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　　怎样才能做好微商销售？

　　一、要有充分的准备

　　既然选择做微商，就要提前做好充分的准备。这里有四个方面的准备：

　　1、选择好的产品与组建优秀的团队。产品的选择决定了你的微商之路能否顺利的走下去，而一个优秀的团队就决定了你的微商能够走多远。

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　　2、专业知识的准备。只有提前学习好了相关的知识，我们才能够应对一切突发的情况，应答客户的各种问题。

　　3、明确目标客户。提前了解好了我们的客户，有利于我们在交流、发圈的时候投其所好，有针对性地进行宣传推广，吸引客户。

　　4、心理准备。每一个行业都不轻松，也不那么容易得到很高的收益。所以在入行前一定要做好心理准备，要在行业内深耕。

　　二、建立顾客信赖感

　　我们可以通过几个方向来建立顾客对我们的信赖。首先，我们要包装好自己的形象，由于微商行业的特殊性，客户对我们的第一印象来源于我们朋友圈的展示！所以，我们要好好打造自己的朋友圈，塑造一个专业、积极的形象。其次，要学会倾听。学会倾听的前提是当客户问你问题时，一定要及时回复。耐心回答客户的问题，不要一味想着，自己要达到什么目的，自己想说什么话，而要以顾客为中心，要听客户的画外音，弄明白对方的真实目的。最后，要使用顾客见证。我们说的话无论说再多，都比不上一个顾客的真实反馈有说服力。

　　三、了解客户的需求

　　通过和顾客的聊天，我们可以去了解顾客的喜好与偏向。然后对症下药地对我们的产品进行宣传。下面，是一套了解顾客需求的聊天套路：在前二十分钟里面，可以先聊家庭、事业、休闲、财务。这样既可以了解顾客的大致情况，还可以拉近我们之间的距离，让顾客可以更加地信赖我们与亲近我们。之后聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观有利于我们根据顾客在意的方面，去描述我们产品的价值所在。最后就是要主动出击问问题。问问题时遵循NEADS，N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。尽量问简单、容易回答的问题、问回答是“YES”的问题，问二选一的问题。这样更方便于顾客回答，也更容易让顾客对我们产生好感。

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