老匡：谁说微商不好做？营养师做微商月入20万，运营细节全揭秘！

匡方

我所说的每一句，

都是最难听的真话。

首先要跟各位说声抱歉，因为从来不发广告的老匡，25号至今居然一口气发了两次2019匡扶会社群的纳新广告，简直厚颜无耻、猪狗不如、不可原谅，应该拖出去浸猪笼、游街示众然后乱棍打死。现在好了，进人过于迅猛，远超预期，这事基本结束，再也不烦各位了，还请多多包涵（不包涵也没办法，反正我已经发了）。

老朋友都知道，老匡一直有个理念：凭手艺吃饭。意思是，你在任何一个行业沉淀5年以上，将专业做到极致，好做轻而易举，特别是在地大人多，需求乱七八糟的中国。一个极端变态的例子是，日本一个叫村嶋孟的老头，50年只做一碗米饭，最后全国的人都来排队。

前天，一位匡扶会家人咨询老匡，一没背景，二没资源，惨淡的人生如何翻盘？如图所示。

我的意思是，在出人头地、一夜暴富之前，先学门技能，练个手艺，让自己变得有价值，价值=价格；而非每天充满戾气、浮躁焦虑的盲目折腾。今天这篇文章，就是匡扶会会员@蓝弧 同学靠手艺（营养师）吃饭的真实案例，一点都不掺。老规矩，各位只看项目整体商业模式的合理性、可行性、引流、转化、复购等关键环节即可，不用关注是谁做的，人家的生意，跟你没关系。

实际上，该项目没有任何创新，看完你甚至认为又蠢又笨，但是不好意思，不做1分钱付费推广，现在每天口碑相传，自发传播，一个人运营，每月营收20万。

盈利模式一句话总结：公众号写育儿科普文章，积累粉丝，用活动将粉丝导入个人号。个人号朋友圈持续分享诊断案例、营养学专业知识、营养处方、生活方式等内容获得粉丝认可与信任。粉丝咨询时，帮她们开“营养处方”，处方内含自己微店销售的产品，粉丝可在微店自助下单。也就是通过帮助宝妈提高孩子体质，以及解决日常护理时遇到的问题，顺带销售产品盈利。

废话不多说，直接看东西。

微店部分产品销量

（点击图片看大图）

公众号运营策略

（点击视频右下角看大屏）

一对一服务截图

（营养处方内容）

（点击图片看大图）

朋友圈打造截图

（点击图片看大图）

该模式没有任何投机取巧，前期只做一件事“不断输出专业知识积累信任”，后期“通过个人号做咨询转化，与家长建立密切联系，提高转化与复购”。相比刚出来的群发短信撸ZFB红包，该模式看上去又蠢又笨，除了辛苦学习，还要不断实战积累经验，更恶心的是，需要数年如一日的坚持。

但是各位要有点B数，“撸红包”是短期投机行为，一旦赚了点钱，接下来你会像搜山狗一样四处寻找靠谱或不靠谱的类似投机项目，几乎每个月都会为“接下来要做点什么”发愁，你的资源、客户、口碑等没有一个能增值，毫无积累。而且，比“赚不好做”更致命的是，你仅存的创业激情与斗志会在“一次又一次的推倒与重建中”消耗殆尽，最终对未来彻底失去信心。

而你们眼中那些每天艰苦学习，辛苦耕耘，耐心服务的傻B，她们与客户的每一次交谈，每一次服务，每一笔交易，随着时间的流逝在慢慢成长与增值，口碑相传不断带来新客户，最终形成滚雪球效应。前面连生意都谈不上，后面则是能经营一生的长久事业。

所以，要走哪条路，各位自己挑。选择继续投机取巧，直接点左上角“×”，道不同不相为谋；决定学个手艺，做份长久事业，继续往下看。老匡从专业技能、产品供应链与物流、推广引流、转化复购等4个环节简单分析一下，如果各位要制造本文做法，到底应该如何下手。

一、关于专业技能

效高质量本文的“垂直自媒体+一对一咨询服务顺带卖货”模式，专业技能+行业认证资质是前提。目前各位能报考的认证资质有“注册营养师”“国际注册营养师”“育婴师”三类。

第一类“注册营养师”门槛较高，报考必备条件之一是“营养及相关专业本科学历”，基本没戏。

第二类“国际注册营养师”0门槛，报考网络班3980元（网络教学），面授班4980元（线下教学），72个课时（45分钟/课时），学习三个月，4-6个月拿证，可在ACI美国认证协会官网查询资质。

第三类“育婴师”由个地方人力资源与社会保障部颁发资质，分初、中、高三个级别。一般初级证学费1980元，20课时（45分钟/课时）；中级证学费2680元，20课时（45分钟/课时）；高级证学费3980元，40课时（45分钟/课时），每两个月可参加一次考试（可补考，四个月/次），考试通过后2-3个月证书到手。

二、关于产品供应链与物流

选品两个标准：1、以改善小朋友体质的益生菌、乳铁蛋白、免疫球蛋白，钙铁锌、vc，宝宝米面、复合粉、蛋白粉、膳食纤维粉、紫苏籽油、亚麻籽油、水苏糖、芝麻糊等产品为主，作用在于合理搭配营养，解决宝宝易生病、挑食、发育慢等问题，而非夸大宣传取代医疗效果，零售价在48-500元之间。

2、未必是国际品牌，但一定要效果显著，有效果才有复购。其次，一个隐性的产品是“育儿理念”，一旦妈妈们认同了你的育儿理念，购买是顺理成章的事，货源自己找，物流让厂家发货或找代发仓即可。

注意，销售上述产品，必须到当地食品药品监督管理局办理《食品卫生许可证》与《食品流通许可证》，走个流程，不难。此外，为应对即将实施的电商法，建议办理企业营业执照等相关证照。

三、关于推广引流

我就知道，现在让各位去写公众号，大家肯定在下面骂娘，打开率都低成什么鬼样子了，红利期早特马过了，写个屁啊之类的，大家一定这么说，我就知道。反正每次我说什么，总有人说因为这个，因为那个搞不成，一坨屎什么的。本文案例的公众号2016年6月开始更新，即便回到2016年我让各位做公众号，大家肯定也说红利期过了，打开率下降等等行不通，一坨屎，垃圾文章。

公众号是肯定要写的，跑不了，因为你要用它沉淀粉丝，然后引导加到个人号做一对一咨询服务，微店成交，这是个完整的成交闭环。只不过现在公众号的作用也仅限于沉淀粉丝了。推广，我建议去抖音做，换一套全新的推广与成交逻辑，各位看看下图，老匡的诚恳建议。至于抖音怎么做，直接看上上周还冒着热气的文章《老匡：如何在抖音凶猛卖货？16大类目，21个案例，照做就行！》

四、关于转化复购

这个部分是最得罪人的，因为老匡一直以来的观点是“只有营销，没有销售”，营销做好了，销售只是顺带的结果，给消费者搭建好安全快捷的购买窗口就可以了，个人认为并无技巧可言。当然了，销售本身还能做一次营销，即：成交后鼓励用户写下真实、可信、详尽、带图带视频的评论，带动更多用户购买。

专家做转化，注意五点：

1、所有主动加微信的，不要主动私聊，不打扰她人，保护好专家形象。

2、朋友圈产品展示内容不得超过5%；你不是卖货的，是输出育儿理念、科普知识、健康消费理念的专家。

3、每天至少更新一条专业内容。

4、如果是个人运营，千万不要偷懒，提前在公众号预埋内容（即解决方案），产品介绍写清楚配方、作用与亮点，个人号一对一咨询服务的作用在于与客户确认购买的产品与数量，省时省力。

5、不要夸大宣传，注明营养调理只是辅助，情况严重要去医院，避免不必要的医疗纠纷，越客观越真实，越保守越安全，为宝宝和家长负责。

今天写的2600多字，目的只有一个，希望各位在2019年干点有积累能增值的事业，而不是打一枪换个地方，到处乱窜。明年整体大环境与平台形势肯定更为严峻紧张，捞偏门、见不得光的事估计要喜提团灭套餐，在上头出手之前，提前洗脚上岸是唯一出路，听老匡的没错。还有，如果你不想做营养师，下图任君挑选，都是走专家路线，运营逻辑一模一样。

最后，针对想进匡扶会但忙忘记的朋友，我也懒得发广告了，自己在公众号找找入口，进来是缘分，进不来明年再说，来日方长。