越南服装批发市场进货指南

越南作为中国最近邻邦，在越南的投资和台湾新加坡韩国相比非常少，现在越来越多的中国人开始关注越南， 但是很多朋友确对越南了解甚少，或是对越南有许多片面和错误的认识。

很多人以为越南很穷，收入水平很低，物价低，比中国落后20多年，治安不好，以为越南还是象中国80年代，处于刚开放的阶段，现在投资做什么都可以好做，其实不是这样，越南是从1987年开始革新开放的，虽然比中国晚几年，且开放及发展进程比中国慢，越南加入WTO，也代表越南已经得到了世界的承认，市场经济的发展也是上了一个台阶的，已经过了什么都可以好做的时代，但是目前越南的市场和中国相比还是存在相当多的市场机会。

以下是老汪收集整理的一些对越南市场、国情、民情的了解、认识和体会，不一定全面，希望能对想了解越南的朋友有所帮助。

90年代刚开放时期的越南，不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。

随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。

越南迎来第二次投资热潮，如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量。

越南现在的纺织服装行业发展很快，虽然很多中国的廉价服装源源不断的运往越南，总体上越南的服装不贵，一般越南国产的夏天的衣服一般人穿的差不多就2，30块，富人区有些进口高级服装鞋帽价格很贵，但是不多，中档的品牌服装专卖店很少，价格和中国差不多。

中档皮鞋不贵，象温州那些中档品牌鞋，中国一般200-400，越南同样品种材质款式的就100-200.而越南的拖鞋就样式繁多了，越南南部乡下几乎99%的人一辈子都只穿拖鞋，城市里，80-90%穿拖鞋，骑摩托车也是允许穿拖鞋的，只有一些公务员，写字楼的一部分会穿皮鞋，很多写字楼的女人也穿很漂亮的拖鞋上班的。帽子就不得了，品种繁多，样式新颖，一般的5块，好一点的20-30。

“Dong Xuan市场”是越南首都河内年代最久远的批发市场。该市场上的商人和越南国内生产商试图提升越南本土商品在该市场上的销量，不过徒劳无功，该市场几乎已经沦为中国货的天下了。

Dong Xuan市场上销售的纪念品80%来自中国，衣服和时尚商品60%来自中国，童装80%来自中国，皮革制品和手提包70%来自中国，陶瓷60%来自中国。不过该市场上并没有销售内裤。每个河内人都知道Dong Xuan市场，因为这个市场是河内市最大的中国商品经销市场。

在河内人眼里，Dong Xuan市场是一个只销售中国货的市场。因此当他们想要购买越南本土产品的时候不会去Dong Xuan市场。由于越南本土产品在Dong Xuan市场占有率低，很多当地消费者在Dong Xuan市场买不到自己想要的越南商品。

靠近中国的广西东兴市，中国这边并没有市场，都在越南芒街市，就是河对面，一共7个市场，大部分是浙江人开的，档口费1万到十几万一年不等。

曾经是布满地雷的荒芜之地，经过短短的十来年发展，一跃成为越南北方最大的经济特区，这就是与中国东兴一河之隔，并与东兴堪称“姐妹城”的越南芒街。有人说，越南的芒街好比中国的“深圳”，它是越南改革开放的最前沿阵地，在这里做生意的中国人，数不胜数。

走在芒街街头，芒街像是热闹喧哗的中国小镇，若不是街头越南文字招牌时刻提醒，我们说不定都会误以为在某个中国小镇遇上了集市。因为在街道两边摆满了地摊，而地摊上大多数是来自中国的小商品，小到发夹、针线，大到服装，皮鞋，都印有中国商标。

在越南芒街的第一市场，这里以批发服装为主，兼售其它生活日用品。走进低矮的市场，市场大多用石棉瓦和彩钢盖成，中间过道上拉满了塑料薄膜，简易的市场使我们想到了我们最早的中山街小商品市场，满地的货物，到处都是人，窄小的过道上显得拥挤不堪。

越南的市场中浙江人的比例很大，主要是来自温州、台州和金华的人。在一个服装店前，一位姓王的东阳人告诉我们，他5年前到芒街做生意的，当时芒街还是一个贫穷的小镇，越南实行对外开放后，把芒街定为越南的经济特区，所以吸引了大批中国的商客前来经商，一开始是温州人来到芒街，后来金华、台州一带的生意人慢慢地多起来。

现在在芒街做生意的浙江人大概有1000多人，他们大多数人在早上8时从中国东兴口岸到越南芒街做生意，晚上8时从越南芒街口岸回东兴居住。因为这样做可以减少费用，在东兴的房租比芒街要便宜。另外，住在东兴与国内厂家联系容易。还有，总感觉到住在国内有安全感。

在越南芒街的市场里，租一个摊位相当贵，不足10平方米的摊位，每月费用在3000元人民币以上，每月近1000元人民币的各种税费等，加上其它费用将要达到5000元人民币左右。所以，中国一些投资商把眼光瞄准在芒街办市场。

在芒街做家电生意的义乌商人柯新龙告诉我们，越南的生意犹如中国上世纪八十年代初那样，做什么生意都不会亏本，只不过利润多少的问题，主要是越南的改革开放政策，特别是对待小额边贸交易，条件十分优惠，而越南北部的主要城市都要来芒街进货，加速了市场的繁荣。