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有一次,刘敏和闺蜜逛街的时候,闺蜜随随便便买了一个香奈儿的包包,那个包包要五万多块。闺蜜看出了刘敏的羡慕,“后悔了吧?我当初劝你嫁一个有钱点的男人,你不干。现在呢,你老公一个月赚多少钱?我老公一个月五六万呢。”
做品牌就像谈恋爱
人们有自己的生活要过,所以他本来就不需要听你说些什么。更直白地说,你想要人家听你说些什么,你最好先有点真材实料,而且这真材实料不是你的聪明才智,更不是你的亿万财富,也绝不会是你的销售成绩,因为这些都不关他们的。
很有趣的现象是,许多幸运地赚了大钱地客户,很习惯人家听他说,习惯秘书听他地话,习惯职员听他地话,习惯合作地厂商听他地话,习惯他的销售听他地话,到后来竟也习惯觉得一般大众得听他得话。
但大众,也就是大家,其实没有这个习惯,你和他们没有什么关系,凭什么听你得?其组织庞大,自认影响人们生活许多得老板,更容易陷入这种迷思。人们被你影响常是被迫的,因为是独占市场,人们的选择有限,所以被迫在少数几项商品或服务间选择。那其实是制度设计或阶层流通的僵固所造成的,并不是你有多好,最重要的是,销售好并不意味着掌握话语权。
你可能东西卖的好,人们都使用你的产品与服务,但人们并不一定很尊敬你。你若不相信,可以想想公共机关,说来可惜,多数时候都有这样的情况。耗费巨大资源的无效沟通,大量重复的话语只关注自身立场,却不能构成有效的立场,无法影响人,更让人感到被打扰和粗鲁对待,这样好吗?
我们比较熟悉的,“限量营销”主要在服装、包包以及汽车等领域玩得比较活跃。而且全球品牌所推出的“限量营销”都非常成功,一方面源于其品牌力的强大,另一方面也源于其对消费群体的精准定位和文化输出。尤其是奢侈品潮风靡的当下,全球品牌玩转“限量营销”,更是把效果做得杠杠的。但是,随着一些畸形消费观的影响,这些品牌的品牌力其实也在遭受侵蚀。如劳斯莱斯、lv、CUCCI等。
有时候我们都觉得自己的沟通很棒,因为市场占有率高,其实这两样并没有直接关联。你会说,没关系,反正我卖得很好就好了,可是如果你在营销方面得投资对沟通没有帮助,甚至是减分,那不如不做,省下来,赚的钱不就更多了。
如果你是老板本人,那我跟你分享一件事。我们每个人都在蚕食过去,人们喜欢你,是因为过去二十年你的样子与行为;人们选择你的品牌,是因为过去十年或者五年你做了什么所创造出来的印象。依着过去对你品牌的认识,人们选择你的产品。
虽然可能你现在营销沟通做得很差,他们试着原谅你,不是因为你很好,只是因为习惯,习惯购买你的产品,习惯使用你的服务,过去养成的习惯让他们暂时不习惯没有你。但是不习惯也是可以习惯的,三五年后,他们也可以习惯没有你的生活,假如你现在的沟通做得很糟,会让你的品牌受到侵蚀直到灰飞烟灭。那时,不被习惯的你,会习惯吗?
做一份自己的小事业。从而让我提前成为更好的自己,成为父母的依靠,成为朋友可信赖的人,成为爱人值得爱的人。未来总是未知的,但是只要你肯努力,你想要的,时间都会给你,只是时间在慢慢等待着你的蜕变。
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近些年,LV包包的销量一直在上涨,小编身边许多女性同伙虽然自己的月收入不高,但照样愿意买一两个LV的包包来犒劳自己。那么,既然LV的包包云云受迎接,厂商们也一定不会放过这个商机的了。以是今天小编就跟人人来讲讲怎么分辨LV包包的真假。
分辨LV包包的真假第一步:看包包的皮质。若是人人有仔细考察的话,可以发现LV的包包最常见的质料就是涂层帆布,由于这种质料有个很突出的优点,它的重量很轻而且防水性能又很好。好比人人可以看经典老花的皮子,正品的纹路看起来是有条理感的,每一刻泡之间的距离适中、很平均的。手感上有一点柔软,而且正品的花纹看起来是会有一点泛绿色的,而赝品则不会泛绿,反而会有点泛黄。’