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近年来，莆田市越来越重视鞋业企业，加大了对鞋业的扶持力度，加大了"种草"的力度。谁记得莆田曾经有一个独立的国内著名体育品牌--"沃尔特"。它可以作为著名的安踏和晋江的特殊步骤，并出现在中央电视台的黄金时段广告；之前签下火箭队著名球星；签下篮球明星王治郅。然而，这样一个大品牌却无法逃脱掉进祭坛的命运。蔡金辉，"瓦特"的董事长，"领头大哥"，他在过去复兴了鞋城的风格，但却无法扭转潮流。

 

从渔村小贩到鞋业大亨

 

蔡金辉

 

作为一个古老的制鞋城市，莆田的独立品牌影响力落后于毗邻的晋江市。在一个你可以通过签合同卡好做的时代，没有人愿意要求它。

 

蔡金辉是个外星，他花了很多钱来打造莆田自己的品牌--沃尔特，并追逐国内的"篮球第一品牌"梦想。

 

蔡金辉

 

年，出生于城房区东海镇的蔡金辉，在乘搭火车前往闽北成为铁路工人之前，曾在该村当过鱼贩。工作五年后，他回到东沙村，用他的累积工资开了一家旅馆。

 

蔡金辉出生的村庄

 

也许是童年的艰难生活环境造就了蔡金辉不愿屈服、志向远大的原因。他在酒店开业时，与一些商人结交了朋友，并跟随他们到中俄边境开展了一项边境贸易业务。

 

这一次，他不仅睁开眼睛，而且赚了钱。他跑回家乡，开办了一个鞋带作坊。年，他为耐克和其他主要的海外合同工创办了耐克，该企业将逐步成长。

 

作为莆田独立品牌的巅峰

 

华丰鞋厂最初不是"瓦特"这个品牌，受到外贸品牌的影响，年，蔡金辉突然注册了包括"瓦特"在内的三个品牌。

 

在即将取得巨大成就的时候，企业被骗了万元，濒临倒闭。幸运的是，供应商及时支持了多万元，企业竞争激烈，生产线扩大，利润逐年增加。

 

图：网络

 

年，蔡金辉不顾股东的反对，在中国开设了"瓦特"品牌，产品销往国内外市场。

 

十多年来，"瓦特"致力于建设莆田独立体育品牌，已发展成为集产品研发、生产管理、渠道运营于一体的强势品牌，年产值达数亿元。

 

图：网络

 

五年后，"瓦特"品牌战略全面升级。签约的篮球明星王治郅花了很多钱在全国所中学建立了一个"篮球推广基地"，建造了中国最大的"篮球明星摇篮"，并掀起了中国校园篮球热潮。

 

从那以后，蔡金辉又花了一千万美元，在央视黄金时段争夺奥运会的营销盛宴，与晋江的安踏、特步、匹克等品牌不相上下。

 

图：网络

 

年，"沃尔特"回归运动的起源，确立了"追赶"作为品牌精神，同年，明星沃恩·韦弗在"瓦特"成功签约前成为品牌形象的代言人，进一步推动品牌定位的传播和推广，开创了"瓦特"的新时代。

 

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