雷军也要带货了！抖音号橱窗上架小米手环，已售出超千件 转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值

雷军也要带货了！抖音号橱窗上架小米手环，已售出超千件 转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值， 

雷军也要带货了！抖音号橱窗上架小米手环，已售出超千件

雷军

“顶流”企业家雷军正式进军带货。

8月5日，澎湃新闻记者查询小米CEO雷军个人抖音橱窗发现，一款“小米手环9系列智能手环”已经悄然上线，标价249元，可以通过抖音直接下单。目前雷军抖音总粉丝数量为2844.1万。

不过，对于雷军此次进军带货的消息，小米方面没有回应。

此前，被称为“爽文第一男主”的雷军，每次直播都赚足人气，经常被网友调侃，可以进军直播带货来“补贴家用”。在7月底的年度演讲返场直播中，雷军还特地回应了网友的这一建议。

雷军表示，自己其实也想接商单，但是目前为止并没有商单找上门。至今自己介绍的所有产品均不是商单，都是自己认可的产品。

雷军曾因强大的带货能力无意间带火凡客。4月18日，雷军在自己的首场直播中回应网友对他着装的评价，对于有人认为他模仿马斯克、乔布斯穿衣，雷军直呼冤枉：“前段时间大家说我着装上模仿马斯克，我其实挺郁闷的，因为男士西服只有这么几种颜色，不小心就撞衫了，如果我要模仿马斯克，其实可以模仿得更像。”

当时他表示：“我穿的其实就是工程师平时穿的：凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”

这番话迅速将凡客捧红，直播结束后，超过18万人涌入凡客直播间，多款产品也标注“雷军同款”，被卖到断货，单天销售额超过50万元。而在雷军自发引流之前，凡客直播间的直播单场销售额基本不超过5万元，还有不少场次直播单场销售额在1万元以下，活生生上演了“凡客复活记”。

或许因为感激，在雷军的年度演讲返场直播中，凡客诚品CEO陈年疯狂打榜，并且始终位列第一，他在直播间内称：“好兄弟蹭下热度怎么了？”

企业家脱下高冷外衣，“卷”进直播间求流量已经成为行业趋势，在汽车圈尤为热烈。

据澎湃新闻记者梳理，包括蔚来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车CEO张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福在内的多位车圈大佬已经开启直播。

4月16日，以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”AI数字人亮相京东家电家居、京东超市采销直播间。根据京东超市披露，采销东哥AI数字人上播30分钟，直播间观看人数破千万；仅40分钟内，直播间观看人数超过1300万。

4月15日，百度CEO李彦宏也和极越汽车CEO夏一平共同亮相直播间，体验了极越01上搭载的百度各项AI功能，包括Apollo自动驾驶相关功能、车内文心一言4.0，以及百度AI大模型支持下的车载AI语音等。

早已入局直播的360创始人周鸿祎曾在接受澎湃新闻记者采访时表示，知名主播董宇辉能带这么多货，证明今天网红的流量通过结合一定商业模式，可以转化成收入。

他举例称，东方甄选CEO俞敏洪和各地文旅部门合作，带旺人气，这不是简单的带货，而是一种新的商业模式，“我和很多企业家谈自己的观点是，这个世界变了，游戏规则变了，流量来源变了，用户平常待的地方变了。企业的生命线就是用户，我们要和用户保持沟通。”

他坦言，“不要老想着直播带货那么狭隘，要掌握短视频时代的对话规律，每个企业都要为自己的产品代言。”

互联网分析师丁道师告诉澎湃新闻记者，通过直播等形式的互动，企业家们不仅能够展示自己的产品和理念，还能直接影响公众的认知，从而塑造品牌形象。“最终起到的效果，就是周鸿祎说的‘省了上亿广告费’。相比传统的公关和广告投放，简直不要太省钱。”

责任编辑：刘万里 SF014


转化率高达25.40% 京东云数字人直播挖掘老字号闲时流量价值

全聚德、东来顺、稻香村、张一元……一个个耳熟能详的老字号在不少人的眼里不仅是儿时的记忆，更是文化的传承。

在直播带货等消费新业态蓬勃发展的今天，众多老字号都想进一步拓展销售渠道，如何运用数字化、智能化手段拉近与消费者的距离，进而提高成交转化，成为一道难题。

近日，在京东直播间，巴西小伙、最强大脑第九季选手孟泰龙，化身数字人，24小时不停播，以地道北京话带货九家北京老字号热销产品，一场数字人创新直播为找寻答案的老字号带来了新的突破。

创造老字号闲时增量最高转化达25.40%

“成交转化高达25.40%！”看到直播后的数据，东来顺京东自营旗舰店运营负责人李文彪直呼没想到，“这数字人，也不亚于老道的专业主播啊”。

使用专业主播，不仅时长有限、成本高昂，月薪、场地费、运营费等高达数万；此外，专业直播门槛相对较高，老字号企业不少尚不具备搭建和运营直播间的能力。

这次老字号走进数字人直播间产生“破壁”效应，不仅激发了老味道的新时尚，也为老传统提质了新效能。凭借言犀大模型能力，多模态数字人有着丰富的老北京方言语料，并匹配相应动作与语义，实现更加自然的交互。数字人对老字号历史文化、产品卖点、促销利益点等头头是道，关键其成本仅为真人主播的1/10，平均成本更不到100元/天。

据李文彪介绍，此前东来顺京东自营旗舰店在京东平台是没有做过直播的，这次直播不但实现了直播的“从0到1”，更实现了超过25%的成交转化率。特别是500g羔羊原切羊肉片成了几乎人人都买的“爆品”，单品成交转化超过90%。

“无真人值守”、24小时全天侯直播，挖掘闲时增量为老字号开辟了一条更具性价比的店铺增长新路。京东云言犀相关负责人表示，数字人在闲时直播的成交转化、品牌推广上，与老字号实现了双向奔赴。

多品类展现转化优势 京东云核心技术加持

不光联合老字号实现破圈和流量转化，凭借提升转化、降低成本、提高效率三大优势，京东云言犀数字人还在多个直播间接棒闲时直播，实现平均30%的转化提升，让品牌商“用得起、用得上、用得好”。

在京造直播间“深夜食堂”专场，京东云言犀数字人直播长达10小时，午夜时段转化率超10%，较此前转化率提升超40%；京东11.11期间，在“低价直播”专场，言犀数字人28小时不停播；在京东国家馆专场中，言犀数字人让消费者足不出户“买全球”，实现从闲时无直播到闲时近10%的点击转化。

京东云言犀主播在直播闲时的亮眼表现，离不开技术领域的持续深耕。

比如，依托融合30%专业领域知识、涵盖1000万电商知识图谱、更懂零售电商场景的言犀大模型，京东云言犀主播在面对闲时直播场景，以多变的形象、媲美真人的声音、专业的电商知识积累，成为真人主播的重要补充。

凭借10余年智能对话经验与多模态交互技术的沉淀，言犀数字人对话交互模式实现形象、音色、背景视觉、知识库、短视频等全链路内容自动生成，支持5分钟简易拍摄，支持侧脸/走动/手势等大姿态生成。

未来，京东云还将面向更多电商零售场景，持续挖掘闲时直播价值，为品牌商提质增效，促进业务可持续、高质量增长。