莆田：安福电商城（鬼市）、阿冒（微商代理）、和jia鞋

莆田与其他创业气息浓厚的城市迥然不同，这里没有融资，没有孵化器，也没有科技园。唯一的一所本科院校—莆田学院，跟澳门的学生混迹于赌场一样，这里的学生得天独厚，成为高端链条的推手之一，被戏称为阿冒学院。

　　阿冒是当地人对高端产业链条上所有从业者的统称，也是这个城市的商业群像。

　　高端，使莆田“声名远扬”。据说，国内市场上10双高端里，有9双从这里发货；全球每3双耐克鞋中，便有一双甚至更多是来自这里的.品。这样的说法无从求证，却在当地流传甚广。“让每一个都能穿上品牌鞋”是戏称，也成了事实。

　　鬼市的高端产业链

　　阿冒们多数是本地或外地来的的年轻人。阿冒的业务一般分三种：批发、代理和零售，代理和零售通常都在批发商的实体店拿货，绝大多数阿冒都从事代理生意。

　　在这个福建中部的沿海城市，阿冒们的生活轨迹几乎一致：中午起床，13点-17点接单，17点-18点整理订单。吃过晚饭，21点左右骑电动车或摩托车出门拿货，凌晨3点之前把需要的货拿完，并在6点之前发货。

　　拿货的地方，是离莆田市政府1公里远的安福电商城。这块区域曾是火葬场，后来被开发成楼盘，因为不吉利卖不出价钱，愁坏了开发商。再后来，政府将原本扎营在附近学生街的高端商贩迁到了这里，安福小区就摇身变成了安福电商城。

　　为了躲避工商部门，白天的安福电商城，人烟稀少；一到夜里，店铺便灯火通明，街上满是骑着摩托车来拿货的阿冒们，安福电商城也由此被当地人称为“鬼市”。

　　批发商对鞋的质量充满自信。根据质量的不同，这些鞋有不同的叫法，高端、高档货、高级、普通货、公司货……做代理的阿冒每发出一双鞋，都能到手20~100元的利润。

　　店里的鞋大多来自十几公里外的七步村。大量三轮车和卡车拉着皮革、布料和其他制鞋原料来到这里，制成的鞋子又被拉到安福电商城。

　　安福电商城后门附近，一家养生会所的地下车库，是当地声名在外的货集散地。这里比店铺更隐蔽，车库里隐藏了数十个小仓库，仓库里只有当天订单需要的库存，更大的仓库存在于莆田市内的各个角落。

　　拿到货，阿冒的工作还没有结束—他们需要一些技术手段，让鞋子变得更好看、更真实。修鞋是做高端生意非常重要的一项技能。“修鞋有三宝，剪刀、橡皮擦、刷子少不了。”

　　剪刀用来剪断鞋子上不规则的线头，刷子和橡皮用来清理鞋面上的污渍。高级一点的阿冒还会用到甲苯，这种化学物质可以让鞋子看起来更新、更亮。

　　将鞋子“处理”完后，阿冒们带着货来到电商城附近的无数个快递点，将货发出去。这些鞋的下一站，可能是消费者，可能是电商卖家，也可能是一些微商。

　　一些快递点写着“异地上线”的字样。这是一项神奇的功能，可以将发货地点改为北京、上海、香港甚至国外。也就是说，即使物流信息显示货物是美国、日本和欧洲来的，这样的订单也存在风险。

　　令人匪夷所思的业务还不止这一个。除了高端，一切和高端有关的物料都可以在这里买到，比如正品球鞋的包装袋、正规小票子、POS机的签购单，还有能刮开涂层的防伪标识。用手机扫描这些小票子的二维码，页面弹出的是专卖店的地址；刮开涂层，登录所谓“全国质量防伪监督中心”网站，输入验证码后也真的可以查到。

　　莆田的市面上甚至能看到一些官方还没发售的鞋款。有些工厂神通广大，能拿到样图和样品，也就能在官方发售之前出货。更早出货，就能更快占领市场，也就意味着更高的利润。

　　几乎所有知名品牌的所有款式都能在莆田被生产出来，在这里，不存在什么限量款、定制款，Air Jordan和安踏的生产和流通过程都是一样的，唯一的区别是成交的价格。

　　这样一个成熟的产业链，已经在这里形成并运作了很久。作为中国几个制鞋的大城市，鞋子也会成批的送往安福，比如东莞的喷泡，青岛的vans，因为这里是鞋子的聚集地。天下英雄聚集在此，有些曾经是品牌方正宗的代工兄弟。

　　转型困境

　　福建的鞋业发达，相距123公里的晋江和莆田是中国最大的两个鞋产地，如同一对双子星。只不过，与诞生了安踏、361°、特步等上市公司的晋江相比，莆田的鞋产业见不得阳光。

　　上世纪80年代，台湾地区的鞋业发展至顶峰，掌握了全球80%以上的品牌鞋生产和贸易，劳动力廉价、外贸发达的福建沿海成为台湾地区鞋产业转移的受益者，莆田出现了大量代工厂。

　　依靠这拨机遇，鞋厂积累了资金、技术和熟练工人，也在莆田形成了成熟的制鞋产业链。

　　90年代中期，因为订单有限，加工利润低，莆田人开始动歪心思。在代工的同时，当地鞋厂千方百计拿到耐克、阿迪达斯等品牌的设计图纸，开始借助市场上的原料和人工成本生产.冒品，莆田的高端产业从此一发不可收拾。

　　这些.冒品最初的销路是海外，也就是所谓的“外贸鞋”，传播渠道是在谷歌打广告。后来，谷歌打切断了这一渠道，但淘宝在国内兴起，阿冒们找到了新财路。

　　淘宝数次打，甚至尝试过封锁莆田的ip段，但莆田成熟的高端产业链仍然支撑着这些高端流向全国—微商的兴起更带来了新的渠道。

　　尽管知道品牌的重要性，但高端的利润空间让莆田的鞋厂不惜饮鸩止渴。莆田4 000多家鞋厂，只有300多家有自己的品牌。没有订单的淡季，很多代工鞋厂就会生产高端。

　　2014年，外贸销量下滑，银行收紧贷款，莆田的鞋业陷入寒冬，大量鞋厂倒闭。

　　高端产业链有害无利，政府和电商在引导莆田的鞋业转型。淘宝承诺，会给建立品牌的莆田鞋厂以流量和广告位支持，政府召集鞋企在淘宝做专场促销，莆田也诞生了双驰这样小有名气、高科技含量的品牌。

莆田真正的被魔幻归功于微商的兴起，微商的兴起需要开发更多的顾客，于是代发们迅速占领贴吧、知乎、天涯等知名论坛，各视频网站、抖音、快手到处都有大神人物，凭着各种各样出神入化的文案，变着法儿的让你知道莆田鞋。

　　也许有一天，莆田的鞋业会跃过货的沟壑，成功转型。

　　但夜晚依旧繁华的鬼市告诉我们，这一天，似乎还有些远。