建议您加vx：1064879863 她会给你推荐实力厂家货源。

大家都知道，现在的莆田鞋早就已经走出国内大门，热销于海外市场，据说每年的出货额就有200多亿（小编这辈子是赚不到了），而老外对莆田鞋更是爱不释手，价格便宜，品质优越。整个亚洲三分之一的鞋子都来自莆田，包括高端，皮鞋，小孩老人穿的鞋子全都生产。

先来和大家分享一下莆田鞋的几个等级：

通货：这个是农村市场逢集经常能看到的鞋子，远距离是看不出来高端的，但是近距离一眼，就连不懂鞋子的人都能一眼看出来，而且脚感还特别差，在这里小编是不建议购买了。

高级：这个也叫顶级，外观和专柜都是原单的，肉眼几乎看不出来。

真标：鞋子比高级的质量做工都更好一些，更像正品的一种，鞋标是真的。不管从鞋子的材质还是做工质量和正品放在一起都很难区分。但是很多厂家说可以支持专柜验货，但是小编在这里说一句，还是算了吧。

公司级：公司级的鞋子可以说是目前市场上品质最好的鞋子了，用的材料也都是无限接近于正品的材料，不管是从外观还是脚感都和正品没什么差别，可以说是无限接近正品。

顶级：顶级也可以说是原厂货，据小编了解到，前几年还能拿到这种鞋子，但是现在已经没有了，拿货渠道已经被全部封闭，现在市面上说的那些原厂货，都是打了一个噱头卖高价。

和大家说一下莆田鞋的销路：

某宝的从业人数还是最多的。店铺买的，销量刷的，评价的。店铺的价格也是一直涨，以前几百块的皇冠店，现在要上万了。随着淘宝打击货越来越严格，店铺死了后价格又狂涨，有一批人已经转入微信这个平台了。

做某宝的人都听说过一句话:“开店不卖货根本赚不到米”。厂家出货2-3百的货 淘宝上按照正品的价格标个大几百甚至上千，差不多的时候一天都能走几十上百双，其中的利润可想而知。后来发展起来了，人人都知道了这个网络商城。马云开始打了，央视也曝光了，大家都明白了莆田的运动鞋百分之九十都是高端的。

后来大家都学聪明了，买家看到发货地是莆田就直接不要了。可是上有政策，下有对策，莆田这边的快递业看中了这一个机会，于是就有了异地上线这一说。鞋子还是从莆田发货，但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的，拉到外地去扫描物流信息，一般会是拉到上海、深圳、泉州、还有福州和厦门这几个地方,甚至是海外。

再来和大家说一下鞋子的质量

莆田的工厂，分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模到成品，一条龙全自己搞定，小作坊就是鞋面采购，鞋底采购，买回来拼装。很多小作坊为了抢市场，拼命的降价产品，降价产品你以为鞋子质量能一样？肯定就是偷工减料。所以做的鞋子越来越差。某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。

大工厂做出来的鞋子一直是高品质，因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺（牛B的莆田人，从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品放在一起几乎是看不出来差别的。

购买

你在微信上看到香港各种购物照片，支持各种验货，2-3百来块钱的货卖个四五百块，货确实不错，您要不去验货还真不一定能看得出来。首先，正品不一定过论坛，莆田鞋不一定过不了。过论坛不等于质量。您肯定得问了，那他们为啥能支持验货呢？呵呵，根本没人会有闲心拿着晚上买到的鞋子跑到万达新百伦专卖店拿给店家验货，即使拿去验货专卖店招聘的小妹也根本不懂这些知识，利润高到不行，是不是一夜暴富？

莆田的鞋子，足够以乱真了！我上次拿了一双耐克的到专卖店去，店里的店员都分不出这是正品还是高质量鞋，外地人都说莆田人黑，不实在，我承认很多莆田人都比较黑，还有一部分是有点黑的，为什么莆田的鞋子这么遭人抵制，真的是质量问题吗?肯定不是，因为明明是高质量鞋，还要卖正品的价格，欺骗消费者，很多都是骗外地客户打款了然后不发货，鼠目寸光，做生意，真诚才能稳，细水才能长流。

再来和大家爆个料：一般来说，档口老板卖的鞋子会比工厂直销要便宜几十块钱。很多小伙伴肯定很好奇，为什么工厂直销还贵？莆田大工厂已知的就有四千多家，小作坊就不计其数了。很多大工厂是不会一双一双的卖鞋，但还是有一些工厂专门找了一批客服人员，专门接订单对外销售，他们的价格和市场价基本算是持平，稍微低那么一点点，所以说，厂家在这一块是很好做的。

对了，很多微商也会和你说他家是可以退货的，但是实际情况并不是这样，所以说想买到品质好的鞋子还是找身边的朋友推荐一下有没有那些值得信任的商家，但是这类商家的价格一般来说都不会很便宜。但是想找档口老板的话最好还是亲自去莆田看看，那里你会发现鞋子的价格很便宜，而且品质都很不错。

好啦，今天的故事就先讲到这了

文/金错刀频道 张一弛

这是一家神奇的鞋店——

每家门店都只有三四十平米，装修红白相间；

哪里有超市，哪里就有他的身影；

最有意思的是，这家店“79元2双”、“清仓甩卖，全场5折”的折扣标语从来没摘下过，让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。

这个土到独树一帜的品牌，名叫大东。

可就是这样一家看起来土里土气的品牌，在达芙妮关店3860家之时，它却在全国拥有8000多家门店，而且生意极好：2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。

在50亿销售额背后，为了把价格压到最低，大东到底做了多少“变态”事儿？

1

sha出重围：

将爆款男鞋改成女鞋

在温州，鞋企老板的出身通常有三种类型：第一种是跑市场的，发现商机回来办鞋厂；第二种是从工人出身当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。

大东的创始人陈光敏，属于第四种。

17岁就出来闯荡江湖，当过做鞋学徒懂生产，养蜂三年，全国各地跑销售，又懂研发设计，摸爬滚打下，他对市场的敏锐度和洞察力非常强悍。

上个世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，人人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂，算是中国式“车库创业”。

1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。

老板就是员工，老板娘就是财务。

在小作坊里把样版、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有了订单，拿回来再做。

这么多鞋厂，陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢？

招数也很奇葩，将爆款男鞋改成女鞋。

1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很火。在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款、陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。

结果，还真让陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。

做套包女鞋的技术并不难，但不是每个人都能想到男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。

成立之初，陈光敏压根没做什么用户画像，而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。

他希望，不论哪一个年龄层的人，都能在大东找到属于自己的那一双鞋。

当时中国鞋类市场有两种销售模式：

一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。

但这两种模式都不适合大东，大东的鞋主打便宜，如果按这两种模式来，层层加价，大东离倒闭就不远了。

2

扫清路障：

只卖地摊货的价格

“便宜”这两个字说起来简单，表面上只是把价格降下来而已，人人都能做到，但背后陈光敏为了扫清路障，真是发狠了。

狠招一：砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。

2008年之前，大东实行省级代理制。

打个比方，一双鞋成本价40元，卖给省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格卖给顾客，才可能有钱赚。

这就导致层层加价，价格根本压不下去。

但陈光敏觉得：一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。

怎么办？

干脆砍掉所有代理，走直销模式。

2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改为由总公司控股，股权持比为总部占51%、分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。

狠招二：卖不掉的鞋：硬送也得送出去！

库存是鞋服企业沉重的包袱，死在库存积压上的公司并不少。

一来摊薄企业的利润，二来，鞋服本身就是快时尚品牌，尤其容易贬值。

早就实现“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。

怎么干的？这点就更狠了。

去网上看看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最便宜的19块钱，这么低的价格本来剩下的库存就不会多。

要是还卖不出去怎么办呢？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”

陈光敏一发话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。

清仓处理时，不管是19元、20元卖掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。

这招太狠了，一来消费者得了实惠，二来还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。

3

唯快不破：

从设计到上架一共14天

狠招三：极其强大的现金流

大东还有一点能完全秒sha传统代理商模式的，就是快！

一是，回款速度极快。

大东门店的规定是：当天销售，当天回款到总公司。

目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都是在3000万到5000万，节日都是1-2亿起。

这意味着，大东拥有了非常强大的现金流。

打个比方，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。

二是，生产速度极快。

对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料成本，而是时间和计划所产生的成本。

比如每家门店永远都会碰到这样一种情况：好卖的鞋子不够卖，不好卖的鞋子剩了很多。所以好卖的鞋就成了门店最大的需求。

但是，从门店发出需求，到我们生产、发货到门店，这中间很多时间被浪费了。

所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。

制鞋这个行业，其实跟卖海鲜一样有时效性，一旦物流迟了，这批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。

去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。

这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。

结语：

2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。

大东的创始人陈光敏很低调，但他每一次说出来的话，总是三句不离消费者：

转型，就是基于商品售价太高所做出的选择。要是一直这样的话，不仅产业链条不通，我们也没有未来。
只有卖给消费者，才是真正把货卖出去。

对自己的品牌，也有非常清醒的认识：

现在的大东，不是”品牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民。

在知乎上，有哪些让你感动的国货，”大东”排在很靠前的位置；刀哥上个月在发出达芙妮这篇稿子时，后台的留言，充满了大东的影子。

不可否认的是，大东也有自己问题，款式一点也不潮、舒适度也没有特别优秀，但比较下同等价位的女鞋，大东确实是把优惠真正的让利给了消费者。

当鞋企们在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。

陈光敏有一句话，或许是大东这么多年屹立不倒的真相：

牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。

而大东，就是那头只啃草根的牛。

上一个帖子我主要和大家分享了莆田鞋的分类、质量。今天主要就说一下，可能大家比较关心的怎么买到质量好，价格也实惠的莆田鞋。

在说这个之前，还是先给大家科普一下莆田鞋的销路，因为这个和后面说的“如何买到质高价优的鞋子”密切相关。

有关莆田鞋的销路，主要是以下（我给大家做了一个导图）：

一般来说销路是这样的，在这个基础上我再做一些补充，也不排除一些大型的天猫店他们也可以直接对接到工厂，但是通常情况下是档口。越接近货源，同样质量的东西，价格会越便宜。

1、档口货

在莆田的档口很多，质量也参差不齐。有做通货的档口，也有做真标和公司级的档口。

如果大家去了莆田，建议还是去做真标或者公司级的档口。因为通货的质量真的不好，回头客很少。

2、淘宝

关于淘宝，那是莆田通货流通最广的渠道，一般在莆田这边出厂价1百多鞋，流往淘宝之后，价格马上翻番。有些黑心商家会标几百升值上千，一天走几十上百双鞋，里面的利润可想而知。后来发展起来后，马老板就开始打了，央视和各大媒体都陆续曝光，所以这几年，莆田鞋都低调了不少。所以你要去莆田看鞋，白天去都是无功而返，只有晚上那里才是真正的开始。

3、天猫

天猫商城的莆田鞋虽然也是鱼龙混杂，但是总体来说，在质量方面要比淘宝高。因为大部分天猫上面的客户对质量还是有要求的，我们档口的货对于线上这块主要还是直供天猫上面比较大的商家，那些商家每天的走货量基本上都能上千，所以为什么之前说，只要坚持做高品质货，销量自然打开。当然也不排除，有些之前在淘宝上赚了钱的商家，在淘宝上换一层衣服，继续用次品的卖正品的价。

4、大零售商

这个比较简单，因为他们都有实体店，你们可以到店具体看了质量如何再下手买。像这样的零售商，他们一般都不会拿通货，都会拿高品质的，当然他们价格也比较贵，因为这也涉及铺面租金、人工费等，羊毛出在羊身上，这部分钱肯定也会算到鞋子里面。

5、代理

就是各种分销渠道，也占了比较大份额的销量。

所以总结来说，如何能买到质高价优的鞋子，如果大家想要接触到工厂，就像我上一个帖子说的一样，基本上是不可能的，就算你接触到了工厂，工厂也不会卖零售或者十几双给你，因为开模费都不够。所以能够接触到档口就可以理解为最终端了。

而在买鞋方面，如果你只想穿一个样式，你可以选择通货，如果你想要追求品质，建议选择高质量的。

至于外贸这块，我下一个帖子再给大家说，今天就先写到这里，还是那句话，希望可以和大家多交流。

大家都知道，现在的莆田鞋早就已经走出国内大门，热销于海外市场，据说每年的出货额就有200多亿（小编这辈子是赚不到了），而老外对莆田鞋更是爱不释手，价格便宜，品质优越。整个亚洲三分之一的鞋子都来自莆田，包括高端，皮鞋，小孩老人穿的鞋子全都生产。

先来和大家分享一下莆田鞋的几个等级：

通货：这个是农村市场逢集经常能看到的鞋子，远距离是看不出来高端的，但是近距离一眼，就连不懂鞋子的人都能一眼看出来，而且脚感还特别差，在这里小编是不建议购买了。

高级：这个也叫顶级，外观和专柜都是原单的，肉眼几乎看不出来。

真标：鞋子比高级的质量做工都更好一些，更像正品的一种，鞋标是真的。不管从鞋子的材质还是做工质量和正品放在一起都很难区分。但是很多厂家说可以支持专柜验货，但是小编在这里说一句，还是算了吧。

公司级：公司级的鞋子可以说是目前市场上品质最好的鞋子了，用的材料也都是无限接近于正品的材料，不管是从外观还是脚感都和正品没什么差别，可以说是无限接近正品。

顶级：顶级也可以说是原厂货，据小编了解到，前几年还能拿到这种鞋子，但是现在已经没有了，拿货渠道已经被全部封闭，现在市面上说的那些原厂货，都是打了一个噱头卖高价。

和大家说一下莆田鞋的销路：

某宝的从业人数还是最多的。店铺买的，销量刷的，评价的。店铺的价格也是一直涨，以前几百块的皇冠店，现在要上万了。随着淘宝打击货越来越严格，店铺死了后价格又狂涨，有一批人已经转入微信这个平台了。

做某宝的人都听说过一句话:“开店不卖货根本赚不到米”。厂家出货2-3百的货 淘宝上按照正品的价格标个大几百甚至上千，差不多的时候一天都能走几十上百双，其中的利润可想而知。后来发展起来了，人人都知道了这个网络商城。马云开始打了，央视也曝光了，大家都明白了莆田的运动鞋百分之九十都是高端的。

后来大家都学聪明了，买家看到发货地是莆田就直接不要了。可是上有政策，下有对策，莆田这边的快递业看中了这一个机会，于是就有了异地上线这一说。鞋子还是从莆田发货，但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的，拉到外地去扫描物流信息，一般会是拉到上海、深圳、泉州、还有福州和厦门这几个地方,甚至是海外。

再来和大家说一下鞋子的质量

莆田的工厂，分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模到成品，一条龙全自己搞定，小作坊就是鞋面采购，鞋底采购，买回来拼装。很多小作坊为了抢市场，拼命的降价产品，降价产品你以为鞋子质量能一样？肯定就是偷工减料。所以做的鞋子越来越差。某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。

大工厂做出来的鞋子一直是高品质，因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺（牛B的莆田人，从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品放在一起几乎是看不出来差别的。

购买

你在微信上看到香港各种购物照片，支持各种验货，2-3百来块钱的货卖个四五百块，货确实不错，您要不去验货还真不一定能看得出来。首先，正品不一定过论坛，莆田鞋不一定过不了。过论坛不等于质量。您肯定得问了，那他们为啥能支持验货呢？呵呵，根本没人会有闲心拿着晚上买到的鞋子跑到万达新百伦专卖店拿给店家验货，即使拿去验货专卖店招聘的小妹也根本不懂这些知识，利润高到不行，是不是一夜暴富？

莆田的鞋子，足够以乱真了！我上次拿了一双耐克的到专卖店去，店里的店员都分不出这是正品还是高质量鞋，外地人都说莆田人黑，不实在，我承认很多莆田人都比较黑，还有一部分是有点黑的，为什么莆田的鞋子这么遭人抵制，真的是质量问题吗?肯定不是，因为明明是高质量鞋，还要卖正品的价格，欺骗消费者，很多都是骗外地客户打款了然后不发货，鼠目寸光，做生意，真诚才能稳，细水才能长流。

再来和大家爆个料：一般来说，档口老板卖的鞋子会比工厂直销要便宜几十块钱。很多小伙伴肯定很好奇，为什么工厂直销还贵？莆田大工厂已知的就有四千多家，小作坊就不计其数了。很多大工厂是不会一双一双的卖鞋，但还是有一些工厂专门找了一批客服人员，专门接订单对外销售，他们的价格和市场价基本算是持平，稍微低那么一点点，所以说，厂家在这一块是很好做的。

对了，很多微商也会和你说他家是可以退货的，但是实际情况并不是这样，所以说想买到品质好的鞋子还是找身边的朋友推荐一下有没有那些值得信任的商家，但是这类商家的价格一般来说都不会很便宜。但是想找档口老板的话最好还是亲自去莆田看看，那里你会发现鞋子的价格很便宜，而且品质都很不错。

好啦，今天的故事就先讲到这了

请加vx : 1064879863

我们会免费推送实名认证并缴纳保证金的可靠厂家微信给您，加我时候请主动说明要找什么货源哦！我们这收集有几十个莆田鞋 奢侈品包包手表潮服等精品可靠实力厂家微信。

或者进入我们实名商家排名网站:https://ptx.hg-daigou.com/vip/，该网站的商家都是可靠档口商家已经实名并且缴纳保证金！有莆田鞋 奢侈品包包 手表 潮服 化妆品等货源。