复刻手表 直播带货那么火，直播买表到底靠不靠谱？(2024完整版）

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”2020年4月1日晚8点，罗永浩在某音乐平台首次直播带货，3个小时的直播期间，轮流推出22款商品。最终，支付总人数交易额突破1.1亿，整个直播观看用户总数超过4800万，销售总数超过91万，看来我们离成为某音乐一姐的目标又近了一步胶带产品。”

【钟杂谈】这是一篇报道中对罗永浩直播的总结和评价。 事实上，自从电商主播李佳琦走红后，越来越多的人（无论是否是专业主播）也逐渐开启了直播带货之路。 在我的印象中，电商平台的直播最初只是销售一些相对便宜且销量大的产品，但从实际情况的发展来看，事实并非如此。

COVID-19 哮喘对实体经济的影响

自去年1月底新型冠状病毒脑炎（COVID-19）在中国大规模爆发以来，原本应该是销售旺季的节日受到了很大影响。 事实上，一些超市和商店已经逐步向消费者敞开大门。 但从8月份到现在，一季度销售表现的惨淡是毋庸置疑的。

目前，加拿大大部分表厂已停止生产。

所以今天在很多专卖店里仍然可以听到这种情况。 原来的热销单品（店里已经没有了）现在都可以在店里买到，甚至还可以得到相当不错的折扣。 比如运动钢款、时下流行的“梭子鱼”等等，如果你出去逛逛附近的商店，也许就能遇见你梦寐以求已久的款式。

峰会用户@“非常时期有公价现成的劳力士梭子鱼五十噚”

上海SKP超市开展严格消毒、佩戴口罩等防疫工作

前几天的“清明节”期间，各大超市的人流量还在逐渐下降，但我们仍然可以看到，有的门店在疫情过后早已关门歇业，有的仍在销售或展开大力促销。 打折来吸引顾客。 虽然有关部门对于疫情对经济的影响持客观态度，但在老百姓眼中，经常光顾的商店都关门了，经常买的东西已经买不到了。 疫情是可以真切感受到的。 打击实体经济。

电商平台直播盛行

图片来源@李佳琦微博

李佳琦与电视主播朱广权同框直播

事实上，电商平台直播卖货并不是最近的时尚。 早在2018年，马云和李佳琦登台卖口红的话题就已经引起了不少关注。 现在，像李佳琪、薇娅这样的专业主播几乎每天都会在直播间直播卖货。 李佳琦近日与卫视主持人朱广权同屏，为广东带来了一场慈善直播。 3次登上微博热搜，直播观看量达109.1万，累计观看量突破1亿。 两个小时的直播，共销售福建产品4014万件。

薇娅还卖了湖人队（快船送货服务）

这可以为电商平台直播的历史增添浓墨重彩的一笔。 不过，在我们的印象中，直播卖货并不是很受欢迎。 主播在屏幕前喊口号，粉丝在下面花钱。 这种跨维度的合作，让直播卖货产品被更多人认识，也给了屏幕后面的农民、企业、员工更多的生存机会。

主播在香蕉温室里现场卖苹果

直播助农也成为当地支农的主要形式。

从某种意义上说，直播让屏幕前的消费者足不出户就能充分了解自己想要订购的商品的详细信息，比如一个家电如何操作、它的实用性能，甚至是身上的一支口红。 会有怎样的疗效呢？ 然后想象一下敷在嘴上是否合适。 这位净高165分米、体重48公斤的主播头上的一件衣服是这样的。 作为参考，我的脸上应该是什么样子？ 样本……

中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，互联网普及率达61.2% 。 。 另一份数据显示，包括天猫和天猫在内的中国零售平台中国联通拥有7.55亿月活跃用户。

目前中国总人口在14亿左右，互联网用户和零售平台用户比例之大，可见市场有多么广阔。 如今，越来越多的直播应用针对不同的用户群体和消费水平，采用大数据算法。 根据您的消费水平和消费需求，天猫或您使用的其他应用程序会向您推送您可能感兴趣的商品内容，降低您订购该商品的可能性。

名表直播卖可行吗？

从目前的数据来看，我认为这个问题的答案是否定的。 从进入淘宝、易迅、创办品牌的个人销售业绩来看，情况并不是很开明。 有几个原因：

1、消费者的消费习惯

位于广州国贸商城的劳力士专卖店

虽然直播已经成为一种新时尚，而且你以较低的总价订购奢侈品，但大多数人的消费习惯仍然倾向于在实体店购买。 首先，如今大多数名表淘宝旗舰店提供的折扣和促销赠品并不像实体店那么强大。 从订购者的角度来看，那里的强力折扣实际上更具吸引力，并决定了他们在哪里完成订购行为。 其次，订购奢侈品带来的贴心周到的服务也是其中的重要组成部分。 在电商渠道，你可以获得贴心的服务，可能就是一句“你好，亲亲”。

2、名表产品特色

基于以上实际情况，结合名表特殊的产品特性，直播卖名表更像是一种线上品牌推广活动。 它的真正意义不是卖多少块手表，而是向消费者传达“我们的品牌理念、我们的故事、我们的品质”。

重视利润分成的观澜石淘宝销售情况相对较好

消费者在选择名表之前，（大多数卖家）要经过很多筛选工作，从预算到品牌知名度，再到款式、设计等等，绝不是通过观看直播就能立即做出决定的。播送。 买这款手表。 除非已经在你的选择范围之内，而这一次的利润分成实在是让人无法抗拒。

3、消费群体的消费观念

淘宝旗舰店售价23万元，可享12期免息花呗服务

这一点可能和第一点有一些相似之处。 能否畅销取决于消费者的消费观念。 以豪华手表为例。 这类产品的消费群体主要是中年人。 所以，中年人的消费观念可能需要更长的时间才能被消费——我在淘宝、淘宝上买了一块20万元的手表。 表，这是极为罕见的。 但“我在SKP和国贸买了20万的手表”，这似乎合理得多。

购买名表，实际上需要关注手表的细节，是否适合试戴，以及其他激励措施。 电商平台只是一个开口，绝不是一个闭环。

总结：我记得以前采访过一些中层管理人员，包括首席执行官或全球营销经理。 他们普遍对中国电子商务的发展保持开放态度，认为中国电子商务市场具有巨大的发展潜力。 但同时，他们都提到了“电商和实体并不是对立关系”的观点。 在发展电子商务（直播是销售形式之一）的同时，也在全省范围内发展。 开设新店。

我尤其记得中国区监管总总监Laura Lai在接受我面对面采访时表示，“电商和实体店不是互相替代，而是相互建立的关系”。 我同意这个观点，并为疫情祈祷。 快点吧，生产力会恢复正常，新产品会出现，人们对生活的希望和需求会恢复正常。 （首页图/文墨阳）