阿迪耐克专卖店莆田，Allbirds的另辟蹊径之颜值担当
阿迪耐克专卖店莆田，Allbirds的另辟蹊径之颜值担当
在个性百出的鞋圈，其貌不扬、凭借个位数门店、主打冷门的自然环保品牌Allbirds，为何创立两年估值就去到14亿美元？ 建议您加vx：1064879863 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家vx。
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在轰轰烈烈的炒鞋圈之外，近两年有款长相一般、甚至被部分运动鞋爱好者吐槽“长得丑”的“奶奶鞋”迅速走红。
▲ 图源：Allbirds
刚上架没多久，就速度收割对产品极致挑剔的硅谷圈，谷歌联合创始人拉里·佩奇（Larry Page）、苹果公司首席执行官蒂姆·库克（Timothy Donald Cook）、甚至连互联网女皇玛丽·米克尔（Mary Meeker）都是这双鞋子的拥趸。
别以为这只是硅谷圈的小众癖好，其貌不扬的它甚至收割见惯好东西的好莱坞圈子，粉丝不乏著名女演员艾玛·沃特森（Emma Watson）、影帝马修·麦康纳（Matthew McConaughey）等人，甚至连咱们的小李子都从真爱粉直接变身品牌投资人。
▲ 图源：Allbirds
在今年进军国内开店之前，早有一部分年轻人自己海淘、找购买也要入手这双鞋子，甚至一度被《时代周刊》评为“世界上最舒适的鞋”。
▲ 图源：Allbirds
它就是创立于2016年的Allbirds，为何在个性百出的鞋圈，其貌不扬、被吐槽丑、凭借个位数的门店、主打冷门的自然环保的新品牌，却两年就能做到1亿美元估值（2018年数据），让耐克和阿迪都开始坐不住？
对比噱头，强调回归产品本身
当然，没有产品本身的保证，再多名人、再多话题推广都是瞎搞，也注定不会长久。
▲ 图源：Allbirds
和靠花哨吸引眼球、以及浮夸的Logo标榜身份的传统做法不一样，Allbirds做的是减法，没有大Logo也没有特显眼的设计，所以穿上脚也无法像椰子鞋、阿迪鞋、耐克鞋那样让人一眼认出的效应。超简单的设计甚至惹得部分运动鞋爱好者、以及习惯了时尚设计的潮鞋拥趸纷纷吐槽：“长得丑”，“像奶奶穿的健步鞋”……
而且跟耐克、阿迪们动辄几百双鞋的选择不同，Allbirds的当家产品只有两种鞋型——跑步鞋（runner）、懒人鞋（lounger），这反而有效解决了消费者的“选择困难症”，有时候，少即是多。
▲ 图源：Allbirds
事实也是如此，Allbirds的关注点并非是运动鞋的外在轮廓以及选择数量，而是使用材料的创新。告别了更便宜的人造替代品，它选用的是天然且可持续的新西兰美利奴羊毛，这也造就了其“舒适、轻、透气、环保”的产品卖点。
“轻巧方便”、“不用穿袜子，颠覆了鞋的概念”、“穿过最舒适的鞋子”等等，这些消费者在提及Allbirds时的感受，也顺应成了Allbirds的品牌口碑。
没有中间商赚差价
为什么成立三年，Allbirds的门店却十个手指都能数得过来？这有悖于新品牌迅速扩张抢占市场的常理呀。背后原因，离不开它的“直营零售（DTC）”商业模式。
▲ 图源：Allbirds
在美国互动广告局2018年发布的《21世纪品牌经济的崛起》报告中，特别列出了250家值得关注的“直接品牌经济（Direct Brand Economy）”公司，新晋品牌Allbirds榜上有名。
▲ 图源：《21世纪品牌经济的崛起》
什么是“直营零售（DTC）”？换句话说，你可以理解为“没有中间商赚差价”。
众所周知，如果像传统零售那样依赖中间商，自身利润空间就被压缩得很小，更别妄想再留点钱给自家产品创新了。
▲ 图源：Allbirds
与传统零售不同，Allbirds成立后的很长一段时间只做线上零售，偶尔配合一些快闪店来做品牌曝光、以及市场测试。
没有中间商赚差价，直接卖给消费者，也的确给Allbirds带去了实打实的好处，原本给中间商的钱间接得以返利给消费者，也保证了自己对产品制造，营销端到端控制，甚至更能直接接收到消费者的反馈并及时作出相应的调整。毕竟对于初创品牌而言，速度和消费者数据，关键时刻能决定其成败。
赶上消费转型时代
日本消费社会研究专家三浦展，在2012年出版的《第四消费时代》提到，日本、欧美等已进入第四消费时代。
何为第四消费时代？意思是居民消费理念不再追求个人主义，取而代之的是对简约理性消费的推崇以及普遍建立的社会共享意识；跳脱出第三消费时代注重对物质与品牌的攀比与享受，逐渐往去品牌化、回归商品高性价比化过渡。
除了典型公认“穷人的选择”的优衣库迎来高光时刻，成为收入良好甚至优越的阶层的日常选择之一外，共享汽车、共享房屋等等生活也走进日常，同时，类似无印良品这类不过度强调品牌，转向主打天然材料、环保、可持续等特征的新品牌接二连三获得关注。
▲ 图源：Allbirds
无疑，主打简单的设计+舒适性+可持续的Allbirds，正正切中了这个消费转型时代的需求。
▲ 图源：Allbirds
过去，耐克、阿迪们等大头紧锁着消费者的运动鞋、休闲鞋选择，如今，不仅更多潮牌、新品牌如雨后春笋般冒出，抢去运动鞋、休闲鞋的份额；连消费者本身也变得像鹰一样，比以往更能确切搜寻到自己需要的东西、屏蔽厌恶的东西。
