直播间大卖 蓝月亮却陷亏损困境 从小剧场到直播间，曲艺有了新表达

直播间大卖 蓝月亮却陷亏损困境 从小剧场到直播间，曲艺有了新表达， 

直播间大卖 蓝月亮却陷亏损困境

直播间大卖 蓝月亮大亏

【直播间大卖 蓝月亮大亏】近日，蓝月亮集团发布的2024年中期业绩报告显示，尽管在直播电商渠道实现大卖，但公司净利润却出现巨额亏损，引发市场广泛关注。

报告显示，上半年蓝月亮实现营收亿港元，同比增长41%，创下上市四年来最大的半年度增长记录。然而，净利润却亏损亿港元，同比降幅高达296%，再次刷新了公司的负面纪录。这一反差巨大的业绩表现，主要归因于蓝月亮在直播间大卖背后高昂的销售及分销开支。

为了应对激烈的市场竞争，蓝月亮加大了在新品推广、新电商渠道拓展及品牌建设上的投入，特别是在短视频直播电商渠道上进行了大力投资。这一策略虽然带来了销售额的显著增长，但随之而来的高昂营销费用却吞噬了大部分利润。财报显示，上半年蓝月亮的销售及分销开支激增了108%，远超营收增长速度，成为导致亏损的主要原因。

蓝月亮的这一策略反映了其在面对市场竞争加剧时的无奈与尝试。一方面，洗衣液行业门槛低、产品同质化严重，蓝月亮需要不断创新和营销来保持市场地位；另一方面，高昂的电商渠道费用和主播分佣费用也让公司倍感压力。

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从小剧场到直播间，曲艺有了新表达

名流茶馆相声演员在抖音直播。

架好手机，调试麦克风，打开补光灯……4月8日18时，名流茶馆的抖音直播开始了。从3月初开始，名流茶馆几乎每天都会进行网络直播。津门相声茶馆在“线下到线上”的路上，又迈出了探索的一步。

从短视频到直播

探索传统曲艺网络表达

传统艺术如何在网络时代更好地发展？名流茶馆通过拍摄短视频，慢慢找到了传统曲艺的网络表达思路。一开始是截取演员的演出片段，将一个个相声“包袱”进行网络化的后期制作。后来又发挥相声演员的创作特长，拍摄充满笑料的原创情景短视频。如今，名流茶馆抖音账号已有49.2万粉丝，获赞548.5万次。

随着网络直播的兴起，名流茶馆又开始探索新形式。“从上月初到现在，我们持续进行直播。其间尝试了很多模式和风格，大家明显感觉到，如果把舞台演出直接放进直播间，其实有点‘水土不服’。”名流茶馆相关负责人表示。

相声演员李岩直言：“现场表演能通过观众的反馈调整表演状态，而直播的时候演员面前只有镜头，即便有留言区，也不能第一时间捕捉观众的反应。所以说直播跟演出大不一样，真是一种挑战。”

在不断尝试中，演职员们逐渐发现，聊天互动、穿插才艺的模式比较受欢迎。8日晚，又轮到李岩、孟庆龙两位青年演员担任主播。小哥俩儿侃侃而谈，并响应观众“点菜”，表演快板、太平歌词等。他们也找出一点经验：“在直播间时，大家更愿意看我们日常的状态。比如平时怎么创作、怎么练功、其间发生了什么事，还有表演一些基础的贯口、快板，等等。大家对平时舞台上看不到的内容更有兴趣。”

直播间里不断“试错”

探索“内容”与“流量”平衡

当传统曲艺走上时尚网络，有火花，也有困惑。名流茶馆相关负责人坦言：“不想做哗众取宠的搞笑，还是希望借助网络传播曲艺文化。”

不过，在“内容”与“流量”之间进行平衡并不容易。该负责人说：“每当直播间里讲到知识性内容的时候，观看人数就会明显下降。也许我们的表达还需要变得更生动，现在直播了一个月，实际上我们还在‘试错’。哪怕只有一个观众从直播间走进了剧场，那也是从线上到线下的转化和曲艺文化推广的成功。这才是我们的初衷。”

从“神评论”到各种互动

探索如何反哺剧场和曲艺艺术

“试错”也带来收获。演员们在寻找网感的过程中也在锻炼技能、捕捉素材。李岩说：“做直播能获得很多灵感，比如观众的‘神评论’、直播间互动的‘笑果’，把这些积累下来，就是非常好的创作素材。还有人会提一些五花八门的问题，有的我们也不知道，这让我们警醒，就是一定不能停止学习。”

名流茶馆总经理朱涛表示，线上的探索给演员带来新的收获和改变，也给曲艺文化输出带来新的发展模式。这样的探索最终会反哺剧场、反哺曲艺艺术。（刘莉莉）

发布于：北京