刻表，"解毒”把玩与实用两存在，花最少的价值得到最大的畹表体验，这就是我们的口号!

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