分享几个卖莆田鞋的淘宝店铺，曾家喻户晓，一年卖出去5000万双鞋，如今4年关店超4000家
曾经何时，“漂亮100分，美丽不打折”这句广告词让一双鞋成为许多年轻女士追逐的对象，它就是一代女鞋之王达芙妮。
达芙妮女鞋品牌于1990年创立，搭乘着中国上个世纪末劳动力释放的东风，达芙妮仅用了5年的时间就成功上市，不仅如此，达芙妮以女士作为主要消费群体，将新颖，艳丽的女鞋推上了中国女鞋消费市场的巅峰。
达芙妮在最辉煌的时期拥有7000多家门店，一年就要卖出去5000万的鞋子，占据20％的市场，也就是说市面上所卖出的5双鞋中，有一双就出自达芙妮。但随着品牌效应的逐渐弱化和国内消费习惯的改变，而达芙妮高层却未能及时嗅出市场消费风向的变化，以至于市场占有额江河日下，在短短的4年内就关闭超4000家实体门店，仅2019年一年就关闭了2000家，市值仅剩1%。
一双鞋，走出了一个170亿的大众鞋王
上世纪，随着台湾制造业的消退大潮，生产成本的不断增涨，台湾代工企业纷纷出走。也就是这时，陈贤民带着做出一双好鞋的热忱，将目光瞄向了劳动成本低廉的海峡对岸，先是在香港创办了永恩集团，随后便在福建莆田创办了鞋厂，成立了达芙妮，成为了第一批抢滩大陆的台商。
陈贤民以他独到的见解，将产品输出定位放在了女士的身上，事实证明，他这一定位拿捏得非常准确。随着中国改革开放的洪流，国外的前卫穿搭与流行思潮深深地影响了新一代的中国女士，原来单一统一的鞋款已经难以满足他们的日益需求，达芙妮抓住了这一蓬勃的内需机遇，推出了形色各异女鞋的款式，满足了当下中国的女士的对鞋的想象。
以此为契机，1995年，达芙妮在香港上市，成为当时业界的标杆和争相制造的对象。尔后，陈贤民为达芙妮找准了商业模式。1996年，达芙妮改批发为直营或代理，在将销售点在全国铺开。
达芙妮采用街边店与商场专柜相结合的形式进行扩张，跟其他同类竞争者不一样，达芙妮不仅是在商场设有专柜，对于街边铺面的增设也是不留余力，这一做法，不仅对消费者形成了销售便利，并且因此建立完整的品牌认知。也是因为如此的疯狂扩张，到了2004年，达芙妮的直营门店到达惊人的7000家，市值也达到了170亿元。
一个决定，让一代鞋王市值缩水99%
达芙妮的一系列壮举让这一双鞋走上鞋业的顶峰，但物极必反，随着国内劳动力市场的成本增涨，达芙妮的成本优势微乎几微，而达芙妮却还在延续它商业模式，老旧的品牌的认知，加上产品汰旧期间过长，导致许多门店营业额呈现出非常疲软的数据。
也就这一时期，许多国产鞋类品牌的日益壮大，而随着中国的市场开放，各类外国品牌逐渐进入了中国消费者的眼帘，竞争对手如雨后春笋般出现，让达芙妮的市场占有额日渐减少，但最为致命的还是达芙妮对互联网市场的漠视。
痴迷于扩张商业版图的达芙妮，对国内日渐发达的互联网消费敏感度不高，在许多国内外鞋业品牌的征战互联网，瓜分线上销售的蛋糕的时候，达芙妮仍以线下销售的方式在努力撑着这一摇摇欲坠的鞋业大厦。
而大厦将倾，又有几人能扶？终于，在达芙妮意识到来迟一步的时候，互联网已经没有了达芙妮鞋业的一席之地。虽然品牌还在，那也只是一个认识的品牌，没有了新鲜感，跟上下班路过的那一根路灯杆一样，只是熟悉地矗立着，没有了生机。
达芙妮女鞋品牌于1990年创立，搭乘着中国上个世纪末劳动力释放的东风，达芙妮仅用了5年的时间就成功上市，不仅如此，达芙妮以女士作为主要消费群体，将新颖，艳丽的女鞋推上了中国女鞋消费市场的巅峰。
达芙妮在最辉煌的时期拥有7000多家门店，一年就要卖出去5000万的鞋子，占据20％的市场，也就是说市面上所卖出的5双鞋中，有一双就出自达芙妮。但随着品牌效应的逐渐弱化和国内消费习惯的改变，而达芙妮高层却未能及时嗅出市场消费风向的变化，以至于市场占有额江河日下，在短短的4年内就关闭超4000家实体门店，仅2019年一年就关闭了2000家，市值仅剩1%。
一双鞋，走出了一个170亿的大众鞋王
上世纪，随着台湾制造业的消退大潮，生产成本的不断增涨，台湾代工企业纷纷出走。也就是这时，陈贤民带着做出一双好鞋的热忱，将目光瞄向了劳动成本低廉的海峡对岸，先是在香港创办了永恩集团，随后便在福建莆田创办了鞋厂，成立了达芙妮，成为了第一批抢滩大陆的台商。
陈贤民以他独到的见解，将产品输出定位放在了女士的身上，事实证明，他这一定位拿捏得非常准确。随着中国改革开放的洪流，国外的前卫穿搭与流行思潮深深地影响了新一代的中国女士，原来单一统一的鞋款已经难以满足他们的日益需求，达芙妮抓住了这一蓬勃的内需机遇，推出了形色各异女鞋的款式，满足了当下中国的女士的对鞋的想象。
以此为契机，1995年，达芙妮在香港上市，成为当时业界的标杆和争相制造的对象。尔后，陈贤民为达芙妮找准了商业模式。1996年，达芙妮改批发为直营或代理，在将销售点在全国铺开。
达芙妮采用街边店与商场专柜相结合的形式进行扩张，跟其他同类竞争者不一样，达芙妮不仅是在商场设有专柜，对于街边铺面的增设也是不留余力，这一做法，不仅对消费者形成了销售便利，并且因此建立完整的品牌认知。也是因为如此的疯狂扩张，到了2004年，达芙妮的直营门店到达惊人的7000家，市值也达到了170亿元。
一个决定，让一代鞋王市值缩水99%
达芙妮的一系列壮举让这一双鞋走上鞋业的顶峰，但物极必反，随着国内劳动力市场的成本增涨，达芙妮的成本优势微乎几微，而达芙妮却还在延续它商业模式，老旧的品牌的认知，加上产品汰旧期间过长，导致许多门店营业额呈现出非常疲软的数据。
也就这一时期，许多国产鞋类品牌的日益壮大，而随着中国的市场开放，各类外国品牌逐渐进入了中国消费者的眼帘，竞争对手如雨后春笋般出现，让达芙妮的市场占有额日渐减少，但最为致命的还是达芙妮对互联网市场的漠视。
痴迷于扩张商业版图的达芙妮，对国内日渐发达的互联网消费敏感度不高，在许多国内外鞋业品牌的征战互联网，瓜分线上销售的蛋糕的时候，达芙妮仍以线下销售的方式在努力撑着这一摇摇欲坠的鞋业大厦。
而大厦将倾，又有几人能扶？终于，在达芙妮意识到来迟一步的时候，互联网已经没有了达芙妮鞋业的一席之地。虽然品牌还在，那也只是一个认识的品牌，没有了新鲜感，跟上下班路过的那一根路灯杆一样，只是熟悉地矗立着，没有了生机。
结语：一个企业如何能永续地发展，除了自身能有过硬产品质量之外，还要懂得顺应市场发展需求，发展模式是决定着一个企业的成败关键，诚如达芙妮如是。打败他的不是无鞋，而是发展模式。
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