耐克气垫门莆田鞋，Nike透过“猫眼”都看到了
你还记得自己人生中的第一双耐克鞋吗？
发展近半个世纪的耐克，已经成为陪伴几代人成长的青春记忆。在知乎上关于这个问题，有近100个回答和6万浏览量。
那时，一双耐克鞋，是父母对孩子考到好成绩的一次“大手笔”奖励，是工作后拿到第一笔工资对自己的犒劳。
范欧盛拥有他人生中的第一双耐克鞋，是在20年前。正是在那一年，他进入耐克公司工作，如今是耐克大中华区零售部副总裁，正在和天猫一起为双十一备战。
第一双这样的鞋子
灯光把图案投影到鞋面上，不停变换，选择哪一个呢？思考了3秒钟，萱萱做了决定。
大学毕业后在纽约的一家公司工作，她日常最爱穿的是运动鞋。工作中需要拿着摄影器材拍视频，来回走动，运动鞋最舒服。
萱萱还记得自己人生中第一双耐克鞋，Nike Air Force1。那时候还在上初中，周围的同学流行穿板鞋，自己也毫不犹豫地买了一双，虽然鞋子穿起来有些沉，但是搭配校服穿，好看。
10月30日，在曼哈顿的这家耐克体验店，她正在为做各种选择而犹豫。耐克的会员在官网上预约达成后，就可以来这里设计、制作一双独一无二的鞋子。
想要独一无二，就要果断做选择。
一款鞋，有12种不同型号，鞋里隐藏着小黑点状的感应器，可以洞察每只脚的秘密。
萱萱经常穿运动鞋，舒服是舒服，但是走路比较多的时候，也会磨破脚后跟和小脚趾。这些信息，都会被感应器捕捉到。
选定鞋的款型之后，开始给鞋子配色了。
鞋子的主色和副色，选蓝色还是黑色？蓝色里面还包括3种不同的蓝。图案的风格，选迷彩风还是城市风？林林总总加起来，200多种样式让人眼花缭乱。
大屏幕上变换不同的颜色和图案，体验室里有语音识别系统，能识别工作人员的声音，根据语音的指令，图案可以投影到鞋子上，实时显现成型后的样子。
经过1个小时的设计制作，专属于萱萱的鞋子完成。脚刚伸进去，鞋子里光滑的面料，瞬间让脚部柔软温暖起来。
自从9月份这家体验店开业，有150位会员尝试了这个量身定制的过程。
而在8个月前的北京，耐克全球最大的“耐克及 Jordan 篮球体验店”在中关村开业。里面也配备了Nike+试穿体验区、根据 NBA 球员等身比例制作的 3D 打印雕塑、T 恤定制站。
中国人对Jordan 鞋的喜爱，超出外国人的想象。美国球鞋寄卖零售商Stadium goods的首席执行官John还记得，有一位中国顾客在他们那里一下子买了50双Jordan女鞋和童鞋。这也促使Stadium goods入驻了天猫国际。
解决尴尬的“智慧”
萱萱选择体验店的理由是，想要一双最舒服、最独特、专属于自己的一双鞋。
在中关村体验店的开业仪式活动中，范欧盛也到场助阵。在他看来，这正是他们跟天猫合作“新零售”的初衷，让消费者在任何地方，从线上到线下，都能获得更好的体验。
早在2012年5月入驻天猫时，耐克便非常重视通过天猫实现品牌自营，并成为带动中国市场业绩的重要引擎。
去年双十一，零点开场，耐克表现出强劲的增长势头，仅用10分钟就超过其在前年双十一的全天成交额。早上8点43分，耐克整体成交额突破5亿元，最后，以全天超过6亿元成交额取得历史最好成绩，锁定天猫服饰第一的位置，超过此前历年排名第一的优衣库，并成为当天最畅销的美国品牌之一。
尴尬的是，面对销量集中爆发的双十一，耐克原有的客服、物流、仓储、备货体系，已经跟不上天猫平台的高速增长。
如果能将线上线下一盘货打通，门店与天猫一起联动，解决库存、物流等问题，能给更多消费者带来更好的体验。与天猫合作的智慧门店正在让这些痛点得到解决。
今年的天猫618期间，开场仅1分钟，数千双AIR JORDAN 5 RETRO OG全部售罄，7小时全店成交破亿。耐克将天猫旗舰店的库存与线下部分门店实现打通，在618活动三天内，消费者在天猫上下的单可以直接传导给门店。
以前，耐克并不清楚哪个渠道能卖多少货，常常压渠道做配货，就会出现天猫上几分钟售罄，而门店等线下资源来不及跟上的情况。此外，在大促活动时，电商物流仓库需要招募大量临时工，而门店前后场员工的时间相对充分，并没有得到很好利用。
打通后的智慧门店不仅为耐克带来库存补充，也极大提升了物流效率。门店发货平均5分钟一单，基本上实现当日达和次日达。
门店发货之外，线上下单，线下门店自提，试得不好还可以调换，这一模式也让消费者有了更多选项。
距离今年的双十一只有一天了，耐克已经做好准备，将通过10个配送中心和50家耐克直营店来满足消费者的需求。
拥有90年历史的婴幼儿营养食品生产商美国嘉宝，也会针对中国婴幼儿的特点，在他们的天猫官方店上推出相应产品，参加双十一活动。
“猫眼”里的秘密
耐克在天猫的官方旗舰店，有1137万的粉丝在关注。点击进入“客服”页面的“猜你喜欢”，会收到关于耐克产品信息的个性化推荐。
粉丝喜欢哪些鞋类和服饰，都会是耐克研究正在改变的消费者的宝贵资源，就像是通过“猫眼”的观察，帮助他们规模化地为消费者提供个性化服务。
都是哪些人在穿耐克鞋？范欧盛说，这是个秘密：我们不能泄露消费者的信息，但是通过对消费者的数据分析，我们了解了他们是谁，他们的行为方式以及想法，这让我们坚信，他们在不断发展，希望我们能按照他们的方式，以他们所喜爱的个性化和优质体验为其服务。
让他心里踏实的是，耐克通过与天猫合作，正在新零售的“跑道”上一起奔跑，无论消费者在何处购物，都能获得有针对性的、充满活力的服务。
范欧盛1997年买的第一双耐克鞋，收藏至今。那款鞋是Nike Air Max 1，被称作有史以来最具匠心的跑步鞋。无论是人行道、水泥地还是沥青地面，对Air Max 1来说都只有同一个名字——“跑道”。
tips：
Nike的5个“秘密”
Q1：耐克有哪些经典款？
A：耐克每年货运量达到13亿件产品，从第一款Cortez到最新款的创新产品：VaporMax, Zoom X, React，许多产品脱颖而出成为经典传奇和大众最爱。
Cortez是耐克历史上最经典的慢跑鞋之一，也被称为“阿甘鞋”——因为在电影《阿甘正传》里，阿甘穿着这双鞋，跑遍了全美。
Q2：耐克签约的第一位代言人是谁？
A：1972年，罗马尼亚专业网球运动员Ilie Nastase，成为耐克签约的第一位代言人。
耐克1987年在Air Max系列的广告中使用了甲壳虫乐队的歌曲“Revolution”，这是甲壳虫乐队的歌曲第一次被用于电视商业广告。
Q3：麦当劳变成了“金拱门”，耐克的“钩子”是怎么来的？
A：“Nike”这个名字起源于希腊胜利女神，由耐克的第一位员工想出了这个名字。耐克的LOGO是由波特兰州立大学的一名学生设计的，当时设计费用是35美元，后来耐克赚到钱之后，还分了股份给这位当年的设计师。
Q4：耐克的第一双鞋是哪一款？
A：第一双耐克鞋的鞋底是用华夫饼模具做的。这一灵感诞生于1971年，当时，长跑教练Bowerman 看到他老婆正在做华夫饼，然后他得到启发：用一种带沟槽的纹路放在运动鞋的鞋底，增强鞋子的抓地性并可分散冲击力。而这一灵感催生了后来的“Nike华夫训练鞋”。
Q5：今年双十一，天猫和耐克会带来哪些“剁手”优惠？
A：耐克将首次参加在上海举行并在全国播出的天猫双十一晚会，并在当晚推出LBJ XV “China CW”这款专为中国市场特别设计的产品。除了多款重要产品，其他当季在售产品也在双十一促销之列。
Nike+会员可以获得更多优惠。首先，他们可以率先看到所有的双十一重要款式，并有机会在公众之前预留他们最喜欢的产品；其次，会员可以参与仅对会员开放的双十一促销活动，并以会员价格购买部分产品；第三，他们也有机会参加仅对会员开放的购物活动、训练课程，并获得双十一晚会的VIP入场资格。
发展近半个世纪的耐克，已经成为陪伴几代人成长的青春记忆。在知乎上关于这个问题，有近100个回答和6万浏览量。
那时，一双耐克鞋，是父母对孩子考到好成绩的一次“大手笔”奖励，是工作后拿到第一笔工资对自己的犒劳。
范欧盛拥有他人生中的第一双耐克鞋，是在20年前。正是在那一年，他进入耐克公司工作，如今是耐克大中华区零售部副总裁，正在和天猫一起为双十一备战。
第一双这样的鞋子
灯光把图案投影到鞋面上，不停变换，选择哪一个呢？思考了3秒钟，萱萱做了决定。
大学毕业后在纽约的一家公司工作，她日常最爱穿的是运动鞋。工作中需要拿着摄影器材拍视频，来回走动，运动鞋最舒服。
萱萱还记得自己人生中第一双耐克鞋，Nike Air Force1。那时候还在上初中，周围的同学流行穿板鞋，自己也毫不犹豫地买了一双，虽然鞋子穿起来有些沉，但是搭配校服穿，好看。
10月30日，在曼哈顿的这家耐克体验店，她正在为做各种选择而犹豫。耐克的会员在官网上预约达成后，就可以来这里设计、制作一双独一无二的鞋子。
想要独一无二，就要果断做选择。
一款鞋，有12种不同型号，鞋里隐藏着小黑点状的感应器，可以洞察每只脚的秘密。
萱萱经常穿运动鞋，舒服是舒服，但是走路比较多的时候，也会磨破脚后跟和小脚趾。这些信息，都会被感应器捕捉到。
选定鞋的款型之后，开始给鞋子配色了。
鞋子的主色和副色，选蓝色还是黑色？蓝色里面还包括3种不同的蓝。图案的风格，选迷彩风还是城市风？林林总总加起来，200多种样式让人眼花缭乱。
大屏幕上变换不同的颜色和图案，体验室里有语音识别系统，能识别工作人员的声音，根据语音的指令，图案可以投影到鞋子上，实时显现成型后的样子。
经过1个小时的设计制作，专属于萱萱的鞋子完成。脚刚伸进去，鞋子里光滑的面料，瞬间让脚部柔软温暖起来。
自从9月份这家体验店开业，有150位会员尝试了这个量身定制的过程。
而在8个月前的北京，耐克全球最大的“耐克及 Jordan 篮球体验店”在中关村开业。里面也配备了Nike+试穿体验区、根据 NBA 球员等身比例制作的 3D 打印雕塑、T 恤定制站。
中国人对Jordan 鞋的喜爱，超出外国人的想象。美国球鞋寄卖零售商Stadium goods的首席执行官John还记得，有一位中国顾客在他们那里一下子买了50双Jordan女鞋和童鞋。这也促使Stadium goods入驻了天猫国际。
解决尴尬的“智慧”
萱萱选择体验店的理由是，想要一双最舒服、最独特、专属于自己的一双鞋。
在中关村体验店的开业仪式活动中，范欧盛也到场助阵。在他看来，这正是他们跟天猫合作“新零售”的初衷，让消费者在任何地方，从线上到线下，都能获得更好的体验。
早在2012年5月入驻天猫时，耐克便非常重视通过天猫实现品牌自营，并成为带动中国市场业绩的重要引擎。
去年双十一，零点开场，耐克表现出强劲的增长势头，仅用10分钟就超过其在前年双十一的全天成交额。早上8点43分，耐克整体成交额突破5亿元，最后，以全天超过6亿元成交额取得历史最好成绩，锁定天猫服饰第一的位置，超过此前历年排名第一的优衣库，并成为当天最畅销的美国品牌之一。
尴尬的是，面对销量集中爆发的双十一，耐克原有的客服、物流、仓储、备货体系，已经跟不上天猫平台的高速增长。
如果能将线上线下一盘货打通，门店与天猫一起联动，解决库存、物流等问题，能给更多消费者带来更好的体验。与天猫合作的智慧门店正在让这些痛点得到解决。
今年的天猫618期间，开场仅1分钟，数千双AIR JORDAN 5 RETRO OG全部售罄，7小时全店成交破亿。耐克将天猫旗舰店的库存与线下部分门店实现打通，在618活动三天内，消费者在天猫上下的单可以直接传导给门店。
以前，耐克并不清楚哪个渠道能卖多少货，常常压渠道做配货，就会出现天猫上几分钟售罄，而门店等线下资源来不及跟上的情况。此外，在大促活动时，电商物流仓库需要招募大量临时工，而门店前后场员工的时间相对充分，并没有得到很好利用。
打通后的智慧门店不仅为耐克带来库存补充，也极大提升了物流效率。门店发货平均5分钟一单，基本上实现当日达和次日达。
门店发货之外，线上下单，线下门店自提，试得不好还可以调换，这一模式也让消费者有了更多选项。
距离今年的双十一只有一天了，耐克已经做好准备，将通过10个配送中心和50家耐克直营店来满足消费者的需求。
拥有90年历史的婴幼儿营养食品生产商美国嘉宝，也会针对中国婴幼儿的特点，在他们的天猫官方店上推出相应产品，参加双十一活动。
“猫眼”里的秘密
耐克在天猫的官方旗舰店，有1137万的粉丝在关注。点击进入“客服”页面的“猜你喜欢”，会收到关于耐克产品信息的个性化推荐。
粉丝喜欢哪些鞋类和服饰，都会是耐克研究正在改变的消费者的宝贵资源，就像是通过“猫眼”的观察，帮助他们规模化地为消费者提供个性化服务。
都是哪些人在穿耐克鞋？范欧盛说，这是个秘密：我们不能泄露消费者的信息，但是通过对消费者的数据分析，我们了解了他们是谁，他们的行为方式以及想法，这让我们坚信，他们在不断发展，希望我们能按照他们的方式，以他们所喜爱的个性化和优质体验为其服务。
让他心里踏实的是，耐克通过与天猫合作，正在新零售的“跑道”上一起奔跑，无论消费者在何处购物，都能获得有针对性的、充满活力的服务。
范欧盛1997年买的第一双耐克鞋，收藏至今。那款鞋是Nike Air Max 1，被称作有史以来最具匠心的跑步鞋。无论是人行道、水泥地还是沥青地面，对Air Max 1来说都只有同一个名字——“跑道”。
tips：
Nike的5个“秘密”
Q1：耐克有哪些经典款？
A：耐克每年货运量达到13亿件产品，从第一款Cortez到最新款的创新产品：VaporMax, Zoom X, React，许多产品脱颖而出成为经典传奇和大众最爱。
Cortez是耐克历史上最经典的慢跑鞋之一，也被称为“阿甘鞋”——因为在电影《阿甘正传》里，阿甘穿着这双鞋，跑遍了全美。
Q2：耐克签约的第一位代言人是谁？
A：1972年，罗马尼亚专业网球运动员Ilie Nastase，成为耐克签约的第一位代言人。
耐克1987年在Air Max系列的广告中使用了甲壳虫乐队的歌曲“Revolution”，这是甲壳虫乐队的歌曲第一次被用于电视商业广告。
Q3：麦当劳变成了“金拱门”，耐克的“钩子”是怎么来的？
A：“Nike”这个名字起源于希腊胜利女神，由耐克的第一位员工想出了这个名字。耐克的LOGO是由波特兰州立大学的一名学生设计的，当时设计费用是35美元，后来耐克赚到钱之后，还分了股份给这位当年的设计师。
Q4：耐克的第一双鞋是哪一款？
A：第一双耐克鞋的鞋底是用华夫饼模具做的。这一灵感诞生于1971年，当时，长跑教练Bowerman 看到他老婆正在做华夫饼，然后他得到启发：用一种带沟槽的纹路放在运动鞋的鞋底，增强鞋子的抓地性并可分散冲击力。而这一灵感催生了后来的“Nike华夫训练鞋”。
Q5：今年双十一，天猫和耐克会带来哪些“剁手”优惠？
A：耐克将首次参加在上海举行并在全国播出的天猫双十一晚会，并在当晚推出LBJ XV “China CW”这款专为中国市场特别设计的产品。除了多款重要产品，其他当季在售产品也在双十一促销之列。
Nike+会员可以获得更多优惠。首先，他们可以率先看到所有的双十一重要款式，并有机会在公众之前预留他们最喜欢的产品；其次，会员可以参与仅对会员开放的双十一促销活动，并以会员价格购买部分产品；第三，他们也有机会参加仅对会员开放的购物活动、训练课程，并获得双十一晚会的VIP入场资格。
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