多位精算师、会计师升任险企董事长总经理：告别销售为王 算账经营终成保险业主流 销售依赖大客户，做电商代运营的数聚智连上市后亟需突破增长瓶颈

多位精算师、会计师升任险企董事长总经理：告别销售为王 算账经营终成保险业主流 销售依赖大客户，做电商代运营的数聚智连上市后亟需突破增长瓶颈， 

多位精算师、会计师升任险企董事长总经理：告别销售为王 算账经营终成保险业主流

来源：慧保天下

2024年9月，新华保险副总裁、临时财务负责人、总精算师龚兴峰拟接班升任总裁的消息传出；

2024年8月，曾任光大永明人寿首席风险官、财务负责人等职务的张晨松升任公司总经理；

2024年7月，曾于审计署担任重要职位的李文峰获批担任新华养老董事长；

……

不难发现，作为把关资金、评估风险的险企“守门人”，精算师、财务人员、审计师正逐步走上台前，担负起“掌门人”的关键角色。粗放经营时代，销售是绝对主角，当下，则是精算师、会计师、审计师开始得到更多重用。“配角上桌”，或许就是行业真正变革的开始。

这一用人趋势，不仅是险企应对当下行业困境的主动选择，更是对未来经营模式的再思考——负债端、投资端双重承压之下，行业不得不转向专业化、精细化经营，努力把账算好。

某头部寿险公司总经理就曾在“慧保天下2024人身险半年策略闭门会”中直言，只有让每个部门都配备精算人员，确保他们守住各自的“账包”，才能让管理层更为放心，同时呼吁让精算人员全面参与管理。

01

险企求变，狂“挖”精算/财务/审计背景职业经理人

以往，险企高层多来自业务领域，凭借丰富的销售条线管理经验指引企业发展。如今，一些新的趋势正逐步显现，具有精算、财务、审计等非业务背景的专业人士成了近年来险企高层选聘的“香饽饽”。据“慧保天下”不完全统计，除有望升任新华保险总裁的总精算师龚兴峰外，自2023年起，已有多达9位新任董事长、总经理拥有精算、财务、审计背景，或具备相关从业经历。

这之中，精算出身的“一二把手”包括国寿寿险总裁利明光、珠江人寿总经理傅安平、中路财险总经理史翔、合众财险临时负责人周玮。

国寿寿险总裁利明光，出生于1969年，1996年毕业于中央财经大学货币银行学精算方向获硕士学位，目前拥有中国精算师（FCAA）和英国精算师（FIA）资格。他长期担任国寿寿险的副总裁、总精算师，还曾任中国精算工作委员会首届主任、中国精算师协会第一、二届秘书长，现任中国精算师协会副会长。

珠江人寿总经理傅安平，出生于1963年，是经济学博士后，也是国内首批精算师。此外，他曾先后任央行保险处副处长、寿险处处长，原保监会人身保险监管部副主任，原北京保险监管局副局长，人保寿险总精算师、党委书记、总裁等职务。

中路财险总经理史翔，出生于1981年，硕士学历，他曾供职于华海财险，担任过华海财险总精算师、总经理助理以及副总经理（主持工作）等职。

合众财险临时负责人周玮，出生于1982年，南开大学风险管理与保险学系硕士研究生，中国精算师，曾担任亚太财险总裁助理、总精算师，人保财险精算部/产品开发部高级主管，阳光财险产品管理与精算部副总经理等职。

中国人保总裁赵鹏、中华人寿拟任董事长邵晓怡、富德生命人寿代行董事长徐文渊、光大永明人寿总经理张晨松均拥有多年财务实践经验。其中赵鹏、张晨松兼具精算背景，邵晓怡任职资格则尚待金融监管总局北京监管局核准。

中国人保总裁赵鹏，出生于1972年，1995年毕业于湖南财经学院（2000年并入湖南大学）精算学专业，获经济学学士学位。其长期在国寿系统工作，并在政策研究室、基础设施部、投资部、财务会计部等部门历练，曾担任中国人寿集团党委委员、副总裁，国寿寿险党委书记、总裁等职务。

中华人寿拟任董事长邵晓怡，出生于1976年，高级会计师，曾供职于建设银行、信永中和会计师事务所、普华永道中天会计师事务所、中再产险、东方资管等公司，现任中华保险副总经理、财务负责人，中华人寿董事。

富德生命人寿代行董事长徐文渊，出生于1983年，曾担任富德生命人寿财务管理部财务报告处经理、董事长办公室主任助理、财务管理部副总经理、投资财务部总经理、财务负责人等职务，现任富德生命人寿董事、临时负责人。

光大永明人寿总经理张晨松，南开大学经济学硕士，中国、北美、英国精算师，曾任泰康人寿精算部精算师、风险管理部总经理、华诚人寿（筹）拟任总精算师等职，2013年进入光大永明人寿，历任总经理助理、首席风险官、财务负责人等职务。

新华养老董事长李文峰则是一位具备审计背景的“80”后新帅。他拥有经济学硕士学位、审计师资格，曾于审计署、中投公司、中央汇金、中国再保险等机构担任重要职位。2024年2月起，李文峰进入新华保险并担任总助，同年3月起，被委任为新华养老党委书记。

02

偿付能力承压，险企回归算账经营

精算、财务、审计人员的“上桌”，折射出当前保险行业深层次的理念变革，即从过去粗放式发展逐渐转向更为注重专业化和精细化的经营管理。事实上，许多高管都曾公开提到“算账经营”这一理念，对精细化管理的重视，已逐渐成为当下行业的普遍共识。

某头部寿险公司总经理就曾在“慧保天下2024人身险半年策略闭门会”中坦言，应信任精算并让精算人员全面参与管理：“只有每个部门都拥有精算人员，看好各自部门的账包，我（管理层）才能够放心。只有给予精算人员绝对的信任和大力支持，才能在这一轮价值管理体系重构和高质量发展中，让自身成为最大的受益者。”

一方面，险企面临的资本约束不断增强。不少险企在吸引外源资本时困难重重，短期内又难以产生充足的内源资本，股东也无力持续进行增资，且并非每家险企都有资格发债。在强大的资本约束下，保险公司资金短缺的问题变得空前严峻起来，解决资本问题成了不少险企高层亟待解决的首要难题。

此时，面对资本金压力，规模已不再构成险企经营的首要目标，某些价值低的业务当停则停，这使得险企必须进行精细算账经营。“慧保天下”了解到，个别公司由于偿付能力承压，几乎对每收入一单保费都要测算其对资本金以及偿付能力的影响。

另一方面，利率下行、监管政策变动等多重压力交织，对险企高管提出了更高要求。保险资管业协会和精算师协会联合委员会党委副书记曹德云曾公开谈道：“从行业形势来看，近年来保险业在负债端始终承受着经营模式和业务结构转型调整的压力。同时，新会计准则以及偿二代二期的实施，给险企的财务报表、资产负债管理、资本金管理等方面带来了一系列新变化。”

市场面临的种种变化不可避免地会传导至每一家经营主体，经营结果最终也会在财务数据上得以体现，这些新的变化也要求高管必须能看懂报表。接下来，机构负责人的算账经营能力将成为险企应对市场变化的必备素养，算账经营更是机构真正实现自主经营、自负盈亏、自我约束以及自我发展的坚实基础。

03

粗放时代的症结：算账不精

在当前保险业深度转型的大背景下，算账经营与精细化管理的重要性愈发凸显。这不仅决定了一家保险公司的财务稳健性，更关乎整个行业的长远发展。

事实上，行业中许多问题的根源就在于对财务报表的误读或忽视。保险，尤其是人身保险，是一个具备较高专业门槛的行业，若仅按一般行业的逻辑去理解，往往会陷入经营误区。对于许多缺乏长期保险从业经验、对保险精算知识了解不足的股东和老板而言，深刻理解行业经营逻辑和报表数据确有一定难度。

一些老板看到业务规模和利润增长，便误以为公司经营状况良好，然而，规模的扩大并不必然带来长期利益，利润的增长也可能只是短期现象，甚至在某些情况下掩盖了潜在风险。这样的误读在过往粗放式经营时代尤为常见。

不少业内人士反馈，过去，股东们衡量保险公司职业经理人业绩，很重要的一个指标就是市场规模，尤其是市场排名，排名上升，股东们喜笑颜开，排名下降，股东们面色沉郁。这种简单粗暴的经营目标，推动了行业内对市场规模的盲目追求，成为众多险企职业经理人努力的方向。

实际上，粗放式发展模式下的诸多问题，都可以归结为算账不精。保险业是一个高度复杂的行业，理解其经营逻辑并不容易。作为一个需要单独制定会计准则的行业，保险公司的经营并不像其他行业那样直观和简单。

因此，保险公司要实现长期稳健发展，不论是在经营模式上还是业务结构上，都必须不断提升精细化和专业化管理水平。同时，对各级机构而言，“算账经营”的能力要求也将不断攀升。

对具备精算、财务、审计背景专业人士的重用只是开始，要真正推动保险行业的转型，还需要全行业从上至下的深刻变革，不仅要在管理层引入专业化人才，更要让精细化经营理念在每个环节落地生根。


销售依赖大客户，做电商代运营的数聚智连上市后亟需突破增长瓶颈

近日，北京数聚智连科技股份有限公司（简称“数聚智连”）创业板过会。这家脱胎于蓝色光标的电商运营商，离独立上市更近了一步。

数聚智连拟IPO募资8亿元，用于品牌加速、综合运营服务中心建设、企业信息化管理系统建设等项目，并计划补充流动资金2亿元。

该公司前身为北京蓝色光标电子商务股份有限公司（简称“蓝标电商”）。成立时，蓝色光标持股64.53%，员工持股平台华新蓝创控股12.67%，蓝标网众控股12.67%，珠海启双持股10.14%。

公司客户主要集中在母婴营养、消费电子、美妆快消等领域，创始人熊鲲曾任蓝色光标旗下数字营销机构高级副总裁，拥有在宝洁、拜尔斯道夫等快消公司的品牌、市场经验。

2016年，蓝标电商已在新三板挂牌。2017年4月，蓝色光标发布《北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司2016年年度报告》，其中提到，公司投资的企业有11家在新三板挂牌，为了协同蓝标整体业务转型，部分企业“可能会自己去IPO”。

2017至2018年，蓝色光标陆续出售了多个控股或参股公司股权，除数聚智连外，还有公关和综合医疗通讯集团Huntsworthplc、Wi-Fi运营商掌慧纵盈、互动效果广告和短视频SaaS平台豆盟、数字营销公司璧合科技、整合营销公司蓝色方略等。

随着蓝标多次减持，并引入险峰、高榕、洪泰等新的投资者，数聚智连股权结构发生较大变化。

截至本次发行前，公司董事长兼CEO熊鲲通过直接或间接持股26.45%，险峰通过险峰旗云、深圳险峰、大得宏强合计持股11.52%，蓝色光标持股比例降至4.93%，考拉基金持股4.62%，高榕资本持股3.47%，明曜投资持股3.23%，俞敏洪的洪泰基金持股2.76%。

作为电子商务运营服务商，数聚智连为国内外知名品牌提供品牌电商运营、渠道分销、品效营销等服务。

报告期内（2019至2021年），数聚智连营业收入分别为10.80亿元、14.73亿元、17.71亿元，累计近43.24亿元。每年数聚智连有六、七成收入来自品牌电商运营，这是公司的核心业务。渠道分销业务收入占比逐年上升，由9.97%增长至23.46%。其余收入来自品效营销服务。

品牌电商运营服务指公司经品牌方或其授权代理商授权，在天猫、京东等第三方电商平台通过品牌店铺开展运营业务。渠道分销业务则是公司基于品牌方或其授权代理商的分销授权认可，向其采购货品后，将货品售卖给第三方电商平台或其他分销商，后者再对外进行销售。品效营销业务则包括品效营销方案策划、创意内容设计及素材制作、整合营销执行三大类服务。

鉴于这种商业模式，数聚智连大部分业务需要向所代理的品牌客户购买产品，因此客户与供应商存在重合。

据招股书介绍，数聚智连已与雅培、花王、三星、德龙、微软、宝洁及中粮福临门等多个行业知名品牌达成合作关系。

报告期内，数聚智连主要大客户为阿里系、京东集团、西铁城、英特尔半导体、宝洁集团、中粮集团、亚马逊等，历年有15.19%、17.48%、26.75%的收入来自前五大客户，对客户的依赖有所增强。

作为电商运营的两大主阵地，京东是2020年数聚智连第一大客户，贡献1.20亿元收入，占比8.17%；阿里则在2021年跃升为第一大客户，贡献2.20亿元收入，占总收入的12.45%。

供应商一侧，花王、北京一商宇洁、雅培、阿里系、佳岁（上海）贸易有限公司、上海艾罗伯特机器人贸易有限公司、强生集团等为公司主要供应商，每年来自前五大供应商的采购额度比例为69.54%、65.65%、66.61%，供应商比较集中。

数聚智连还存在对电商平台的依赖风险。报告期各期，公司线上零售、品牌代运营、渠道分销等业务在天猫平台产生的合计收入占同类收入总额的比例分别为79.90%、75.43%及73.82%，占比颇高。

如此看来，在整个销售链条上，数聚智连与大客户、供应商、电商平台之间的关系处于被动地位，很难看到公司的核心竞争力。

公司净利润增长的疲软也对其可持续增长性打上了一个问号。报告期内，数聚智连的净利润分别为4272.17万元、9338.74万元、9884.01万元，虽然2020年大幅增加，但2021年几乎与上一年持平。

从研发投入来看，报告期内，数聚智连研发费用分别为404.12万元、344.06万元及809.93万元，占营业收入比例为0.37%、0.23%及0.46%。尽管这一行业研发投入本就占比不高，但1.95%、2.02%、1.94%的行业平均值还是远超数聚智连。

一经上市，数聚智连将直面资本市场的审视，如何突破增长瓶颈将是该公司亟需解决的问题。