服装批发市场新手进货攻略，让你独得档口老板恩宠

微学院社群

5分钟前：

当我忘了你的时候，我就忘了我自己。 from Mini Wang

批发商是做服装这行，尤其是中小卖家以后能否好做的关键，所以与批发商搞好关系是非常必要，根据老汪自己的经验和几个关系好的批发商的透露，老汪总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，大家可以参考参考，当然在老汪这边尤其简单，只要是美女，全部直接最低价格，但是别的地方，你就要稍微注意一些，并不是每个批发市场的老板都是老汪这样的暖男。

很多新手第一次去批发市场进货的时候会遇到的问题，在某个档口看货的时候，有的老板会突然拿出一堆货品来猛地向你推销，很多新手店主这时候头脑一热，不知道为什么就会全部都买下，显得自己相当被动，因此当你进入一家服装的档口的时候，就要保持脑袋的清醒。

很多开服装店的商家都会把中心放在服装店的陈列的经营上面，这样并没有什么不对，但是他们忽略了一个很严重的问题，那就是服装店的进货问题，很多时候可能你的服装店陈列好装修好经营方式也很好，但是生意却一直不好这是为什么呢？其实很有可能就是因为你的进货有问题。

老汪觉得，对于很多对于新手来说，一来市场的行情不熟悉，二来对于服装产品的销售也没有多少的了解，所以我们第一次拿货，很多时候都是当成一种试验，所以宁可拿少也不要拿多，随着你自己开店的时间变长，对于要进多少货也会心里有数。所以一开始我们进货的时候为了降低风险，进行不要拿太多的货，这个多是相对的，你至少要把服装店的基础款给撑起来，我说不要多了，你就拿两三件，那是又要大屁股的。

1.要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧，老汪三言两语还真教不会你。我在抖音号的服装创业指南（抖音号：3838）里总结了很多服装批发市场的进货指南，和服装市场的视频实拍，有兴趣的，可以关注，多看看，你就会对进货有点了解了。

2.如果价格差不多达到心理的预计了，千万不要再跟老板讨价还价，过渡压低批商的利润，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会，有时候多留点利润给比人，其实也是对自己后路的稳固。

3.价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商很多，像老汪这样不给退换的，当然也有，各有利弊，不管你们是卖家还是买家，自己心里有个主意，是最好的。

4.拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场很多要在7天之内退换的，个别批发商还有其它要求，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，量和退换货，其实是两个关键。

这个老汪以前很少说，关于防盗的工作，批发市场来来往往的都是天南地北来进货的商家，钱包里面的钱也多，难免会让一些人动了歪念头。除了随身的钱财以外，货物也是我们要重点保管的东西，以防别人顺手牵羊，趁你不注意的时候就把你放到一旁的货源给偷偷拿走，到时候花一大笔钱进来的货打了水漂，后悔也来不及了。

5.一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同好做，越好的生意越简单。

6.批发商在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。山东有个客户阿梅，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

7.不要在店里有其他明显属于单买的客人的时候，不停询问批发商批发价，老汪这边也经常遇到这样的情况，我有很多零卖的客户在的时候，很多新手，就一直大声的说，我少拿点20行吗，18行吗？你这么大声说话，让我零售六十多，八十多的生意还怎么做？

做服装一定要注意这细节，遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，如果实在想知道，可以让批发商在店里的计算器上按出来，你要还价也可以用这种方式，将你期望的价格写在计算器上，问批发商可行不。

如果来的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦，昨天阿喜来杭州拿货，我零售的挂面人多，他帮我招呼了一个多小时，投桃报李，我送了她三件衣服，所以说很多生意做得好了，在乎的是一种感觉，和你有缘，感觉说话什么的各种默契，我给你的优惠，根本不用你说，所以做服装生意，细节切记。

8.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要二年时间。这个古代的大侠修炼差不多，前几年是基本功，后面练得是气，是感觉。

汪哥哥再给你们说一个实用小技巧：你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的，那么你一进去就跟老板说：老板，我又来了，这两天来了什么新款，然后拿着最显眼处的几件衣服看看，一般会是最新款：呀，这次来的衣服不错哦，质量还是好啊，这一招很管用，老板一听是回头客，又这么熟悉他家的货，不仅会很热情的介绍，也不敢开高价，即使你从来没去过这家店，甚至是第一次进货也没关系，你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀，哪能个个都记得，老汪自己就记不住很多人，当然美女除外，很多如果一个月来一二趟的，我常常忘记，脸盲症啊，我还是路痴，哎，不说了，都是泪。

永远要记住这句话：越努力，越幸运！放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！有时候真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多，我是老汪，一个总能让你明白些什么的热血青年。