毒里买到jia鞋的几率多大，请把莆田鞋想的简单一点（下）
一晚上走下来，其实鞋子没有看几双，有现货样品的，我们也不是很懂，只是看看鞋子的外观，皮质，至于中底，内标，细节，那时候根本不懂。不过卖家的微信倒是加了不少，反正想着有这些源头，回去以后再每家都拿几双看看，质量好就以后代发了，质量不好的就不合作了。
比起在网上看文章，各种抄来抄去，王婆卖瓜似的自夸文章，来了还是收获很大的。
以下几点是第一次来就明白的，后面也证实了，市场再乱，终有规则。
1：货分三六九等，但每一个卖家在做这个生意之前，自己就想好了做什么类型，不会通货也卖，顶级也卖。如果五星级酒店消费从100到一万都有，定位不清晰，那离关门就不远了。
2: 对比专柜，过验，天猫专供，海关扣押，还有很多高大上的词，都是营销团队弄出来的。有时候在朋友圈或者写文章的时候直接加上这些词，也纯粹是为了吸引你，然后加微，这样才有下一步的可能，在档口，那些老板不会和你整这些没有用的词，喝茶的时候，问了几个老板这个问题，基本都笑一笑回答：那是骗傻子的（自行体会其中深意）。就是，永远真不了。工厂的机器，人工，材料，技术水平即使再好，也要考虑市场供货价格。不可能做到过专业鉴定，但是质量过硬是真没问题。那天晚上在一家档口买了一双160的空军，到现在就是皮皱了一点，旧了一点，质量一点问题没有。
3: 不是所有款都有三六九等。在一家档口和老板喝茶的时候，有一个在广州做库存的老板也来看货，他直接就说，我做库存，要出外贸。
莆田老板指了指二楼，货架有几百双，你看看行不行。我当时站起来也去看，莆田老板回答我说，那个鞋子不是你们找的，你们要不了。果然在货架上的鞋子，连我一个新人都看不上。全是一些叫不上型号和款式的鞋，基本可以形容成，就是普通的鞋子，贴了一个品牌logo。
而像Nike的空军，阿迪达斯的superstar，匡威的1970和vans的几款经典爆款，会有很多工厂大量生产，也有很多批量订货的，因为市场可以消化和接受这些鞋款，所以各种质量和价格的就会参差不齐，但终究回到市场本身，还是定位问题，要在地摊卖的，那就是看个外形，价格一定要低，成本一定要省。要浑水摸鱼，骗一个算一个的，就稍微在看得到地方用点好料，其他能省则省，这样价格就可高可低。而一些档口定位就是做高端客户的，就会在各方面优化，皮质，内标，细节，中底都会用心去制造。其实总结起来也就三个等级，其他的不同，无非就是工厂不同，每家做工和技术侧重点不一样而已。定位相同，价格都差不多。
而像17年大火的巴黎世家老爹鞋，阿迪的椰子和Nike的AJ，这种市场上爆火，价格很贵的鞋款，一个工厂有时候就会有多条生产线，而那些拼接的，下订单的更是无从数起，加上各种营销团队的话术和文案，三人成虎的宣传，就造成市场上各种版本。虽然这种类型的鞋款确实有很多版本，但是规律也是很好掌握的。如果鞋子判断不好，那就观察一下卖鞋子的人，一切的根源都在人嘛。
说到卖鞋子的人，我一开始代发碰到几种类型，不管你以后是普通客户买鞋子，还是想当个代理拿货卖鞋，希望可以有点帮助，少走弯路。
1: 在自建站上加微信联系的，就是上一篇提到6点钟下班的那个老哥。
他在安福只有一个单间，里面除了一张办公桌，一台电脑，一张茶几，什么都没有了。有几双鞋子就摆在办公桌上，他也毫不避讳的说是刚刚从楼上拿来给我们看的。刚加他的时候，我就问他有没有过验的鞋子，老哥很有底气的回答：有。我问他是不是工厂，他回答：是。当时去到莆田他的办公室，我还觉得这是低调，也可能是为了掩饰身份。
后面才知道他是典型的莆田二道贩子。大部分的莆田鞋都是这类商家卖出去的。花点钱做个H5网页，关键词优化一下，工厂，源头，顶级这些字眼修饰一下。不要看他办公室简单，他的vx和卖的东西是真不少，鞋子衣服手表，全部安排。
那天下午我们聊的很愉快，老哥也成功用他四十多年的阅历忽悠了我们几个小年轻。后面也证实他就是个大忽悠。
由于跟他聊的最久，也是离开莆田前最后一个见面的。如果不是回去的路程太远，他估计都得留我们吃晚饭。所以对他印象最深，也最信任他。
我刚开始卖出去鞋子的时候，找他代发了5双，一共退了4双。那一双没有退的，是因为那个款没有通货，他按通货的价格报给我，过了没有一个小时，告诉我报错价了，要加钱，我当时因为刚卖鞋，不好意思跟客户开口，那双鞋我自己贴了20。其他4双退掉的，客户都反馈，鞋子实在是太差了，有色差，哪哪看着都不对劲。那4个买鞋的，退换邮费也是我自己搭的，就是希望他们能下次再找我买。可是退完款后都把我删了。而我也明白，这个老哥，就是个卖通货的主，全是低端货，不能再合作了。也不知道那间安福的办公室是不是临时借来的。
2: 莆田大姐带路的其中一家，因为停留在这家时候，大姐给我们介绍了一下，这家是专门做顶级货的。所以加好友的时候就备注了【牛B】。在和忽悠老大哥分道扬镳后，我就开始在这家报货了。
可能他也备注了我是去过档口的，知道是有心做这行的，我找他拿样品的时候，给我少了10块邮费，还语音给我科普了一堆。当时我挺感动。鞋子到了后，我送了几个朋友一人一双，都说鞋子不错。
后面在他家报货的鞋子，确实都没有问题，没有退货，售后基本很少，这位小哥也经常语音给我洗脑，说他的鞋子完全可以放心，他的价格也很公道良心，毕竟每一双鞋他都开箱检查，有瑕疵线头都会处理好再发，他赚的每一块钱都心安理得。
那时候我刚入行，卖的鞋子不算太多，找他报个一双两双，慢慢没多久，这个老哥就没有耐心了。回复消息很慢，单号也是有一搭没一搭的，明明看见对方正在输入，他就是不回你消息。有时候客户要改地址，发件人是他的号码，我只能联系他，他也不紧不慢的让我叫客户自己联系。只要你报单，秒回你，你要退货或者有售后问题，看心情回复。最重要的是，他的发件号码就是他的vx，因为这个我丢失了好几个客户，人家顺着手机号加他去了。后面我再发货，寄件人我都填的自己号码，而让我彻底不合作的原因，是因为后面再报单的时候，他都按代发价加20。我当时赚的就是这20块钱，那就没有合作的必要了。但我没有删他，一直留着。几个月后，有一个客户定了40双，我合作那家没有配齐的情况下，找他报了18双。当时他的态度一百八十度转变。恨不得跪舔你。这是我们最后一次合作。
卖了这么些年才明白，他的鞋子也和市场大部分档口是一样的，他就是每天发的鞋子不多，有一些固定的出单客户，所以检查的仔细一点，线头和污渍这些情况很少。
他这种佛系卖家在莆田有很多，不伺候那些事多的，量少的也看不上，。反正有稳定的客户，营业额每天也稳定，一年能赚这么多就行。
3: 真正的“团伙”，客服号一打，鞋款更新很勤，细节完善，从下单，价格，看款，查单号，所有流程清晰方便，就是退款有点慢。鞋子拍照的时候，线头，溢胶也不处理，直接就拍，以至于很多人看到照片都有疑问，这鞋子不咋滴啊。而且鞋子发货的时候，从来不检查，工厂送货来了，装箱就直接贴单发出，有没有瑕疵，全看老天。但质量确实没问题，鞋子很耐造。
这家现在还是经常合作，因为量大，合作的工厂还是很稳定的，尤其是匡威和vans鞋款，他们能拿到更低的价格。一般爆款，匡威，vans在他们家拿货，但是椰子和aj慎重，不怎么样。
这种做的比较大的，好处就是不用担心售后，基本上都会有专门的售后号，退换都很随意，而且不用看脸色。
上面几家是我刚开始入行的时候遇到的几家。除去那些骗子，以次充好的，还是部分代发自己都搞不懂的，就像我刚入行的时候。大部分的卖家还是踏实做生意的。只要卖的鞋定位清晰，质量价格差异不会太大。至于选择买谁的，关键就看你个人喜好。
总之记住几点，鞋子，衣服，，手表，包包什么都卖的，就不要考虑了。产品太杂了容易分心。
50块的鞋也卖，500块的鞋也卖，这种也不要考虑，想抓住所有客户的人，往往最后什么客户都抓不住。
态度和售后不好的坚决不买，消费者是上帝，不管东西再好，花钱买的是开心，买的是服务，不是花钱买气受。
不一定要找源头，那些总称自己是工厂终端的，大多都不是源头，即使找到源头，没有量，你也没什么优势，人家对你很冷淡。当然能找到态度好，鞋子好，价格低的最好。
比起在网上看文章，各种抄来抄去，王婆卖瓜似的自夸文章，来了还是收获很大的。
以下几点是第一次来就明白的，后面也证实了，市场再乱，终有规则。
1：货分三六九等，但每一个卖家在做这个生意之前，自己就想好了做什么类型，不会通货也卖，顶级也卖。如果五星级酒店消费从100到一万都有，定位不清晰，那离关门就不远了。
2: 对比专柜，过验，天猫专供，海关扣押，还有很多高大上的词，都是营销团队弄出来的。有时候在朋友圈或者写文章的时候直接加上这些词，也纯粹是为了吸引你，然后加微，这样才有下一步的可能，在档口，那些老板不会和你整这些没有用的词，喝茶的时候，问了几个老板这个问题，基本都笑一笑回答：那是骗傻子的（自行体会其中深意）。就是，永远真不了。工厂的机器，人工，材料，技术水平即使再好，也要考虑市场供货价格。不可能做到过专业鉴定，但是质量过硬是真没问题。那天晚上在一家档口买了一双160的空军，到现在就是皮皱了一点，旧了一点，质量一点问题没有。
3: 不是所有款都有三六九等。在一家档口和老板喝茶的时候，有一个在广州做库存的老板也来看货，他直接就说，我做库存，要出外贸。
莆田老板指了指二楼，货架有几百双，你看看行不行。我当时站起来也去看，莆田老板回答我说，那个鞋子不是你们找的，你们要不了。果然在货架上的鞋子，连我一个新人都看不上。全是一些叫不上型号和款式的鞋，基本可以形容成，就是普通的鞋子，贴了一个品牌logo。
而像Nike的空军，阿迪达斯的superstar，匡威的1970和vans的几款经典爆款，会有很多工厂大量生产，也有很多批量订货的，因为市场可以消化和接受这些鞋款，所以各种质量和价格的就会参差不齐，但终究回到市场本身，还是定位问题，要在地摊卖的，那就是看个外形，价格一定要低，成本一定要省。要浑水摸鱼，骗一个算一个的，就稍微在看得到地方用点好料，其他能省则省，这样价格就可高可低。而一些档口定位就是做高端客户的，就会在各方面优化，皮质，内标，细节，中底都会用心去制造。其实总结起来也就三个等级，其他的不同，无非就是工厂不同，每家做工和技术侧重点不一样而已。定位相同，价格都差不多。
而像17年大火的巴黎世家老爹鞋，阿迪的椰子和Nike的AJ，这种市场上爆火，价格很贵的鞋款，一个工厂有时候就会有多条生产线，而那些拼接的，下订单的更是无从数起，加上各种营销团队的话术和文案，三人成虎的宣传，就造成市场上各种版本。虽然这种类型的鞋款确实有很多版本，但是规律也是很好掌握的。如果鞋子判断不好，那就观察一下卖鞋子的人，一切的根源都在人嘛。
说到卖鞋子的人，我一开始代发碰到几种类型，不管你以后是普通客户买鞋子，还是想当个代理拿货卖鞋，希望可以有点帮助，少走弯路。
1: 在自建站上加微信联系的，就是上一篇提到6点钟下班的那个老哥。
他在安福只有一个单间，里面除了一张办公桌，一台电脑，一张茶几，什么都没有了。有几双鞋子就摆在办公桌上，他也毫不避讳的说是刚刚从楼上拿来给我们看的。刚加他的时候，我就问他有没有过验的鞋子，老哥很有底气的回答：有。我问他是不是工厂，他回答：是。当时去到莆田他的办公室，我还觉得这是低调，也可能是为了掩饰身份。
后面才知道他是典型的莆田二道贩子。大部分的莆田鞋都是这类商家卖出去的。花点钱做个H5网页，关键词优化一下，工厂，源头，顶级这些字眼修饰一下。不要看他办公室简单，他的vx和卖的东西是真不少，鞋子衣服手表，全部安排。
那天下午我们聊的很愉快，老哥也成功用他四十多年的阅历忽悠了我们几个小年轻。后面也证实他就是个大忽悠。
由于跟他聊的最久，也是离开莆田前最后一个见面的。如果不是回去的路程太远，他估计都得留我们吃晚饭。所以对他印象最深，也最信任他。
我刚开始卖出去鞋子的时候，找他代发了5双，一共退了4双。那一双没有退的，是因为那个款没有通货，他按通货的价格报给我，过了没有一个小时，告诉我报错价了，要加钱，我当时因为刚卖鞋，不好意思跟客户开口，那双鞋我自己贴了20。其他4双退掉的，客户都反馈，鞋子实在是太差了，有色差，哪哪看着都不对劲。那4个买鞋的，退换邮费也是我自己搭的，就是希望他们能下次再找我买。可是退完款后都把我删了。而我也明白，这个老哥，就是个卖通货的主，全是低端货，不能再合作了。也不知道那间安福的办公室是不是临时借来的。
2: 莆田大姐带路的其中一家，因为停留在这家时候，大姐给我们介绍了一下，这家是专门做顶级货的。所以加好友的时候就备注了【牛B】。在和忽悠老大哥分道扬镳后，我就开始在这家报货了。
可能他也备注了我是去过档口的，知道是有心做这行的，我找他拿样品的时候，给我少了10块邮费，还语音给我科普了一堆。当时我挺感动。鞋子到了后，我送了几个朋友一人一双，都说鞋子不错。
后面在他家报货的鞋子，确实都没有问题，没有退货，售后基本很少，这位小哥也经常语音给我洗脑，说他的鞋子完全可以放心，他的价格也很公道良心，毕竟每一双鞋他都开箱检查，有瑕疵线头都会处理好再发，他赚的每一块钱都心安理得。
那时候我刚入行，卖的鞋子不算太多，找他报个一双两双，慢慢没多久，这个老哥就没有耐心了。回复消息很慢，单号也是有一搭没一搭的，明明看见对方正在输入，他就是不回你消息。有时候客户要改地址，发件人是他的号码，我只能联系他，他也不紧不慢的让我叫客户自己联系。只要你报单，秒回你，你要退货或者有售后问题，看心情回复。最重要的是，他的发件号码就是他的vx，因为这个我丢失了好几个客户，人家顺着手机号加他去了。后面我再发货，寄件人我都填的自己号码，而让我彻底不合作的原因，是因为后面再报单的时候，他都按代发价加20。我当时赚的就是这20块钱，那就没有合作的必要了。但我没有删他，一直留着。几个月后，有一个客户定了40双，我合作那家没有配齐的情况下，找他报了18双。当时他的态度一百八十度转变。恨不得跪舔你。这是我们最后一次合作。
卖了这么些年才明白，他的鞋子也和市场大部分档口是一样的，他就是每天发的鞋子不多，有一些固定的出单客户，所以检查的仔细一点，线头和污渍这些情况很少。
他这种佛系卖家在莆田有很多，不伺候那些事多的，量少的也看不上，。反正有稳定的客户，营业额每天也稳定，一年能赚这么多就行。
3: 真正的“团伙”，客服号一打，鞋款更新很勤，细节完善，从下单，价格，看款，查单号，所有流程清晰方便，就是退款有点慢。鞋子拍照的时候，线头，溢胶也不处理，直接就拍，以至于很多人看到照片都有疑问，这鞋子不咋滴啊。而且鞋子发货的时候，从来不检查，工厂送货来了，装箱就直接贴单发出，有没有瑕疵，全看老天。但质量确实没问题，鞋子很耐造。
这家现在还是经常合作，因为量大，合作的工厂还是很稳定的，尤其是匡威和vans鞋款，他们能拿到更低的价格。一般爆款，匡威，vans在他们家拿货，但是椰子和aj慎重，不怎么样。
这种做的比较大的，好处就是不用担心售后，基本上都会有专门的售后号，退换都很随意，而且不用看脸色。
上面几家是我刚开始入行的时候遇到的几家。除去那些骗子，以次充好的，还是部分代发自己都搞不懂的，就像我刚入行的时候。大部分的卖家还是踏实做生意的。只要卖的鞋定位清晰，质量价格差异不会太大。至于选择买谁的，关键就看你个人喜好。
总之记住几点，鞋子，衣服，，手表，包包什么都卖的，就不要考虑了。产品太杂了容易分心。
50块的鞋也卖，500块的鞋也卖，这种也不要考虑，想抓住所有客户的人，往往最后什么客户都抓不住。
态度和售后不好的坚决不买，消费者是上帝，不管东西再好，花钱买的是开心，买的是服务，不是花钱买气受。
不一定要找源头，那些总称自己是工厂终端的，大多都不是源头，即使找到源头，没有量，你也没什么优势，人家对你很冷淡。当然能找到态度好，鞋子好，价格低的最好。
以上是我刚入行时的一些经历，还有一些浅谈。其实这个市场看清楚后，真的很简单。就是人为因素把市场搞的一塌糊涂。也感谢阿里九九，让我有机会把故事讲出来。
建议您加vx：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家vx。
我们收集了几十个莆田本地鞋厂，鞋子质量我们给你已经把关过，价格也给你对比过，这批工厂是目前最优质的厂家货源，下面简单介绍一下优质厂家货源吧！
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