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首先请大家思考一下，鞋子本身是高技术含量的产品吗？这个世界可能能做出系统有且仅有苹果一家，但是能做鞋的那可就数不胜数了。所以其实做鞋子根本就不存在技术上的瓶颈，这样看来，同样的材料，同样的做法就完全能做出和正品鞋质量一样的鞋子了啊。）唯一.，是这个：在时尚行业都知道的：，然而事实却并非这样，开过工厂的朋友会很赞同我下面的话，鞋子做的好不好，很多时候其实不是材料和机器的问题，材料虽然可以和正品一模一样，生产工艺也可以和正品一模一样。但是工厂管理能力是不可能一模一样的。同样的材料和机器，管理能力不同的工厂就能做出不同的质量。

 

为什么呢？由于制作鞋子的过程中，有很大一部分是由人手工制作的，不同的管理人的能力不同，结果就导致工人做事认真程度也不同，例如第一道工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求只能一层一层的冲，还要看纹路，还要过品检，不合格的要废弃掉，但由于工人是计件算工钱的，他不一定会减料，但他一定会给你偷工。正品厂家遇到这样的就会返工，没法返工的就扔掉，然后工人和管理员罚款。其他厂家一看，既然都这样了，扔掉吧？都是钱啊，那就卖呗。所以你看，同样的材料和做法，在开始的冲裁车间就显示出不一样了。

 

接下来就到了针车车间，正品大厂,对鞋的品质把控的非常非常严格。必须多少针，就是多少针，多了太密少了太稀都不行。但是小厂的工人们图快省事啊，有领导监督就循规蹈矩，没人了就怎么快怎么来。大厂遇到这种员工一律开除，小厂要是开除了就没人来了啊，工人本来就是图你这要求低，不严格才来的，你如果要像正规厂那样管，人家干嘛不去正规厂上班？所以在这一步，普通工厂又差了那么一点。

 

说完针车说成型车间，成型的重点在于鞋楦，不同的鞋面应该对应不同的鞋楦，否则就会造成中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后鞋的形状会不好看，而且也比较容易起皱。正品厂家一般会建模来定制，但一般的厂家就是抄，所有跑鞋一款鞋楦，滑板鞋一款鞋楦，高跟鞋一款鞋楦。成型的重点在于前帮、中帮、后绑、画线、破水、刷胶、贴底、后段等。这些工序都是要人全程参与的，工人做事的认真程度直接影响了鞋子的好坏，但一般工厂管理能力不行，所以到了这里，和正规厂家又差了一点。

 

那是不是做鞋都是管理能力问题的差别，材料就和正品都没有任何差别了呢？当然也不尽然，有的工厂之间管理能力差别不是太大，但是工厂发现省块钱的材料费其实看不出有什么差别，但是价钱便宜块却可以比竞争对手多不少的生意，管理能力又提升不上来，那怎么办呢？没错，那就是减料了。

 

甚至同一个工厂也会通过不同成本的的材料做出品质不同的鞋子版本来，然后分成不同的价位售卖。例如非常火爆的椰子鞋，就会被高端出很多不同档次级别的版本。

 

相同外观的椰子鞋，设我们可以有、、、的档次。而且你如果是外行，不试穿，看外观你还根本就看不出来。我们还遇到过试穿都试穿不出来的客户，这个就相当尴尬了。。。

 

讲完了质量，我们再来看一下价格。

 

为什么正品鞋要比高端鞋价格贵出那么多，难道仅仅只是因为质量上的差异吗？

 

我们先来看看正品鞋的定价是怎么来的，粗略来算的话是

 

产品设计成本+产品本身材料成本+人工以及仓储的成本+广告费+品牌溢价

 

所以你觉得设计费，广告费和品牌溢价会占多大的比重？设计师的工资多高你知道吗？这些大公司每年的广告费是多少你知道吗？请个代言人要给多少钱你知道吗？这些钱如果不算到鞋子价格里面，那要算到哪去？

 

所以，为什么高端鞋便宜？因为高端鞋只要算鞋子本身材料的成本+人工成本+仓储成本就可以了。真正的大头成本他根本不需要。

 

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